E-posta pazarlaması, talebi artırmanın ve çevrimiçi gelir elde etmenin hâlâ en iyi yollarından biri. Arama motorları ne kadar gelişirse gelişsin ya da her yıl kaç yeni sosyal medya ağı açılırsa açılsın, E-posta Pazarlama yatırım getirisi açısından dijital pazarlama tacını hâlâ elinde tutuyor.
Kaynaklar çeşitlilik gösterse de uygun bir e-posta pazarlama stratejisi $36’nın yukarı doğru e-postalar için harcanan her $1 için. SEO bile bu rakamları geçemez.
Bununla birlikte, bir e-posta pazarlama stratejisinde çok şey vardır. Ne yaptığınızı bilmeniz ve belki de en önemlisi doğru kişilere ulaşmanız gerekir.
Bugün, size aşağıdakileri nasıl yapacağınıza dair birkaç ipucu göstereceğiz E-posta adreslerini bulun aklınıza gelebilecek herkes için Ücretsiz ve kolay ödeme yolları ve hala nispeten kolay yollar.
Hadi başlayalım.
Neden ilk etapta kişisel bir e-posta adresi arıyorsunuz?
Kafanızın içindeki ses şöyle düşünüyor olabilir: Birine ulaşmak için neden kişisel bir e-posta adresine ihtiyacım olsun ki? Yine de biriyle iletişime geçmenin farklı yolları var, ancak tüm bu araştırma ve sıkı çalışma olmadan.
Örneğin:
- Bir [email protected] e-posta adresine ulaşma
- [email protected] gibi rol tabanlı bir e-posta adresine ulaşma
- Kişisel e-posta adresi aramak yerine LinkedIn gibi diğer platformlardan (ücretli InMail mesajlarıyla) ulaşma
- Şirketten birine ulaşmak ve çok sayıda takipten sonra sizi aynı şirketteki doğru kişiye yönlendirmesini ummak
Bunların hepsi de geçerlidir. Ancak, birinin iş veya kişisel e-postasına doğrudan erişiminizin olması, o kişiye ulaşabileceğiniz ve mesajı alacağını umarak onu atlatmayacağınız anlamına gelir.
Kısacası, harcanan $1 için $36’ya yakın bir şey istiyorsanız, bir etki yaratmak ve doğru kişinin iş e-posta adresine e-posta göndermek istersiniz.
Çevrimiçi e-posta adresi aramak – Başlamak için 7 yol
Bir şey teklif etmek istediğiniz kişilerin e-posta adreslerini bulmak zor olabilir. Bazı kişiler için bu, web sitelerine gidip iletişim bilgilerine bakmak kadar kolaydır. Ancak, günümüzde çoğu insan e-postalarını gözlerden saklamaktadır çünkü spam mesajlar ve satış teklifleri alıyorlar.
Bu nedenle çoğu web sitesinde yalnızca genel bir e-posta adresi ve herhangi bir sonuç vermeyecek iletişim bilgileri bulacaksınız.
Bunu akılda tutarak, kişisel e-posta adreslerini bulmanın birden fazla yolu vardır. Bazıları ücretsiz, bazıları ücretli ve bazıları özel ihtiyaçlarınız için işe yaramayabilir. Ancak, aşağıdaki listede kesinlikle işinize yarayacak en az bir yöntem bulacaksınız.
#1 Şirket web sitesini inceleyin
Bazen tek gereken doğru araştırma yapmaktır. Hedeflediğiniz şirketin web sitesine gidin ve Hakkımızda, Ekip ve benzeri sayfalara bakın. Bir kişinin web sitesinde bir profili varsa, e-posta adresinin de listelenmiş olma ihtimali yüksektir.
Bulabildiğiniz tek şey [email protected] gibi genel bir e-posta adresi veya bir iletişim formu ise, bu web sitesinin çıkmaz sokak olduğunun bir işaretidir.
Profesyonel: ücretsizdir ve ayda sınırsız arama yapabilirsiniz
Con: Aynı anda çok sayıda e-posta adresine ihtiyacınız varsa uygun değildir, özellikle daha karmaşık bir şirket web sitesi için çok fazla el emeği gerektirir
#2 Aradığınız kişiyi Google’da arayın
Google’da (neredeyse) her şeyin cevabı var. Bulmak istediğiniz kişiyi Google’da aratın ve birinin e-posta adresini kolayca bulmak için arama çubuğuna “e-posta” kelimesini yazın.
“John Doe e-posta” ile başlayabilir ve ad çok yaygınsa şirket adını da ekleyebilirsiniz, örneğin “John Doe Acme Inc e-posta”.
Google arama operatörlerini kullanarak hedeflediğiniz kişiyi bulmaya daha da yaklaşabilirsiniz. Örneğin, “site:example.com John Doe” gibi gelişmiş bir arama sorgusu kullanabilirsiniz; bu sorgu yalnızca hedef web sitesini arayacak ve bu belirli anahtar kelimeyi arayacaktır.
Bu gelişmiş arama operatörleri oldukça yardımcı olabilir. En iyisi de gelişmiş Google aramasının ücretsiz olması ve e-posta adreslerini aramaya başlamanın sadece birkaç dakika sürmesidir.
Profesyonel: ücretsiz, gelişmiş arama sorguları ile tonlarca seçenek, e-postalar için en yaygın formatları biliyorsanız iyi
Con: çok güvenilir değil, büyük miktarda e-posta adresine ihtiyacınız varsa zaman alıcı, çok doğru değil
#3 LinkedIn’e gidin ve bir e-posta adresi arayın
Bu oldukça basit bir yöntemdir çünkü tek yapmanız gereken LinkedIn’de bir kişi bulmak, profiline tıklamak ve profesyonel e-posta adresini görmektir. Kolay, değil mi? O kadar da değil.
Profesyonel e-posta adreslerini görmek için, adreslerini herkese açık bırakmamışlarsa veya ortak bağlantılarınızda değillerse, önce LinkedIn bağlantılarınızda olmaları gerekir. Çoğu insan bunu yapmaz. Potansiyel müşterinin LinkedIn profilini görebilmek için önce onlara bir bağlantı isteği göndermeniz gerekir.
Çoğu kişi, onlara bir şey satmaya çalıştığınızı hissederse (ve ortak bir bağlantınız yoksa) bağlantı isteğini kabul etmeyecektir. Ve kabul etseler bile, LinkedIn’de her gün kullandıkları iş adreslerinin değil, kişisel adreslerinin olma ihtimali yüksektir.
Son olarak, LinkedIn’de çok fazla bağlantı göndermek ve insanlara spam yapmak LinkedIn’in kullanım koşullarını kesinlikle ihlal eder ve hedeflediğiniz kişinin adresini bulmadan önce platformdan yasaklanmanıza neden olabilir.
LinkedIn Premium’u da kullanabilirsiniz, bu size ulaşmak için ihtiyaç duyabileceğiniz tüm verileri sağlayacaktır. Daha önce de belirtildiği gibi, bazı kişiler LinkedIn profilleri için iş e-posta adreslerini kullanmazlar.
Profesyonel: ücretsiz hizmet (çoğunlukla), aylık sınırsız arama
Con: zaman alıcı olabilir ve yalnızca premium hesap için ödeme yapıyorsanız iyi çalışır
#4 Sosyal medya profillerine bakın
LinkedIn piyasadaki tek sosyal medya platformu değildir, ancak iş e-posta adresleri için en önemli olanıdır. Bununla birlikte, hedef(ler)inizin Instagram, Twitter, Snapchat, Facebook ve diğerleri gibi diğer sosyal medya platformlarını da kullanıyor olma ihtimali yüksektir. Pazarlama için LinkedIn ve diğer amaçlar.
Bu profilleri kontrol ettiğinizden emin olun ve Hakkında bölümünde veya biyografilerinde bir yerde e-posta adresleri olup olmadığına bakın. Bu bilgileri herkese açık bırakmışlarsa, bu hızlı bir kazanç olabilir.
Profesyonel: bu şekilde e-posta avcılığı yapmak ücretsiz ve nispeten kolaydır
Con: çok zaman alıcıdır ve e-posta adreslerinin gizlenmesi veya ifşa edilmemesi ihtimali yüksektir
#5 Bir kişinin e-posta adresini bulmak için WHOIS araması yapın
Bu çok özel bir kullanım durumudur, ancak diyelim ki bir web sitesi sahibi veya kendi işi olan bir girişimci olan birinin e-postasını bulmanız gerekiyor. Alan adlarını kaydederken, e-posta iletişim bilgileri de dahil olmak üzere kişisel bilgilerini bırakmaları gerekir.
Öyleyse, şuraya gidin kim.olduğunu ve alan adını yazın; arama sonuçları size ihtiyacınız olan iletişim bilgilerini gösterecektir. Alan adının kullanılabilirlik durumunu göstermesinin yanı sıra, bu araç saniyeler içinde bir e-posta adresi bulmanıza yardımcı olabilir.
Aynı işlemi GoDaddy, Namecheap, ICANN gibi diğer platformlarda ve bu arama özelliğine sahip diğer araçlarda da yapabilirsiniz.
Profesyonel: ücretsiz ve kolay
Con: Bu şekilde yalnızca belirli kişileri ve rolleri bulabilirsiniz. Daha önce de belirtildiği gibi, adlarına kayıtlı kişisel bir blog veya web sitesine sahip olmaları gerekir.
#6 E-posta adreslerini hızlıca bulmak için bir e-posta arama aracı kullanın
Günümüzde çoğu insanın e-posta adreslerini bulmak için bir tür ücretli hizmet kullandığı bir sır değil. Bu e-posta arama araçlarını kullanarak tek yapmanız gereken birinin adını ve şirketini girmektir ve araç size genellikle büyük bir doğrulukla e-posta adresini verir.
E-posta arama hizmetleri tam da bunu yapmanızı sağlar ve birkaç dolarla, var olan hemen hemen tüm e-posta adreslerini bulabilirsiniz. Dezavantajı elbette fiyatıdır, ancak çok değerli zamanınızdan tasarruf edersiniz.
Bir şirketin veritabanının tamamına erişebilir ve doğru kişiyi bulmak için bilinen e-posta adreslerini arayabilirsiniz. Bu araçların çoğu için, hedef web sitesindeyken e-posta adreslerini hemen aramanızı sağlayan bir Google Chrome uzantısı da vardır.
Not: Çoğu e-posta arama aracı gerçek e-posta adreslerini bulduğunu iddia eder, ancak yine de listelerinizi dahili olarak doğrulayın Çok fazla. Sadece bir CSV dosyası indirin ve Bouncer’a yükleyin – size sosyal yardım listenizden çıkarmanız gereken belirli hesapları göstereceğiz.
Profesyonel: çok doğru, hızlı tam eşleşme sonuçları
Con: biraz paraya mal olur
#7 Mevcut e-posta listelerinizi kontrol edin
Satış uzmanlarınızın ulaşmaya çalıştığı kişinin e-posta adresine zaten sahip olma ihtimaliniz yüksektir. Müşterilerinizi yakından takip etmek harika bir fikirdir. mevcut e-posta listeleri ve ortaya çıkan ilginç adresleri not edin.
Yukarıda belirtilen tüm yöntemleri uygulamanın yanı sıra, e-posta pazarlama yazılımınızı kontrol ettiğinizden ve olası e-posta adreslerine baktığınızdan emin olun. Şansınız yaver gidebilir.
Profesyonel: ücretsiz ve yapması kolay
Con: sonuç almak için şansa güveniyorsunuz
Toparlıyorum
Gördüğünüz gibi, 2023 yılında birinin doğru e-posta adresini bulmak roket bilimi değil. Herkesin internete basit bir erişimle kullanabileceği pek çok ücretsiz yöntem var. Ve her şey başarısız olursa, e-posta adreslerini birkaç dakika içinde bulmanıza yardımcı olabilecek ücretli e-posta arama hizmetleri vardır.
Kesin olan bir şey varsa o da e-posta pazarlamasından anlamlı sonuçlar elde etmek için gerçek e-posta adreslerine ihtiyacınız olduğudur.
Ancak e-posta adresleri eskiyebilir ve güncelliğini yitirebilir – insanlar işlerinden ayrılır, bir adresi kullanmayı bırakır veya değiştirir. Ya da adresi e-posta pazarlama aracınıza kopyalarken yanlışlıkla bir yazım hatası girmiş olabilirsiniz.
İşte burada Bouncer devreye giriyor. Bouncer’ı kullanarak şunları yapabilirsiniz TEMİZLİK A listenizi doğrulayın Böylece yalnızca gerçek, geçerli e-posta adresleri kalır. Ücretsiz deneme için kaydolun ve e-posta yatırım getiriniz yükselirken hemen çıkma oranlarınızın yok olmasını izleyin!
Sıkça sorulan sorular
Adresini internetten bulduğunuz birine e-posta göndermek yasal mı?
Duruma göre değişir. Onlara gönderdiğiniz soğuk bir e-posta ise, göz ardı edilebilir ve spam’e gönderilebilir. Ancak bu yasa dışı değildir. Öte yandan, onları bülteninize veya kabul etmedikleri herhangi bir listeye ekliyorsanız, bu başınızı belaya sokabilir. Yasal olarak e-posta göndermek için, e-postaların sizden gelmesi gerekir formu seç .
Soğuk e-postaları adreslerini bulduğum kişilere gönderirsem işe yarar mı?
Evet, soğuk e-posta işe yarar ancak ne kadar işe yaradığı pek çok faktöre bağlıdır. Doğru kişiyi bulmanız, mesajı kişiselleştirmeniz ve en az birkaç takip göndermeniz gerekir. Kısacası, işe yararlar, ancak bunları iyi yapmak için biraz çaba sarf etmeniz gerekir.
E-posta listeleri satın almak iyi bir fikir mi?
Şunu yapmak isteyebilirsiniz e-posta listeleri satın alın belirli bir sektörden potansiyel müşterilerle. Bu, çok fazla iş, zaman ve para tasarrufu gibi görünse de gerçekte kötü bir e-posta pazarlama uygulamasıdır. Mesajlarınızın spam olarak işaretlenmesi riskini alırsınız ve gönderici itibarı . Genel e-posta adresleri ve güncel olmayan veri dosyalarıyla dolu olabilecekleri ve sonuçta yarardan çok zarar getirebilecekleri için asla e-posta listeleri satın almayın.
Doğrulanmış e-posta adreslerini bulmanın en kolay yolu nedir?
Potansiyel müşterinizin şirketinde e-posta erişimi yapmak istediğiniz kişilerin bir listesine sahipseniz, Bouncer gibi e-posta doğrulama araçlarını kullanmanız gerekir. Uygulamamız hedefinizin e-posta adresini kontrol eder ve gerçek olduğundan ve belirli posta sunucularında bulunduğundan emin olur. Bu şekilde, daha az geri dönüş ve genel olarak daha iyi e-posta pazarlama sonuçları elde edersiniz.
