Veste, kako zanimivi in dragoceni so vaši izdelki za vaše stranke, in tudi one vedo, kaj pa tiste “bodoče” stranke ali obiskovalci, ki so našli vaše spletno mesto, vendar se še niso odločili za nakup? Kaj pa, če so že videli svetlobo in kupili pri vas, vendar vas zanima, kako se lahko prepričate, da se bodo vrnili in ponovno zapravili?
Trženje po e-pošti je najboljše orodje za opominjanje strank, da ste še vedno pomembni, in za obveščanje o novih razlogih, zaradi katerih bi morali kupci, ki sedijo na ograji, vstopiti v trgovino in jo kupiti!
Če pa jih želite tržiti, boste potrebovali njihov e-poštni naslov.
Kaj je obrazec za prijavo na novice?
Obrazec za prijavo na mailing je čudovito orodje, s katerim lahko obiskovalce “vljudno” prosite, naj ostanejo v stiku.
Ne glede na to, ali je na dnu prispevka v spletnem dnevniku, na vrhu najbolj priljubljene vsebine ali pa se prikaže na zaslonu kot pojavno okno, ko obiskovalec zapusti stran, lahko z nekaj vnosnimi polji in gumbom za oddajo pridobite nov e-poštni naslov, ki bo povečal vaš seznam za e-poštno trženje.
Zakaj potrebujete obrazec za prijavo, da povečate svoj e-poštni seznam?
Ni mi vseeno, kako odličen spomin ima kdor koli, nihče ni tako učinkovit, da bi si zapomnil vsako priporočilo ali spletno stran, na kateri je opazil nekaj, k čemur se bo pozneje vrnil.
Vsako podjetje ima možnost, da z vsakim obiskom spletnega mesta pretvori stranke, ko pa ga zapustijo, obstaja prav tako velika verjetnost, da bo nekaj minut pozneje pozabilo nanje.
Prijava na e-poštno naročnino vam omogoča, da se izognete spominu pozabljivega uporabnika in postane odlična priložnost za oba.
Stran za prijavo na novice je dvosmerna ulica
Vsako podjetje sčasoma izgubi naročnike. Ni nujno, da je to posledica vaših dejanj, čeprav bi lahko bila, vendar bodo izginili.
Morda bodo zamenjali službo, imeli druge potrebe, zamenjali oddelek ali se lotili novih hobijev in zabav ali pa bodo preprosto izgubili zanimanje za vašo vsebino in potrošni material ter se preselili k drugemu.
Ko izginejo, se vaši seznami naslovnikov zmanjšajo. To je nasprotno od tega, kar si želimo tržniki. Želimo rast! Več prodaje, več naročnikov, več strank! Da bi torej zapolnili te vrzeli na naših seznamih, potrebujemo več uporabnikov, ki se naročijo na naše novice – na ta dnevna, tedenska ali mesečna opozorila, da brez nas ne morejo živeti razburljivega življenja.
Kakšna je dobra stopnja konverzije za obrazec za prijavo?
Običajno sprejeta stopnja konverzije za obrazec za zahtevek za novice je med 1.5% A 5% .
Dejavniki vključujejo vse od izdelka samega do privlačnosti celotnega trga v vaši panogi.
Te številke so le izhodišče za razmislek. Za vsak sektor ali vrsto izdelka se stopnje razlikujejo, zato je za iskanje ustrezne številke za vaše področje potrebno nadaljnje raziskovanje.
Ne glede na to, v kateri panogi ste v povprečju, obstaja veliko tehnik, s katerimi lahko povečate svoj uspeh.
Najboljše prakse prijave na e-novice
Želim, da si predstavljate, da ste stranka in ne tržnik, ki je v resnici željan konverzije. Zato najprej razmislite, zakaj bi se prijavili na vsakodnevni ali tedenski poseg v vaše življenje, nato pa razmislite, zaradi česa bi se vam to ne le splačalo, ampak bi se tega tudi veselili.
Zdaj pa se vrnite v vlogo lačnega tržnika in uporabite te informacije za pridobitev želenih e-poštnih naslovov.
Ključ je VREDNOST. Pri tem pomagajo dober dizajn, preglednost, zaupanje v blagovno znamko in številne druge lastnosti, vendar je na vrhu našega seznama vrednota.
Kaj želi stranka od vas? Kako jim lahko to zagotovite? Ko to ugotovite, lahko to uporabite kot poziv k akciji in na tisoče novih naročnikov.
1. Ponudite svojim prijaviteljem vrednost
Tega ne moremo dovolj poudariti – ugotovite, kaj želijo vaši obiskovalci. Zakaj berejo vaš blog, si ogledujejo vaše izdelke, spoznavajo vaše storitve ali uporabljajo vaše znanje? In zakaj prav vi in ne vaši konkurenti?
Povejte jim, da bodo to dobili vsak teden, ko se bodo prijavili, in jim to tudi dajte.
To so lahko popusti, ekskluzivne storitve, nove priložnosti, nasveti in triki ali zaupne informacije; kar koli želijo, je vaša zanka. Uporabite jo kot vzvod, ki ga potrebujete, da pridobite njihove podatke.
2. Smiselne postavitve obrazcev za prijavo lahko povečajo stopnjo konverzije
Če se zavedate ali ne, filtriramo vse dele spletnih mest, ki jih obiščemo in za katere se naši možgani odločijo, da so namenjeni samo prodaji. Nenavadno je, da vsi v vsakem trenutku svojega hitrega življenja potrebujemo na stotine izdelkov in storitev, vendar neradi pomislimo, da nas oglaševalci goljufajo. Gre za nadzor. Želimo verjeti, da imamo nadzor nad dogajanjem.
Ker smo bombardirani z oglasi, se počutimo bolj učinkovite pri njihovem filtriranju. Tako se lahko osredotočimo na vsebino, ki nas je prvotno zanimala, in izločimo ves hrup iz ozadja.
Zato obrazcev za prijavo ne postavljajte na mesta, kjer so običajno prikazani oglasi. Drugič, prenehajte jih oblikovati kot oglase – tako se bodo le pomešali z zameglitvijo, ki jo vaši možgani odmislijo.
Plavajoči formati in pojavna okna
Čeprav pojavna okna preziramo, smo se navadili, da so del naše internetne izkušnje.
Kot tržnik se morate zavedati, da so ena najboljših možnosti za pretvorbo, ki jih imate na voljo. Ne glede na to, ali se vaš obrazec za prijavo na e-novice premika s strani ali s spodnje strani, gibanje pritegne pozornost in pritegne pogled.
Ko se prikažejo v središču zaslona in vas prisilijo, da na zamegljenem ali zatemnjenem ozadju ne vidite ničesar drugega, vsaj začasno zadržijo uporabnikovo pozornost brez motenj.
Zato so tako dobri pri svojem delu – vaši obiskovalci jih preprosto ne morejo spregledati. Vaša naloga pa je, da poskrbite, da bosta poziv k akciji in vrednost v ospredju in da se jim ne bodo mogli upreti.
3. Oblikovanje obrazca za prijavo na e-novice – preprostost je ključna, sporočilo pa ključno.
Vse naj bo čim bolj preprosto. Vsaka predloga za prijavo na novice mora vsebovati eno samo, preprosto in jasno sporočilo, čim manj vnosnih polj in neposredno vrednost, o kateri smo govorili.
Obrazec za prijavo na poštni seznam naj bo v slogu in barvah vaše blagovne znamke, da ne bo videti kot oglas ali druga priložnost za prodajo.
Preprostost ne pomeni, da je treba odstraniti vse, kar je privlačno za oči, temveč da je treba povedati čim več s čim manj motnjami.
Zagotovite razumljive naslove in preprosta navodila, od uporabnika zahtevajte minimalen vnos, za nagrado pa mu ponudite največje rezultate. Preprosta oblika prijave na e-novice je zmagovalna.
Pozneje bomo za vas pripravili nekaj primerov prijave na e-novice, za zdaj pa se držite čiste in jasne škatle, ki je ne morete spregledati in se ne morete upreti temu, kar ponuja.
Večina obiskovalcev se v manj kot nekaj sekundah odloči, ali jih zanima vaša ponudba. Zato naj teh nekaj sekund šteje; odstranite vse, kar lahko počaka na pozneje, in preidite naravnost k bistvu. Vsekakor ponazorite svojo misel s spretno napisanim besedilom in lepo sliko, vendar preidite k bistvu.
Ne zamudite priložnosti, če se preveč trudite ali preveč govorite.
4. Izmenjajte njihove e-poštne naslove za magnete za svince
Magnet za vodje je nekaj, kar želijo vaši obiskovalci in kar lahko zamenjate za njihove kontaktne podatke. Spet smo se vrnili k VREDNOTI, vendar le zato, ker je tako pomembna. Kaj lahko uporabite kot vzvod, da se bodo vaše stranke redno vračale in kupovale?
- Dragocene informacije in strokovno znanje
- Nadgradnje
- Popusti
- Brezplačna darila
- Edinstvena “zaklenjena” vsebina
Najuspešnejši magneti so vizualne ali video predstavitve, pisna vsebina, orodja ali dostop do omejenih informacij ali nekaj z denarno vrednostjo.
Zato so pri najboljših obrazcih za prijavo na e-novice tako priljubljeni brezplačni spletni seminarji, video vodniki in vaje, prenosi datotek PDF, kode za popuste in boni.
5. Naj bo vaš poziv k akciji pomemben
Koliko gumbov za prijavo preprosto prikazuje besedo “predložite” ali “naročite se na naš poštni seznam”? To je slaba oblika (besedna igra!). Zapravljena priložnost. Sporočilu o prijavi na e-novice mora slediti jasno viden gumb, pri čemer v celoti izkoristite priložnost, da poudarite svoje stališče:
- Pridružite se zmagovalni ekipi
- Povečajte prodajo
- Pridobite brezplačne kupone
- “Podvoji mojo plačo!”
- Skrivnosti strokovnjakov za prodajo
- Več denarja na svoji spletni strani
“Prijavite se na naše e-novice” se v primerjavi s tem sliši zelo preprosto, zato prenehajte uporabljati fraze, kot so “tedenske posodobitve”, “najnovejše novice” in “nove ponudbe”, ter bodite ustvarjalni pri ustvarjanju. Uporabnikom ponudite nekaj resničnega, kar bo spodbudilo njihov apetit in jih pritegnilo.
6. Potrdite zdaj – izognite se kasnejšim težavam
Vmesno potrjevanje bo naročnikom prihranilo razočaranje, saj bodo stvari urejene – ne bo treba klikati naprej in nazaj, da bi se obrazec poslal. Popravljanje gesel, uporabniških imen, naslovov in e-poštnih naslovov pred pritiskom na gumb za pošiljanje lahko prihrani čas in izboljša izkušnjo.
Na žalost se preveč uporabnikov odloči, da se jim ne splača ukvarjati s tem, če to zahteva preveč truda.
Obstajajo različna mnenja o dvostopenjskem ali dvostopenjskem preverjanju. Pozitivno: vsi novi naslovi so ustrezni in zdravi, negativno pa je, da lahko dodatni korak nekatere naročnike odvrne od dokončanja namestitve.
Potrjevanje in preverjanje e-pošte
Odvisno od tega, kaj je na voljo za naročanje, se lahko zgodi, da vas zasujejo lažni ali neveljavni naslovi. Preveč takšnih naslovov škoduje ugledu pošiljatelja pri dostavi vaših glasil.
Če boste v obrazec za prijavo vključili orodje, kot je Bouncer, boste lahko odstranili slabe e-poštne naslove in ohranili čist seznam e-poštnih naslovov.
7. Uporaba socialnih dokazov za odpravo skepticizma
Pravijo, da ne bi smeli slediti množici, vendar se tako počutimo najvarneje. Če ima glasilo že pol milijona naročnikov, domnevamo, da vsi ne morejo biti bedaki, zato se mu z veseljem pridružimo.
Prav tako zaupamo in verjamemo ocenam in pričevanjem strank, ne pa sporočilom podjetij in proizvajalcev. Če se obiskovalci naročijo na e-novice, pri čemer je obrazec nameščen nad izbranimi mnenji strank, se bo število prijav pogosto povečalo.
8. Že na začetku bodite iskreni in naročnike natančno obvestite o tem, za kaj se odločajo.
Zaupanje v blagovno znamko izhaja iz izjemnih storitev, odlične izkušnje s strankami in preglednosti. Zaupanje ustvarja ponovitev naročila in spoštovanje, ki sta elementa, potrebna za ohranjanje strank in povečanje prodaje. Zato ne obljubljajte nečesa, česar ne morete izpolniti, in vedno jasno povejte, kaj zagotavljate.
9. Nastavite pravilno frekvenco za informacije, ki jih delite, in prejemnike.
Eden od glavnih razlogov, zakaj se naročniki odstranijo s seznama ali prenehajo sodelovati z vsebino, je, da se e-poštna sporočila preveč ponavljajo. Nekateri uporabniki vas bodo radi poslušali vsak dan, če so informacije dragocene, drugi se vas bodo naveličali v manj kot tednu dni. Analizirajte svoje podatke in poiščite optimalno pogostost ali pa dajte uporabnikom možnost izbire, kaj jim bo ustrezalo.
Primeri obrazca za prijavo na novice
Kot smo že povedali, je ključno, da so stvari preproste. Toda kako preprosto? In kako doseči, da bodo delovali za vas?
Naslednji primeri prijave na e-novice prikazujejo, kako vključiti nekaj naših najboljših praks in jih vstaviti v besedilo prijave na e-novice.
| Naslov | Sporočilo | Poziv k ukrepanju |
| Bodite pripravljeni na plažo še pred dopustom! | Vsakodnevni nasveti za hujšanje in ohranjanje zdravja neposredno v vaš poštni predal. | Prijavite me za nov zdrav življenjski slog |
| Podvojite svoj dobiček z marketinškimi nasveti in triki strokovnjakov. | Dokazane strategije prek tedenskih e-poštnih sporočil analitikov in naprednih mojstrov trženja. | Potrebujem vašo pomoč! |
| Več denarja na svoji spletni strani | Prenesite naš brezplačni PDF na 24 straneh: Optimizacija vašega podjetja za uspeh. | Pridružite se zmagovalni ekipi še danes! |
| Brezplačni spletni seminarji za dobičkov željne tržnike. | Učite se iz naših najuspešnejših strategij in si zagotovite koristi. | Zagotovite mi dostop do edinstvenih, s podatki preverjenih tehnik. |
| Bodite prvi v svoji čredi, ki se bo predstavila z najnovejšimi blagovnimi znamkami. | Tedenska e-poštna sporočila s posebnimi ponudbami pred začetkom sezone, predstavitvenimi dogodki in našimi edinstvenimi popusti za “modno družino”. | Moda naslednje sezone, zdaj |
| Bodite zdravi, srečni in svobodni! | Vsi recepti, popusti in enostavno uporabni viri za boljše življenje vsak teden neposredno v vaš poštni predal. | Prijavite me za dodatno energijo in manj kilogramov! |
| Pridobite najboljše med najboljšimi na področju atletske opreme in dodatkov | Prejmite uvodne ponudbe in edinstvene kode za popuste za naše dragocene naročnike. | Prijavite me za tedenske novice in mesečne prihranke |
| 10% Izključeno vselej | Pridružite se družini za “večne popuste”, tedenske nasvete, trike in vse najnovejše govorice. | Dajte mi moje kode! |
Zbirajte samo veljavne naslove in v obrazcu za prijavo uporabite preverjanje e-pošte v realnem času.
Če kot partnerja za preverjanje e-pošte izberete družbo Bouncer, boste zagotovili, da bodo prek obrazcev za prijavo na seznam e-pošte dodani samo kakovostni naslovi. Bouncer ima vrsto vmesnikov API in integracij, ki zagotavljajo neomejene možnosti za preverjanje v realnem času s preprostimi orodji, enostavnimi za uporabo, in neverjetno učinkovitostjo.
Z Bouncerjem vaši seznami naročnikov še nikoli niso bili videti tako zdravi.
