Продажі в бізнесі означають налагодження нових відносин з конкретними партнерами. Зізнайтеся, у вас, напевно, є власний список зв’язків мрії, які, ви впевнені, не тільки підвищать ваші показники, але й зроблять вас суперзіркою вашого відділу
Однак, зв’язатися з вашими першокласними клієнтами не завжди дуже просто. Холодні дзвінки по телефону – це виклик, який часто не схвалюється без вагомих причин.
Ви можете прослизнути в їх ДМ, але знову ж таки, пошук правильного балансу між крутим і моторошним вимагає такту, креативності та ретельного обмірковування.
Ви хотіли б знати, як знайти чиюсь професійну електронну адресу, не наступаючи нікому на п’яти, але це легше сказати, ніж зробити, чи не так?
Чому електронна пошта є найкращим інструментом для роботи?
Коли мова йде про B2B зв’язки, більшість професіоналів надають перевагу спілкуванню електронною поштою.
За інформацією Copper.com Коли справа доходить до бізнесу, електронна пошта – це король.
- 86% професіоналів надають перевагу електронній пошті під час ділового спілкування.
- Електронна пошта є 3-м найвпливовішим джерелом інформації після рекомендацій колег та лідерів думок у галузі.
- 59% В2В маркетологів вважають електронну пошту найефективнішим каналом з точки зору отримання прибутку.
Фактом є те, що професіонали віддають перевагу спілкуванню та роботі електронною поштою, якщо вона є актуальною та цінною. Однак багато хто з нас зберігає цю інформацію в таємниці, захищаючи себе від масового спаму, що є пріоритетом для ефективності наших робочих графіків.
І це підводить нас до сьогоднішньої теми: як найкраще знайти ділову електронну пошту?
Створення копії, яка заробляє на з’єднанні
Холодна аутріч може бути моторошною та спамовою. Знайти якийсь баланс між “Давайте дружити!” та “10 причинами, чому ви повинні купити наш продукт…” – досить складне завдання навіть для найкращих майстрів маркетингового слова.
Зважаючи на задокументований низький рівень відповідей, холодне інформування є частиною застарілих методів електронного маркетингу і, безумовно, не є майбутнім.
Ми знаємо, що для того, щоб отримати відповідь, яка розвиває зв’язок, ви повинні зробити ваше повідомлення особистим, компліментарним і цінним для одержувача.
Будьте добрими – будьте цікавими – і будьте корисними .
Чому вам може знадобитися пошук бізнес-адрес електронної пошти
Зрештою, ми уявляємо, що все, що хтось хоче, коли звертається до нас, – це продати нам щось, чого ми, ймовірно, не хочемо. І хоча це часто буває саме так, на це є багато вагомих причин.
- Створювати партнерства за проектами із взаємною вигодою
- Вам потрібен фахівець, який допоможе розробити продукт, систему або стратегію
- Ви набираєте льотчиків для роботи за контрактом або на приватні підприємства
- Практики побудови зв’язків
- Індустріальний нетворкінг
- Інвестор та інвестиційні можливості
Список можна продовжувати. Так, пошук по електронній пошті є сильним конкурентом при спробі знайти адреси електронної пошти компанії, але це не єдина причина. Існує багато законних мотивів і цілей для розширення наших адресних книг.
“Поради” щодо пошуку бізнес-адрес електронної пошти
У цьому розділі розповідається про те, як знайти ділову електронну адресу, використовуючи трохи ділового глузду і не звертаючись до цифрових інструментів та сервісів ділової електронної пошти.
1. Погуглити їх
Це звучить занадто очевидно, і давайте подивимося правді в очі, ми всі там були, але якщо простий пошук за допомогою Google витягне потрібну вам сторінку, яка надає цю потенційну адресу електронної пошти, подивіться, скільки часу і зусиль ви тільки що заощадили!
Якщо вам не пощастило з деталями, які ви маєте, не панікуйте, є багато інших способів зануритися в пошук глибше.
2. Завітайте на сторінку компанії “зв’язатися з нами” або “познайомитися з командою
Залежно від компанії, її розміру, протоколу прозорості та роботи, вам може просто пощастити і ви знайдете розділ “знайомство з командою” або “керівники підрозділів” на їхніх сторінках контактів або “Про нас”.
Якщо у них є такі сторінки, вам потрібно тримати пальці схрещеними, щоб ваші контактні дані були десь у цьому списку; в іншому випадку, знайдіть керівника їхньої команди і подивіться, чи не можна зв’язатися з ними в такий спосіб.
На цьому етапі важливо не поспішати з кінцевою метою. Побудова стосунків вимагає часу, тому пам’ятайте – повільно і впевнено. Полегшуйте свій шлях і тримайтеся невимушено, доки не налагодите зв’язок, який дозволить вам викласти на стіл свої справжні цілі.
3. Вивчайте соціальні мережі
ліндін
Професійні соціальні мережі – це чудове місце для пошуку ділових електронних адрес. Майже кожна людина в діловому світі, ймовірно, має ліндін сторінка. Навіть якщо вона не містить прямої адреси електронної пошти, вона надає вам контактну особу, з якої ви можете почати будувати свої відносини.
Занадто багато дописів у LinkedIn звучать як комерційні пропозиції, тому не потрапляйте в цю пастку. Замість цього ми пропонуємо вам встановити зв’язок через спільні інтереси та публікації, похвалити їх за щось, що вони написали, або запитати їх про коментар, який вони зробили до чужої статті.
Twitter, Facebook та Instagram
Незважаючи на те, що Твіттер вважається соціальною мережею, де проявляються найтемніші сторони людей, багато компаній все ще використовують його для налагодження зв’язків та розбудови бренду.
Вам не потрібно бути фанатом/фанаткою знаменитості, щоб зайти в чиїсь ДМ; комплімент або коментар до посту – це здоровий спосіб почати особисту і змістовну розмову, яка може завершитися обміном адресами електронної пошти.
Сьогодні компанії повинні мати акаунти у всіх соціальних мережах, тому перевірте їхні сторінки, щоб побачити, чи залишає ваш контакт коментарі, пише пости або посилання на відповідний контент, через який ви можете зв’язатися з ним.
Опції розширеного пошуку в соціальних мережах
Не просто шукайте контакт або компанію; додайте “електронну пошту” в розширений пошук і перевірте, чи не передали вони інформацію попередньому запитувачу.
4. Підпишіться на їх електронну розсилку
Коли справа доходить до поширення інформації та обміну інформацією про компанію, електронні розсилки сповнені інформацією про команди, з якими працює ваш контакт.
Якщо ви зірвали джекпот, вони можуть бути в центрі уваги статті, або навіть автор може попросити відповіді, думки та ваш внесок у їхню роботу.
Більшість компаній сподіваються розвивати потенційних клієнтів та створювати нові зв’язки, розсилаючи інформаційні бюлетені, тому це чудова нагода поставити кілька дружніх запитань у відповідь.
Навіть якщо автор не є вашим кінцевим контактом, він може виступати в якості проміжного, надаючи необхідні вам деталі через невелику хитру розмову.
5. Зателефонувати в компанію
Якщо у вас немає чудового плану та бездоганного сценарію, шанси зателефонувати до компанії – 50:50. Як ми визначили на початку статті, більшість професіоналів віддають перевагу електронній пошті, тому переривання телефонних дзвінків буде досить низьким у їхніх пріоритетах і високим у списку роздратування.
Швидше за все, ви, ймовірно, роздратуєте або заплутаєте їх, тому краще звернутися до секретаря і попросити передати вашу електронну пошту з відповідним повідомленням про вихід на зв’язок.
6. Знайдіть елементи, необхідні для того, щоб зробити прогнозоване обґрунтоване припущення
Якщо ви можете дізнатися шаблон адреси електронної пошти для бізнесу вашого контакту, є велика ймовірність, що ви зможете з’ясувати, ким є ваш потенційний контакт.
Адреси стандартизовані для простоти та професіоналізму в більшості компаній, тому якщо адреси колег вашого контакту відповідають формату [email protected], то, швидше за все, їхні адреси також будуть такими.
Якщо ви вичерпали всі інші можливості і відчайдушно шукаєте роботу, ця методика може допомогти вам.
“Найкращі інструменти” для пошуку електронних адрес компаній
Якщо шукати, де знайти ділову електронну поштову скриньку в Інтернеті, то існує безліч цифрових інструментів-додатків (наприклад, програмне забезпечення для підбору персоналу для малого бізнесу ) та веб-сайти (наприклад, маркетингові інструменти для малого бізнесу )- щоб допомогти вам відстежити та підтвердити відсутні адреси електронної пошти.
Деякі вимагають передплати, в той час як багато інших є безкоштовними, а деякі знаходяться десь посередині, використовуючи різні системи безкоштовного кредитування або безкоштовні щомісячні асигнування.
Нижче наведено декілька найбільш популярних систем та пропозиції щодо їх ключових особливостей.
Мисливець
Hunter включає в себе професійний пошук ділових адрес електронної пошти, пошук доменів та процес перевірки. Ви можете зосередитися на бізнесі або приватній особі. Їх безкоштовний план дає вам щедрі 150 кредитів на місяць: достатньо, щоб пройти тест-драйв, щоб зрозуміти, чи варто переходити на платний план.
Луша
Lusha пропонує своїм користувачам платформу для пошуку, розширення, API і стільки інтеграцій, скільки вам потрібно, щоб зробити пошук ділової електронної пошти максимально простим. Lusha повертає адреси електронної пошти, номери телефонів, ділові та особисті контакти на кожній картці контакту, з великою кількістю фільтрів для звуження пошуку.
VoilaNorbert
Норберт, ваш віртуальний помічник з британським обличчям, робить все можливе, щоб заповнити прогалини у вашій інформації. Він не тільки знаходить ділові адреси електронної пошти, але й робить це з точністю 98%. Norbert інтегрується з багатьма популярними інструментами, що використовують різні мови кодування, а також надає плагіни для Google Chrome і Gmail.
Ви отримуєте 50 безкоштовних лідів в якості заохочення, з чотирма ціновими рівнями, що досягають 50 000 лідів на місяць.
Аполло
Apollo надає 50 кредитів на безкоштовному акаунті та необмежену кількість кредитів на професійному акаунті вищого рівня. Він може похвалитися вражаючими 220 мільйонами контактів з більш ніж 30 мільйонами компаній, що є ідеальним місцем для пошуку ділової контактної інформації.
Apollo – ще одна платформа з розширенням для Chrome та незліченною кількістю інтеграцій. Ви також можете створювати детальні списки електронної пошти, використовуючи понад двісті атрибутів, що налаштовуються.
Vocus.io
Vocus – це недорога повнофункціональна аутрич-платформа, яка інтегрується з акаунтом Gmail, G Suite, великою кількістю CRM та багатьма іншими.
Найкращий сервіс електронної пошти для бізнесу – це лише один атрибут, як і у більшості з цих інструментів, що пропонує повний спектр послуг. Vocus перевіряє адреси, планує кампанії, автоматизує нагадування та багато іншого, з дуже розумними ціновими рівнями від $5 до $20 на місяць.
FindEmails
FindEmails (раніше Toofr) здійснює пошук за іменем, компанією або посадою, перевіряє його результати і пропонує три рівні цін від 1 000 до 10 000 кредитів на місяць. Це ще один хороший варіант, який пропонує власний API та розширення для Chrome, щоб допомогти вам перевіряти електронні листи, де б ви не знаходилися в Інтернеті.
Як не шукати бізнес-адреси електронної пошти
- Ніколи не купуйте списки електронної пошти
- Не будьте спам’ятні, коли звертаєтесь до нас
- І, нарешті, переконайтеся, що ви знаєте різницю між “креативністю” у вашій інформаційно-пропагандистській роботі та “моторошністю”!
Купівля адрес електронної пошти рідко є гарною ідеєю.
Так, вони можуть поповнити ваші списки масою нових користувачів та потенційних клієнтів, але навряд чи вони будуть здоровими та відповідатимуть вашому ринку. Крім того, вони, як правило, повні фальшивих адрес та спам-пасток – не те, що вам потрібно для доставки та метрик маркетингових кампаній електронною поштою.
Завжди пам’ятайте, що одержувач, ваш новий контакт, є реальною людиною, а не просто інструментом для просування у ваших ділових справах. Ставтеся до нього відповідно.
Будуйте кожні стосунки стабільно з повагою, і вони повинні перерости в те, що вам потрібно.
Вривайтеся, як бик у посудну лавку, і все, що ви отримаєте в результаті, – це зруйновані можливості та розірвані зв’язки.
Можливі проблеми, які можуть виникнути у зв’язку з такими зверненнями
Розуміння того, як знайти робочу електронну адресу людини – це лише перша частина практики.
Відстеження адрес електронної пошти та спроби зв’язатися з їхніми власниками можуть призвести до проблем для вашої маркетингової команди. Накопичення великої кількості невірних вгадувань адрес або розсилка на застарілі чи фейкові бізнес-акаунти збільшить показник відмов у вашому домені електронної пошти.
Якщо Ваші одержувачі розцінять Ваші спроби як спам і позначать Ваші повідомлення відповідним чином, з часом це може створити достатньо проблем, щоб підвищити рівень скарг на спам.
Немає потреби розповідати вам, наскільки важливо підтримувати ваші метрики в належному стані, щоб забезпечити найкращу доставку електронних листів для всіх ваших кампаній.
Прогресивні методи пошуку бізнес-адрес електронної пошти
При пошуку бізнес-контактна інформація важливо використовувати різноманітні стратегії та інструменти для забезпечення точності та ефективності. Ось кілька передових методів, які допоможуть вам знайти та перевірити адреси електронної пошти компанії .
Utilizing Professional Інструменти пошуку електронної пошти
Інструменти пошуку електронної пошти є потужним ресурсом для пошуку адреси електронної пошти компанії . Ці інструменти можуть здійснювати пошук у базах даних і надавати вам адреса електронної пошти потенційного клієнта На основі Назва компанії і назва посади . Вони особливо корисні, коли вам потрібно побудувати список контактів швидко і точно.
Leveraging Веб-сайти компанійand Бізнес-сторінки
Багато підприємств надають Контактна інформація на їхніх сайт компанії або бізнес-сторінка . Перевірте розділи “Контакти” або “Про нас”, щоб знайти відповідні адреси електронної пошти компанії . Крім того, блоги компанії часто вказують контактну інформацію дописувачів, яка може бути цінним джерелом детальна інформація .
Conducting a Простий пошук у Google
A Простий пошук у Google іноді може дати результати при пошуку бізнес-контактна інформація . Шляхом пошуку на сайті Назва компанії Поряд з такими термінами, як “електронна пошта” або “контакт”, ви можете зустріти дійсну адресу електронної пошти що тобі потрібно.
Exploring Профілі LinkedInand Other Професійні платформи
Профілі LinkedIn може бути золотою жилою для лідогенерація . Багато професіоналів перераховують свої адреси електронної пошти компанії і назви посад в їхніх профілях. Зв’язок та взаємодія з потенційними лідерами на Професійні платформи можуть також надавати можливість запитувати свої контактна інформація безпосередньо.
Using верифікатор електронної поштиTools
Перш ніж надсилати імейли, дуже важливо використовувати верифікатор електронної пошти щоб переконатися, що адреси правильні та активні. Перевірка адреси електронної пошти допомагає підтримувати ваш репутація відправника і запобігає потраплянню ваших імейлів до папка спаму .
Engaging with Бізнес-сайтиand Online Resources
Багато хто Бізнес-сайти мають ресурси, такі як технічні документи, інформаційні бюлетені та контактні форми, які можуть вам допомогти збирати дані . Підписка на ці ресурси часто надає доступ до Контактна інформація і іноді може призвести до виявлення компанія потенційного клієнта електронну пошту.
Checking назви посадand Розмір компаніїon Job Boards
Дошки оголошень про вакансії та сторінки кар’єри компаній можуть надати інформацію про назви посад І в Розмір компанії . Ця інформація може допомогти вам визначити потрібну особу в компанії, з якою ви можете зв’язатися, і відповідно до неї побудувати свою інформаційно-пропагандистську роботу.
Using Пошук адреси електронної поштиExtensions
Розширення для браузерів для Пошук адреси електронної пошти інструменти можуть спростити процес пошуку адреса електронної пошти потенційного клієнта . Ці розширення можуть витягувати контактну інформацію з Веб-сайти компаній та профілі в соціальних мережах, що полегшує створення комплексного список контактів .
Networking through Прямі повідомлення
Якщо ви не можете знайти адресу електронної пошти безпосередньо, спробуйте надіслати пряме повідомлення на таких платформах, як LinkedIn або Twitter. Ввічливе прохання бізнес-контактна інформація часто може призвести до отримання адреса електронної пошти потенційного клієнта .
Cross-Referencing Домени компаній
Коли ви знаєте, що домен компанії часто можна здогадатися адреси електронної пошти компанії на основі загальних шаблонів (напр., [email protected] ). Перехресні посилання на це з Інструменти пошуку електронної пошти і верифікатори електронної пошти гарантує, що у вас є дійсну адресу електронної пошти .
Використовуючи ці передові методи, ви зможете ефективно знаходити адреси електронної пошти компанії і підвищити свій лідогенерація зусилля. Завжди перевіряйте зібрані адреси електронної пошти, щоб підтримувати високий рівень репутація відправника та уникнути потрапляння ваших листів до папка спаму .
Як запобігти високому рівню відмов (перевірка електронної пошти та належні практики пошуку)
Ваші команди маркетингу та продажів будуть працювати пліч-о-пліч, щоб забезпечити найкращі способи збільшення зв’язків та продажів. Ключовою частиною цієї практики є підтримання всіх адрес електронної пошти та списків електронної пошти в чистоті та справності з активними даними, які забезпечують необхідні показники.
Щоб підтримувати свій поштовий акаунт у найкращому стані, гігієна та перевірка списків електронної пошти повинні бути пріоритетом перед кожною доставкою. Використовуючи такий інструмент, як Вишибала Видалення прострочених, неправильних, фальшивих адрес або недійсних доменів допоможе вам не відставати від графіка і залишатися в плюсі.
За допомогою сканування, яке забезпечує необхідні результати, захищаючи ваші домени, Вишибала має бути партнером кожного бізнесу з доставки електронної пошти.
