E-posta pazarlaması tartışmasız en etkili dijital pazarlama stratejisi olsa da, bir e-posta listesi oluşturmak göz korkutucu olabilir. Potansiyel müşterilerinizin karşısına çıkmak için iyi bir yol gibi görünebilir ancak bu kişilerin markanızı daha önce hiç duymamış kişiler olduğunu unutmayın.
Peki ya az çalışarak bir e-posta listesi oluşturabilseydiniz? İşte bu noktada üçüncü bir taraftan e-posta listesi edinmek devreye giriyor. Pazarlamacılar bir e-posta listesi satın almaya değmeyeceğini keşfettiler ve bunun neden böyle olduğunu ve bunun yerine ne yapabileceğinizi inceleyeceğiz.
İşte bu yüzden bu, istediğiniz hedef kitlenin önüne geçmek için iyi bir yol değildir.
Üç yolla e-posta listesi nasıl oluşturulur?
Bir e-posta listesi edinmenin üç ana yolu vardır.
Bunlardan ilki, e-posta listesini sıfırdan oluşturmaktır. Burada, açılış sayfaları oluşturma, web sitesi ziyaretçileri edinme ve bu ziyaretçilerin adları ve e-posta adresleri gibi iletişim bilgilerini vermelerini sağlayarak onları dönüştürme gibi zor işleri yaparsınız. Bu, kaliteli e-posta listeleri edinmenin ve uzun vadede iyi sonuçlar elde etmenin en iyi yoludur.
İkinci seçenek ise bir e-posta listesi satın almaktır. Burada, size belirli kriterlere dayalı bir e-posta listesi veren bir sağlayıcıyla çalışırsınız. Örneğin, size Londra’da yaşayan 25 yaşın altındaki kişilerden oluşan bir e-posta adresi satabilirler.
Üçüncü olarak, bir e-posta listesi kiralayabilirsiniz. E-posta adreslerini görmeden e-posta listelerinin bir bölümüne erişmenizi sağlayan bir sağlayıcıyla çalışırsınız. E-postanızı hazırladıktan sonra onlarla birlikte çalışmanız gerekir, böylece sizin için belirlenen gruba veya segmente gönderebilirler.
Bir e-posta listesi satın almak veya kiralamak için bir sağlayıcı ile çalışırken, size listenin opt-in olduğunu söyleyebilirler. Bu, listedeki kişilerin çeşitli nedenlerle e-posta almak için kaydolduğu anlamına gelir. E-posta Pazarlama kampanyalar. Size söylemedikleri şey, bu kişilerin işletmeniz ve aynı listelere erişimi olan sayısız diğer kişi tarafından e-posta gönderilmesini kabul etmedikleridir.
Bir e-posta listesi satın aldığınızda veya kiraladığınızda karşılaşacağınız sorunların çoğunun nedeni budur. Basitçe söylemek gerekirse, sizden ve e-posta kampanyalarınızdan içerik almak için kaydolan hedef kitle bu değildir.
Neden posta listeleri satın almamalısınız?
Satın alınan e-posta listelerinin e-posta pazarlama kampanyalarınız için mükemmel bir temel oluşturmamasının birçok nedeni vardır. Spam tuzaklarına düşmekten CAN-SPAM Yasası gibi yasaları ihlal etmeye kadar, bu liste oluşturma yöntemine karşı olan pek çok şey vardır.
Ama biraz daha ayrıntıya girelim.
E-posta listeleri satın almak GDPR izin kurallarını ihlal eder
T Genel Veri Koruma Yönetmeliği (GDPR) Avrupa’da gizlilik çok ciddiye alınmakta ve tüm pazarların yalnızca tercih eden kişilere e-posta göndermesi zorunlu kılınmaktadır. Bu kişiler, işletmenin iletişim ve e-posta bilgilerine sahip olmasını önemsemeyen kişilerdir çünkü bu bilgileri işletmeye vermişlerdir. Onlara ulaşabilmeniz için e-posta onaylarını size vermişlerdir.
Bu düzenlemeler aynı zamanda kişilerin sizden veya işletmenizden e-posta almaktan vazgeçmelerini kolaylaştırmanızı zorunlu kılmaktadır. Bunu yapmak zor olabilir, özellikle de e-posta listesini kiraladıysanız ve sağlayıcının bu listeyle ne yapacağı üzerinde tam kontrolünüz yoksa.
Bouncer gibi bir hizmetle e-posta doğrulaması yapsanız bile, bu kişiler e-postalarını asla kendi başlarına göndermedikleri için GDPR’ye aykırı davranmış olursunuz. Kısacası, kim olduğunuz ve ne sattığınız hakkında hiçbir fikri olmayan insanlardan oluşan bir e-posta veritabanınız var.
Bir e-posta listesi satın aldığınızda insanlar sizi tanımaz
Satılan veya kiralanan listelerdeki e-posta adresleri genellikle internetten toplanmaktadır. Diğer tüm endişeleri bir kenara bırakırsak, bu insanların kişisel bilgilerini elde etmenin kirli ve etik olmayan bir yoludur.
Diyelim ki e-posta adresleri listesi yasal yollardan elde edildi. Bir e-posta listesi sağlayıcısı, e-posta adreslerinin ait olduğu tüm kişilerin kabul ettiğini garanti ederse kulağa harika gelebilir. Ancak bu kişiler başka bir şirketten e-posta almayı tercih etmişlerdir, bu da sizi veya işletmenizi tanımadıkları anlamına gelir.
Bu kişiler e-postalarınızı aldığında, e-postanızın spam olarak işaretlenme olasılığı çok yüksektir. Sizi veya işletmenizi hatırlamıyorlar, bu yüzden bunu yaptıkları için onları suçlayamazsınız. Bu nedenle spam olarak işaretlenen e-postaların önemli bir kısmı pazarlama e-postalarıdır.
Spam raporlarının sayısının yüksek olması bizi bir sonraki soruna getiriyor.
E-posta iletilebilirlik oranlarınıza ve IP itibarınıza zarar verirsiniz
Tek amacı e-posta spam’leriyle mücadele etmek olan kuruluşlar var. Bu kuruluşlar internetin her yerinde bal küpü olarak bilinen ekili e-posta adresleri kurarlar. Eğer bu adresleri toplar ve e-posta ile gönderirseniz, spam gönderen olarak etiketlenirsiniz ve sunucunuzun IP adresi kaydedilir.
Ayrıca e-posta Spam Tuzakları . Bu e-postalar ya eskidir ya da artık geçerli değildir, ancak yine de çok fazla trafik alırlar. Bu adreslere e-posta gönderirseniz, sert geri dönüş olarak bilinen bir durum yaratırsınız. Bu e-posta adresleri gönderdiğiniz e-postanın geri döndüğünü size bildirmez, bunun yerine bilgilerinizi kaydeder ve sizi spam gönderenler listesine ekler.
Ardından, daha fazla hizmet sağlayıcı sizi spam olarak işaretledikçe ve e-postalarınızın teslim edilmesini durdurdukça, aynı IP adresini kullanarak e-posta gönderme yeteneğiniz azalır. Bu durum pazarlama çabalarınıza önemli ölçüde zarar verebilir çünkü bunu yapacak araçlara sahip değilseniz ve düzenli olarak kontrol edemiyorsanız e-postalarınızın nereye teslim edildiğini bilemeyebilirsiniz.
Tüm bunlar, satın aldığınız listedeki tüm e-posta adreslerinin temiz olup olmadığını bilmediğiniz için olur. Sonunda e-posta teslim edilebilirliğinizi ve IP adresinizin itibarını riske atarsınız. Bu listeleri kullanmayı bırakıp opt-in stratejilerini kullandığınız durumlarda bile, listelerinizi iyileştirmeniz yıllar alabilir. gönderen puanı e-posta sunucunuzun IP adresinin itibarını gösteren bir puan.
İşinize Zarar Verirsiniz
İnsanlar mesajlaşma ve işletmelerin onlara nasıl yaklaştığı konusunda çok hassas hale geldi. Hiç kimse kendisine sürekli istenmeyen e-postalar gönderen bir şirketle çalışmak istemez. Bunu yapmanın size bazı müşteriler kazandıracağını veya bazı diyaloglar başlatacağını düşünseniz de, düşündüğünüzden daha fazla zarar verirsiniz.
İnsanlar sizden haber almak istemezlerse, mesajlarınıza daha az duyarlı olacaklar ve sizi spam olarak bildireceklerdir. Ayrıca, ürünleriniz ve hizmetleriniz için mükemmel bir seçim olsalar bile, e-posta içeriğinizi onlara zorla gönderirseniz insanlar sizden soğuyacaktır.
Sonuç olarak, onların güvenini ve gelecekteki işlerini önceden kaybedersiniz.
E-posta pazarlama yazılımı erişiminizi reddedecek
Otomasyon yazılımı gibi e-posta pazarlama araçları, pazarlamayı daha kolay ve akıcı hale getirmeye yardımcı olur. Böyle bir hizmet kullanmayı planlıyorsanız, satın aldığınız e-posta listenizi kullanamayacağınızı bilin. Bu araçların ve hizmetlerin arkasındaki şirketler yalnızca opt-in e-posta listelerini kullanmanıza izin verir ve opt-in e-postaları toplamak için araçlar sağlar.
Bu hizmetler aynı zamanda birden fazla e-posta istemcisine hizmet veren IP adreslerine sahip paylaşımlı e-posta sunucuları kullanır. Bu hizmetler e-posta adres listenizin sunucunun geri kalanını zehirlemesine izin vermez. Bunun nedeni, satın alınan tek bir listenin o IP’nin tehlikeye girmesine neden olabilmesi ve bunun da o e-posta sunucusunu kullanan herkesi etkilemesidir.
Bir e-posta listesi nasıl doğru şekilde oluşturulur?
Bir e-posta listesi satın almak veya kiralamak ve yukarıda bahsettiğimiz olumsuzluklarla yüzleşmek yerine yapabileceğiniz en iyi şey e-posta listesini kendiniz oluşturun. Bunu yapmak daha iyi bir seçenektir, çünkü e-posta gönderdiğiniz kişilerin söyleyeceklerinizle ilgileneceğini, dönüştürülebileceğini bilirsiniz. Sonuçta, bu kişiler sıcak müşteri adaylarıdır ve e-postalarınızı spam olarak bildirme olasılıkları daha düşüktür.
Peki, bir e-posta listesi oluşturmak için ne yapmalısınız?
Bir E-posta Pazarlama Platformu Seçin
Doğru e-posta pazarlama platformunu seçmek, işletmenizin daha meşru görünmesini sağlayacak ve size zaman ve para kazandıracaktır. Birini seçerken göz önünde bulundurmanız gereken iki şey fiyat ve özelliklerdir. Genellikle, çok sayıda özelliğe sahip hizmetler için daha fazla ödeme yaparsınız, ancak bazı hizmetler uygun fiyata çok sayıda özelliğe sahiptir. İkincisi, özellikle başlarken listenizde olmalıdır.
Dikkat edilmesi gereken bazı özellikler şunlardır:
- Abone sayısı ve bir günde gönderebileceğiniz e-posta sayısı
- A/B testi özellikleri
- E-posta oluşturucular
- Açılış sayfası oluşturucular
- Pazarlama otomasyonu
- Liste Yönetimi
Doğru Potansiyel Müşteri Mıknatısını Bulun
Potansiyel müşteri mıknatısı, insanların e-posta adresleri için “takas” edecekleri şeydir. Kısacası, insanların size e-posta adreslerini verdiklerinde alacakları şeydir. Potansiyel müşteri mıknatısınız ilgi çekici, hedefe yönelik ve hedef kitleniz için yeterince alakalı olmalıdır. Çok istedikleri bir şey olmalı ve e-posta adreslerinin adil bir takas gibi görünmesini sağlayacak kadar çok değer sunmalıdır.
Tipik müşteri adayı mıknatısları arasında e-Kitaplar, teknik incelemeler bulunur, infografikler özel içerik erişimi, kuponlar ve hile sayfaları. Ücretsiz kaynaklar ve e-posta serileri de çok işe yarar.
Nasıl eads toplayacağınızı ve oluşturacağınızı belirleyin
Potansiyel müşteri toplamanın birçok yolu vardır. Bazı popüler seçenekler arasında özel açılış sayfaları, iletişim formları ve açılır formlar yer alır. Pop-up’lar popüler ve uygulaması kolaydır, ancak ziyaretçileriniz için can sıkıcı olmamalarına dikkat etmelisiniz. Bu, onları geliştirirken ve uygularken kullanıcı deneyimini göz önünde bulundurmak anlamına gelir.
Farklı Eylem Çağrıları Oluşturun
Bariz bir açılır pencere dışında, siz onlara söyleyene kadar insanlar bir posta listeniz olduğunu bilmeyecektir. Bunu, web sitenizin ve açılış sayfalarınızın etrafına harekete geçirici mesajlar yerleştirerek stratejik bir şekilde yaparsınız. Pazarlama stratejiniz içerik pazarlamasını içeriyorsa, zaten yerleştirebileceğiniz farklı alanlarınız var demektir eylem çağrılarınız .
İnsanlardan harekete geçmelerini istemeden önce ve sonra her zaman değer sunmaya çalışın, böylece harekete geçmeye zorlanırlar ve bunu yapmak için bir nedenleri olur. Bir e-posta listesi satın almak daha kolay gibi görünebilir ve bazı açılardan öyledir de. Ancak, dezavantajları bunu yapmanın faydalarından çok daha ağır basmaktadır. Bir e-posta listesi oluşturmak daha iyi bir seçenektir çünkü listedeki herkesin sizi duymak istediğini bilirsiniz ve bu nedenle istediğiniz sonuçları alma olasılığınız daha yüksektir.
Toparlıyorum: s posta listeleri satın almalı mısınız?
E-posta listeleri satın almak kulağa sağlam bir e-posta pazarlama stratejisi gibi gelse de, umarız size bunun hiç de öyle olmadığını göstermişizdir. E-posta hizmet sağlayıcılarıyla başınız derde girebilir, hemen çıkma oranlarınızı tavana vurdurabilir ve aslında bu süreçte daha fazla para kaybedebilirsiniz.
E-posta listesi satın almanın en iyi alternatifi, sıfırdan kendiniz bir liste oluşturmaktır. Bu zor bir iş olsa da daha faydalı ve gerçekten okumak isteyen kişilere pazarlama mesajları göndermiş olacaksınız. Tüm bunlar daha yüksek bir dönüşüm oranı ve daha fazla gelirle sonuçlanır.
Ve kazandığınız (veya satın aldığınız) e-posta listelerinizin temiz olduğundan ve yalnızca gerçek e-postalarla dolu olduğundan emin olmak istiyorsanız, arada sırada bunları doğruladığınızdan emin olun.
Bouncer için bugün kaydolun ve adreslerinizi ücretsiz olarak doğrulamaya başlayın!
Sıkça sorulan sorular
Posta listeleri satın almak yasal mı?
E-posta listeleri satın almak yasadışı değildir ve listeleri satışa sunan birçok sağlayıcı vardır. Ancak, bu listeleri e-posta pazarlama çalışmalarınız için kullanmak GDPR ve CAN-SPAM yasasına karşı geldiğiniz için başınızı derde sokabilir.
Posta listeleri satın almanın maliyeti nedir?
Bu, listenin büyüklüğüne ve demografik özelliklerine bağlıdır. E-posta pazarlamacıları, belirli e-posta türleri ve belirli bir konuyla ilgilenen kişilerin listeleri ile belirli alanlardan tüketicilerin listelerine değer verir. 2.500-5.000 e-posta içeren bir liste için $200 ila $400 arasında bir ödeme yapmayı bekleyebilirsiniz.
Posta listeleri satın almak hiç iyi bir fikir midir?
Satın aldığınız e-posta listesinde ideal hedef kitleye sahip olsanız bile, bu yine de kötü bir fikirdir. Nedeni basit – bu insanlar sizden herhangi bir e-posta almayı asla seçmediler. Yani bu sadece yasadışı olmakla kalmaz, aynı zamanda bu potansiyel müşterilere istenmeyen e-postalar gönderdiğiniz için onlardan tepki alabilirsiniz.
ile yapılmıştır, 🇵🇱. 🇪🇺 adresinde barındırılmaktadır.
