Spenderar du mycket tid och kraft på att skriva texter för e-postmarknadsföring som inte leder till de konverteringar du hoppades på? När det gäller att få en bra strategi för e-postmarknadsföring kombinerar man konst och vetenskap.
Att förstå hur man skriver texter som har en hög konverteringsgrad är en viktig del av en väl fungerande e-postmarknadsföringsstrategi. Den goda nyheten är att du kan göra många olika saker för att förvandla tråkiga standardtexter till intressant och värdefull information som hjälper dig att få de klick- och konverteringsfrekvenser du behöver.
I dag ska vi dela med oss av alla hemligheter för att skriva ett mycket effektivt marknadsföringsmeddelande som får din målgrupp att agera.
1. Skapa ett övertygande e-postämne först
Om du vill ha bättre resultat med din e-postmarknadsföringskopia är ämnesraden den bästa platsen att börja. Att göra rätt ämnesrad kan göra hela skillnaden mellan om mottagarna öppnar ditt e-postmeddelande och tar del av det, ignorerar det, raderar det eller till och med rapporterar det som skräppost. Läs mer om Öppningsfrekvens för e-post .
Människor öppnar vanligtvis bara e-postmeddelanden om de känner att de kommer att ha nytta av innehållet. När du skriver din ämnesrad bör du överväga att inkludera övertygande bevis för varför e-postprenumeranter bör öppna ditt e-postmeddelande från första början. Det är mycket att begära av en kort ämnesrad, men det går att göra genom att hålla den kort, kortfattad och i linje med vad som står i e-postmeddelandet.
2. Skapa förhandsvisningstexten
I de flesta moderna e-postklienter och appar idag är det inte bara ämnesraden som mottagarna ser innan de bestämmer sig för om ditt e-postmeddelande är värt att öppna. Förhandsvisningstexten spelar också en viktig roll i e-postkampanjer. Detta är ett stycke text som berättar mer för mottagarna om e-postinnehållet.
I förhandsvisningstexten visas ofta en del av e-postmeddelandets första rad, så tänk på detta när du börjar skriva och se till att den första raden är noggrant utformad. Texten i förhandsgranskningen av e-postmeddelandet har mellan 35 och 140 tecken beroende på vilken e-postklient som används och om den i vissa fall visas på skrivbordet eller på mobilen.
En bra förhandsvisningstext kan få klickfrekvensen att skjuta i höjden och få dina e-postmottagare att agera. Upptäck 10 bra tips för en effektiv e-postmarknadsföringskampanj .
3. Skriv marknadsföringsmeddelanden som om du skrev webbtexter.
Att skriva texter för e-postmarknadsföring är mycket likt texter för webben. Precis som om du skulle skriva en webbplats eller ett blogginlägg måste du följa en logisk struktur, använda korta och lättlästa stycken och ha en huvudidé per stycke.
Stora textblock är alltid bäst att undvika, oavsett om du skriver för webben eller för e-post. Överväg att använda punktlistor och underrubriker för att göra e-postmeddelandet mer lättläst och lättare för din e-postlista att läsa.
Om du letar efter inspiration till ditt nästa nyhetsbrev kan du prenumerera på de största namnen i din bransch för att få några bra idéer till e-postmeddelanden. Ta reda på Vad du ska inkludera i ett uppsökande e-postmeddelande .
4. Bekanta dig med din publik
Innan du börjar skriva texter för e-postmarknadsföring får du inte hoppa över det viktiga steget att lära känna din målgrupp. När du känner din målgrupp väl har du bättre förutsättningar att skriva texter för e-postmarknadsföring som uppfyller deras behov och i slutändan förbättrar konverteringen.
När du börjar med copywriting för e-post är det en bra idé att använda den information som du har från webb- och Analys av sociala medier tillsammans med interaktioner med dina kunder, för att skapa köparprofiler och få en bättre uppfattning om vilken typ av e-postmarknadsföringstexter som de kommer att vilja läsa. Läs mer om huvudtyper av e-postkonton och hur man verifiera e-postadresser .
5. Undvik skräpigt språk
Du kan vara entusiastisk över det du erbjuder, men det är bäst att se till att du undviker att använda versaler eller flera utropstecken både i ämnesraden och i huvuddelen av ditt e-postmeddelande. Det är inte bara ungefär samma sak som att skrika åt dina kunder, utan det är också en teknik som ofta används av spammare och som kan få vissa mottagare att avstå från att öppna e-postmeddelandet.
Om du dessutom använder versaler och många utropstecken ofta kan det leda till att prenumeranterna tror att dina meddelanden är skräppost och rapporterar dem som sådan, vilket kan skada din avsändarpoäng och din leveransförmåga.
Det finns bättre sätt att skicka blankettmejl och det finns ett ultimat test som aldrig misslyckas. När mejlet är färdigt, fråga dig själv om det är ett sådant mejl som du skulle öppna om det landade direkt i din inkorg. Även om du inte kan vara säker på att detta garanterar fantastiska resultat, är det en bra sanity check för din e-poststrategi.
6. Skriv för dina läsare
Om ditt huvudsyfte med e-postmarknadsföring är att skriva texter som läsarna snabbt kommer att engagera sig i är det bästa du kan göra att skriva som om du vore en naturlig person. Var så konversationsvänlig som möjligt och skriv utifrån perspektivet att du sitter tvärs över ett rum och pratar med mottagaren i stället för att använda marknadsföringsspråk och annan jargong.
Även om du skickar e-post från ett företag behöver du inte vara tråkig. De bästa copywriters för e-postmarknadsföring vet detta och använder de e-postmeddelanden de skriver och skickar för att väcka känslor och fantasi hos sina kunder. Genom att inkludera intressant, relaterbart innehåll uppmuntras prenumeranterna att börja bygga upp en relation med ditt varumärke, vilket i slutändan leder till fler konverteringar.
7. Använd rätt ord
En sak kommer att framträda tydligare när du tar dig tid att titta på några av de bästa exemplen på e-posttexter. De ord du väljer är mycket viktiga för att se till att prenumeranter som öppnar och läser dina e-postmeddelanden får en bra upplevelse. Eftersom du vill hålla dina marknadsföringsmejl korta och till punkt och pricka kommer varje ord du använder att räknas.
Om du vill väcka fantasin hos dina läsare, väcka känslor hos dem och uppmuntra dem att agera efter att de har läst ditt e-postmeddelande finns det några viktiga saker du kan göra.
- Använd litterära tekniker som analogier för att göra budskapet mer lättförståeligt för dina potentiella kunder.
- Använd sensoriska ord och adjektiv i din e-postmarknadsföring för att hjälpa läsarna att se och känna den bild du målar upp med meddelandet.
- Använd kraftfulla ord i hela e-postmeddelandet, från ämnesraden till uppmaningarna till åtgärder.
- Undvik att ge falska löften och använda andra tvivelaktiga marknadsföringsmetoder.
8. Känn till dina mål
Innan du skriver din e-posttext är det viktigt att du har ett enda mål i åtanke för varje e-postmeddelande. Om du gör detta blir det lättare för dig att vara mer fokuserad på din marknadsföringskopia. Ett mål är oftast bättre än att ha flera, eftersom det ger dig något att fokusera på och bygga din e-posttext kring.
Kom ihåg att det kanske inte är ditt primära mål att sälja något i varje marknadsföringsmeddelande. Vissa e-postmeddelanden kan till exempel syfta till att öka engagemanget eller uppmuntra besökare att klicka sig vidare till dina profiler i sociala medier eller din blogg.
Dessutom finns det många e-postmeddelanden som verkligen behöver skickas ut, men som inte alls leder till ökad försäljning. Till exempel:
– e-postmeddelanden för transaktioner
– e-postbekräftelse
– nyhetsbrev via e-post
– e-postmeddelanden för framtida produktlanseringar
– och andra.
Se till att skapa relevant innehåll baserat på syftet med e-postmeddelandet. Om e-postmeddelandet är avsett att påminna om att beställningen har skickats, försök inte smyga in några tidsbegränsade rabatter eller specialerbjudanden. Ett syfte med e-postmeddelandet i taget.
9. Använd psykologi
Människors hjärnor tenderar att reagera på förutsägbara sätt, vilket är anledningen till att de bästa copywriters för e-postmarknadsföring har psykologi i åtanke när de skapar framgångsrika e-postmarknadsföringskampanjer med hög konverteringsgrad. Några psykologiskt relaterade faktorer att tänka på när du skriver dina marknadsföringsmeddelanden inkluderar:
- Färgval: Olika färger kan förmedla olika känslor och framkalla olika reaktioner, vilket du kan använda i knappar för att kalla till handling och andra delar av dina marknadsföringsmejl.
- Socialt bevis: Detta kan användas för att låta dina läsare veta att personer som de själva är intresserade av ditt varumärke och tycker att det är utmärkt, vilket kan uppmuntra dem att läsa dina e-postmeddelanden.
- Rädsla för att missa något: Ingen gillar tanken på att gå miste om något som de skulle kunna ha fått, vilket är anledningen till att detta är en populär taktik för e-postmarknadsförare. Tidsbegränsade rabatter brukar till exempel fungera ganska bra när det gäller att få folk att agera.
- Bilder: De kan väcka känslor eller till och med styra läsarens blick dit du vill att den ska riktas, till exempel till en call-to-action-knapp.
10. Säkerställa relevans
När du skriver texter för e-postmarknadsföring måste du vara relevant och målinriktad i stället för att skriva något generiskt. Du kan använda dina köpare personas för att utveckla olika segment som du kan fokusera på, men sluta inte där. Inom segmenten hittar du också ofta mindre segment, som du kan använda för att rikta texten du skriver ännu mer.
I slutändan leder målinriktade texter till ytterligare personalisering för läsarna, vilket leder till bättre öppnings- och klickfrekvens. Ett av de bästa tipsen för copywriting är att försöka skriva för en enskild läsare snarare än för en hel målgrupp.
Detta är ett enkelt sätt att skriva övertygande e-postmeddelanden eftersom du inte behöver använda dig av de mallarna som används för masskampanjer.
11. Justera allting
De bästa kopiorna för e-postmarknadsföring ser till att allting är väl anpassat. Texten i meddelandet ska vara i linje med vad som utlovas i ämnesraden, och e-postmeddelandet ska leverera det som läsaren redan har sett på landningssidan eller opt-in-formuläret där de registrerade sig.
När texten stämmer och allt levereras som utlovat är detta ett av de enklaste sätten att bygga upp ett förtroende hos läsarna. I slutändan vet de vad de får och vad de kan förvänta sig. Med tiden leder detta till en ökning av klick- och öppningsfrekvensen.
Din e-posttext kan vara skillnaden mellan att läsarna raderar eller avvisar dina e-postmeddelanden och att de tar sig tid att läsa, engagera sig och utföra de åtgärder som du hoppas på.
Avslutning
Att skapa ett fängslande marknadsföringsmeddelande kan vara mycket mer komplicerat än det verkar. Med alla olika e-postelement, programvara för e-postmarknadsföring att välja mellan, uppmaningar till handling, split-testning… Det är förståeligt varför vissa marknadsförare helt och hållet försummar e-post som kanal.
E-post har dock fortfarande den högsta avkastningen av alla marknadsföringskanaler och är definitivt värt din tid och dina ansträngningar.
För att göra det rätt måste du dock veta en sak – e-postleveranserna är viktiga. Använd Bouncer för att se till att din leveransförmåga är högsta kvalitet!
Med vår app kan du rensa och validera dina listor så att du bara skickar e-post till riktiga personer. Inga fler hårda avvisningar och alla dina e-postmätningar kommer att se fläckfria ut.
Registrera dig nu för att komma igång!
Ofta ställda frågor
Är e-postmarknadsföring verkligen så effektivt?
Beroende på källan bör varje dollar som spenderas på e-post ge ungefär $40 och mer i avkastning. Detta är dock bara ett generellt uttalande och beror på hur bra ditt innehåll för e-postmarknadsföring är, vad du har för produktutbud med mera. I huvudsak är dock avkastningen ganska bra jämfört med kanaler som Facebook-annonser.
Vad är det bästa sättet att komma igång med e-postmarknadsföring?
Börja bygga upp en egen lista och skicka ut e-post några gånger i månaden. Skapa ett formulär för att generera leads och hitta sätt att få nya leads från din webbplats. När du har en betydande lista kan du skaffa programvara för e-postmarknadsföring för marknadssegmentering, splittestning med mera.
i Wroclaw, 🇵🇱. Värd i 🇪🇺.
