Företagens strävan efter att sticka ut, få mer synlighet och öka antalet SEO-leads har blivit viktigare än någonsin.
En väloptimerad webbplats drar till sig potentiella leads och förvandlar effektivt din webbplats till en pålitlig maskin för leadgenerering. Men SEO handlar om mer än bara algoritmer och sökmotorer. Det handlar om att veta vad din målgrupp letar efter, vilka frågor de har, vilka termer de använder och vilket innehåll de föredrar.
Med dessa insikter kan du effektivt få kontakt med de personer på nätet som aktivt letar efter de tjänster du erbjuder.
Grunden för SEO Lead Generation
Att förstå grunden för SEO-leadgenerering är avgörande för alla strategier som syftar till att öka SEO-leads.
Sökmotoroptimering hjälper dig att positionera ditt företag online så att din målgrupp enkelt kan hitta dig. När det görs på rätt sätt är det en av de mest effektiva taktikerna för att generera leads, med tanke på den enorma användarbasen för sökmotorer.
Det finns tre grundläggande komponenter i SEO-metoder som genererar leads: sökordsforskning, innehållsskapande och sidoptimering. Idag finns det många verktyg som delas av plattformar som som hjälper SEO:er med dessa komponenter. Tillsammans utgör de ryggraden för att generera SEO-leads, men hur fungerar de?
- Sökordsforskning. Processen att identifiera och implementera de exakta ord eller fraser som dina potentiella kunder använder i sökmotorer kallas för sökordsanalys. Det är som att tala dina kunders språk och se till att ditt företag blir en enkel och snabbt upptäckbar lösning på deras behov.
- Skapande av innehåll. När nyckelorden är fastställda är uppgiften att väva in dem i engagerande, lämpligt och förstklassigt innehåll. Det innehåll du skapar bör ta upp de specifika behov och frågor som dina potentiella kunder har och positionera dig som en pålitlig informationskälla.
- Optimering på sidan. Det handlar om att optimera olika delar av din webbsida så att de blir sökmotorvänliga. Korrekt användning av nyckelord i metataggar, webbadresser och innehåll samt användarvänlig navigering bidrar väsentligt till on-page-optimering.
Källa: Freepik
Avancerade SEO-strategier för leadgenerering
De företag som behärskar konsten att generera SEO-leads har större chans att vinna en tävling. Du måste förstå och implementera effektiva SEO-taktiker som kan öka både kvantiteten och kvaliteten på dina SEO-leads.
Detta avsnitt syftar till att ge dig användbara, lead-boostande SEO-tips som beskriver allt från viktiga SEO-strategier till avancerade taktiker som e-postvalidering.
Skapande av riktat innehåll: Hotspot för SEO-leads
När du skapar innehåll som tillgodoser dina målgruppers specifika behov och frågor gör du ditt företag till en föregångare när det gäller att skaffa leads. Om du till exempel är ett fitnessproffs skulle en artikel med titeln ”Hur man tappar 10 pund på en månad” säkert locka fitnessbuffs som söker råd om att gå ner i vikt.
Källa: Greatist
Optimera användarupplevelsen: Mer än bara estetik
Ett estetiskt tilltalande upplägg faller platt om du försummar de tekniska aspekterna av användarupplevelsen: sidhastighet, mobilanpassning och intuitiv navigering.
Enligt DynamicYield-studien beror 21% av alla övergivna kundvagnar på komplicerade eller utdragna checkout-upplevelser. Med tanke på att 72,77% är andelen övergivna kundvagnar i mars 2023, var dålig UX anledningen till att 15% av alla konverteringar aldrig ägde rum!
Portent konstaterar att konverteringsgraden sjunker med 12% för varje extra sekund som det tar att ladda din webbplats. Det är därför UX-element spelar en avgörande roll för att säkerställa att användarens resa är smidig och därmed öka framgångsrika konverteringar.
Utnyttja lokal SEO: En central punkt i leadgenerering
Genom att implementera lokala SEO-taktiker kan du fånga upp leads i specifika geografiska områden. Ett viktigt exempel är att optimera ditt Google Business Profile-konto – ett gratisverktyg som låter dig lista ditt företag på Google Sök och Maps.
Låt oss titta närmare på hur lokal SEO kan vara en bra strategi för att locka potentiella kunder från specifika områden:
Källa: YellowPages
- Användning av lokala kataloger. Lokala annonser innehåller viktig information om ditt företag, t.ex. namn, adress och kontaktuppgifter. De flesta personer, ca 76%, som gjorde en lokal sökning på webben besökte till slut en butik inom en radie av 5 mil. Om ditt företag finns med i onlinekataloger och ditt innehåll är skräddarsytt för lokal sökning kommer det att rankas högre i sökresultaten på din ort.
- Utforskning av sociala medier. Sociala medier kan också användas effektivt för att generera SEO-leads. Att använda sociala medier för marknadsföring kan hjälpa dig att bli mer synlig lokalt, skapa naturliga bakåtlänkar och förbättra lokal SEO.
- Engagera kunder och uppmuntra recensioner. Bra recensioner spelar en viktig roll när det gäller att generera leads. Många förlitar sig lika mycket på recensioner online som på rekommendationer från vänner. Att engagera sig i det lokala samhället på plattformar som Reddit och Quora kan bidra till att öka SEO-leads.
Omvandla SEO-trafik till leads: Få dina landningssidor att fungera
När du har lockat potentiella leads till din webbplats med hjälp av rätt SEO-strategier är nästa utmaning att konvertera dem. Här är några exempel på bästa praxis baserat på de angivna sökresultaten:
Källa: Hulu
- En övertygande uppmaning till handling (CTA) spelar en avgörande roll för att leda dina leads genom försäljningstratten. Men att skapa en effektiv CTA handlar inte bara om att be besökarna att registrera sig eller köpa en produkt. Uttryck det värde de kommer att få på ett tydligt, koncist och övertygande sätt.
- Lika viktiga är dina erbjuder . Syftet är att få dina potentiella leads att reagera och att få dem att vidta önskade åtgärder.
- Din landningssida bör vara en spegelbild av din målgrupps förväntningar på din SEO-nyckelord . Att inte uppfylla dessa kan leda till besvikelse och, oundvikligen, en missad lead-möjlighet. Var noga med text, bilder och övergripande layout.
- Skapa en känsla av brådska eller FOMO (Fear of Missing Out) när det är möjligt. Detta psykologiska trick kan avsevärt öka sannolikheten för konverteringar och bidra till att öka antalet SEO-leads. Kom bara ihåg att vilseledande löften kan skada din varumärkesimage på lång sikt.
Den underskattade rollen för e-postvalidering i SEO Lead Generation
Vi flyttar nu vår uppmärksamhet till en till synes komplex men enormt underskattad del av effektiv SEO-leadgenerering: processen för Validering av e-post . För att avmystifiera är e-postvalidering i huvudsak den process som säkerställer legitimiteten och leveransbarheten för en e-postadress.
Att validera e-postmeddelanden från dina SEO-leads kan dramatiskt höja kvaliteten på din lead-databas. Ingen vill spendera dyrbara resurser på att vårda ”döda” e-postadresser som gör ett hål i din marknadsföringsbudget och förvränger noggrannheten i dina analyser. Validerade e-postadresser säkerställer inte bara att dina meddelanden når de avsedda mottagarna utan möjliggör också bättre segmentering och målgruppsanpassning.
Integrera sömlös e-postvalidering i din SEO-strategi
Så hur kan du inkludera e-postvalidering i ditt nuvarande ramverk för leadgenerering? Lyckligtvis är det inte så komplicerat som det låter:
- Använd SEO-data i e-postmarknadsföring. Använd SEO-data för att upptäcka populära teman för ditt e-postinnehåll. Sökordsanalys kan visa vad din målgrupp är intresserad av.
- Driv trafik till din webbplats. E-postkampanjer kan locka fler intresserade besökare till din webbplats, vilket leder till större chans för konvertering.
- Gör e-postinnehållet SEO-vänligt. Lägg till SEO-innehåll i dina e-postmeddelanden och länka tillbaka till din webbplats, i syfte att styra fler prenumeranter till din webbplats från nyhetsbrev.
- Skapa enhetliga kampanjer. Håll varumärket och budskapet konsekvent i både e-post och SEO för att skapa enhetliga kampanjer.
- Använd e-postvalidering för bättre data. Använd e-postvalidering för att se till att din e-postlista är korrekt och säker, vilket leder till lägre avvisningsfrekvens och förbättrar din e-postmarknadsföring.
Mät framgång och optimera för bättre leads
Validerade leads säkerställer att dina SEO-insatser lönar sig. De ger dig ett sätt att mäta hur framgångsrika dina strategier är genom att titta på några viktiga mätvärden. Låt oss bryta ner dem lite mer:
- Omvandlingsfrekvens. Om ett lead valideras är det mer sannolikt att det blir en kund.
- Kostnad per förvärv (CPA). Att validera leads innebär att du inte slösar tid eller resurser på okvalificerade leads.
- Avkastning på investeringar (ROI). Genom att bara fokusera på äkta leads får du en tydligare bild av lönsamheten i dina SEO-insatser.
- Konverteringsgrad från lead till kund. Med validerade leads har du större chans att de blir faktiska kunder.
När du känner till effekterna kan du göra nödvändiga korrigeringar av strategin.
I ett nötskal
Att generera fler SEO-leads är inte ett mål som uppnås över en natt. Det kräver en strategisk blandning av effektiva SEO-taktiker, inklusive målinriktat innehåll, optimering av användarupplevelsen, lokal sökmotoroptimering, design av målsidor och, viktigast av allt, e-postvalidering.
Genom att stegvis tillämpa dessa SEO-tips för att öka antalet leads kommer du stadigt att öka din leadsbas och sätta din organisation på rätt väg mot framgång.
