İşletmeniz için e-posta bağlantılarını artırmanız gerekiyorsa, bir e-posta listesi satın almayı düşünmüş olabilirsiniz. İşte bilmeniz gereken her şey.
E-posta Listesi Satın Almak – Neden Düşünmelisiniz?
Posta listeleri genellikle bir şirketin başarısının önemli bir bileşenidir. Müşteri adaylarınızın iletişim bilgileri olmadan ürün veya hizmetlerinizi satamazsınız. Birçok şirket kendi posta listelerini oluşturmak için çok fazla para ve zaman harcar; bu da size hedef pazarınız ve hedef nişinize uyan müşteriler veya şirketler hakkında daha fazla bilgi sağladığı için mantıklı bir seçenektir. Ancak, kendi posta listenizi sıfırdan oluşturmak her zaman gerçekçi değildir.
Örneğin, yepyeni bir pazara girmek üzere olan bir şirket, potansiyel müşteri yaratma konusunda nereden başlayacağından emin olmayabilir. Yeni bir ürün veya hizmet tanıtmak, bir markayı ilk kez yurtdışına çıkarmak veya yeni bir sektöre açılmak her şirket için bilinmeyen bir alan olabilir ve bir e-posta listesi satın almak bazen bu yabancılığı aşmak ve bir iletişim tabanı oluşturmaya başlamak için uygun bir yol olabilir. Size pazarınızın tamamını sağlaması pek mümkün olmasa da, bazen başlamak için iyi bir yer olabilir.
E-posta Listeleri Satın Almak Yasal mı?
E-posta listeleri satın almak yasa dışı değildir. Ancak GDPR nedeniyle, satın alınan verileri kullanırken yasal uygulamaları izlediğinizden emin olmanız önemlidir. Örneğin, bu, alıcılara şirketinizden pazarlama bilgileri almayı tercih etme veya tercih etmeme şansı vermek için posta listesine bir e-posta göndermek gibi görünebilir. Bu aynı zamanda itibarınızı artıracak ve yalnızca abonelerle alakalı e-postalar göndermeye devam etmenizi sağlayarak e-postalarınızın spam olarak listelenmesini önleyecektir.
E-posta Listelerini Satmak Yasal mı?
GDPR kapsamında bir e-posta listesi satmak için, veri sahibinin verilerini bu şekilde kullanma iznine sahip olmanız önemlidir.
E-posta Listeleri Satın Almak Ne Zaman Yasadışıdır?
Verileri listede bulunan kişilerin kaldırılmasını istediği bir e-posta listesi satın alırsanız GDPR yasalarını ihlal ediyor olabilirsiniz.
E-posta Listeleri Satın Almaya Değer mi?
E-posta listeleri satın almanın bazı dezavantajları olsa da ve bu uygulamayı eleştirenler size bunun düşündüğünüz gibi sonuçlanmayacağını söylese de, e-posta listeleri satın almanın hem avantajları hem de dezavantajları olduğunu unutmamak önemlidir.
E-posta Listeleri Satın Almanın Artıları
Bir e-posta listesi satın almanın dikkate alınması gereken bazı faydaları şunlardır:
- Erişim Alanınızı Genişletin:
İşletmeniz için e-posta listeleri oluşturmak için çok fazla para ve zaman harcamış olsanız bile, değerlendirilmemiş fırsatlar, kaçırdığınız müşteriler veya güncel iletişim bilgilerini bulamadığınız hesaplar gibi bazı kör noktalar olabilir. Bir e-posta veritabanı satın almak neredeyse her zaman keşfedilecek yeni potansiyel müşteriler ortaya çıkarır. Bunlardan yalnızca bir veya ikisi düzenli ödeme yapan müşterilere veya yüksek ücretli hesaplara dönüşse bile, e-posta listesini satın aldığınıza değecektir. Satın aldığınız e-posta listesindeki yeni müşteriler, sizi daha önce işletmenizden haberi olmayan başka müşterilere de yönlendirerek erişim alanınızı daha da genişletebilir.
- Araştırma Sürecini Atlayın
İşletmeniz için bir posta listesi oluşturmak en iyi sonuçları verebilir, ancak aynı zamanda çok zaman alıcıdır. E-posta adresleri satın almak size araştırma ve müşterileri e-posta listenize kaydolmaya teşvik etme gibi uzun süreçleri atlama seçeneği sunarak potansiyel yeni müşteri ve müşterilere mümkün olan en kısa sürede ulaşmaya başlamanızı sağlar. Bu, özellikle işletmeniz yeni bir pazara girmek üzereyse ve mümkün olan en kısa sürede kâr etmeye başlamak istiyorsanız faydalı olabilir.
- Mevcut Müşterilere ve Müşterilere Olan Bağımlılığı Azaltın
Özellikle B2B şirketleri için bir e-posta listesi satın almak, birkaç müşteriye bağımlı kalmaktan kaçınmanıza yardımcı olabilir. Müşterilerinizden biri rakip bir firmadan alışveriş yapmaya karar verir ya da iflas ederse, bu durum işletmenizin kârlılığına büyük zarar verebilir. Öte yandan, bir e-posta listesi satın aldığınızda, müşteri listenizi çeşitlendirmek için size yeni fırsatlar sunar.
- Yeni Bir Pazara Kolayca Girin
Yeni bir pazara girmek hiçbir zaman kolay bir iş değildir – işletmeniz yeni bir yerde veya nişte sağlam bir şekilde kurulmadan önce her zaman üzerinde çalışılması gereken tuzaklar ve sorunlar olacaktır. Potansiyel yeni müşteri veya müşterilerden oluşan iyi incelenmiş bir satın alma e-posta listesi, genellikle büyüme sürecinin o kadar uzun sürmesi gerekmediği anlamına gelebilir. Yeni müşteri ve müşterilere daha erken ulaşabilmek, yeni pazarda ayaklarınızı daha hızlı yere basmaya başlama şansı verir.
- Büyüme ve Satışları Artırın
Potansiyel müşteri oluşturmak nihayetinde daha fazla para kazanmakla ilgilidir ve ürün ve hizmetinizden faydalanacak kişileri bulmak istersiniz. Bir e-posta listesi satın almak, şirketinizin bu kişileri daha hızlı bulmasını kolaylaştırarak satışları ve iş büyümesini artırabilir.
E-posta Listeleri Satın Almanın Eksileri
Öte yandan, bir e-posta listesi satın almamak için başlıca nedenlerden bazıları şunlardır:
- Düşük Kaliteli veya Güncel Olmayan Bilgiler
Ne yazık ki, bazı sağlayıcılar e-posta listeleri satarken herkesin adını kötüye çıkarıyor. Listelerin güncelliğini yitirmesine izin veren veya bilgileri şüpheli yollarla elde eden bir şirketten e-posta listesi satın almaktan kaçının.
- Spam Raporları Riski
Pek çok kişi istenmeyen e-postalardan hoşlanmaz. Özellikle de iletişim bilgileri bir e-posta veritabanının parçası olarak satılan B2B profesyonelleri bu konuda oldukça hassas olabilir. Bu nedenle, bir e-posta listesi satın almak, sizi saygın bir işletmeden ziyade spam yapan biri olarak göstererek şirketinizi daha en baştan mahvedebilir.
- E-posta Hizmet Sağlayıcı Sorunları
Pazarlama e-postalarını toplu olarak gönderme eğilimindeyseniz, muhtemelen bunu yapmak için bir e-posta pazarlama hizmeti sağlayıcısı kullanıyorsunuzdur. Bir e-posta listesi satın alırsanız ve bu durum e-postalarınızın yeterince spam olarak işaretlenmesine neden olursa, e-posta hizmet sağlayıcınız bunu hemen fark edecektir. Çoğu e-posta hizmet sağlayıcısı spam göndericilerle ilişkilendirilmek istemez ve bu durum hesabınızın kapatılması veya engellenmesi riskini doğurabilir.
- Zayıf Yanıt Oranı
Bir e-posta listesi satın almak her zaman istenmeyen e-postalar göndermek anlamına gelir ve bu da şirketinizi tanıyan ve onlara e-posta göndermenize izin veren abonelere gönderilen e-postalara kıyasla her zaman daha düşük açılma ve yanıt oranları elde etme eğiliminde olacaktır.
- Şirket İtibarının Zarar Görmesi Riski
Daha önce de belirtildiği gibi, e-posta listeleri satın almak kötü bir üne sahip olabilir. Bağlantılarınızdan biri veya daha fazlası tarafından e-posta listeleri satın aldığınızdan şüphelenilirse, bu durum şirketinizin itibarına zarar verebilir. Bu sadece bireysel müşteriler ve müşterilerle sorunlara neden olmakla kalmaz, aynı zamanda bunun çevrimiçi olarak hızla yayılabileceğini ve şirketinizin başını belaya sokabileceğini de akılda tutmak önemlidir.
E-posta Listelerinin Alım Satımı – Kaçınılması Gereken Yasadışı ve Kötü Uygulamalar
İyi haber şu ki, bir e-posta listesi satın alırken yasaları çiğnemiş olmuyorsunuz, ancak en iyi sonuçları aldığınızdan emin olmak için her zaman kaçınılması gereken bazı yasadışı ve kötü uygulamalar var. E-posta hayatımızda daha önemli hale geldikçe e-posta pazarlamasının nasıl geliştiğini ve ortalama bir insanın istenmeyen veya alakasız iletişimler almak istemediğini sağlam bir şekilde anlamanız önemlidir. Daha fazla kişiselleştirme, vazgeçme seçeneği sunma ve listelerinizi bölümlere ayırma, e-posta listesi satın alırken ortaya çıkan bazı zorluklardan kaçınmanıza yardımcı olabilir.
Bununla birlikte, e-posta listenizle yasaları ihlal etmekten kaçınmak için saygın bir satıcıdan satın almanız önemlidir. GDPR ile uyumluluğu sağlamak için satın aldığınız tüm e-posta listelerinin, verilerinin kullanılmasını ve üçüncü taraflara aktarılmasını açıkça kabul eden kişilerin verilerini içerdiğinden emin olmalısınız. E-posta listeleri satın almak söz konusu olduğunda, ödediğinizin karşılığını alacağınızı unutmayın. Daha az bilinen bir satıcıdan alınan ucuz bir liste tasarruf etmenize yardımcı olabilir, ancak uzun vadede çoğunlukla değersiz olması ve hatta itibarınıza zarar vermesi nedeniyle size daha pahalıya mal olabilir. Yüksek kaliteli, tam uyumlu e-posta listeleri sağlayan bir satıcı bulmak için araştırma yapmak ve ev ödevinizi yapmak için biraz daha zaman harcamaya her zaman değer.
Son olarak, listeye gönderilecek e-postaları nasıl oluşturduğunuz da dikkate alınması gereken önemli bir husustur. Şirketinizi daha önce hiç duymamış olabilecek kişilere e-posta gönderdiğinizi unutmayın, bu nedenle spam olarak görünmekten kaçınmak için mümkün olan her şeyi yaptığınızdan emin olmanız önemlidir. Yanıt ve etkileşim oranlarınızı artırmak için konu satırınızdan ve e-postanızdan ‘yalnızca sınırlı süre’ gibi spam benzeri kelime ve ifadelerden kaçındığınızdan emin olun.
Bir e-posta listesi satın almak her zaman tavsiye edilmeyebilir, ancak iyi sonuçlar doğurabileceği bazı durumlar vardır. Bir e-posta listesi satın almayı düşünüyorsanız, her zaman en iyi uygulamaları aklınızda bulundurun.
