Birçok sektörde potansiyel müşteri yaratmanın ve bunları müşteriye dönüştürmenin en etkili yollarından biri olarak e-posta pazarlamasının gücünü inkar etmek zordur.
E-posta pazarlaması yalnızca uygun maliyetli olmakla kalmaz, aynı zamanda birçok B2B kitlesi için sektör düşünce liderleri ve meslektaş tavsiyelerinin yanı sıra üçüncü en etkili bilgi kaynağı olarak son derece kullanışlıdır. E-posta pazarlaması herhangi bir yavaşlama belirtisi göstermiyor ve her şirketin potansiyel müşteri yaratma stratejisinin önemli bir unsuru olmalı.
E-posta Pazarlamasından Nasıl Potansiyel Müşteri Elde Edilir?
Potansiyel müşteri oluşturmak için e-posta pazarlamasını kullanmaya yönelik ilk adım, insanların e-posta listenize kaydolmasını sağlamaktır.
Ne kadar cazip olursa olsun bir e-posta listesi satın almamalısınız, çünkü büyük olasılıkla bu listede yer alan e-postalar ve diğer veriler şirketinizle ilgilenmeyen, hedef kitlenizin bir parçası olmayan ve şirketinize e-posta yoluyla kendileriyle iletişime geçme izni vermemiş kişilere ait olacaktır ve bu da ileride sizin için sorunlara yol açabilir.
E-posta ile Potansiyel Müşteri Oluşturma
Sağlam bir e-posta listesine sahip olduğunuzda e-posta pazarlamasından potansiyel müşteriler elde etmek için yapabileceğiniz birkaç şey vardır. E-posta pazarlamasından e-posta üretmeye başlamak için büyük bir liste oluşturana kadar beklemeniz gerektiğini düşünmeyin.
Aslında, az sayıda aboneyle başlamak, gönderici itibarınızı oluşturmanıza ve bir spam göndericiyle karıştırılmaktan kaçınmanıza yardımcı olacaktır; bu, aynı anda çok sayıda e-posta göndermenin getirdiği bir risktir.
E-posta Pazarlama ve Potansiyel Müşteri Oluşturma: Doğru E-posta Pazarlama Platformunu Seçin
İşletmenizde satış ve e-posta pazarlamasının birlikte nasıl çalıştığını göz önünde bulundurmanız önemlidir. Muhtemelen satış ekibiniz bazı sosyal yardım ve takip iletişimleri için e-posta kullanıyordur, bu nedenle e-posta pazarlama planlarınız ve faaliyetleriniz hakkında fikir sahibi olmaları çok önemlidir.
Bunu yapmak, satış ekibinin e-postalarla zaten aktif olarak etkileşim kuran abonelerle daha iyi sonuçlar almak için çabalarını uyarlamasına ve bir e-posta pazarlama kampanyasından benzer bir mesaj almış olan alıcılara satış e-postaları göndermekten kaçınmasına olanak tanır.
Bunu yapmanın en iyi yollarından biri, CRM’nizle iyi entegre olan bir e-posta pazarlama platformu seçmektir.
Alıcı Personalarını Kullanarak Potansiyel Müşteri Oluşturma
Kullanılacak iyi bir strateji, belirli alıcı kişiliklerini akılda tutarak e-posta pazarlama kampanyaları oluşturmaktır. Alıcı personası, hem mevcut müşterilerle ilgili gerçek verilere hem de bazı pazar araştırmalarına dayanarak oluşturduğunuz ideal müşterinizin bir temsilidir.
Alıcı personalarını kullanmak, yüksek oranda hedeflenmiş pazarlama e-postaları oluşturmanıza olanak tanır. Bu, daha yüksek açılma ve tıklanma oranlarına yol açabilir, bu da işletmeniz için daha fazla potansiyel müşteri ile sonuçlanır.
Kampanyanızı oluştururken, sizinle ilgili birçok farklı faktörü göz önünde bulundurarak mümkün olduğunca kişiselleştirmek akıllıca bir fikirdir. alıcı personası demografik özellikler, satın alma aşaması, geçmiş faaliyetler ve daha fazlası dahil.
Potansiyel Müşteri Yaratma Kampanyalarında Kişiselleştirmeyi Kullanma
E-posta kişiselleştirme, potansiyel müşterilerinizle daha iyi ilişkiler kurarak e-posta pazarlamasından daha fazla potansiyel müşteri elde etmenize de yardımcı olabilir.
E-posta kişiselleştirmesi, e-posta içeriğinde alıcının adına veya şirket adına atıfta bulunmak veya işletmenizin sunduğu bir ürün veya hizmete olan ilgilerini belirtmek gibi basit bir şey de dahil olmak üzere birçok farklı biçimde yapılabilir.
Kullanıcı davranışını ve etkileşimini izleyerek ve bunu mesajları daha da kişiselleştirmek için kullanarak pazarlama e-postalarını daha kişisel hale getirebilir ve alıcı ile son derece alakalı olmalarını sağlayabilirsiniz.
E-posta Pazarlama İmzaları Yoluyla Potansiyel Müşteri Oluşturma
Bir e-posta pazarlama kampanyası aracılığıyla potansiyel müşteri oluşturmak söz konusu olduğunda e-posta imzanızı unutmak kolay olabilir. Ancak bu, her bir e-postada daha fazla bilgi sağlamak veya şirketinizi daha fazla tanıtmak için birçok fırsat sunan çok önemli bir alandır.
Bir web seminerine davet, yüz yüze bir etkinliğe davet, bir e-kitap indirme bağlantısı, müşterinin sitenizde veya mağazanızda kullanabileceği bir kupon bağlantısı ve daha fazlası dahil olmak üzere birkaç farklı şekilde eklediğiniz e-posta imzası ile daha fazla potansiyel müşteri oluşturma şansınızı artırabilirsiniz.
Aslında, e-posta imzanızda nelere yer vereceğiniz konusunda seçenekler sonsuzdur. Sadece en iyi tasarım uygulamalarını takip ettiğinden ve doğru biçimlendirildiğinden emin olun.
Potansiyel Müşteri Oluşturma E-posta Listesi Temizliği
E-posta listenizi temiz ve güncel tutmak, e-posta pazarlamasından iyi bir potansiyel müşteri elde etmek için çok önemlidir. Sunduğunuz ürünlerle ilgilenmeyen ve muhtemelen hiçbir zaman ilgilenmeyecek kişilere e-posta gönderiyorsanız, çok fazla müşteri adayı oluşturamazsınız.
Bunun yanı sıra, artık kullanılmayan adreslere e-posta göndermek, artan hemen çıkma oranıyla gönderen puanınızı olumsuz etkileyerek e-posta pazarlamasından potansiyel müşteri oluşturma becerinize de zarar verebilir.
İyi bir e-posta listesi hijyeni, e-posta listenizin yılda yaklaşık iki kez temizlenmesini ve etkileşimde bulunmayan abonelerin veya yanlış yazılmış veya artık aktif olmayan e-posta adreslerinin kaldırılmasını içermelidir.
Müşteri Adaylarını Besleyin
Potansiyel müşteri geliştirme kampanyaları, potansiyel müşteriyi satın alma süreci boyunca yönlendirmek amacıyla hedeflenmiş, zamanlanmış bilgiler sunmak için kullanıcı davranışlarından topladığınız verileri kullanmayı içerir.
Bunlar, sürdürmek için çok az çaba gerektiren veya hiç çaba gerektirmeyen otomatik kampanyalardır ve satış ekibinizin sürekli olarak potansiyel müşterilerin önünde kalmasına ve onları satış hunisi büyük miktarda ek çaba harcamak zorunda kalmadan.
İdeal olarak, sunduğunuz farklı ürün veya hizmetler için müşteri adayı yetiştirme kampanyaları oluşturmanız gerekir; böylece kampanyaya onları kaydolmaya veya satın almaya teşvik edecek ilgili ve değerli içerikler ekleyebilirsiniz.
Dönüşüm Sağlayan E-postalar Tasarlayın
Dönüşüm sağlayan e-postalar göndererek daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak istiyorsanız pazarlama e-postalarınızın tasarımına ve estetiğine odaklanmak da çok önemlidir.
Başarılı bir e-posta, alıcıyı konu satırını gördüğü andan itibaren tıklamaya teşvik edecek, onu içine çekecek ve dönüşüm sağlamaya yaklaştırmak için atılacak sonraki adımlar hakkında bilgi verecek şekilde tasarlanmalıdır.
Etkili bir e-posta, mesajın tamamını oluşturmak için birlikte çalışan çeşitli unsurlardan oluşmalıdır.
Her zaman etkili bir konu satırı, metninizi güçlendiren yüksek kaliteli görseller ve medya, sosyal medya paylaşım bağlantıları, harekete geçirici bir çağrı ve kolay anlaşılır, nokta atışı yazılı içerik eklemelisiniz.
Değerli İçerik Gönderin
Eğitim içeriği, ücretsiz indirmeler veya indirimler ve teklifler gibi değerli veya ilginç teklifler göndermek, abonelerin e-postalarınızdan çıkma olasılığının düşük olduğu ve sizden aldıkları tüm iyi şeyleri yaymak için markanızı arkadaşlarıyla, aileleriyle ve meslektaşlarıyla paylaşma olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına gelir.
Gönderdiğiniz içeriğin değerli kalmasını sağlamak için kapsamlı bir pazar araştırması yapmalı ve böylece hedef kitlenizi gerçekten tanımalısınız. Farklı şeyler farklı kişiler ve gruplar için farklı değerlere sahip olacağından, kitlenizi bölümlere ayırmak da önemlidir.
Son olarak, nicelikten ziyade niteliğe odaklanın – çok sayıda düşük kaliteli teklif yerine daha az sayıda yüksek kaliteli teklif göndermek her zaman daha iyidir.
Güçlü Eylem Çağrıları Ekleyin
Pazarlama e-postasında bir harekete geçirici mesaj olmadan, potansiyel müşterileriniz dönüşüm sağlamak ve potansiyel müşteri haline gelmek için ne yapmaları gerektiğini bilemeyeceklerdir.
Değerli bir teklifiniz olduğunda, ücretsiz bir şey verdiğinizde veya potansiyel müşterilerinizin ilgilenebilecekleri bir şey için sosyal medya sayfanıza veya web sitenize göz atmalarını istediğinizde bir harekete geçirici mesaj eklenebilir.
E-postalarınızdaki eylem çağrılarının her zaman okuyucuya değer sunan bir şeye yönlendirdiğinden emin olun, böylece okuyucu gelecekteki e-postalarda tıklamaya devam etmeye teşvik edilir. E-posta pazarlama kampanyanıza başlamadan önce hedeflerinizi belirlemeniz ve ardından harekete geçirici mesajlarınızı bunları göz önünde bulundurarak tasarlamanız çok önemlidir.
Abonelere Paylaşım Araçları Sağlayın
Yukarıdaki ipuçlarını takip ettiğinizde ve sizi seçmiş ve sizden haber almak isteyen abonelere son derece alakalı, değerli ve ilginç e-posta içeriği gönderdiğinizde, yalnızca etkileşimli bir e-posta listesine sahip olma olasılığınız artmakla kalmaz, aynı zamanda aboneleriniz başkalarına sunduğunuz değer hakkında konuştukça ve onları kaydolmaya ve aynı şeyi almaya teşvik ettikçe, e-posta listenizi ağızdan ağza pazarlama yoluyla büyütme şansınız da artar.
Sunduğunuz içerik ne kadar iyi olursa, abonelerinizin bunu paylaşma olasılığı da o kadar artacaktır, bu nedenle e-postada bulunması kolay ileri bağlantılar ekleyerek ve e-postaya ve bağlantı verdiği herhangi bir web sayfasına sosyal medya paylaşım düğmeleri ekleyerek bunun onlar için kolay olduğundan emin olun.
E-posta pazarlaması, işletmeniz için potansiyel müşteri oluşturmanın en iyi yöntemlerinden biri olabilir. Ancak, sizden haber almak isteyen kişilere kaliteli, değerli e-posta içeriği oluşturmak ve göndermek önemlidir.
