Slabi podatki lahko povzročijo znatne stroške zaradi zapravljenih naporov za nagovarjanje in zamujenih poslov. Tu pride na vrsto obogatitev podatkov ZoomInfo.
Ali je to dokončna rešitev za vaša prodajna in trženjska prizadevanja? Ali pa obstajajo skrite vrzeli, ki bi lahko škodile vašemu prodajnemu procesu?
Izvedeli bomo.
Kaj je ZoomInfo?
ZoomInfo je platforma za obveščanje o prodaji B2B, ki podjetjem pomaga najti potencialne stranke, jih doseči in z njimi sodelovati. Omogoča dostop do obsežne zbirke podatkov o podjetjih, kontaktnih poljih, telefonskih številkah in drugih ključnih podatkovnih točkah.
Ekipe za prodajo in trženje uporabljajo Zoominfo za hitrejše povezovanje z odločevalci.
Platforma ponuja pridobivanje potencialnih kupcev, vpogled v namere kupcev in orodja za avtomatizacijo, s katerimi lahko izboljšate prodajne in trženjske strategije.
Funkcija obogatitve podatkov ZoomInfo podjetjem pomaga tudi pri posodabljanju podatkovnih zbirk CRM in trženjskih podatkovnih zbirk z natančnimi informacijami o podjetju za boljše ciljanje in doseganje.
Razlaga obogatitve podatkov ZoomInfo
Storitev obogatitve podatkov ZoomInfo samodejno obogati platforme CRM in avtomatizacije trženja s svežimi podatki o podjetju.
To vključuje telefonske številke, nazive delovnih mest in druge podatke, ki pomagajo prodajnim in trženjskim ekipam, da se povežejo s pravimi ljudmi. Če imate na primer seznam stikov in njihova e-poštna sporočila, vendar vam manjkajo telefonske številke, lahko Zoominfo obogati zbirko podatkov s telefonsko številko za vsak stik.
🔹 Primer: organizacije lahko dostopajo do posodobljenih podatkov in uporabljajo kartiranje za povezovanje potencialnih strank z računi, namesto da bi delale z zastarelimi evidencami podjetij.
✅ Prednost: poenostavljen postopek, ki prihrani čas, izboljša ciljno usmerjanje in pomaga skleniti več poslov, saj ekipe dobijo prave informacije, ko jih potrebujejo.
ZoomInfovi prednosti pri obogatitvi podatkov
✅ Izboljša zdravje podatkovne zbirke
ZoomInfo samodejno posodablja zapise podjetij in podatke o stikih, tako da bo vaš CRM ostal natančen. Nič več zamujenih prodajnih priložnosti, ker jih poskušate poklicati na telefonsko številko, ki že več let ne deluje.
✅ doda manjkajoče podatkovne točke
Manjkajo vam ključni podatki, kot so naslovi delovnih mest, telefonske številke ali prihodki podjetja? ZoomInfo zapolni te vrzeli, tako da prodajnim in marketinškim ekipam omogoči popolno sliko njihovih potencialnih strank. Ko imate vnaprej na voljo prave podatke, je oblikovanje prilagojenega nagovarjanja veliko lažje.
✅ izboljša kartiranje vodil
Prodajne ekipe morajo vedeti, s kom se pogovarjajo, in kako se vključujejo v širšo sliko. ZoomInfo vam pomaga pri kartiranju potencialnih kupcev z njihovimi podjetji, kar olajša prepoznavanje odločevalcev in odkrivanje pravih priložnosti.
✅ Podpira CRM in trženjske sisteme
ZoomInfo se sinhronizira s priljubljenimi sistemi CRM in tržnimi platformami ter samodejno posodablja nove podatke. To pomeni, da ni več ročnega vnašanja podatkov, manj napak, manj časa za popravljanje zapisov in več časa za prodajo.
✅ Pomaga skleniti več poslov
Ko imajo prodajne in marketinške ekipe na voljo popolne in natančne evidence, lahko preskočijo ugibanja in se obrnejo neposredno na prave ljudi. Nič več preganjanja zastarelih stikov ali ugibanja o odločevalcih – le bolj gladka in neposredna pot do pridobitve posla.
Obogatitev podatkov ZoomInfo proti
❌ Ni osredotočen na preverjanje e-pošte
ZoomInfo obogati zapise, vendar ne preverja, ali so e-poštni naslovi še vedno veljavni. Če je dostavljivost e-pošte velik problem, boste potrebovali ločeno orodje, s katerim boste pred izvajanjem kampanj ujeli zastarele ali nedostavljive naslove.
❌ Potencialno zastarele informacije
Čeprav ZoomInfo odlično zbira informacije o podjetju, nekateri uporabniki pravijo, da podatki niso vedno sveži. Če se zapisi ne posodabljajo pogosto, lahko še vedno naletite na mrtve stike. Navzkrižno preverjanje z drugimi viri lahko pomaga zmanjšati tveganje slabih podatkov.
❌ Visoki stroški
Obogatitev podatkov ni poceni in ZoomInfo pri tem ni izjema. Čeprav so vpogledi lahko dragoceni, je cena za manjša podjetja lahko ovira. Če je proračun težava, je vredno pretehtati stroške glede na to, koliko vam bo to pomagalo pri prodaji.
❌ Omejeno prilagajanje
ZoomInfo črpa podatke iz različnih virov, vendar nimate vedno popolnega nadzora nad tem, kaj se posodablja in kaj je prednostno razvrščeno. Če vaša ekipa potrebuje posebne vpoglede, prilagojene nišnemu občinstvu, boste morda morali ročno prilagoditi ali poiskati bolj prilagodljivo rešitev.
❌ pomisleki glede zasebnosti in skladnosti
Način zbiranja podatkov v storitvi ZoomInfo je sprožil nekaj pomislekov glede zasebnosti, zlasti v regijah s strogimi predpisi, kot je GDPR. Če vaše podjetje posluje na območjih s strogimi zakoni o varstvu podatkov, si velja podrobneje ogledati, kako ZoomInfo obdeluje osebne podatke, da bi se izognili težavam s skladnostjo.
Največja obogatitev podatkov s preverjanjem e-pošte
Prodajno obveščanje temelji na natančnih in posodobljenih podatkih o stikih, vendar to ni vedno zagotovljeno – zlasti kadar e-poštna sporočila zastarajo zaradi spremembe delovnega mesta, prestrukturiranja podjetja in podobnih dogodkov.
Čeprav ZoomInfo zagotavlja široko zbirko podatkov o stikih in vključuje preverjanje e-pošte prek storitve NeverBounce, ima njegov pristop veliko omejitev: uporabniki pogosto nastavijo zelo visoke prage preverjanja (npr. 99+), s čimer filtrirajo potencialno dragocene potencialne stranke samo zato, da bi se izognili zastarelim e-poštnim sporočilom.
Rezultat? Manjša zbirka podatkov z manj priložnostmi za nagovarjanje.
V podjetju Bouncer verjamemo, da obstaja boljši način.
Namesto omejevanja seznamov stikov samo na e-poštna sporočila z najvišjimi točkami Bouncer podjetjem omogoča, da ohranijo širši nabor potencialnih strank (npr. 80+ točk preverjanja) in hkrati zagotovijo natančnost z naprednim preverjanjem.
V nasprotju z vgrajeno rešitvijo ZoomInfo Bouncer preverja tudi splošne e-poštne naslove, s čimer podjetjem pomaga preprečiti zamujene priložnosti in se povezati z več potencialnimi strankami.
✅ Prednost : pridobite najboljše iz obeh svetov – večji seznam stikov, ne da bi pri tem ogrozili natančnost e-pošte. Z vključitvijo neodvisnega preverjanja Bouncer lahko podjetja povečajo dostavljivost, zmanjšajo število vrnjenih sporočil in izboljšajo uspešnost nagovarjanja – vse to ob čim večjem povečanju trženjskih prizadevanj. 🚀
Zaključne misli
Obogatitev podatkov ZoomInfo je v pomoč pri ohranjanju zdravja podatkovne baze in izboljšanju ciljnega usmerjanja.
Vendar to ni popolna rešitev za podjetja, ki potrebujejo natančnost v realnem času, preverjanje e-pošte ali zelo prilagodljive posodobitve podatkov.
Podjetja, ki se pri nagovarjanju zanašajo na obogatene evidence, morajo pred uporabo ključnih podatkov le-teh dvakrat preveriti.
🚀 Za podjetja, ki želijo svoje podatke o stikih ne le obogatiti, temveč tudi preveriti, je lahko povezava ZoomInfo s preverjanjem e-pošte Bouncer spremenljivka za uspeh nagovarjanja.
Poskusite zdaj in dobite 100 brezplačnih kreditov.
