Če se zanašate na njihovo podatkovno zbirko, lahko domnevate, da vaša sporočila pristanejo v dejanskih poštnih predalih. Toda zaradi zastarelih podatkov, vsesplošnih domen in sistema, ki ne preverja e-pošte v realnem času, stvari niso vedno takšne, kot se zdijo.
Oglejmo si, kako deluje preverjanje e-pošte ZoomInfo, kje je neuspešno in kaj lahko storite za boljše rezultate. Kajti ko gre za dostavljivost e-pošte, “dovolj dobro” ni vedno dovolj dobro.
Kaj je ZoomInfo?
ZoomInfo je platforma za obveščanje o prodaji B2B, ki podjetjem omogoča dostop do obsežne zbirke podatkov o podjetjih in stikih.
Pomaga ekipam za prodajo in trženje:
- poiskati nosilce odločanja,
- spremljajte namero kupca,
- in avtomatizirate nagovarjanje s preverjenimi poslovnimi e-poštnimi sporočili in telefonskimi številkami.
ZoomInfo se povezuje tudi s sistemi CRM ter ponuja obogatitev podatkov in analitiko za izboljšanje ustvarjanja vodil in sodelovanja s strankami. Z uporabo teh vpogledov v realnem času lahko podjetja vzpostavijo stik s pravimi potencialnimi strankami ter vodijo učinkovitejše prodajne in trženjske kampanje.
Preverjanje e-pošte ZoomInfo – kako deluje?
Postopek preverjanja e-pošte je vgrajen v platformo ZoomInfo in deluje skupaj s podatkovno zbirko poslovnih stikov.
Deluje takole:
Korak 1: Pridobivanje podatkov iz podatkovne zbirke ZoomInfo
Ko v ZoomInfo iščete potencialne kandidate, vam platforma ponudi e-poštne naslove, povezane s temi stiki. Ti e-poštni naslovi izvirajo iz različnih virov, vključno s spletnim strganjem, ponudniki podatkov tretjih oseb in informacijami, ki jih prispevajo uporabniki.
Korak 2: Osnovno preverjanje z uporabo NeverBounce
ZoomInfo za preverjanje veljavnosti e-poštnih sporočil uporablja svoje orodje za preverjanje e-pošte – NeverBounce. Ta postopek ugotovi, ali je e-poštno sporočilo:
- Veljavno – e-poštno sporočilo obstaja in bo verjetno dostavljeno.
- Neveljavno – e-poštno sporočilo ne obstaja ali pa obstaja velika verjetnost, da se bo vrnilo.
- “Catch-All” – domena sprejme vsa prejeta e-poštna sporočila, vendar ni zagotovljeno, da bodo dosegla dejansko osebo.
- Neznano – sistem ne more ugotoviti, ali je e-poštno sporočilo veljavno ali ne.
Korak 3: Dodelitev ocene za preverjanje e-pošte
Vsako e-poštno sporočilo dobi oceno preverjanja, ki znaša od 0 do 100. Višje ocene pomenijo manjše tveganje za zavrnitev, nižje ocene pa večjo možnost težav z dostavljivostjo.
Nekateri uporabniki filtrirajo e-poštna sporočila tako, da nastavijo visoke pragove (npr. 99+), vendar to zmanjša število razpoložljivih stikov.
Korak 4: Dostava končnega seznama
Po preverjanju ZoomInfo zagotovi izboljšan seznam e-poštnih sporočil glede na prag točk, ki ga je določil uporabnik. Če e-poštno sporočilo izpolnjuje izbrana merila, ostane v naboru podatkov. V nasprotnem primeru je odstranjeno ali označeno kot nezanesljivo.
Preverjanje e-pošte ZoomInfo – prednosti
1. Obstaja ✅
Ja, ZoomInfo ima sistem za preverjanje e-pošte, kar je bolje, kot če ga ne bi bilo. Če uporabljate njihovo podatkovno zbirko, imate vsaj določeno stopnjo filtriranja, ki izloči neveljavna e-poštna sporočila in vam pomaga pri preverjanju e-poštnih naslovov pred pošiljanjem. Toda ali “obstoječi” pomeni, da je dovolj učinkovit?
2. Integriran s platformo ✅
Ker je preverjanje ZoomInfo vgrajeno v njegov sistem, deluje z njegovo zbirko podatkov. Ni vam treba preklapljati med različnimi orodji – vse je na enem mestu. To se sliši priročno, vendar priročnost ne pomeni vedno natančnosti.
3. Pomaga zmanjšati nekatere odboje ✅
Če pošiljate e-poštna sporočila stikom, pridobljenim iz ZoomInfo, lahko njihov sistem preverjanja ujame nekaj slabih naslovov, še preden se pojavijo v kampanji. To pomeni manj nedostavljenih e-poštnih sporočil v primerjavi s slepim zaupanjem v katero koli zbirko podatkov.
4. Uporablja tehnologijo NeverBounce ✅
ZoomInfo za preverjanje e-pošte uporablja storitev NeverBounce, ki dodaja raven verodostojnosti. NeverBounce je znano ime na področju preverjanja e-pošte, vendar to še ne pomeni, da je zanesljivo – zlasti pri odkrivanju skupnih naslovov ali e-poštnih sporočil na podlagi vlog.
5. Boljše kot divje ugibanje ✅
Če je vaša alternativa naključno ugibanje e-poštnih naslovov na podlagi oblik imen, je preverjanje ZoomInfo korak naprej. Pred začetkom kampanje za nagovarjanje boste imeli vsaj nekaj filtriranja.
Preverjanje e-pošte ZoomInfo – slabosti
1. Ni 100-odstotno točen ❌
Čeprav sistem ZoomInfo odstrani nekaj slabih e-poštnih sporočil, še vedno dopušča napake. Če je e-poštno sporočilo tehnično “dostavljivo”, vendar pripada osebi, ki je podjetje zapustila pred meseci, tega ne bo zaznal.
In pošiljanje e-poštnih sporočil na zastarele naslove? To je enosmerna vozovnica za povečanje števila odbojev.
2. Težave z elektronskimi sporočili za vse ❌
Velikanska pomanjkljivost preverjanja ZoomInfo je v tem, kako obravnava naslove, ki se lahko uporabijo za vse. Številna podjetja jih uporabljajo za usmerjanje vseh e-poštnih sporočil v en poštni predal, vendar to ne pomeni, da bodo ta sporočila kdaj prebrana. Sistem ZoomInfo vam ne pove, ali je e-poštni naslov resnično aktiven, temveč le, da bi lahko prejemal sporočila, kar vpliva na dostavljivost e-pošte.
3. Brez neodvisnega preverjanja ❌
Preverjanje ZoomInfo je vezano na njegovo zbirko podatkov, kar pomeni, da se pri potrjevanju podatkov, ki vam jih prodaja, zanašate na njegov notranji sistem.
To je tako, kot če bi restavracija sama ocenjevala svojo hrano. Če želite natančnost, je za pravilno preverjanje e-poštnih naslovov najboljša poteza preverjanje e-poštnih naslovov z neodvisnim orodjem, kot je Bouncer.
4. Ne daje prednosti preverjanju v realnem času ❌
V nasprotju z namenskimi storitvami za preverjanje e-pošte ZoomInfo ne preverja dejavnosti e-pošte v realnem času. Na podlagi preteklih podatkov vam lahko pove, da je e-poštno sporočilo veljavno, vendar to ne pomeni, da je še vedno aktivno tudi danes. Morda boste zadnji izvedeli, če je nekdo prejšnji teden zamenjal službo.
5. Bouncer to počne bolje ❌
Bodimo iskreni – če resno razmišljate o nagovarjanju z e-pošto, potrebujete natančno preverjanje in ne le “ta e-pošta tehnično obstaja”. Bouncer presega ponudbo ZoomInfo s preverjanjem dejavnosti e-pošte, odkrivanjem vsesplošnih tveganj in zagotavljanjem, da vaša sporočila dosežejo osebo in ne črne luknje.
Zakaj bi morali uporabljati Bouncer skupaj z ZoomInfo
Uporaba ZoomInfo z Bouncer je pametnejša izbira, če želite boljšo natančnost e-pošte in uspešnejše nagovarjanje.
😔 ZoomInfo vam omogoča dostop do obsežne zbirke poslovnih stikov, vendar preverjanje e-pošte ni popolno.
😔 Zanaša se na program NeverBounce, ki ne preverja e-pošte v realnem času. To pomeni, da lahko na koncu dobite zastarele naslove, vmesne domene ali e-poštna sporočila, ki pripadajo ljudem, ki ne delajo več v podjetju.
😔 Nekateri uporabniki so poročali, da so lahko podatki ZoomInfo zastareli, zaradi česar so prizadevanja za nagovarjanje zapravljena in stopnje odbojev višje.
Bouncer to težavo odpravi tako, da v realnem času preveri vsako e-poštno sporočilo, preden ga pošljete.
🙂 Namesto da bi e-poštno sporočilo označili kot “veljavno”, Bouncer potrdi, ali je aktivno in dosegljivo.
🙂 Odkrije tudi tvegane naslove, kot so “catch-all” domene, ki jih ZoomInfo ne filtrira pravilno.
🙂 Podjetja, ki uporabljajo Bouncer z ZoomInfo, lahko povečajo svoj doseg, ne da bi pri tem žrtvovala natančnost.
Če se zanašate samo na seznam e-poštnega trženja ZoomInfo, tvegate, da boste pošiljali sporočila, ki ne bodo nikoli dosegla prave osebe. Vodenje stikov za e-poštne kampanje prek Bouncer lahko zmanjša število odbojev in izboljša ugled pošiljatelja.
Oglejte si druge članke o ZoomInfo:
Končna razsodba
Preverjanje e-pošte v storitvi ZoomInfo je dobra izhodiščna točka, vendar ni dokončno preverjanje, na katerega bi se morali zanesti.
Za podjetja, ki se osredotočajo na stroškovno učinkovitost, zanašanje samo na preverjanje ZoomInfo morda ni najboljša strategija.
Če zbirate potencialne stranke prek obrazcev za prijavo, jih dvakrat preverite z namenskim orodjem, da bo vaš seznam čist in uporaben.
Če želite biti resnično natančni, sezname e-poštnih naslovov najprej preverite prek Bouncer – saj je prejemanje e-poštnega sporočila v poštni predal koristno le, če je na drugi strani prava oseba. 🚀
