Поєднання зростаючої автоматизації та все більшої кількості споживачів, які обирають ведення бізнесу в Інтернеті, означає, що ніколи ще не було так легко генерувати потенційних клієнтів, як зараз.
Сучасний бізнес не повинен мати проблем з пошуком достатньої кількості потенційних клієнтів, щоб забезпечити роботу своїх відділів продажів. Однак, якщо не підтвердити ці ліди, це може призвести до різних проблем для бізнесу. Валідація лідів – це важливий крок у процесі лідогенерації, який може допомогти вашому бізнесу покращити конверсію, підвищити ефективність та отримати більший дохід від продажів.
Що таке система валідації свинцю?
Експерти стверджують, що валідація лідів є важливою частиною маркетингової стратегії вашого бізнесу. Без процесу валідації потенційних клієнтів ви ризикуєте значно переоцінити рентабельність інвестицій (ROI) ваших маркетингових кампаній. Валідація потенційних клієнтів – це процес перевірки та визначення якості будь-яких потенційних клієнтів, які ви генеруєте.
Це може бути величезним ризиком для вашого бізнесу, якщо припустити, що кожне заповнення форми на вашому веб-сайті або дзвінок до вашого бізнесу свідчить про сильний потенційний потенційний клієнт. Насправді, дослідження показали, що навіть половина маркетингових запитів, які ви отримуєте, ймовірно, не є законними потенційними клієнтами. Дані, отримані від Straight North, показали, що близько 50% запитів, які отримує веб-сайт, не є потенційними клієнтами.
Одним з основних висновків дослідження є те, що перший візит на сайт має вирішальне значення, оскільки 85% відвідувачів сайту здійснили конверсію під час першого візиту. Це свідчить про те, що багато відвідувачів шукають найкращу компанію та перевіряють компанії на основі якості веб-сайту та контенту. Після того, як вони знайдуть найкращу відповідність, вони перетворяться на потенційного клієнта.
Дослідження також виявило, що завищені результати призводять до повільного вдосконалення кампаній, інвестування в кампанії, які насправді приносять мінімальний прибуток або збитки, незважаючи на те, що вважаються такими, що сприяють підвищенню рентабельності інвестицій, а також неточне визначення того, які кампанії генерують кожен підтверджений потенційний клієнт.
Ручне сортування минулих маркетингових запитів є однією з форм перевірки лідів, але це неефективна практика, на яку у більшості маркетологів просто не вистачає часу. Поряд з цим, використання цього методу може залишати занадто багато місця для помилок.
Послуга або система перевірки лідів дозволяє використовувати автоматизацію для перехресної перевірки будь-якої нової інформації, яку ви отримуєте про потенційних клієнтів, і автоматично піднімати найбільш перспективних лідів на перше місце в списку для вашої команди продажів.
Як працює валідація свинцю
Перевірка потенційних клієнтів передбачає перевірку реальності контактної інформації, яку ви збираєте від потенційних клієнтів. Потім вона порівнюється з існуючими джерелами даних, щоб виправити або скоригувати інформацію, якщо це необхідно.
Верифікація посилань означає перехресну перевірку контактних даних, включаючи імена, адреси, адреси електронної пошти, номери телефонів та IP-адреси, у сотнях авторитетних джерел даних. Це дозволяє отримати загальну оцінку якості контакту за 100-бальною шкалою, а також іншу інформацію, яку ви можете використовувати для визначення того, чи є контакт якісним чи ні.
Чому валідація свинцю важлива для вашого бізнесу
Практично кожен відділ компанії отримає вигоду від валідації потенційних клієнтів. Деякі з основних способів, за допомогою яких валідація свинцю може безпосередньо покращити та зміцнити ділову практику, включають в себе наступні:
Дотримання: Валідація та верифікація свинцю полегшить вашому бізнесу забезпечення дотримання регуляторних норм та законів, таких як GDPR.
маркетинг : Перевірка лідів дозволяє вашій компанії краще зрозуміти маркетингові практики, які є найбільш і найменш ефективними, а також полегшує швидке перенаправлення кампаній і створення більш потужної, персоналізованої автоматизації маркетингу.
Розвиток бізнесу : Автоматизовані послуги з перевірки лідів полегшують вашому бізнесу збір даних, які є чистими і точними. Як наслідок, легше робити прогнози та планувати зростання бізнесу.
Продажі : Команда продажів може в кінцевому підсумку витрачати більше часу, зосереджуючи свою енергію на потенційних клієнтах, які набрали найбільшу кількість балів, отримувати краще розуміння під час взаємодії з клієнтами та використовувати більш ефективні методи автоматизації крапельних продажів.
Які переваги використання Платформи валідації свинцю?
Перевірка потенційних клієнтів, які генерує ваш бізнес, може мати широкий спектр переваг, в тому числі:
Програмне забезпечення для перевірки лідів покращує лідогенерацію
Те, що бізнес має достатній процес генерації потенційних клієнтів, не означає, що немає можливостей для вдосконалення. Кращий процес перевірки потенційних клієнтів може пролити світло на різні процеси та зусилля, які використовуються для створення потенційних клієнтів.
Це дає можливість маркетологам краще визначити, які методи працюють, а які можуть бути недостатньо ефективними, що полегшує впровадження вдосконалень та оптимізацію процесу більш легко та ефективно.
В цілому, це дозволяє процесу генерації лідів краще розвиватися та зростати з часом, допомагаючи забезпечити найкращі результати в довгостроковій перспективі.
Підвищення ефективності роботи відділу продажів за допомогою сервісу верифікації лідів
Коли відділ продажів неефективний, це може бути досить дорогим зобов’язанням для бізнесу. Навіть найкваліфікованіші, найдосвідченіші та найамбітніші фахівці з продажу не зможуть багато чого зробити зі слабкими потенційними клієнтами.
Перевірка лідів є надзвичайно важливою для того, щоб забезпечити відсіювання тупикових лідів, які лише призведуть до зайвих витрат часу та зусиль бізнесу. Поряд з цим, цей процес також полегшить визначення найбільш перспективних лідів, яким слід приділяти першочергову увагу.
Компанії, які володіють розумінням і проникливістю, необхідними для кращого спрямування енергії своїх торгових агентів, мають набагато більше шансів досягти або навіть перевищити свої цілі з продажу та інші фінансові цілі.
Використовуйте SaaS-технологію перевірки лідів для покращення існуючих стратегій продажів та просування
З часом маркетингові стратегії, яким дозволено стагнувати, з меншою ймовірністю зможуть забезпечити той самий рівень якості та успіху, на який бізнес звик розраховувати до цього часу.
Коли йдеться про забезпечення довгострокового успіху, існують різні стратегії, які можуть допомогти, включаючи включення нових рекламних і промоційних методів і ресурсів, зміщення акцентів або фокусу стратегії, а також відстеження того, які зусилля мають найбільший вплив.
Перевірка потенційних клієнтів, які генеруються як поточними, так і минулими маркетинговими зусиллями для компанії SaaS, може значно полегшити бізнесу розробку найбільш ефективних стратегій для стимулювання продажів і просування.
Скоротіть витрати на маркетинг і рекламу за допомогою послуг з перевірки лідів
Маркетинг та реклама можуть бути дорогим процесом для бізнесу. Це особливо актуально, якщо компанія інвестує гроші в рекламні ресурси та інші можливості, які не приносять життєздатних потенційних клієнтів.
Процес оцінки та перевірки потенційних клієнтів часто є важливим для того, щоб допомогти бізнесу визначити, які аспекти його маркетингової стратегії насправді є економічно ефективними та забезпечують найкращу загальну цінність, а також ті, які можуть бути скориговані або усунуті, оскільки вони створюють зайве навантаження на маркетинговий бюджет.
Здатність впроваджувати та підтримувати ефективну та доступну рекламну стратегію допоможе бізнесу гарантувати, що його маркетингові та рекламні витрати з меншою ймовірністю вийдуть з-під контролю, і що кожна витрачена копійка буде виправданою.
Провайдери верифікації свинцю можуть допомогти з іміджем та брендингом
Підтримка правильного іміджу та бренду є важливим кроком у маркетинговому процесі для будь-якого бізнесу. Неефективний маркетинг, в тому числі не підтвердження потенційних клієнтів, може завдати шкоди іміджу та бренду компанії таким чином, що вона може навіть не здогадуватися про це.
Споживачі та клієнти, які зараз не мають особливої потреби в продуктах чи послугах бізнесу, швидше за все, сформують негативне враження про бренд, якщо продовжуватимуть отримувати постійні маркетингові зусилля, в яких вони не зацікавлені.
Використання постачальника послуг з верифікації лідів для перевірки лідів значно спрощує для бізнесу роботу з тими потенційними клієнтами, які з великою ймовірністю придбають товар або підпишуться на послугу, докладаючи зусиль для цього. Перевірка лідів дає можливість компаніям реалізовувати більш ефективні рекламні кампанії, які можуть принести дієві результати.
Зрештою, це також може дозволити компаніям легше створювати та підтримувати правильний імідж бренду.
Робота з сервісами перевірки лідів для підвищення конверсії
Використовуючи всі маркетингові ресурси та методи просування, головною метою для бізнесу є підвищення коефіцієнта конверсії та збільшення загальних показників продажів. Однак ви не отримаєте бажаних результатів, якщо будете очікувати від відділу продажів найкращих результатів, коли їм надаються застарілі або неефективні потенційні клієнти.
Для того, щоб маркетингові стратегії були ефективними у збільшенні обсягів продажів та доходів, важливою відправною точкою є якісна генерація лідів, включаючи їх перевірку та валідацію. Для бізнесу процес витрачання часу, зусиль та грошей на поспішно згенеровані та неперевірені потенційні клієнти, швидше за все, призведе до втрати продажів та низького рівня конверсії, що може дуже дорого коштувати для бізнесу.
Сьогодні для бізнесу генерування потенційних клієнтів ніколи не було таким простим. Однак, якщо ви не проходите процес перевірки згенерованих вами потенційних клієнтів, це може спричинити більше проблем для вашого бізнесу, ніж ви можете собі уявити. Перевірка потенційних клієнтів може принести користь усім аспектам бізнесу, особливо продажам та маркетингу.
