Прагнення компаній виділитися, отримати більшу видимість і збільшити кількість потенційних клієнтів у пошуковій видачі стало як ніколи важливим.
Добре оптимізований веб-сайт приваблює потенційних лідів, ефективно перетворюючи ваш сайт на надійну машину для генерації лідів. Але SEO виходить за рамки алгоритмів і пошукових систем. Йдеться про знання того, що шукає ваша аудиторія, які проблеми у неї виникають, які терміни вони використовують і якому контенту віддають перевагу.
Завдяки цим знанням ви зможете ефективно спілкуватися з тими, хто активно шукає послуги, які ви пропонуєте в Інтернеті.
Фундамент генерації лідів SEO
Розуміння основ генерації SEO-лідів є ключовим для будь-якої стратегії, спрямованої на збільшення кількості SEO-лідів.
Пошукова оптимізація, за своєю суттю, допомагає позиціонувати ваш бізнес в Інтернеті так, щоб ваша цільова аудиторія могла легко вас знайти. При правильному підході це одна з найефективніших тактик лідогенерації, враховуючи величезну базу користувачів пошукових систем.
Існує три основні компоненти SEO-практик, що генерують лідируючі позиції: дослідження ключових слів, створення контенту та оптимізація сторінок. Сьогодні існує безліч інструментів, які широко використовуються на таких платформах, як які допомагають SEO-спеціалістам з цими компонентами. Разом вони утворюють основу для генерації SEO-лідів, але як вони працюють?
- Дослідження ключових слів. Процес визначення та впровадження точних слів або фраз, які ваші потенційні клієнти використовують у пошукових системах, називається дослідженням ключових слів. Це схоже на те, як говорити мовою ваших клієнтів, гарантуючи, що ваш бізнес стане легким і швидким рішенням для задоволення їхніх потреб.
- Створення контенту. Після того, як ви визначитеся з ключовими словами, завдання полягає в тому, щоб вплести їх у цікавий, доречний і першокласний контент. Створений вами контент повинен відповідати конкретним потребам і запитам ваших потенційних клієнтів, позиціонуючи вас як надійне джерело інформації.
- Оптимізація на сторінці. Це передбачає оптимізацію різних частин вашої веб-сторінки, щоб зробити їх зручними для пошукових систем. Правильне використання ключових слів у мета-тегах, URL-адресах і контенті, а також забезпечення зручної навігації роблять значний внесок в оптимізацію сторінки.
Джерело: Фріпік
Просунуті стратегії SEO для генерації лідів
Ті компанії, які опанували мистецтво генерації потенційних клієнтів за допомогою SEO, мають більше шансів на перемогу в конкурентній боротьбі. Ви повинні розуміти і впроваджувати ефективні тактики SEO-лідогенерації, які можуть збільшити кількість і якість ваших SEO-лідів.
Цей розділ має на меті надати вам корисні поради щодо SEO, які сприятимуть збільшенню кількості потенційних клієнтів, починаючи від основних стратегій SEO і закінчуючи просунутими тактиками, такими як перевірка електронної пошти.
Створення цільового контенту: Гаряча точка для SEO-лідерів
Коли ви створюєте контент, що відповідає конкретним потребам і питанням вашої цільової аудиторії, ви виводите свій бізнес на лідируючі позиції в отриманні потенційних клієнтів. Наприклад, якщо ви працюєте у сфері фітнесу, стаття під назвою “Як скинути 10 кілограмів за місяць” неодмінно приверне увагу любителів фітнесу, які шукають поради щодо схуднення.
Джерело: Greatist
Оптимізація користувацького досвіду: Більше, ніж просто естетика
Естетично привабливий дизайн не матиме сенсу, якщо ви нехтуєте технічними аспектами користувацького досвіду: швидкістю сторінки, адаптивністю до мобільних пристроїв та інтуїтивною навігацією.
Згідно з дослідженням DynamicYield, 21% відмов від кошика відбуваються через складний або тривалий процес оформлення замовлення. Враховуючи, що станом на березень 2023 року 72,77% – це коефіцієнт покинутих кошиків, поганий UX був причиною того, що 15% всіх конверсій так і не відбулися!
Portent виявив, що коефіцієнт конверсії падає на 12% за кожну додаткову секунду, яку займає завантаження вашого сайту. Ось чому елементи UX відіграють вирішальну роль у забезпеченні безперешкодної подорожі користувача, збільшуючи таким чином кількість успішних конверсій.
Використання локального SEO: Фокусна точка у генерації лідів
Впроваджуючи локальні SEO-тактики, ви можете залучати потенційних клієнтів у певних географічних регіонах. Одним із ключових прикладів є оптимізація вашого облікового запису Google Business Profile – безкоштовного інструменту, що дозволяє розміщувати інформацію про ваш бізнес у Пошуку та Картах Google.
Давайте розглянемо, як використання локального SEO може стати чудовою стратегією для залучення потенційних клієнтів з певних регіонів:
Джерело: YellowPages
- Використання локальних каталогів. Місцеві списки містять важливу інформацію про ваш бізнес, таку як назва, адреса та контактна інформація. Більшість людей, близько 76%, які здійснювали локальний пошук в Інтернеті, в кінцевому підсумку відвідували магазин в радіусі 5 миль. Якщо ваша компанія з’являється в онлайн-каталогах, а її контент адаптований для локального пошуку, вона займатиме вищі позиції в результатах пошуку у вашій місцевості.
- Дослідження соціальних мереж. Соціальні мережі також можна ефективно використовувати для генерації SEO-посилань. Використання соціальних мереж для маркетингу може допомогти вам бути більш помітними на місцевому рівні, створити природні зворотні посилання та покращити локальне SEO.
- Залучення клієнтів та заохочення відгуків. Хороші відгуки відіграють ключову роль у залученні потенційних клієнтів. Багато людей покладаються на відгуки в Інтернеті так само, як і на рекомендації друзів. Взаємодія з місцевою спільнотою на таких платформах, як Reddit і Quora, може допомогти збільшити кількість потенційних клієнтів.
Конвертація SEO-трафіку в потенційних клієнтів: Змусьте свої цільові сторінки працювати
Після того, як ви залучили потенційних клієнтів на свій сайт за допомогою правильних SEO-стратегій, наступним завданням є їхня конвертація. Ось кілька найкращих практик, заснованих на наданих результатах пошуку:
Джерело: Hulu
- Переконливий заклик до дії (CTA) відіграє вирішальну роль у просуванні ваших потенційних клієнтів вниз воронкою продажів. Однак створення ефективного заклику до дії – це не просто прохання до відвідувачів зареєструватися або купити продукт. Висловіть цінність, яку вони отримають, чіткою, лаконічною і переконливою мовою.
- Не менш важливими є ваші пропозиції . Мета полягає в тому, щоб зачепити за живе ваших потенційних лідів і спонукати їх до бажаної дії.
- Ваша цільова сторінка повинна бути дзеркальним відображенням очікувань аудиторії від вашого Ключові слова для SEO . Недотримання цих вимог може призвести до розчарування і, неминуче, до втраченої лідерської можливості. Зверніть пильну увагу на текст, зображення та загальний макет.
- Створіть відчуття нагальності або FOMO (Fear of Missing Out) там, де це можливо. Цей психологічний прийом може значно підвищити ймовірність конверсії, допомагаючи збільшити кількість SEO-лідів. Просто пам’ятайте, що оманливі обіцянки можуть зашкодити іміджу вашого бренду в довгостроковій перспективі.
Недооцінена роль валідації електронної пошти в SEO-генерації лідів
Перейдемо до складної, на перший погляд, але дуже недооціненої частини ефективної генерації лідів в SEO: процесу валідація електронної пошти . Якщо говорити про демістифікацію, то перевірка електронної пошти – це, по суті, процес, який забезпечує легітимність і можливість доставки адреси електронної пошти.
Перевірка email-адрес з ваших SEO-лідів може значно підвищити якість вашої бази лідів. Ніхто не хоче витрачати дорогоцінні ресурси на підтримку “мертвих” адрес, які шкодять вашому маркетинговому бюджету і спотворюють точність аналітики. Перевірені адреси електронної пошти не тільки гарантують, що ваші повідомлення досягнуть цільових одержувачів, але й дозволяють краще сегментувати і таргетувати розсилки.
Легка інтеграція валідації email-адрес у вашу SEO-стратегію
Отже, як ви можете включити валідацію імейлів у ваш поточний фреймворк лідогенерації? На щастя, це не так складно, як здається:
- Використовуйте SEO-дані в email-маркетингу. Використовуйте дані SEO, щоб виявити популярні теми для вашого контенту. Дослідження ключових слів може показати, чим цікавиться ваша аудиторія.
- Залучайте трафік на свій сайт. Емейл-розсилки можуть залучити більше зацікавленого трафіку на ваш сайт, що підвищує шанси на конверсію.
- Зробіть контент електронної пошти SEO-дружнім. Додайте SEO-контент у ваші електронні листи і зробіть посилання на ваш сайт, щоб перенаправити більше підписників на ваш сайт з інформаційних розсилок.
- Створюйте уніфіковані кампанії. Підтримуйте узгодженість брендингу та повідомлень як в електронній пошті, так і в SEO, щоб створити уніфіковані кампанії.
- Використовуйте перевірку електронної пошти для кращої якості даних. Використовуйте валідацію email-адрес, щоб переконатися, що ваш список адрес точний і безпечний, що призведе до зниження показників відмов і покращить ваш email-маркетинг.
Вимірювання успіху та оптимізація для кращих лідів
Підтверджені ліди гарантують, що ваші зусилля в SEO окупаються. Вони дають вам можливість виміряти, наскільки успішними є ваші стратегії, дивлячись на деякі ключові показники. Давайте розберемо їх докладніше:
- Коефіцієнт конверсії. Якщо лід підтверджений, це означає, що він з більшою ймовірністю стане клієнтом.
- Вартість за придбання (CPA). Перевірка лідів означає, що ви не витрачаєте час і ресурси на некваліфікованих лідів.
- Рентабельність інвестицій (ROI). Зосереджуючись лише на справжніх лідах, ви отримуєте більш чітку картину прибутковості ваших SEO-зусиль.
- Коефіцієнт конверсії лідів у клієнтів. З перевіреними лідами ви маєте більше шансів перетворити їх на реальних клієнтів.
Як тільки ви дізнаєтесь про вплив, ви можете внести необхідні корективи в стратегію.
У двох словах
Збільшення кількості потенційних клієнтів з пошукових систем – це не одномоментна мета. Вона вимагає стратегічного поєднання ефективних тактик SEO-лідингу, включаючи створення цільового контенту, оптимізацію користувацького досвіду, використання локальної пошукової оптимізації, дизайн цільових сторінок і, що найважливіше, валідацію електронних листів.
Поступово застосовуючи ці поради щодо SEO, які сприяють збільшенню кількості лідів, ви зможете поступово нарощувати базу лідів і вивести свою організацію на шлях до успіху.
