Gradnja e-poštnega seznama je temelj vsake učinkovite in uspešne kampanje e-poštnega trženja. Trženje e-pošte je stalen proces doseganja ciljnega občinstva in spodbujanja njegovega zanimanja za vašo blagovno znamko, izdelek ali storitev, kar na koncu pripomore k povečanju vašega prihodka.
Preden začnete opažati vpliv trženja e-pošte na svoje poslovanje, pa je treba vložiti trud v oblikovanje seznama e-poštnih naslovov. Najučinkovitejši način za oblikovanje seznama e-poštnih naslovov je organsko in od začetka. Čeprav obstaja možnost nakupa seznamov elektronske pošte, lahko to pogosto povzroči več škode kot koristi, saj boste tržna sporočila pošiljali le ljudem, ki dejansko niso zainteresirani za to, da vas slišijo.
Kako ustvariti e-poštni seznam iz nič
Seznam e-pošte lahko najlažje začnete graditi tako, da povabite vse, ki jih zanima več informacij o vaši blagovni znamki, da se prijavijo.
Dodajanje preprostega obrazca za prijavo na spletno mesto, s katerim se lahko obiskovalci, ki jih zanima vsebina, ki so jo do zdaj videli, prijavijo za prejemanje dodatnih vsebin, je najlažji način za pridobitev soglasja ljudi, ki se dejansko želijo uvrstiti na vaš e-poštni seznam in od vas slišati več.
Obrazec za prijavo lahko namestite v svoj blog ali na druga področja spletnega mesta, kjer bodo obiskovalci verjetno sodelovali z vašo vsebino in jih bo zanimalo več informacij.
Začetek e-poštnega seznama iz nič za vašo spletno trgovino
Če imate trgovino z e-trgovino, je postopek na blagajni idealno mesto za začetek zbiranja e-poštnih naslovov strank, ki jim boste v prihodnosti pošiljali sporočila za e-poštno trženje.
Med postopkom naročanja lahko zbirate ne le e-poštna sporočila, temveč tudi podatke o vsaki stranki, ki jih lahko uporabite za pošiljanje bolj prilagojenih e-poštnih tržnih sporočil v prihodnosti na podlagi izdelkov, ki so jih kupili ali jih zanimajo.
Če želite povečati možnost, da se bodo stranke pri nakupu odločile za prejemanje e-poštnih trženjskih sporočil, se osredotočite na enostaven in preprost postopek na blagajni brez dolgih obrazcev, ki jih je treba izpolniti.
Naročanje z gostom je dobra zamisel, saj tako še vedno lahko zberete e-poštni naslov, poleg tega pa lahko stranka pozneje ustvari račun in vam posreduje informacije, ki jih lahko uporabite, da o njej izveste več.
Kako začeti e-poštni seznam iz nič s spodbudami
Čeprav je na spletno mesto preprosto namestiti obrazec za prijavo ali potrditveno polje v postopku oddaje naročila, da bi uporabnike in stranke spodbudili k vpisu na seznam e-pošte, je resnica, da vsi ne bodo zainteresirani za to, da bi samo zaradi tega poslušali vašo blagovno znamko.
Mnogi od nas dobijo na stotine različnih tržnih e-poštnih sporočil na dan, zato mora biti za večino ljudi na voljo nekaj, kar je vredno, da se bodo pripravljeni prijaviti. Dobra novica je, da obstaja veliko možnosti spodbud, ki jih lahko upoštevate, da bi uporabnikom dali odličen razlog za dodajanje njihovih kontaktnih podatkov na vaš e-poštni seznam.
Med najbolj priljubljenimi so na primer koda kupona, ki jo lahko uporabijo pri naslednjem naročilu in tako dobijo popust v vaši spletni trgovini, ali dostop do ekskluzivne vsebine, ki je ne bodo našli nikjer drugje. V zahvalo za vključitev v vaš e-poštni seznam lahko podarite tudi brezplačne vsebine, kot so predloge, e-knjige in drugo.
Kako ustvariti e-poštni seznam z uporabo dvojnega vnosa (Double Opt In)
Dvojna prijava je postopek, ki vključuje zahtevo, da osebe, ki so se prijavile na seznam e-pošte, potrdijo, da želijo še naprej prejemati sporočila od vas.
Čeprav vsi ne bodo pritisnili gumba za potrditev, kar lahko upočasni gradnjo seznama e-pošte, je dobra novica ta, da lahko to uporabite za gradnjo pristnejšega seznama e-pošte ljudi, ki jih resnično zanima, da bi slišali vašo blagovno znamko.
Pri modelu z eno samo prijavo je žalostno to, da se ljudje samodejno dodajo na seznam e-pošte takoj po prijavi na vašem spletnem mestu, ne da bi bili pozvani k potrditvi, zato ni mogoče na primer preveriti, ali je bilo e-poštno sporočilo pravilno napisano, ali pa je kdo drug prijavil ljudi brez njihove privolitve.
Kako povečati poštni seznam s priporočili
Morda ste se že srečali s programi priporočanja strank kot načinom, kako pridobiti več ljudi za nakupovanje v vašem podjetju na podlagi priporočil vaših trenutnih strank, toda ali ste vedeli, da lahko ta model uporabite tudi za pridobitev več ljudi, ki se pridružijo vašemu poštnemu seznamu?
Pri pošiljanju e-poštnih sporočil trenutnemu seznamu e-poštnih naslovov velja razmisliti o dodajanju povezave za posredovanje, ki jo lahko uporabijo za deljenje vaše vsebine s prijatelji in družino, za katere menijo, da bi jih lahko zanimalo prejemanje vaših novic ali posodobitev vašega podjetja.
Kako ustvariti e-poštni naročniški seznam
Če šele začenjate s trženjem e-pošte, je oblikovanje seznama e-poštnih naslovov verjetno največja ovira v tem trenutku. Verjetno ste v preteklosti že zbrali nekaj e-poštnih sporočil od svojih trenutnih strank ali zainteresiranih članov občinstva, s katerimi ste si dopisovali.
Morda bi bilo vredno, da te ljudi nagovorite s preprostim sporočilom, v katerem jih prosite, naj kliknejo na povezavo in potrdijo, da želijo biti dodani na vaš novi e-poštni seznam.
Upoštevajte, da za začetek ni treba imeti velikega števila e-poštnih sporočil na seznamu prejemanja sporočil; lahko začnete s pošiljanjem le nekaj e-poštnih sporočil in sčasoma uporabite različne načine za oblikovanje seznama prejemanja sporočil.
Katere so najboljše strategije gradnje e-poštnih seznamov?
Ko gre za organsko oblikovanje poštnega seznama iz nič, je vredno uporabiti več različnih strategij, da bi se vaš seznam e-pošte še naprej povečeval.
Če želite, da se ljudje prijavijo na vaše e-novice, morate z njimi ravnati kot z odličnim izdelkom in poskrbeti, da bodo vredni njihovega truda in časa. Nekaj strategij, ki si jih morate zapomniti, vključuje:
Osredotočite se na svojo ciljno skupino
Vedno se morate osredotočiti predvsem na ljudi, ki bodo najverjetneje prejemniki vaših e-poštnih sporočil. Posvetite čas spoznavanju njihovih potreb po informacijah, da boste lahko pripravili zanimivo in uporabno vsebino, ki bo ustrezala njihovim vprašanjem, težavam in izzivom.
Če to storite, boste lahko z vsebino, ki jo pošiljate, bolje pomagali pri reševanju resničnih težav.
Prosite za povratne informacije
Če od prejemnikov e-pošte zahtevate povratne informacije, lahko na ta način pridobite več informacij o njihovih željah. Na koncu lahko tako spremenite in izboljšate svoje strategije trženja e-pošte, kar vam lahko pomaga pritegniti več prijav.
Pri oblikovanju glasila ga uporabite kot dvosmerni komunikacijski kanal in pošiljajte e-poštna sporočila, na katera lahko ljudje odgovarjajo, vključite povezave do anket, organizirajte spletne seminarje, ki se jih lahko ljudje udeležijo, in preprosto postavite vprašanja.
Ne pozabite, da čim bližje ste svojim strankam, tem več boste vedeli o njihovih potrebah in željah.
Spodbujanje glasila
Veliko podjetij porabi veliko časa in denarja za promocijo svojih izdelkov in storitev, vendar pozabijo na promocijo svojih e-poštnih novic. Ko je glasilo pripravljeno, ga lahko oglašujete in promovirate po istih kanalih, kot bi tržili nov izdelek.
Na primer, strani družabnih medijev lahko uporabite za promocijo e-poštnih novic tako, da v profile družabnih medijev dodate povezavo za prijavo ali oblikujete sliko naslovnice, ki promovira vaš magnet.
Ustvarjanje magnetov za svinec
Magnet za vodje je nekaj vrednega, kar ponudite ciljnemu občinstvu v zameno za njihove kontaktne podatke. Glavni cilj tega je spodbuditi ljudi, da se naročijo, in povečati število pridobljenih potencialnih strank.
Obstaja več stvari, ki jih lahko uporabite kot magnet za vodstvo, vključno s kontrolnimi seznami, poročili, vodniki, e-knjigami, okviri, nabori virov, izobraževalnim gradivom in drugimi.
Predstavite prednosti
Če želite, da se vašemu e-poštnemu seznamu pridruži več ljudi, morajo vedeti, zakaj je to zanje dobra ideja. Čeprav boste morda lahko našteli vse prednosti, ki jih imajo stranke, ki se prijavijo na vaš seznam prejemnikov e-pošte, poskrbite, da to jasno sporočite ljudem, ki morda ne poznajo dovolj dobro vaše blagovne znamke.
Ko oblikujete obrazec za prijavo na spletnem mestu ali pristajalno stran iz profilov v družabnih medijih, ne pozivajte ljudi le k prijavi, temveč jim navedite nekaj dobrih razlogov, zakaj naj to storijo.
Pri pripravi učinkovitega e-novičnika ali trženjske kampanje je najboljši način za oblikovanje e-poštnega seznama, če ga začnete ustvarjati od začetka. Čeprav vam bo to vzelo nekaj časa in zahtevalo nekaj različnih metod, je večja verjetnost, da se vam bo obrestovalo.
