Що, якби кожен потенційний клієнт мав корисну інформацію, таку як назва компанії, посада та соціальний профіль, без зайвих зусиль?
Ось що відбувається, коли ви поєднуєте валідацію імейлів зі збагаченням лідів. Ви не просто очищуєте список, а перетворюєте його на інструмент, який допомагає вашому бізнесу розвиватися.
Яка різниця?
Надсилати один і той самий лист усім чи доносити його до потрібних людей з потрібним повідомленням.
Давайте подивимося, як збагачення лідів робить валідацію імейлів чимось більшим, ніж просто очищення.
Як валідація імейлів та збагачення лідів працюють разом
Ви б не відправили посилку, не перевіривши адресу, чи не так?
Те ж саме можна сказати і про лідогенерацію. Звертатися не до тих людей – марна трата часу та грошей.
Ось чому валідація імейлів і збагачення лідів йдуть пліч-о-пліч.
Крок 1: перевірте свої дані
Перевірка email-адрес – це перший фільтр. Він видаляє фейкові, застарілі або ризиковані адреси, щоб ваші відділи продажів і маркетингу не переслідували мертвих лідів. Він також захищає репутацію вашого відправника та запобігає потраплянню імейлів до папок зі спамом.
Bouncer робить цей процес безпроблемним.
Завдяки перевірці в режимі реального часу ви можете миттєво перевіряти адреси перед відправкою, щоб зменшити кількість відмов і підвищити ефективність доставки.
Незалежно від того, чи ви очищаєте існуючий список, чи перевіряєте імейли по мірі надходження, потужний API та інструменти масової перевірки Bouncer допоможуть вам завжди працювати з чистими даними.
Крок 2: збагачуйте дані про потенційних клієнтів
Після того, як ваш список буде чистим, наступний крок – зробити його корисним.
Функція збагачення лідів заповнює прогалини, додаючи фірмографічні дані, такі як розмір компанії та галузь, демографічні дані, такі як назва посади та місцезнаходження, а також соціальні профілі. Замість простого електронного листа ви отримуєте контекст: хто вони, чим займаються і чи варто з ними співпрацювати.
Bouncer просуває перевірку email-адрес далі, доповнюючи перевірені B2B-листи даними публічних компаній. Лише кілька кліків – і ви отримаєте цінну інформацію, як-от
Назва компанії та країна – щоб ви точно знали, до кого звертаєтесь.
Галузь та розмір компанії – сегментуйте свою аудиторію розумніше.
Рік заснування та профіль LinkedIn – персоналізуйте охоплення за допомогою відповідних деталей.
Ніякого тертя, ніяких зайвих форм. Лише чисті, збагачені дані, готові до дії. А якщо Bouncer не знайде компанію, ваші кредити будуть повернуті.
Різниця: сліпа аутріч vs. розумна аутріч
Уявіть собі двох торгових представників у B2B SaaS-компанії. Один з них не має нічого, окрім підтверджених електронних адрес. Він надсилає одне й те саме типове повідомлення кожному контакту, сподіваючись, що хтось клюне.
Інший представник використовує правильний інструмент збагачення лідів, щоб додати деталі, яких бракує. Вона знає, хто з потенційних клієнтів працює в компаніях, які відповідають її цільовому профілю, їхні ролі, а також те, чи отримував їхній бізнес фінансування останнім часом.
Хто з більшою ймовірністю призначає зустрічі? Представник, який може адаптувати свою роботу з клієнтами.
Чому збагачення свинцю важливе: ключові переваги
Давайте з’ясуємо, чому збагачення даних про потенційних клієнтів є корисним:
#1 Покращена сегментація аудиторії та таргетинг
Не за кожним лідом варто гнатися. Не маючи правильних даних, менеджери з продажу витрачають час на контакти, які їх не цікавлять і не потрібні. Збагачення лідів вирізає шум.
Припустимо, ви продаєте програмне забезпечення для управління проектами. Замість того, щоб розсилати листи всім, хто має адресу, ви можете сегментувати потенційних клієнтів на основі фірмографічних даних, таких як розмір компанії, галузь та посада. Керівник проекту в технологічній компанії з 500 працівниками краще підійде, ніж фрілансер, який працює сам по собі.
Завдяки автоматизованому збагаченню лідів, команди маркетингу та продажів можуть зосередитися на реальних перспективах, а не на здогадках.
#2 Більш персоналізована інформаційно-просвітницька робота веде до кращого залучення
Холодні листи рідко працюють, коли вони звучать… холодно. Люди ігнорують повідомлення, які не відповідають їхнім потребам. Збагачені дані про потенційних клієнтів додають назви посад, інформацію про компанію і навіть останні новини, що робить розсилку більш релевантною.
Торговий представник, звертаючись до фінансового директора, може згадати, що компанія нещодавно розширилася. Маркетолог, який орієнтується на бренди електронної комерції, може адаптувати рекламу на основі розміру компанії. Збагачення лідів дає правильний контекст, роблячи кожну взаємодію більш релевантною.
#3 Вищі показники конверсії завдяки персоналізованим повідомленням
Краща сегментація та персоналізація ведуть до одного: більше укладених угод. Якщо відділ продажів розуміє, з ким розмовляє, які у них проблеми і чому вони можуть бути зацікавленими, йому легше просувати їх у процесі продажу.
Подумайте про це так: Тренер з фітнесу не буде пропонувати один і той самий план новачку і професійному спортсмену. Така ж логіка застосовується і до B2B-продажів. Маршрутизація лідів стає розумнішою, повідомлення приземляються краще, а конверсія зростає.
Збагачення лідів та рентабельність інвестицій: як змусити ваші дані працювати краще
Дані корисні лише тоді, коли вони допомагають вам укладати угоди. Список електронних адрес нічого не означає, якщо ви не знаєте, хто ці люди і що їм потрібно.
Збагачення свинцем заповнює прогалини, роблячи кожну кампанію гострішою та прибутковішою.
Розумна сегментація кампанії
Масовий маркетинг є дорогим і неефективним. За допомогою розширених лідів ви можете групувати потенційних клієнтів за галуззю, розміром компанії, посадою або нещодавньою активністю. Це означає, що ви більше не витрачатимете даремно імейли на людей, які ніколи не куплять. Натомість ви отримуєте потрібну аудиторію з потрібним повідомленням.
Персоналізація, яка дає результати
Ніхто не реагує на шаблонні комерційні пропозиції. Коли ви знаєте роль потенційного клієнта, його бізнес-потреби та больові точки, ви можете створювати електронні листи, які відчуватимуться як особисті – тому що вони такими і є. Фінансовий директор отримує фінансову інформацію, менеджер з маркетингу – стратегію розвитку. Цей невеликий зсув перетворює холодні контакти на теплих потенційних клієнтів.
Краще використовуйте свій маркетинговий бюджет
Коли відділи продажів працюють з розширеними даними, вони витрачають менше часу на переслідування поганих потенційних клієнтів і більше часу на закриття угод. Маркетингові зусилля спрямовуються на потрібну аудиторію, скорочуючи марні витрати на рекламу. Більше кваліфікованих потенційних клієнтів, менше здогадок, вищі прибутки.
Базові та збагачені ліди: різниця в результативності кампанії
Список з 10 000 випадкових імейлів може здатися вражаючим – до тих пір, поки ваші повідомлення не відкриють лише одиниці. Порівняйте його з меншим, добре сегментованим списком з контекстом для кожного контакту. Коефіцієнт відкриттів зростає, кількість відповідей збільшується, а за ними йдуть конверсії. Якість завжди перемагає кількість.
Хочете отримати більше від своїх лідів? Перестаньте збирати контакти і почніть збирати можливості.
Як інтегрувати збагачення свинцю у свій робочий процес
Довгого списку контактів недостатньо. Ваші продажі та маркетингові зусилля постраждають, якщо дані будуть застарілими, неповними або недостовірними. Збагачення лідів допомагає, але тільки якщо це частина вашого процесу.
Ось як це зробити правильно:
#1 Почніть з перевірки email-адрес, щоб очистити список
Перш ніж щось додавати, переконайтеся, що ваші контакти справжні. Перевірка імейлів видаляє фейкові, застарілі та ризиковані адреси, щоб ваша команда не витрачала час даремно. Це також захищає вашу репутацію відправника та запобігає потраплянню ваших імейлів до папок зі спамом. Для цього ви вже знаєте нашу рекомендацію – Bouncer.
#2 Використовуйте інструмент збагачення свинцю для додавання додаткових даних
Коли ваш список буде чистим, заповніть прогалини. Хороший інструмент для збагачення списку додає посади, розмір компанії, галузь та соціальні профілі. Тепер, замість просто адреси електронної пошти, ви знаєте, хто вони і чи варто з ними співпрацювати. Знову ж таки, Bouncer зробить тут фантастичну роботу.
#3 Налаштуйте автоматизовані робочі процеси для безперешкодного покращення даних
Збагачення вручну відбувається повільно і непослідовно. Автоматизуйте процес, щоб нові ліди збагачувалися, коли вони потрапляють до вашої CRM. Це збереже дані свіжими без зайвої роботи.
#4 Використовуйте збагачені інсайти для кращої сегментації та охоплення
Тепер, коли ваші ліди мають глибину, використовуйте цю інформацію з розумом. Сегментуйте потенційних клієнтів за розміром компанії, роллю або галуззю. Персоналізуйте електронні листи та рекламу відповідно до їхніх потреб. Чим релевантніша ваша розсилка, тим кращі результати.
Контрольний список: на що звернути увагу в інструменті для збагачення свинцю
Не всі інструменти збагачення лідів однакові. Вам потрібен той, який відповідає вашому робочому процесу і надає точні дані, які можна використати для дій, щоб отримати реальну цінність. Ось що потрібно перевірити перед вибором:
Точність і свіжість даних – застарілі або неправильні дані гірші, ніж їх відсутність. Шукайте інструмент, який регулярно оновлюється і бере дані з надійних джерел.
Ключові дані – хороший інструмент повинен додавати назви посад, розмір компанії, галузь, соціальні профілі та фірмографічні дані.
Інтеграція з CRM – ручне переміщення даних марнує час. Виберіть інструмент, який підключається безпосередньо до вашої CRM, платформи електронної пошти або маркетингового стеку.
✅Можливості автоматизації – чи може вона автоматично збагачувати лідів? Автоматизація зберігає дані свіжими без зайвої роботи.
✅Конфіденційність та відповідність – переконайтеся, що інструмент відповідає нормам конфіденційності даних (наприклад, GDPR та CCPA) та забезпечує безпеку інформації про клієнтів.
Масштабованість і ціни – деякі інструменти стягують плату за кожного ліда, а інші пропонують оптові ціни. Виберіть той, який відповідає вашому бюджету та зростає разом з вашим бізнесом.
Перетворіть дані про потенційних клієнтів на конкурентну перевагу
Чистий список електронної пошти запобігає втраті ваших повідомлень. Збагачені ліди допомагають вам укладати угоди.
Коли ви знаєте, хто ваші потенційні клієнти, чим вони займаються і що їх цікавить, ви можете адаптувати роботу з ними, розумніше сегментувати їх і отримувати кращі результати.
Не обмежуйтеся базовими списками. Перевіряйте свої дані, збагачуйте список потенційних клієнтів і починайте вести плідні розмови.
Хочете застосувати це на практиці? Спробуйте такий інструмент, як Bouncer, щоб очистити та збагатити свої списки електронної пошти. Отримайте 100 безкоштовних кредитів прямо зараз.
