V težkih razmerah in slabem gospodarskem položaju vsi iščejo možnosti za varčevanje. Na žalost je trženje pogosto prvo na udaru.
Leta 2024 bodo vsi želeli čim bolje izkoristiti svoj trenutni proračun za digitalno trženje. Ena od taktik, ki jo je vredno preizkusiti, zlasti če je še niste preizkusili, je trženje z nagovarjanjem.
Čeprav ni tako preprosto kot PPC ali tako slavno kot SEO, lahko trženje z nagovarjanjem zagotovi izjemne rezultate, ne glede na vašo nišo ali panogo. V tem vodniku vam bomo predstavili vse, kar morate vedeti o tej trženjski strategiji, da boste lahko začeli že danes.
Kaj je trženje na terenu?
Trženje s posredovanjem zahteva iskanje kontaktnih podatkov vplivnih oseb, ki bi bile morda pripravljene promovirati vaš izdelek, in jim ponudite spodbudo za promocijo izdelka. Cilj te strategije, imenovane tudi trženje vplivnežev, je vzpostaviti stik z ljudmi na spletu, katerih občinstvo se prekriva z vašim ciljnim trgom.
V idealnem primeru vplivnež promovira vaš izdelek na legitimen in avtentičen način, kar spodbudi njegove sledilce, da ga kupijo pri vas.
Teoretično se to sliši kot precej preprost primer trženjskega ozaveščanja, vendar gre za ustrezno sodelovalno trženjsko prizadevanje, ki lahko ne le poveča ozaveščenost o blagovni znamki, temveč tudi prinese takojšnjo prodajo iz enega ali več kanalov družabnih medijev.
V čem se trženje z nagovarjanjem razlikuje od trženja prek e-pošte?
Na prvi pogled se zdi, da je trženje z nagovarjanjem precej podobno trženju z e-pošto. Navsezadnje obe vrsti trženja pomenita, da nekoga nagovarjate prek e-pošte v upanju na večjo poslovno rast in večjo spletno prisotnost.
Glavna razlika je v vrsti občinstva za kampanjo ozaveščanja. Pri e-poštnem trženju pošiljate e-poštna sporočila znanemu občinstvu in seznamu e-poštnih sporočil, ki ste jih (upajmo) zbrali sami z uporabo orodij, kot so Storitev preverjanja e-pošte družbe Bouncer . S tem občinstvom ste vzpostavili povezavo in že poznajo vas in vašo blagovno znamko.
Nenazadnje jim prodajate neposredno.
Pri e-poštnem trženju z nagovarjanjem nagovarjate ljudi, ki vas ne poznajo, in upate, da se bodo odzvali. Če se strinjajo, lahko upate na prodajo iz njihovega širšega občinstva potencialnih strank, ki prav tako niso nikoli slišale za vas.
Končni cilj je enak – ustvarjanje prodaje -, vendar je pot do tega cilja pri teh dveh strategijah trženja zelo različna. Za uspeh potrebujete načrt trženja in odlično strategijo trženja. Danes vam bomo predstavili prednosti trženja z doseganjem in kako pridobiti potencialne vplivneže za promocijo vaše blagovne znamke.
Nasvet za strokovnjake: Če želite zagotoviti visoko stopnjo dostavljivosti, razmislite o uporabi Storitev čiščenja seznama e-pošte Bouncer za vaše kampanje obveščanja.
Prednosti in slabosti strategije trženja z doseganjem
Strategija trženja z nagovarjanjem je lahko uspešna, če pravilno izvedete vse korake. Toda kateri so ti koraki in kako lahko postanete dobri v tej strategiji, če je še nikoli niste preizkusili? Preden poiščete naslednjega partnerja z vplivneži, si oglejmo slabosti in prednosti trženja z nagovarjanjem.
✅ Pro: Donosnost naložbe je velika (vendar ne tako velika kot pri e-poštnem trženju)
PPC je izredno učinkovit kanal, kar ve vsak, ki se s trženjem ukvarja več kot en dan. Trženje z vplivneži je še učinkovitejše. Pravzaprav je 11-krat večja donosnost naložbe plačanih oglasov.
✅ Pro: Z majhnim proračunom lahko naredite veliko
Glede na bazo sledilcev določenega vplivneža ga lahko prepričate, da promovira vaš izdelek že za $100 na objavo. Če to primerjate s prizadevanji za PPC ali SEO, kjer boste samo za začetek potrebovali več tisoč evrov, boste videli, da je donosnost naložbe jasno na strani strategije trženja z doseganjem vplivnežev.
To je metoda vhodnega trženja, podobna vsebinskemu trženju, pri kateri je gradnja odnosov zelo koristna.
✅ Pro: gradnja socialnega dokaza
Tudi če njihovo občinstvo ve, da za promocijo svoje blagovne znamke plačujete, je to še vedno odličen socialni dokaz. Če vas podpirajo dejanske osebe, lahko vzpostavite trdne odnose z obstoječimi in potencialnimi potencialnimi kupci ter morda celo pridobite objave v medijih.
Milijonom sledilcev ljudi, ki jih zaposlite, boste lahko pokazali, kdo ste, in nekateri med njimi se lahko spremenijo v zveste stranke. Odnosi z vplivneži ustvarjajo sestavljeni učinek in z njimi lahko k svoji blagovni znamki pritegnete različne vrste ljudi.
✅ Pro: Rezultate lahko hitro vidite
Za razliko od kampanje SEO, ki potrebuje več mesecev, da se pokažejo rezultati, lahko trženje z nagovarjanjem daje rezultate skoraj takoj. Odvisno od tega, kako nastavite kampanje trženja z nagovarjanjem, lahko vidite, da prihaja do konverzij, ki jih lahko pripišete določenemu vplivnežu.
❌ Proti: obvladati je treba veliko spremenljivk
Ne delate z lastnim občinstvom, zato se morate zanašati na veliko sreče in instinkta, da najdete pravo osebo za promocijo svojega izdelka. Preden najdete formulo, ki vam ustreza, lahko porabite več mesecev in na tisoče dolarjev. Če vodite majhno podjetje, je lahko ta vrsta pridobivanja potencialnih strank draga.
Ker gre za obliko vhodnega trženja, lahko gre marsikaj narobe – vplivneži v družabnih medijih lahko uporabljajo orodje za avtomatizacijo, da bi povečali svojo bazo sledilcev, lahko škodujejo vašim poslovnim ciljem in še več. Zato se veliko podjetij B2B raje odloči za sodelovanje z agencijami kot za vzpostavitev neposredne povezave z vplivneži.
❌ Proti: Obstaja veliko lažnih vplivnežev
Izbrati vplivneža je težko, še težje pa je, ko ugotovite, koliko od njih ima lažne sledilce.
Veliko število sledilcev je odlično, vendar skoraj nikoli ni povezano s prodajo vašega podjetja in povečanjem števila potencialnih strank. Za iskanje vplivnežev, ki resnično prinašajo rezultate, morate opraviti veliko raziskav, da ne bi ogrozili avtoritete svoje blagovne znamke in pri tem izgubili denarja.
❌ Proti: Težko je meriti rezultate
Obstajajo tradicionalni načini merjenja rezultatov marketinške kampanje za ozaveščanje kot je promocijska povezava z oznakami UTM ali koda kupona. Če pa želite povečati delež glasu, okrepiti blagovno znamko ali kaj podobnega – to je precej težko izmeriti.
Enako je z različnimi vrstami trženja za nagovarjanje – to niso kampanje za nagovarjanje prek e-pošte, pri katerih imate trdne metrike.
Kako izvajati strategijo trženja v 5 preprostih korakih
Zdaj, ko poznate osnove trženja z nagovarjanjem, se, upam, zavedate, da ga lahko s pravimi taktikami trženja z nagovarjanjem in prilagojenimi e-poštnimi sporočili izvaja vsakdo.
Za kampanje za ozaveščanje potrebujete le majhen proračun za promocijo in nekaj brezplačno čas za iskanje najboljših računov in oseb za promocijo vašega izdelka. Tukaj so vsi koraki v kronološkem vrstnem redu.
Korak 1: Poiščite seznam vplivnežev, ki jih želite kontaktirati
Če ste v panogi že dlje časa, verjetno že poznate vodilne ljudi. Poznate največje vplivneže v svoji panogi in niši ter veste, da želite stopiti v stik z njimi in promovirati svoj izdelek. Če ne, morda poznate druge vplivneže, s katerimi sodelujejo znane blagovne znamke.
Vendar pa moč ni vedno v številu. Kot je pojasnjeno zgoraj, imajo lahko včasih veliki računi na Instagramu, YouTubu ali Tiktoku napihnjeno, lažno število sledilcev. Poleg tega lahko z manj pridobite več.
Mikro vplivneži so osebe, ki imajo od 10 do 100 tisoč sledilcev in so morda boljša izbira za vašo blagovno znamko. Prvič, njihova stopnja vključenosti je 60% višje v primerjavi z makro vplivneži. Glede na isto raziskavo je njihova stopnja konverzije 20% višja.
Velikokrat je njihova kakovost vsebine enaka kakovosti vodilnih v panogi, le da še nimajo velikega števila sledilcev.
Osredotočanje na manjše račune prinaša večjo vključenost in višje stopnje konverzije, kar je pri manjših proračunih izjemno pomembno. Za iskanje teh vplivnežev lahko uporabite vgrajene iskalnike v platformah družbenih medijev ali pa specializirane platforme, kot so InBeat, Awario, Klear, Hypeauditor ali Upfluence.
Korak 2: Filtrirajte seznam in poiščite najbolj dragocene stike
Na tej točki bi morali imeti kratek seznam potencialnih računov, ki jih želite kontaktirati. Preden pa pošljete e-poštno sporočilo za nagovarjanje, opravite skrbni pregled in se prepričajte, da nagovarjate račune, ki so za vas resnično pomembni.
Večina zgoraj omenjenih orodij ne pomaga le pri iskanju vplivnežev v družabnih medijih. S temi orodji lahko preverite tudi:
- Lažni sledilci
- Stopnje vključenosti
- Razdelitev ciljne skupine
- Teme, ki jih obravnavajo
- Trenutna uvrstitev v določeni panogi ali niši
Tako boste dobili veliko podrobnejši pregled profila družabnega medija, kot če bi si ogledali samo njegovo stran TikTok, Instagram ali YouTube. Poleg števila sledilcev si lahko ogledate tudi metrike, ki so resnično pomembne za strategijo trženja z doseganjem.
Najuspešnejše taktike trženja z nagovarjanjem se osredotočajo na ponujanje dragocene vsebine manjšemu občinstvu in ne na iskanje vseh vplivnežev pod soncem.
Korak 3: Poiščite e-poštne stike teh vplivnežev (in jih potrdite)
Če delate na področju B2B, ste verjetno vajeni orodij, kot je Hunter.io, kjer lahko preprosto naložite podjetje in ime ter dobite delujoče e-poštno sporočilo. Na žalost pa pri trženju z nagovarjanjem stvari niso tako preproste.
Težave se pojavijo, ko ugotovite, da so vplivneži običajni ljudje in imajo lahko katerikoli naključni naslov Gmail ali Yahoo (ja, tako star sem) na svetu. Tradicionalna orodja za iskanje e-pošte ne delujejo za račune družabnih medijev.
Lahko stiskate pesti in upate, da je vplivnež pustil svoj e-poštni naslov v biografiji računa v družabnem omrežju, vendar se to v večini primerov ne bo zgodilo. Resnica je, da je verjetno na stotine blagovnih znamk, kot je vaša, ki jih želijo do smrti zasipati s svojimi marketinškimi prizadevanji za nagovarjanje.
In če jim pošljete sporočilo DM v upanju, da boste dobili odziv, se boste utopili v morju drugih ljudi in blagovnih znamk, ki upajo, da bodo dobili odgovor. Najverjetneje vsak dan prejmejo veliko prodajnih ponudb, zato DM ni učinkovita metoda za njihovo ogrevanje.
Za iskanje e-poštnih kontaktnih naslovov vplivnežev raje uporabite katero od orodij, omenjenih v prejšnjem razdelku. Dobili boste ustreznejše rezultate in se lotili pošiljanja e-poštnih sporočil.
Najprej pa poskrbite, da potrdite njihov e-poštni naslov z orodjem, kot je Bouncer. Ugotovili boste, ali je e-poštno sporočilo legitimno in ali s tem tvegate ugled pošiljatelja. To je majhen korak, ki lahko na dolgi rok prihrani veliko časa in denarja. Bouncer lahko izboljša vašo dostavljivost e-pošte in zagotovi uspešnost vaših e-poštnih kampanj na splošno.
Korak 4: Posredujte osebno sporočilo in ponudbo
To je verjetno najpomembnejši del trženja z doseganjem, saj je od njega odvisen velik del vašega uspeha. Imate e-poštni naslov vplivneža, ki ga želite kontaktirati, potrdili ste ga, se prepričali, da je njegovo sodelovanje pristno, zdaj pa ga morate zainteresirati.
Korak 1: napišite kratko, a učinkovito vrstico predmeta
Korak 2: v besedilu jasno navedite, kaj želite. e-pošta za pomoč uporabnikom – ne hodite okoli luže in pošljite neposredno sporočilo o svojih potrebah.
Korak 3: vplivnežu pokažite, kaj ima od sodelovanja in kako je to zanj koristno.
4. korak: nekajkrat nadaljujte, če na prvo e-poštno sporočilo ne dobite odgovora. Če e-pošta ne deluje, poskusite z drugimi komunikacijskimi kanali
5. korak: začnite marketinško kampanjo in počakajte na seznam potencialnih strank.
Ta del kampanj za nagovarjanje je podoben tipičnemu nagovarjanju s hladno e-pošto, vendar z eno ključno razliko. Prejemnika ste (upajmo) dovolj dobro preučili, poznate njegovo ciljno skupino in veste, kaj želite doseči. Zato ustvarjanje zelo prilagojenega in ustreznega e-poštnega sporočila ne bi smelo biti tako težko v primerjavi s hladnimi e-poštnimi sporočili.
Korak 5: Izmerite svoje rezultate
Merjenje rezultatov strategije trženja z doseganjem je precej preprosto. Upoštevajte znesek, ki ste ga porabili za določeno kampanjo trženja z nagovarjanjem, vključno z zneskom, ki ste ga plačali vplivnežu, in časom, ki ste ga porabili za raziskovanje in nagovarjanje. Nato to primerjajte s prodajo, ki ste jo dosegli s to kampanjo.
Ugotovili boste, da je s to odlično strategijo merjenje prizadevanj za pridobivanje vodilnih potencialov za vaše malo podjetje dejansko lažje. Primerjajte jo na primer s SEO, kjer ustvarite objavo na blogu v upanju, da boste pasivni spletni promet spremenili v večjo prodajo, pri čemer pogosto ne veste, ali je uspešna ali ne.
Merite lahko, na primer nove sledilce v družabnih medijih, nove konverzije, število prodanih izdelkov in drugo.
Začnite ustvarjati kampanje za nagovarjanje še danes
Trženje z nagovarjanjem je izjemno učinkovit način za povečanje trženjskih prizadevanj. Z manjšim delom proračuna za SEO ali PPC se lahko predstavite pravi ciljni skupini in poskrbite za novo prodajo. Strategija trženja z nagovarjanjem se na začetku morda zdi nekoliko zapletena, vendar je dodaten trud vreden lasersko natančnega ciljanja in neverjetne donosnosti naložbe.
Če se trženja z nagovarjanjem lotevate na pravi način, morate najprej potrditi e-poštne naslove. Če pošljete preveč e-poštnih sporočil na neveljavne, zastarele naslove, je vaš ugled pošiljatelja nepopravljiv. Prijavite se za Bouncer še danes tako da vsakič natančno veste, komu pošiljate e-poštna sporočila.
Pogosto zastavljena vprašanja
V: Ali je trženje z nagovarjanjem zakonito?
O: Da, saj gre za obliko hladne e-pošte. Vendar je najbolje, da se prepričate, da ste v skladu z uredbo GDPR in zakoni svoje države. Čeprav je e-pošta eden najboljših kanalov za nagovarjanje, obstajajo pravne omejitve pri njeni uporabi za izvajanje nagovarjalnega trženja.
Na voljo so različne strategije ozaveščanja, ki so popolnoma zakonite. Prepričajte se le, da je vaš seznam pridobljen na zakonit način.
V: Ali je trženje z nagovarjanjem enako prodajnemu nagovarjanju?
O: Podobno, saj je končni cilj ustvariti novo prodajo. Pri trženju z nagovarjanjem je cilj predvsem zgraditi močno razmerje s potencialnimi partnerji, da boste imeli koristi od vzajemnega sodelovanja.
Prednost trženja z nagovarjanjem je, da osebi, ki jo nagovarjate, ne poskušate ničesar prodati. Končni cilj je prodaja, vendar lahko na tej poti vplivneži tudi zaslužijo.
V: Kaj so platforme za pomoč uporabnikom?
O: Če ne želite sedeti in pisati e-poštnih sporočil, lahko za stik s pravim vplivnežem uporabite orodja za navezovanje stikov. Ta orodja avtomatizirajo pošiljanje in spremljanje e-poštnih sporočil za trženjske kampanje. Vendar ne pričakujte neverjetne stopnje odzivnosti, če za vzpostavljanje odnosov z ljudmi uporabljate umetno inteligenco.
Strategija za nagovarjanje prek e-pošte lahko temelji na programski opremi za nagovarjanje in jo uporabite za vzpostavljanje povezav z vplivneži. Vendar ne pozabite, da je personalizacija e-pošte ključ do uspeha pri tej strategiji.
v Wroclawu, 🇵🇱. Gostovanje v 🇪🇺.
