Ürünlerinizin müşterileriniz için ne kadar heyecan verici ve değerli olduğunu biliyorsunuz ve onlar da biliyor, peki ya web sitenizi bulmuş ancak satın almaya kararlı olmayan ‘henüz’ müşteriler veya ziyaretçiler? Alternatif olarak, ya ışığı gördüler ve sizden satın aldılarsa, yine de geri gelip tekrar harcama yapacaklarından nasıl emin olabileceğinizi bilmek istiyorsunuz?
E-posta pazarlaması, müşterilerinize hala her zamanki gibi ilgili olduğunuzu hatırlatmak ve kararsız kalan müşterilerin içeri dalmaları ve satın almaları için yeni nedenleri damlatmak için en iyi araçtır!
Ancak, onlara pazarlama yapmak için e-posta adreslerine ihtiyacınız olacak.
Bülten kayıt formu nedir?
Bir e-posta kayıt formu, ziyaretçilerinizden ‘kibarca’ iletişimde kalmalarını istemek için harika bir araçtır.
İster bir blog yazısının altında, ister en popüler içeriğinizin üstünde olsun, ister ziyaretçiniz sayfadan ayrılmak üzereyken ekranda bir açılır pencere olarak yanıp sönsün, birkaç giriş alanı ve bir gönder düğmesi e-posta pazarlama listenizi artırmak için yeni bir e-posta adresi sağlayabilir.
E-posta listenizi büyütmek için neden bir abonelik formuna ihtiyacınız var?
Kimsenin hafızasının ne kadar parlak olduğunu iddia ettiği umurumda değil; kimse daha sonra geri döneceği bir şeyi gördüğü her tavsiyeyi veya web sitesi sayfasını hatırlayacak kadar verimli değildir.
Her işletmenin web sitesine yapılan her ziyarette müşterileri dönüştürme şansı vardır, ancak ayrıldıklarında, birkaç dakika sonra onları unutmaları da bir o kadar güçlü bir ihtimaldir.
Bir e-posta aboneliği kaydı, unutkan kullanıcınızın hafızasından kurtulmanızı sağlar ve her ikiniz için de harika bir fırsat haline gelir.
Bülten kayıt sayfanız iki yönlü bir yoldur
Zaman içinde her işletme abonelerini kaybeder. Yaptığınız herhangi bir şey olmak zorunda değil – olsa da – ama yok olacaklar.
İş değiştirebilir, farklı ihtiyaçlara sahip olabilir, departman değiştirebilir veya yeni hobiler ve uğraşlar edinebilirler ya da sadece içeriğinize ve sarf malzemelerinize olan ilgilerini kaybedip bir sonrakine geçebilirler.
Onlar kayboldukça, posta listeleriniz küçülür. Bu biz pazarlamacıların istediğinin tam tersidir. Biz büyüme isteriz! Daha fazla satış, daha fazla abone, daha fazla müşteri! Bu yüzden listelerimizdeki boşlukları doldurmak için daha fazla kullanıcının bültenimize abone olmasına ihtiyacımız var – biz olmadan heyecan verici bir hayat yaşayamayacaklarını hatırlatan günlük, haftalık veya aylık hatırlatmalar.
Bir kayıt formu için iyi bir dönüşüm oranı nedir?
Bir haber bülteni talep formu için tipik olarak kabul edilen dönüşüm oranı 1.5% A 5% .
Faktörler, ürünün kendisinden sektörünüzdeki genel pazarın ne kadar cazip olduğuna kadar her şeyi içerir.
Bu rakamlar değerlendirme için sadece bir başlangıç noktasıdır. Her sektör veya ürün türü için oranlar değişiklik göstermektedir, bu nedenle alanınız için uygun bir rakam bulmak daha fazla araştırma gerektirebilir.
Sektör ortalamanız ne olursa olsun, başarınızı artırmak için kullanabileceğiniz pek çok teknik vardır.
E-posta bültenine kaydolmak için en iyi uygulamalar
Gerçekte olduğunuz gibi dönüşüme aç bir pazarlamacı değil, bir müşteri olduğunuzu hayal etmenizi istiyorum. Bu nedenle, önce hayatınıza günlük ya da haftalık bir müdahaleye neden kaydolacağınızı düşünün ve ardından bunu sadece değerli kılmakla kalmayıp dört gözle bekleyeceğiniz bir şey haline getirecek şeyleri düşünün.
Şimdi, o aç pazarlamacı olmaya geri dönün ve bu bilgileri istediğinizi elde etmek için kullanın – e-posta adresleri.
Anahtar DEĞER’dir. İyi tasarım, şeffaflık, marka güveni ve bir dizi başka özellik yardımcı olacaktır, ancak kontrol listemizin en üstünde DEĞER yer almaktadır.
Müşteri sizden ne istiyor? Bunu onlara nasıl verebilirsiniz? Bunu bulduğunuzda, bunu harekete geçirici mesajınız olarak kullanabilir ve binlerce yeni üye kazanabilirsiniz.
1. Kayıt yaptıranlara DEĞER sunun
Bunu yeterince vurgulayamıyoruz – ziyaretçilerinizin ne istediğini bulun. Neden blogunuzu okuyorlar, ürünlerinize bakıyorlar, hizmetinizi öğreniyorlar veya bilginizden faydalanıyorlar? Ve neden rakipleriniz değil de siz?
Onlara kayıt olduklarında her hafta alacakları şeyin bu olduğunu söyleyin ve sonra bunu onlara verin.
İndirimler, ayrıcalıklar, yeni fırsatlar, ipuçları ve püf noktaları veya içeriden bilgiler olabilir; ne istiyorlarsa, bu sizin kancanızdır. Bunu, verilerini ele geçirmek için ihtiyacınız olan kaldıraç olarak kullanın.
2. Mantıklı kayıt formu yerleşimleri dönüşüm oranlarınızı artırabilir
Farkında olsanız da olmasanız da, ziyaret ettiğimiz web sitelerinin beynimizin sadece bize satış yapmak için orada olduğuna karar verdiği tüm kısımlarını filtreliyoruz. İşin tuhafı, hepimiz telaşlı hayatlarımızın herhangi bir noktasında yüzlerce ürün ve hizmete ihtiyaç duyuyoruz, ancak reklamcılar tarafından kandırıldığımızı düşünmekten nefret ediyoruz. Bu kontrolle ilgili. Kontrolün bizde olduğuna inanmak istiyoruz.
Reklam bombardımanına maruz kaldığımızda, bunları filtrelediğimizde kendimizi daha verimli hissediyoruz. Bu şekilde, tüm bu arka plan gürültüsünü filtreleyerek başlangıçta ilgilendiğimiz içeriğe konsantre olabiliriz.
Bu nedenle, kayıt formlarınızı genellikle reklam göreceğiniz yerlere yerleştirmeyin. İkinci olarak, onları reklam gibi göstermekten vazgeçin; yalnızca beyninizin sesini bastırdığı bulanıklığa karışacaklardır.
Kayan biçimler ve açılır pencereler
Her ne kadar pop-up’ları küçümseme eğiliminde olsak da, İnternet deneyimimizin bir parçası oldukları gerçeğine alışıyoruz.
Bir pazarlamacı olarak, elinizdeki en iyi dönüşüm seçeneklerinden biri olduklarının farkında olmanız gerekir. Bülten kayıt formunuz ister yandan ister alttan kayarak gelsin, hareket dikkat çeker ve gözünüzü çeker.
Ekranın ortasında açıldıklarında, sizi bulanık veya karanlık bir arka plan üzerinde başka hiçbir şey görmemeye zorladıklarında, kullanıcının dikkatini en azından geçici olarak dağıtmadan tutarlar.
Yaptıkları işte bu kadar iyi olmalarının nedeni de budur; ziyaretçilerinizin onları fark etmemesi mümkün değildir. Ancak, harekete geçirici mesajın ve değerin ön planda ve onlar için mümkün olduğunca karşı konulmaz olduğundan emin olmak sizin işinizdir.
3. Bülten abonelik formu tasarımı – basitlik önemlidir ve mesaj hayati önem taşır
Her şeyi olabildiğince basit tutun. Her bülten kayıt şablonu tek, basit, net bir mesaj içermeli, olabildiğince az giriş alanı bulunmalı ve doğrudan bahsettiğimiz DEĞERE ulaşmalıdır.
Bir reklam veya başka bir satış fırsatı gibi görünmelerini önlemek için e-posta listesi kayıt formunuzu markanızın stilinde ve renklerinde tutun.
Sadelik, göze çarpan her şeyden sıyrılmak anlamına gelmez, mümkün olan en az müdahaleyle en çok şeyi söylemek anlamına gelir.
Anlaşılması kolay başlıklar ve basit talimatlar sunun, kullanıcıdan minimum girdi talep edin ve ödül olarak maksimum çıktı sunun. Basit bir bülten kayıt tasarımı kazanan bir tasarımdır.
Daha sonra sizin için bazı bülten kayıt örneklerimiz olacak, ancak şimdilik, fark edemediğiniz ve sunduklarına karşı koyamadığınız o temiz ve net kutuyu elinizde tutun.
Çoğu ziyaretçi, sunduğunuz ürünle ilgilenip ilgilenmediğine birkaç saniyeden daha kısa bir sürede karar verir. Bu nedenle, bu birkaç saniyeyi değerlendirin; daha sonra bekleyebilecek her şeyi çıkarın ve doğrudan konuya gelin. Elbette, amacınızı zekice yazılmış bir metin ve güzel bir görselle anlatın ama sadede gelin.
Çok fazla çabalayarak veya çok fazla şey söyleyerek fırsatınızı kaçırmayın.
4. Potansiyel müşteri mıknatısları için e-posta adreslerini değiştirin
Potansiyel müşteri mıknatısı, ziyaretçilerinizin iletişim bilgileriyle takas edebileceğiniz bir şeydir. Yine DEĞER konusuna dönüyoruz, ancak bunun tek nedeni çok önemli olması. Müşterilerinizin geri gelmesini ve düzenli olarak satın almasını sağlamak için kaldıraç olarak ne kullanabilirsiniz?
- Değerli bilgi ve uzmanlık
- Yükseltmeler
- İndirimler
- Ücretsiz hediyeler
- Benzersiz ‘kilitli’ içerik
En iyi performans gösteren müşteri adayı mıknatısları görsel veya video sunumları, yazılı içerik, araçlar veya kısıtlı bilgilere erişim ya da parasal değeri olan bir şeydir.
Bu nedenle ücretsiz web seminerleri, video kılavuzları ve eğitimler, PDF indirmeleri, indirim kodları ve kuponlar sunmak en iyi bülten kayıt formları arasında bu kadar popülerdir.
5. Eylem çağrınızı önemli hale getirin
Kaç tane kayıt butonu sadece ‘gönder’ veya ‘e-posta listemize abone olun’ kelimesini gösteriyor? Kötü biçim, diyoruz (kelime oyunu!). Ne kadar da boşa harcanmış bir fırsat. Bültene abone olma mesajınızı, açıkça görülebilen bir düğme takip etmeli ve amacınıza ulaşma fırsatından tam olarak yararlanmalısınız:
- Kazanan ekibe katılın
- Satışlarınızı artırın
- ÜCRETSİZ kuponlarınızı alın
- “Maaşımı iki katına çıkarın!”
- Uzmanların satış sırları
- Web sitenizden daha fazla para kazanın
“Bültenimize kaydolun” ifadesi kulağa çok düz geliyor, bu nedenle “haftalık güncellemeler”, “en son haberler” ve “yeni teklifler” gibi ifadeleri kullanmayı bırakın ve reklam öğelerinizde yaratıcı olun. Kullanıcılarınıza iştahlarını kabartacak ve onları kendinize bağlayacak gerçek bir şeyler verin.
6. Şimdi doğrulayın-daha sonra sorun çıkmasını önleyin
Satır içi doğrulama, işleri düzgün ve düzenli tutarak abonelerin hayal kırıklığını önlemeye yardımcı olacaktır – sadece formun gönderilmesini sağlamak için ileri geri tıklamak yok. Gönder düğmesine basmadan önce parolaları, kullanıcı adlarını, adresleri ve e-posta adreslerini düzeltmek zaman kazandırabilir ve deneyimi iyileştirebilir.
Ne yazık ki, çok fazla çaba gerektiriyorsa, çok fazla kullanıcı bu telaşa değmeyeceğine karar veriyor.
İki adımlı veya iki faktörlü doğrulama konusunda farklı görüşler vardır. Olumlu yanı: tüm yeni adresleri alakalı ve sağlıklı tutması; olumsuz yanı ise ekstra adımın bazı abonelerin kurulumu tamamlamasını engelleyebilmesi.
E-posta doğrulama ve onaylama
Abone olarak neleri kapabileceğinize bağlı olarak, kendinizi sahte veya geçersiz adreslerle dolup taşarken bulabilirsiniz. Bu tür adreslerin çok fazla olması, bültenlerinizi gönderirken gönderici itibarınıza zarar verir.
Kayıt formunuza Bouncer gibi bir araç uygulamak, kötü e-posta adreslerini kaldırmanıza olanak tanıyacak ve temiz bir e-posta listesi tutmanıza yardımcı olacaktır.
7. Şüpheciliği ortadan kaldırmak için sosyal kanıtı kullanın
Kalabalığı takip etmememiz gerektiğini söylüyorlar ama biz kendimizi en güvende hissettiğimiz şeyi yapıyoruz. Bir haber bülteninin yarım milyon abonesi varsa, hepsinin aptal olamayacağını varsayıyoruz, bu yüzden katılmaktan mutluluk duyuyoruz.
Aynı şekilde, müşteri yorumlarına ve referanslarına da şirket ve üretici mesajlarından daha fazla güvenir ve inanırız. Ziyaretçilerinizin bir bültene abone olmalarını sağlamak için formun müşteri yorumlarından oluşan bir seçkinin üzerine yerleştirilmesi genellikle kayıt sayılarını artıracaktır.
8. En başından itibaren dürüst olun, aboneleri tam olarak ne için kaydolacakları konusunda bilgilendirin
Marka güveni, üstün hizmet, mükemmel müşteri deneyimi ve şeffaflıktan gelir. Güven oluşturmak, müşterileri elde tutmak ve satışları artırmak için ihtiyaç duyduğunuz unsurlar olan tekrar gelen müşteri ve saygı oluşturur. Bu nedenle, tutamayacağınız sözler vermeyin ve ne sunduğunuz konusunda her zaman dürüst olun.
9. Paylaştığınız bilgiler ve alıcılarınız için doğru frekansı ayarlayın
Abonelerin kendilerini bir listeden çıkarmalarının veya içerikle etkileşime geçmeyi bırakmalarının en büyük nedenlerinden biri e-postaların çok tekrarlı olmasıdır. Bazı kullanıcılar, bilgi değerliyse her gün sizden haber almayı sevecektir; diğerleri ise bir haftadan kısa bir süre içinde sizden bıkacaktır. Optimum sıklığı bulmak için verilerinizi analiz edin veya kullanıcılarınıza kendilerine uygun olanı seçme şansı verin.
Bülten kayıt formu örnekleri
Daha önce de söylediğimiz gibi, işleri basit tutmak işin anahtarıdır. Ama ne kadar basit? Ve sizin için çalışmasını nasıl sağlarsınız?
Aşağıdaki bülten kayıt örnekleri, en iyi uygulamalarımızdan bazılarını bülten abonelik metninize nasıl ekleyeceğinizi göstermektedir.
| Başlık | Mesaj | Eylem çağrısı |
| Tatiliniz için zamanında plaj vücuduna hazır olun! | Kilo vermek ve sağlıklı kalmak için günlük ipuçları, doğrudan gelen kutunuza. | Yeni sağlıklı yaşam tarzım için beni kaydedin |
| Uzmanlardan pazarlama ipuçları ve püf noktaları ile kârınızı ikiye katlayın. | Analistlerden ve ileri pazarlama uzmanlarından gelen haftalık e-postalar aracılığıyla kanıtlanmış stratejiler. | Yardımınıza ihtiyacım var! |
| Web sitenizden daha fazla para kazanın | 24 sayfalık ücretsiz PDF’imizi indirin: İşletmenizi başarı için optimize edin. | Kazanan ekibe bugün katılın! |
| Kâra aç pazarlamacılar için ücretsiz web seminerleri. | En başarılı stratejilerimizden öğrenin ve ödülleri toplayın. | Bana benzersiz, verilerle kanıtlanmış tekniklere erişim sağlayın. |
| Sürünüzde en yeni etiketleri ilk gören siz olun. | Sezon öncesi özel ürünler, lansman etkinlikleri ve benzersiz ‘moda ailesi’ indirimlerimizi içeren haftalık e-postalar. | Gelecek sezonun modası, şimdi |
| Sağlıklı, mutlu ve özgür olun! | Daha iyi bir yaşam için tüm tarifler, indirimler ve uygulaması kolay kaynaklar, her hafta doğrudan gelen kutunuza. | Daha fazla enerji ve daha az kilo için beni kaydedin! |
| Atletizm ekipmanları ve takviyelerinde en iyinin en iyisini alın | Değerli abonelerimiz için tanıtım teklifleri ve benzersiz indirim kodları alın. | Haftalık haberler ve aylık tasarruflar için beni kaydedin |
| 10% Her Şeyde Her Zaman Kapalı | ‘Sonsuza kadar indirimler’, haftalık ipuçları, püf noktaları ve en son dedikodular için aileye katılın. | Şifrelerimi ver! |
Yalnızca geçerli adresleri toplayın ve kayıt formunuzla gerçek zamanlı e-posta doğrulaması kullanın
E-posta doğrulama ortağınız olarak Bouncer’ı seçerseniz, e-posta listesi kayıt formlarınıza yalnızca kaliteli adreslerin eklenmesini sağlarsınız. Bouncer, basit, kullanımı kolay araçlar ve inanılmaz verimlilik ile gerçek zamanlı olarak doğrulama için sınırsız olanaklar sağlayan bir dizi API ve entegrasyona sahiptir.
Bouncer ile abone listeleriniz hiç bu kadar sağlıklı görünmemişti.
