很难否认电子邮件营销的力量，它是在许多行业产生线索并将其转化为客户的最有效方法之一。
电子邮件营销不仅具有成本效益，而且作为许多B2B受众的第三大影响力信息来源，与行业思想领袖和同事推荐并列，非常有用。电子邮件营销并没有显示出任何放缓的迹象，应该是任何公司的线索生成战略的一个关键方面。
如何从电子邮件营销中产生信息
使用电子邮件营销产生线索的第一步是让人们注册到你的电子邮件列表。
你不应该购买电子邮件名单，不管这有多诱人，因为在所有的可能性中，该名单上包含的电子邮件和其他数据将属于那些可能对你的公司不感兴趣的人，可能不是你的目标受众的一部分，并且没有允许你的公司通过电子邮件联系他们，这可能导致你的问题。
电子邮件线索生成
一旦你有了一个可靠的电子邮件名单，你可以做几件事来从电子邮件营销中产生线索。不要以为你必须等到你建立了一个庞大的名单后才开始从电子邮件营销中产生电子邮件。
事实上，从少量的订阅者开始，将帮助你建立起你的发件人声誉，避免被误认为是垃圾邮件发送者，这是一次发送大量电子邮件所带来的风险。
电子邮件营销和线索生成。选择正确的电子邮件营销平台
考虑销售和电子邮件营销如何在你的企业中一起工作是很重要的。你的销售团队有可能使用电子邮件进行一些外联和后续沟通，因此，让他们深入了解你的电子邮件营销计划和活动是至关重要的。
这样做将使销售团队能够调整他们的努力，使那些已经在积极参与电子邮件的用户获得更好的结果，并避免向那些已经收到电子邮件营销活动中类似信息的收件人发送销售电子邮件。
要做到这一点，最好的方法之一是选择一个能与你的CRM很好地整合的电子邮件营销平台。
使用买方角色来创造线索
一个很好的策略是在创建电子邮件营销活动时牢记特定的买方角色。买家角色是你根据现有客户的真实数据和一些市场研究而创建的理想客户的代表。
使用买方角色可以让你制作出高度针对性的营销电子邮件。这可以导致更高的打开率和点击率，从而为你的业务带来更多线索。
在创建营销活动时，明智的做法是通过考虑您的以下不同因素来尽可能实现个性化 买家角色 包括人口统计、购买阶段、以往活动等。
在潜在客户开发活动中使用个性化服务
电子邮件的个性化也可以帮助你通过与潜在客户建立更好的关系，从电子邮件营销中产生更多的线索。
电子邮件的个性化可以通过许多不同的形式进行，包括简单到在电子邮件的内容中提到收件人的名字或公司名称，或简单到注意到他们对你的企业提供的产品或服务的兴趣。
你可以通过跟踪用户行为和参与度，使营销邮件更加个性化，并利用这一点进一步个性化信息，确保它们与收件人高度相关。
通过电子邮件营销签名产生潜在客户
当涉及到通过电子邮件营销活动产生线索时，你的电子邮件签名可能很容易被忘记。然而，这是每个电子邮件中的一个重要空间，它提供了很多机会来提供进一步的信息或进一步宣传你的公司。
你可以通过电子邮件签名来提高你产生更多线索的机会，你包括几种不同的方式，包括添加网络研讨会的邀请，个人活动的邀请，下载电子书的链接，客户可以在你的网站或商店使用的优惠券的链接，等等。
事实上，当涉及到你在电子邮件签名中的特点时，选择是无穷无尽的。只要确保它遵循设计的最佳实践，并且格式正确。
领先的电子邮件列表清洁
保持你的电子邮件列表的清洁和更新，对于从电子邮件营销中产生良好的线索至关重要。如果你向那些对你所提供的东西不感兴趣，而且可能永远不会感兴趣的人发送电子邮件，那么你就不会产生很多线索。
与此同时，向不再使用的地址发送电子邮件也会损害你从电子邮件营销中产生线索的能力，因为硬退信率的增加会对你的发件人评分产生负面影响。
良好的电子邮件列表卫生应该包括每年两次左右清理你的电子邮件列表，以删除任何未参与的订阅者或拼写错误或不再活跃的电子邮件地址。
培养信息
潜在客户培养活动包括利用你从用户行为中收集到的数据，提供有针对性的、适时的信息，主要目的是引导潜在客户完成购买过程。
这些自动营销活动几乎不需要任何维护工作，使您的销售团队能够始终领先于潜在客户，并在整个过程中培养他们。 销售漏斗 而无需付出额外的努力。
理想情况下，你应该为你所提供的不同产品或服务设置线索培育活动，让你在活动中包含相关的有价值的内容，鼓励他们注册或购买。
设计能转换的电子邮件
如果你想通过发送转化率高的电子邮件来产生更多的线索，关注你的营销邮件的设计和美学也是至关重要的。
一封成功的电子邮件的设计方式应该是鼓励收件人从看到主题行的那一刻起就开始点击，吸引他们，并为他们提供关于下一步的信息，使他们更接近转化。
一封有效的电子邮件应该是由各种元素组成的，这些元素共同创造出完整的信息。
你应该始终包括一个有效的主题行、高质量的图片和媒体，以加强你的文案、社交媒体分享链接、行动呼吁，以及易于理解、切中要点的书面内容。
发送有价值的内容
发送有价值的或有趣的提议，如教育内容、免费下载或折扣和优惠，意味着订户不太可能取消订阅你的电子邮件，而且更有可能与他们的朋友、家人和同事分享你的品牌，传播他们从你那里收到的所有好东西。
为了确保你发送的内容保持价值，你应该进行广泛的市场调查，以便你真正了解你的受众。对你的受众进行细分也很重要，因为不同的东西对不同的人和群体会有不同的价值。
最后，专注于质量而不是数量–与大量的低质量产品相比，发送较少的高质量产品总是更好。
包括强烈的行动号召
如果在营销邮件中没有行动呼吁，你的潜在客户就不会知道他们需要做什么来转换和成为线索。
当你有一个有价值的报价，免费赠送一些东西，或希望你的潜在客户查看你的社交媒体页面或网站，了解他们可能感兴趣的东西时，就可以包括行动呼吁。
确保你的电子邮件中的行动号召总是指向为读者提供价值的东西，以鼓励他们在未来的电子邮件中继续点击。在开始你的电子邮件营销活动之前，首先确定你的目标，然后根据这些目标设计你的行动呼吁，这是至关重要的。
为订阅者提供分享的工具
当你遵循上述提示，并向选择加入并希望听到你的消息的用户发送高度相关、有价值和有趣的电子邮件内容时，你不仅更有可能拥有一个参与的电子邮件列表，而且还有可能通过口碑营销来增加你的电子邮件列表，因为你的用户会向其他人谈论你提供的价值，并鼓励他们注册并获得同样的内容。
你提供的内容越好，你的用户就越有可能想要分享它，所以要确保这对他们来说很容易，在电子邮件中添加容易找到的转发链接，并在电子邮件和它所链接的任何网页上添加社交媒体分享按钮。
电子邮件营销可以是为你的业务产生线索的最佳方法之一。然而，重要的是创建和发送高质量、有价值的电子邮件内容给那些想听你说话的人。
