当事情看起来很艰难，经济状况不好的时候，每个人都在寻求削减。不幸的是，市场营销往往是第一个被砍掉的项目。
2024 年，每个人都希望充分利用现有的数字营销预算。有一种策略值得一试，特别是如果你以前没有尝试过的话，那就是推广营销。
虽然不像PPC那样直截了当，也不像SEO那样光鲜亮丽，但无论你的利基或行业，外联营销都能带来非凡的效果。在本指南中，我们将为您提供有关这一营销策略的一切信息，以便您今天就可以开始。
什么是外展营销？
推广营销需要找到愿意推广你的产品的有影响力的人的详细联系方式，并为他们提供推广产品的激励。这种策略也称为 “影响者营销”，其目的是在网上与那些拥有与你的目标市场重叠的受众的人建立联系。
理想的情况是，影响者以合法、真实的方式推广您的产品，促使他们的追随者向您购买。
从理论上讲，这听起来像是一个相当简单的营销推广案例，但它却是一种恰当的合作营销努力，不仅能提高品牌知名度，还能通过一个或多个社交媒体渠道带来直接销售。
外展营销与电子邮件营销有何不同？
从表面上看，外联营销听起来与电子邮件营销非常相似。毕竟，这两种营销方式都意味着你要通过电子邮件联系某人，希望获得更多的业务增长和更大的在线影响力。
主要的区别在于外展活动的受众类型。通过电子邮件营销，你要向已知的受众发送电子邮件，以及你（希望）通过以下工具自己收集的电子邮件列表，如 Bouncer的电子邮件验证服务 .您与这些受众建立了联系，他们已经了解您和您的品牌。
最后但并非最不重要的一点是，您是直接向他们销售。
在电子邮件外展营销中，你向不认识你的人伸出援手，希望能引起他们的回应。如果他们同意，你就有希望从他们更广泛的潜在客户群中实现销售，而这些人也从未听说过你。
这两种营销策略的最终目标都是一样的–实现销售，但通往目标的道路却大相径庭。 要想成功，你需要一个外展营销计划和一个伟大的营销战略到位。今天，我们将向你展示外展营销的好处，以及如何招揽潜在的影响者来推广你的品牌。
专业提示。 而为了确保高送达率，考虑使用 保镖的电子邮件列表清理服务 为你的外展活动。
外联营销策略的利与弊
如果你把所有的步骤都做对了，外展营销策略就能成功。但是，这些步骤是什么，如果你从未尝试过，你如何成为这一策略的好手？在寻找你的下一个影响者伙伴之前，让我们来看看外展营销的缺点和好处。
亲：投资回报率很高（但不像电子邮件营销那样高）。
PPC是一个非常有效的渠道，任何在营销领域工作过的人都知道这一点。影响者营销甚至更为有效。事实上，它已经 11倍的投资回报率 的付费广告。
亲：你可以用小预算做很多事情
根据特定影响者的粉丝基础，你可以让他们推广你的产品，每篇帖子只需$100。与你需要数千美元才能开始的PPC或SEO努力相比，你会发现投资回报率显然是在外展营销战略的一边。
这是一种类似于内容营销的入站营销方法，在这种方法中，建立关系大有裨益。
专业：建立社会证明
即使他们的受众知道你花钱推广品牌，这仍然是很好的社会证明。得到真实人物的认可是与现有和潜在客户建立牢固关系的一种方式，甚至还能获得新闻报道。
您可以向您雇佣的人的数百万粉丝展示您的形象，其中一些人可能会成为您的忠实客户。与有影响力的人建立关系会产生复合效应，您可以利用他们吸引各种类型的人关注您的品牌。
亲：你可以很快看到结果
与需要几个月才能显现效果的SEO活动不同，外展营销几乎可以立即产生效果。根据你设置外联营销活动的方式，你可以看到转化率的到来，你可以把它们归因于特定的影响者。
反对：有许多变量需要掌握
你不是在与自己的受众打交道，所以你必须依靠大量的运气和直觉来找到合适的人推广你的产品。在你找到适合你的公式之前，你可能会花费数月和数千美元。如果你经营一家小企业，这种类型的线索生成可能是昂贵的。
作为入站营销的一种形式，可能会出现很多问题–社交媒体影响者可能会使用自动化工具来扩大他们的粉丝群，他们可能会损害你的业务目标等等。这就是为什么许多 B2B 企业选择与代理机构合作，而不是与有影响力的人建立直接联系。
缺点：有很多假冒的影响者
选择一个有影响力的人很难，一旦你发现他们中有很多人的粉丝是假的，那就更难了。
粉丝数量多固然很好，但这与企业的销售额和潜在客户的增长几乎没有任何关联。你必须做大量的研究，找到真正能带来效果的影响者，这样你才不会冒着品牌权威的风险，在这个过程中损失金钱。
弊端：可能难以衡量结果
有一些传统的方法来衡量来自 外展营销活动 例如带有 UTM 标签的促销链接或优惠券代码。但是，如果您想提高话语权份额、加强品牌或其他类似的目的，则很难衡量。
不同类型的外联营销也是如此，它不像电子邮件外联活动那样有可靠的衡量标准。
如何用5个简单的步骤运行一个外展营销策略
既然你已经了解了外联营销的基本知识，希望你也知道，只要有正确的外联营销策略和个性化的电子邮件，任何人都可以做到这一点。
外联活动所需的只是少量的宣传预算和一些 自由的 时间来探索推广你产品的最佳账户和人员。以下是按时间顺序排列的所有步骤。
第1步：找到一个你想联系的有影响力的人的名单
如果你在某一行业已经有了一定的经验，你可能已经知道了行业中的风云人物。你知道自己所在行业和利基市场中最大的影响者，你也知道自己想与他们取得联系来推广自己的产品。如果不是这样，你也可能熟悉与知名品牌合作的其他有影响力的人。
然而，权力并不总是在数字上。如上所述，有时Instagram、YouTube或Tiktok上的那些大账户可能有膨胀的、虚假的粉丝数量。此外，你实际上可以用更少的钱得到更多。
微观影响者是指粉丝数量在10-100,000的人，他们可能是你的品牌的一个更好的选择。其一，他们的参与率是 60%更高 与宏观影响者相比。而根据同样的研究，他们的转换率要高出20%。
很多时候，他们的内容质量与行业领先者不相上下，只是还没有大批粉丝。
所以，专注于小型账户会带来更多的参与度和更高的转化率，这在预算较少的情况下是无比重要的。你可以使用社交媒体平台的内置搜索引擎来搜索这些有影响力的人，或者你可以使用专门的平台，如InBeat、Awario、Klear、Hypeauditor或Upfluence。
第2步：过滤名单，找到最有价值的联系人
在这一点上，你应该有一个你想联系的潜在账户的简短名单。但在发送外展电子邮件之前，要做尽职调查，并确保你所做的外展工作对你来说是真正有帮助的。
上面提到的大多数工具不仅仅是帮助你搜索社交媒体上的影响者。通过这些工具，你还可以检查一下：
- 虚假的追随者
- 参与程度
- 目标受众细分
- 他们涵盖的主题
- 目前在某一行业或细分市场的排名
这将帮助你获得一个更详细的社会媒体概况，而不仅仅是检查他们的TikTok、Instagram或YouTube页面。你可以超越追随者的数量，看到对推广营销战略真正重要的指标。
最成功的外联营销策略侧重于向较少的受众提供有价值的内容，而不是去争取阳光下的每一个有影响力的人。
第3步：找到这些有影响力的人的电子邮件联系方式（并对其进行验证）
如果你是在B2B领域，你可能已经习惯了诸如Hunter.io这样的工具，在那里你只需加载一个公司和一个名字，就可以得到一个有效的电子邮件。不幸的是，外展营销的事情并不那么简单。
一旦你意识到影响者是普通人，可能有世界上任何随机的Gmail或雅虎（是的，我有那么老）地址，问题就出现了。传统的电子邮件搜索工具对社交媒体账户并不奏效。
你可以掰着手指头，希望影响者在社交媒体账户简介中留下他们的电子邮件，但在大多数情况下，这不会发生。事实是，可能有成百上千个像你一样的品牌希望通过他们自己的外展营销工作将其垃圾邮件发送至死。
如果你通过 DM 希望得到他们的回应，你就会被淹没在希望得到回复的其他人和品牌的海洋中。他们很可能每天都会收到很多推销信息，所以 DM 并不是让他们热身的有效方法。
相反，使用上一节中提到的一些工具来寻找有影响力的人的电子邮件联系地址。你会得到更多相关的结果，你就可以给他们发邮件了。
但首先，请确保 用Bouncer等工具验证他们的电子邮件地址。 您将能够发现电子邮件是否合法，以及您联系发件人是否会给您的发件人声誉带来风险。这只是一小步，从长远来看却能节省大量的时间和金钱。Bouncer 可以提高电子邮件的送达率，确保您的电子邮件营销活动取得成功。
第4步：用个性化的信息和提议来联系我们
这可以说是外展营销最重要的部分，因为你的成功很大程度上取决于它。你有你想要联系的影响者的电子邮件，你已经验证了它，你确保他们的参与是真实的，现在，你需要让他们感兴趣。
第1步：写一个简短而有效的主题词
第2步：在正文中明确说明你想要什么。 外联电子邮件 – 不要拐弯抹角，直接发送信息说明您的需求
第 3 步：向影响者展示他们从合作中获得了什么，以及这种关系如何对他们有利
第四步：如果第一封邮件没有得到回复，多跟进几次。如果电子邮件不起作用，尝试其他沟通渠道
第 5 步：启动外联营销活动，等待潜在客户的到来
外联活动的这一部分类似于你典型的冷门电子邮件外联，但有一个关键的区别。你（希望）已经充分研究了收件人，你知道他们的目标受众和你想达到的目的。因此，与冷门电子邮件相比，创建一个高度个性化和相关的电子邮件应该不是那么困难。
第5步：衡量你的结果
衡量外展营销策略的结果是非常直接的。考虑一下你在一个特定的外展营销活动上花费的金额，包括你支付给影响者的金额以及你花在研究和接触上的时间。然后将其与你通过该活动获得的销售额相比较。
你会发现，有了这个伟大的策略，衡量你的小企业的销售线索的努力实际上更容易。例如，与SEO相比，你创建一篇博客文章，希望将被动的网络流量变成更多的销售，往往不知道它是否有效。
您可以衡量新的社交媒体粉丝、新的转化率、售出的产品数量等。
今天就开始创建外展活动
外联营销是一种令人难以置信的有效方式，可以增强你的营销努力。只需用SEO或PPC预算的一小部分，你就可以进入正确的目标受众面前，并获得新的销售方式。外联营销策略在开始时可能听起来有点复杂，但额外的努力是值得的，因为它具有激光精确定位和难以置信的投资回报率。
如果你以正确的方式进行外展营销，你必须首先验证你的电子邮件地址。如果向一个无效的、过时的地址发送了太多的电子邮件，你的发件人声誉就会变得无法修复。 今天就注册Bouncer 所以你每次都能准确地知道你在向谁发送电子邮件。
常见问题
问：外展营销是否合法？
答：是的，因为它是一种冷漠的电子邮件形式。然而，最好确保你遵守GDPR和你的国家法律。虽然电子邮件是最好的外展渠道之一，但使用它来执行外展营销时有法律限制。
有各种完全合法的推广策略。只需确保您的名单是通过合法途径获得的。
问：外展营销与销售外展是否相同？
答：它是类似的，因为最终目标是创造新的销售。在外展营销中，目标主要是建立一个强大的 关系 与潜在的合作伙伴，以便你能从相互合作中受益。
外联营销的一个优势是，你并不试图向你所接触的人推销东西。最终目的是销售，但在此过程中，有影响力的人也能赚钱。
问：什么是外展平台？
答：如果你不想坐着打出电子邮件，你可以使用外联工具来联系合适的影响者。这些工具可以自动发送和跟进营销活动的电子邮件。然而，如果你使用人工智能与人建立关系，不要期望有惊人的回应率。
您可以将电子邮件推广策略建立在推广软件的基础上，并利用它与有影响力的人建立联系。不过，请记住，电子邮件个性化是这一策略成功的关键。
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