Föreställ dig en gigantisk isglass som placeras i en av New Yorks stadsparker. Den är 25 meter hög och har placerats på ett populärt offentligt område för att nå ut till så många människor som möjligt.
Detta var inget skämt, utan Snapple ville marknadsföra sina isglassar. Tyvärr för företaget gjorde solen sitt jobb och mästerverket förvandlades till gegga på nolltid. Detta missöde fick spolas bort av New Yorks brandkår. På den positiva sidan fick olyckan en plats i Guinness Book Of World Records (2015).
Ett exempel på fel genomförd guerillamarknadsföring
Den här historien är ett berömt exempel på guerillamarknadsföring som gått fel. Lyckligtvis finns det regler som hjälper företag att använda denna marknadsföringstaktik för att öka försäljningen, och vi kommer att diskutera dessa. Vi tittar också på flera exempel på strategier för guerillamarknadsföring.
Kärnan i guerillamarknadsföring
Med den senaste tekniken använder de flesta marknadsföringskampanjer digitala strategier för att förmedla sina budskap. Guerillamarknadsföring å andra sidan använder sig av decentraliserade marknadsföringsstrategier för fysiska byggnader. Med andra ord bygger guerillamarknadsföringskampanjen helt och hållet på en fysisk representation som tar sig olika former, vilket vi kommer att uppmärksamma, till skillnad från digitala marknadsföringsstrategier som helt och hållet är online.
Du känner säkert till ett antal av de alternativ som används inom digital marknadsföring, till exempel e-postkampanjer, innehållsmarknadsföring och pay-per-click-annonsering, affiliate-marknadsföring , sökmotoroptimering (SEO) och marknadsföring (SEM) samt marknadsföring via sociala medier. I den senare kan influencers användas för att marknadsföra ett företags produkter eller tjänster.
Vi har redan gett ett exempel på gerillamarknadsföring, Snapples olycka med den stora isglass som smälte innan den kunde sprida sitt budskap (om man inte räknar med att sprida klibbig isglasssirap över ytan på en park i New York). Vi kommer också att titta på exempel på de bästa gerillamarknadsföringskampanjerna som har genomförts med framgång.
Om du har hört talas om ”gerillaarméer” så är dessa kämpar inte nödvändigtvis soldater utan ofta medborgare som gömmer sig i buskar, grottor, skogsområden eller bergsområden. De kommer ut ur sitt gömställe bara tillräckligt länge för att slå ett djupt slag mot fienden innan de försvinner iväg osedda. Under tiden kan fienden bestå av en mycket mer ordnad armé, många gånger större än gerillaarmén.
Detta är som en svärm av getingar som rusar in, sticker så många människor som möjligt och sedan flyger iväg. De har lämnat sitt märke, vilket är vad guerillamarknadsföring syftar till att göra. Större konkurrenter kan ha större marknadsföringsbudgetar, eftersom den reguljära armén har överlägsna vapen. En skicklig marknadsföringsavdelning känner dock till sitt område och kan utforma strategier för att sätta sitt avtryck på konsumenterna med hjälp av gerillataktik.
Reglerna för Guerilla Marketing – Regel # 1
Reglerna för gerillamarknadsföring skiljer sig inte så mycket från vad som gäller för digital marknadsföring, de är bara mycket enklare. Regel nummer ett är att definiera dina marknadsföringsmål. Det kan vara att generera vinst eller att öka varumärkeskännedomen. Enligt AIDA-modell för marknadsföring har marknadsföring fyra mål: konsumentens medvetenhet, konsumentens intresse, konsumentens önskan och konsumentens agerande. Detta är en del av en gerillakampanj med foten i dörren.
Reglerna för Guerilla Marketing – Regel # 2
Regel nummer två är att känna din målgrupp. De platser som du väljer för din marknadsföringskampanj kommer att diktera konsumentbasen. Guerilla-marknadsföring på en heavy metal-konsert kommer till exempel att få ett annat mottagande än på en lekplats. En guerillakampanj kan vara lekfull eller provocerande, men bör inte överskrida gränserna för god smak och bör vara lämplig för den publik som kommer att se den.
Reglerna för guerillamarknadsföring – Regel # 3
Regel nummer tre är kopplad till föregående regel och går ut på att skapa den önskade atmosfären. Man behöver inte förlita sig på humor för att få en reaktion utan kan istället väcka andra känslor, som sympati eller spänning. Undvik framför allt att vara grov.
Reglerna för guerillamarknadsföring – Regel # 4
Regel nummer fyra är att kampanjen ska vara kort och effektiv. Liksom gerillasoldaten ska den dyka upp från ingenstans, göra sin poäng och sedan smälta tillbaka i skuggorna. Låt bli att överdriva den, annars förlorar du effekten.
Reglerna för guerillamarknadsföring – Regel # 5
Regel nummer fem är att göra efterforskningar innan du agerar. Du vill inte förolämpa djur- och miljöanhängare, så se till att ditt innehåll inte skapar fiender i stället för vänner. Detta är ett säkert sätt att skaffa sig en negativ stämpel som är svår att rycka undan och som kan påverka ditt företags resultat och aktiekurser. Skaffa alla nödvändiga tillstånd i förväg. Var medveten om eventuella lagar som kan begränsa dig vid vissa tider och på vissa platser.
De bästa exemplen på Guerilla Marketing
Även om den digitala marknadsföringen dominerade under pandemin, finns det många fördelar med traditionell fysisk handel som ger utrymme för unika marknadsföringsstrategier. De flesta människor tycker att det är roligt att shoppa när de tar hand om varor, kontrollerar kvaliteten, gör jämförelser och skämmer bort sig själva med något som faller dem i ögonen. Efter den långa isoleringen på grund av Covid återvänder många shoppare till traditionell shopping, även om de fortfarande använder digitala alternativ för att underlätta.
Flera företag har experimenterat med exempel på guerillamarknadsföring. Vi kommer att utforska dessa efter att ha definierat reglerna för guerillataktik inom marknadsföring. När du väl har all denna kunskap i bagaget är ditt företag redo att bli kreativt och ”go guerilla”. Följande exempel definierar kategorierna av guerillamarknadsföring och erbjuder några av de bästa guerillamarknadsföringsidéerna för att inspirera ditt marknadsföringsteam.
Guerillamarknadsföring på gatan/utanför dörren
Ett utmärkt exempel är en McDonald’s-reklam på gatan. Den använde de gula linjerna från ett zebraövergångsställe på vägytan för att föreställa varma chips. Under chipsen målade man ett McDonald’s-paket, komplett med varumärket ”M”. Familjer som passerar denna plats kommer att frestas att köpa en McDonald’s-måltid.
En annan form av gatu- och utomhusguerillamarknadsföring är graffiti. Med hjälp av denna taktik målar företag stora annonser på väggarna på allmänna gator. Detta alternativ är beroende av att man får tillåtelse från ägaren. Graffiti kan ta två andra former: stencil och omvänd graffiti. Vid den senare metoden placeras en stencil över en smutsig gatuyta eller vägg och smutsen tvättas bort så att reklamen blir ren och tydlig mot den mörkare bakgrunden. Stencilgraffiti använder också stenciler men används med färg på väggar. De är inte lika stora som traditionell graffiti och tar ofta formen av ett varumärke.
Marknadsföring i omgivningen
BIC iscensatte sin marknadsföringskampanj på en stor gräsyta och placerade en gigantisk rakhyvel på fältet, som delvis har klippts fram till rakhyveln. Detta innebär att deras rakhyvlar är tillräckligt vassa för att även klippa gräs.
Ambient marketing utnyttjar störningar i miljön till sin fördel och ser till att kampanjen får uppmärksamhet, eftersom den är mycket märkbar och ovanlig. I ett annat exempel placerade Coca-Cola en Cola-automat vid en busshållplats. Det ovanliga i BIC- och Coca-Cola-reklamen var försäljningsargumentet, eftersom det var omöjligt att ignorera den samtidigt som den sände ett positivt budskap. Den tid som ambient marknadsföring engagerar publiken är över en minut, medan reklamskyltar i genomsnitt får sex sekunders uppmärksamhet.
Ambush Marketing
Ambush marketing är som att gå in på en fest. Kampanjen presenteras vid ett evenemang som arrangeras av andra parter, t.ex. den nämnda heavy metal-konserten. Detta ger en publik i fångenskap, vanligtvis en stor publik, så att öka varumärkeskännedomen vid evenemang är meningsfullt.
Guerillaprojektioner
Här strålas dolda projektorer upp på höghus för att visa annonserna. Detta är ett sätt att få bra synlighet och öka fottrafiken. Se till att få de tillstånd som krävs för att använda denna strategi.
Upplevelsebaserad marknadsföring
Upplevelsebaserad marknadsföring innebär uppslukande och särskilt underhållande upplevelser som konsumenterna kan delta i. Volkswagen använde denna marknadsföringstaktik genom att måla en trappa så att den liknade ett piano. Även om detta verkar kontraintuitivt, eftersom pianon och bilar inte har någon märkbar koppling eller relevans för varandra, fungerade det slumpmässiga, roliga elementet för dem. Företagen bör sträva efter att skapa sådana relationer med konsumenterna. När det är dags att köpa en produkt kommer konsumenterna redan att vara positivt inställda till ditt företag och ditt varumärke. Detta går hand i hand med andra marknadsföringsstrategier, t.ex. en stark närvaro i sociala medier.
Flash Mobs
Flash mobs består av en grupp människor som kan vara vanliga medborgare, men som organiseras till en grupp som plötsligt går fram vid en bestämd tidpunkt. De kan dansa, sjunga en sång eller göra något annat för att fånga de förbipasserandes uppmärksamhet.
Undercover Marketing
Företagen anlitar vanligtvis skådespelare för detta. De kommer att arbeta runt om i staden och mingla med konsumenterna. Sony använde sig av denna strategi när de lät skådespelarna be folk på gatorna att ta ett foto av dem. De använde detta interaktionstillfälle för att visa upp sin nya Sony-telefon och skryta om dess specialfunktioner.
Guerillakampanj för dörrar
Karuselldörrar är idealiska måltavlor för en kampanj för guerillamarknadsföring. Jeffery Ballet School placerade en snurrande ballerina i centrum av svängdörrar i New York. Deras budskap, Perfectly Poised, lockade blivande ballerinor till skolan.
Den här guiden om guerillamarknadsföring kommer att ge upphov till kreativa idéer och få ditt marknadsföringsteam att utföra sina valda strategier.
