Priprava e-poštnih sporočil, ki prinašajo dobiček, od prodajnih ekip zahteva, da se potrudijo do skrajnih meja. Zdi se, da vsak element prodajnega e-poštnega sporočila odloči o sklenitvi posla. Privlačen predmet e-pošte, uvodna vrstica in besedilo – toliko stvari je treba zajeti.
Ne dovolite, da vas to vznemirja. Z našim izborom predlog za prodajna e-poštna sporočila pisanje privlačnega besedila še nikoli ni bilo tako preprosto. Nič več se ne obremenjujte z vsako najmanjšo podrobnostjo. Uporabite te zmogljive brezplačno šablone, da bi opravili delo in dosegli še več zmag.
🎨 Naše brezplačne e-poštne predloge, ki jih lahko prilagodite, so vaše. Preprosto jih prilagodite svojim edinstvenim potrebam in jih začnite uporabljati.
Kaj je prodajno e-poštno sporočilo?
Prodajna e-poštna sporočila so običajno namenjena enemu določenemu cilju – usmerite poglede v svoj izdelek in spodbudite prejemnike, da se potegnejo in vzamejo tisto, kar ponujate.
Vendar ima metoda še vedno veliko skeptikov. Ali ljudje danes še vedno berejo prodajna e-poštna sporočila? Čas je, da razčistite vse svoje dvome (če jih še imate).
- V zadnjih 12 mesecih je 77% tržnikov zaznalo povečanje vključenosti v e-pošto. ( HubSpot )
- 37% blagovnih znamk povečuje svoj proračun za e-pošto v primerjavi z 1,3%, ki ga zmanjšujejo. ( Lakmus )
- E-pošta je glavni način, na katerega potrošniki v ZDA odkrivajo kupone blagovnih znamk. ( Statista )
Prodajna e-poštna sporočila delujejo. Seveda pa tudi najboljša ne zagotavljajo sklenitve posla. Toda ena stvar, ki lahko vsakega pošiljatelja pripelje bližje uspehu, je usmerjenost k podrobnostim. Na kaj si morajo zapomniti vsi prodajni predstavniki?
Najboljše prakse za prodajno e-pošto – kontrolni seznam, preden pritisnete “pošlji”
Dobro napisana e-poštna sporočila niso edino poglavje zgodbe o uspehu prodajne e-pošte. Preden vaše sporočilo pristane v e-poštnih predalih prejemnikov, morate upoštevati veliko stvari. Torej, tukaj je dogovor. Pokrijemo vas s predlogami za prodajna e-poštna sporočila – vi pa sledite vsem praksam, ki so omenjene tukaj. To so najboljše (preizkušene!) prakse, ki vašo e-poštno kampanjo vodijo v pravo smer.
👨 Prilagodite, prilagodite in prilagodite
Elektronska sporočila, poslana vsem, so poslana vsem. Ljudje so radi prepoznani. Kadar lahko, naslovite prejemnika z imenom in priimkom. Druga možnost je, da poskusite ustvariti občutek, kot da jih je poslal član vaše prodajne ekipe (na primer prodajni predstavnik) osebno potencialni stranki.
Nekateri najboljši primeri hladnih e-poštnih sporočil vključujejo določeno stopnjo personalizacije. Personalizirate lahko predmet elektronskega sporočila, telo elektronskega sporočila, vključite položaj prejemnika elektronskega sporočila in še več.
Prilagojeno vsebino je težje ustvariti v velikem obsegu, vendar je skrivnostna sestavina vseh uspešnih prodajnih e-poštnih kampanj.
🎯 Spoznajte svoj cilj in se ga držite
Vsako poslano e-poštno sporočilo mora imeti jasen namen. Prejemniki morajo vedeti, zakaj jim pošiljate sporočilo in kakšno dejanje naj izvedejo kot odgovor. Če gre na primer za medsebojno povezovanje v prodajnem procesu, boste to morda želeli omeniti, če je to primerno.
🧶 Naj ne bo predolg
Večina ljudi e-pošto samo pregleda – za seznanitev z njo imajo na voljo največ nekaj minut. Resnično ga ne preberejo od besede do besede. Naj bo jasno in jedrnato. Pišite kratke, enostavne stavke in ne dolgih poezij. Posledično vam bo bralec hvaležen – pa tudi stopnja odzivnosti ali vaših hladnih e-poštnih sporočil.
⌚ Preverite časovni razpored
Ne glede na to, katero predlogo hladnega prodajnega e-poštnega sporočila izberete, ne bo uspešna pri pridobivanju strank, če jo boste poslali ob nepravem času. Raziskave kažejo, da je najboljši čas za pošiljanje e-poštnih sporočil okoli 10. ure zjutraj za večino podjetij. Vendar to morda ne velja za vaše hladne e-poštne kampanje za prodajo.
Ker imate na voljo omejen čas, izkoristite možnosti svoje najljubše programske opreme za trženje e-pošte. Izberite različne časovne možnosti za svoje kampanje (dnevi in ure) in opazujte, kako se obnesejo pri vaši ciljni skupini. Tako kot vse druge metode hladnega nagovarjanja bo tudi pri tej potrebno deljeno testiranje, da ugotovite, kaj najbolj pripomore k vašim poslovnim ciljem.
✔️ Upoštevajte predpise.
Ena od ključnih težav pri prodajnih e-poštnih sporočilih je, da se veliko podjetij loti e-poštne igre, ne da bi se seznanila z lokalnimi, nacionalnimi in globalnimi predpisi. To je težka težava, saj lahko ne le ovira rast vašega podjetja, temveč vam prinese tudi na tisoče dolarjev kazni.
Preverite, kaj GDPR in CAN-SPAM pravita o hladnih e-poštnih sporočilih. Kontaktirate lahko le osebe, ki so izrecno dovolile prejemanje e-poštnih sporočil. Z drugimi besedami, kampanje trženja s hladno e-pošto morajo biti namenjene stikom, ki ste jih pridobili z oblikovanjem seznama ali s ponudbo nečesa v zameno za te naslove.
🧍Uporaba družbenih dokazov v kampanjah trženja s hladno e-pošto
Lahko vzamete katero koli predlogo za hladno nagovarjanje, ki jo vidite na spletu, vendar mora biti še bolj učinkovita. Družbeni dokaz je odličen način za ustvarjanje dragocenega e-poštnega sporočila o virih, ki spodbuja prodajo in odpiranje e-poštnih sporočil.
Socialno dokazovanje je preprost koncept – pokažite primere svojih strank in njihove besede o vas. Idealno je, če imajo ta podjetja o vas povedati nekaj lepega. Zlasti če gre za veliko, priljubljeno podjetje, to veliko pove o kakovosti vaših storitev in izdelkov.
Če želite v e-poštna sporočila vključiti socialne dokaze, vključite naslednje: pričevanja, citate, ocene in podobne vrste vsebine. Bralec lahko vidi, kako rešujete njegove ključne bolečine. Te vrste e-poštnih sporočil so lahko pomembno gonilo poslovanja, če so pravilno izvedena.
⚠️ Prodajno e-poštno sporočilo brez CTA ni prodajno e-poštno sporočilo
Gumb za poziv k dejanju postavite nad pregib e-poštnega sporočila. To poveča berljivost vašega sporočila. Poskrbite, da bo gumb izstopal, tako da uporabite svetle barve in bel prostor. Če ustvarite občutek nujnosti, boste spodbudili ukrepanje.
Za ustvarjanje odličnih CTA ni treba biti strokovnjak za trženje. Tukaj je nekaj takšnih iz odličnih primerov hladnih e-poštnih sporočil:
- Kupujte zdaj
- Pridružite se našemu seznamu
- Delite svoje misli
- Kliknite za hiter 10-minutni klic
- Pomagajte nam izboljšati naše storitve za stranke – pustite povratne informacije tukaj
- Preberite več in se dogovorite za 5-minutni telefonski pogovor z nami
🧹 Očistite svojo zbirko e-poštnih podatkov
Seznam prejemnikov e-pošte mora biti veljaven, da bi bil pomemben. Veliko neidentificiranih naslovov v vaši bazi povečuje možnost, da bo vaše elektronsko sporočilo veljalo za neželeno pošto. Naredite nekaj čiščenja preden jih pošljete.
Tu nastopi orodje Bouncer. To je platforma za preverjanje e-pošte s katerim se lahko v nekaj sekundah znebite neželenih e-poštnih naslovov.
Glavna prednost potrjevanja e-pošte je, da e-poštnih sporočil ne boste več pošiljali napačnim strankam.
Za dodatne vire o preverjanju e-poštnega naslova: Kako preveriti, ali je e-poštni naslov veljaven?
🎣 Z vrsticami predmeta e-pošte poskrbite, da ribe ugriznejo
Napišite kratek (manj kot 60 znakov ) in simpatičen naslov, ki prejemnika spodbudi k odprtju e-poštnega sporočila. Za dodaten poudarek uporabite močne besede, kot sta “ekskluzivno” ali “ekskluzivna prodaja”.
🪃 Resno se lotite nadaljnjih ukrepov
Ne obupajte, ko ne dobite odgovora. Če želite povečati stopnjo odprtosti in stopnjo klikov, pošljite nadaljnja e-poštna sporočila. Dodate lahko celo spodbudo, na primer “Še ena priložnost”.
👩🏼💻 Preizkusite, preizkusite in preizkusite
QA, A/B in neželena pošta testiranje e-poštnih sporočil vodijo k večji donosnosti naložbe. Preden pošljete e-poštna sporočila, jih preizkusite. Preverite, kaj deluje in kaj ne, ter se učite na lastnih napakah.
📊 Raziščite številke
Pridobivanje vodilnih strank zahteva veliko analize podatkov. Spremljajte stopnjo odprtosti, stopnjo klikov in konverzij. Analizirajte podatke in preverite, ali s pravim sporočilom ciljate na pravo bazo strank. Lahko na primer tudi ugotovite, da se nekatera e-poštna sporočila ne odprejo na mobilnih napravah ali da hladno nagovarjanje brez personalizacije ne prinaša pričakovanih stopenj odgovorov.
🫂 Spremembe niso slaba stvar
Če nekaj naredite narobe, se ne bojte spremembe. Če ne deluje, jo spremenite in preverite, ali vam bo pomagala doseči boljše rezultate. Eksperimentirajte tako dolgo, dokler ne najdete prave formule za svoje specifično občinstvo.
Če na primer “hitro vprašanje” ne deluje več kot uvodno besedilo, ga zamenjajte z nečim, kar bi lahko – vaši prodajni predstavniki bodo videli rezultate že po prvem e-poštnem sporočilu.
Predloga 1: nagovarjanje po hladni e-pošti
Vrstica predmeta e-pošte: Skupaj ustvarimo čarovnijo
Pozdravljeni [ime],Želite, da se vaše podjetje povzpne v višave? Natančno vemo, kako – naša ekipa strokovnjakov ima [leta] izkušenj s pomočjo podjetjem, da dosežejo svoj polni potencial, in verjamemo, da ga lahko doseže tudi vaše podjetje!
[tukaj delite podrobnosti o svojih storitvah]
Treba je le narediti tisti korak, ki lahko spremeni vse v vašem podjetju – zveni zanimivo? Stopite v stik z nami po e-pošti ali telefonu – ali pa kliknite spodnjo povezavo, če bi se radi udeležili 15-minutnega pogovora ob primernem času.
[Vključite CTA]
Pripnite si varnostne pasove in se nam pridružite na tej pustolovščini!
Veselimo se, da vas bomo slišali.
Najboljše,
[vaše ime][+LinkedIn profil]
Zakaj ta predloga za hladno e-pošto dela čudeže?
Kratek poziv k ukrepanju
Predloge hladnih e-poštnih sporočil z jasnim pozivom k akciji spodbudijo prejemnika, da izvede želeno dejanje.
Vzpostavljeno zaupanje
S poudarjanjem, kako lahko vaša ekipa pomaga podjetjem, da dosežejo svoj polni potencial, vzpostavljate zaupanje v svoje storitve.
Ponudba vrednosti
V njem je razložena neposredna vrednost, ki bi jo podjetje ponudilo, in zakaj je koristno za vaše podjetje.
Nadaljnje spremljanje
Spodbuja tudi nadaljnjo komunikacijo, tako da v primeru dodatnih vprašanj in poizvedb ponudi kontaktne podatke, na primer e-pošto ali profil LinkedIn.
Predloga 2: Predloga e-poštnega sporočila o prodaji novih potencialnih strank
Vrstica predmeta e-pošte: Za branje tega besedila boste potrebovali 18 sekund.
Pozdravljeni [ime perspektive],
Da bi čim bolje izkoristili vaš čas, bom kratek in jedrnat. (Za branje potrebujete dobesedno 18 sekund, obljubite.)
Sem [naziv delovnega mesta] v [ime podjetja] in sem pomagal že številnim drugim podjetjem, kot je vaše! Imamo [rešitev podjetja], ki jo lahko prilagodimo vašim potrebam – izvedite več o tem, kako vam lahko zagotovimo prednost, ki jo potrebujete [primer uporabe].
Prepričan sem, da lahko najdemo čas za podrobnejši pogovor. Kdaj bi bil za vas primeren čas?
[CTA za rezervacijo sestanka]
Na zdravje,
[vaše ime][+ProfilLinkedIn]
Zakaj ta predloga za hladno e-pošto dela čudeže?
Okus nujnosti
Ta naslovna vrstica predloge e-pošte ustvarja občutek nujnosti in spodbuja k takojšnjemu ukrepanju (poleg tega je ustvarjalna).
To je neposredno
Če na kratko opišete, kaj podjetje počne in kako lahko pomaga bralcu, prejemnik jasno razume, zakaj se obračate nanj in kaj vključuje vaš predlog.
Ponuja lahek izhod.
Omogočite jim enostaven način odjave, tako da jim ponudite primeren čas, ko se lahko povežejo z vami.
Predloga 3: Predloga e-poštnega sporočila za spremljanje pred srečanjem
Vrstica predmeta e-pošte: Ste pripravljeni na sestanek?
Pozdravljeni [ime],
Odštevam minute do najinega jutrišnjega sestanka, na katerem bova preučila neverjeten vpliv [vašega podjetja/izdelka ali storitve] na vašo ekipo.
Da bi vam predstavili, kaj lahko storimo, vam ponujamo kratek videoposnetek ene od naših strank, ki je dosegla precej impresivne rezultate – oglejte si ga!
Komaj čakam, da se z vami povežem jutri ob [ura] tukaj: [koledarska povezava].
Kmalu se vidimo,
[vaše ime]
Zakaj ta prodajna e-poštna predloga dela čudeže?
Gradnja odnosa
Ta e-poštna predloga pomaga zgraditi močno razmerje s prejemnikom z uporabo čustvenega jezika ter izražanjem navdušenja in pričakovanja srečanja.
Spominja na srečanje
Ta prodajna e-poštna predloga z vključitvijo ure in datuma sestanka ter povezave do koledarja prejemnika opomni na prihajajoči sestanek.
Socialni dokaz
Povezava do videoposnetka naredi e-poštno sporočilo bolj zanimivo (in zagotavlja dokaze o uspešnih zgodbah vašega podjetja). Pomaga graditi zaupanje in verodostojnost, poleg tega pa si lahko čez nekaj časa predstavljajo sebe kot zadovoljno stranko.
Predloga 4: Predloge e-poštnih sporočil za spremljanje po sestanku
Vrstica predmeta e-pošte: Ste pripravljeni doseči nove višave?
Spoštovani [ime],
Ali poskusi [boleča točka za osebo] ovirajo uspeh vaše ekipe?
Predstavljajte si, kako učinkovitejši bi lahko bili z [glavni primer uporabe za osebo].
Ko sem raziskoval [ime potencialnega podjetja], sem ugotovil en zanesljiv način, kako pospešiti vaš napredek: uporaba [vaše storitve], ki bi vam omogočila, da izkoristite prednosti [koristi]. (Opazil sem, da ste pred kratkim na tem področju naredili nekaj vznemirljivih korakov z novim [novica podjetja].)
Pogovorimo se o tem, kako bi sprejetje te prakse lahko prineslo večji uspeh za vas in vašo ekipo. Kadarkoli želite, mi lahko pišete.
Najboljše,
[vaše ime]
Zakaj ta prodajna e-poštna predloga dela čudeže?
FOMO (strah pred zamujanjem)
Bralec lahko zlahka ugotovi, kakšne prednosti lahko njegova ekipa pridobi s tem delovnim postopkom, ki je predstavljen na spodbuden način, da ustvari nujno potrebo.
Uporaba nedavnih uspehov
Postavitev poudarja bralčev zadnji uspeh in ustvarja čustveno povezavo s predlogom. Namiguje, da bo ta predlog pomagal razviti to zmago.
Jasnost in specifičnost
Z opisom namena razprave se bralec zaveda, kaj lahko pričakuje.
Predloga 5: Predloga e-poštnega sporočila o brezplačni poskusni prodaji
Predmet e-pošte: [ime], želite nas preizkusiti?
Pozdravljen [ime]!
Iščete nekaj, kar bo vašemu podjetju dalo zagon? Tukaj je nekaj posebnega – brezplačni preizkus, ki vam omogoča, da okusite, kaj vam lahko ponudimo. Vse to brez porabe denarja. Odločite se zdaj.
[CTA]
Ugotovite, zakaj je naše delo všeč številnim ljudem.
Najboljše,
[ekipa podjetja]
Zakaj ta prodajna e-poštna predloga dela čudeže?
Posebna ponudba
Ponudba brezplačnega preizkusa sporoča, da ste prepričani v to, kar ponujate, in da lahko svojim potencialnim strankam pomagate pri sprejemanju informiranih odločitev.
Dobro oblikovana vrstica predmeta e-pošte
Predmet e-poštnega sporočila je neposreden in oseben. Bralca pritegne in ga spodbudi k nadaljnjemu branju. Če na primer napišete samo “Hitro vprašanje”, to ni odlična popotnica, da bi bila vaša e-poštna predloga uspešna.
Predloga 6: Predloga e-poštnega sporočila o prodaji zgodovine brskanja
Predmetna vrstica: Dobrodošli na krovu
Pozdravljen [ime]!
Opazili smo, da brskate po naši spletni strani [ime podjetja], in menili smo, da bi bila to odlična priložnost, da vas pozdravimo na krovu!
Ne glede na to, kaj vas je pripeljalo k nam, želimo poskrbeti, da vam zagotovimo najboljšo možno izkušnjo. Ali vam lahko pri čem pomagamo?
Veselimo se, da vas bomo bolje spoznali in vam pomagali doseči vaše cilje!
[ekipa vašega podjetja]
Zakaj ta prodajna e-poštna predloga dela čudeže?
Osebno in vabljivo
Ta e-poštna predloga kaže, da vas resnično zanimajo potrebe in želje osebe. S tem pokažete, da vam ni mar le za njihov posel, temveč jih priznavate tudi kot posameznike z edinstvenimi cilji.
Izkazovanje podpore
Takšne e-poštne predloge dokazujejo, da ste se pripravljeni potruditi in zagotoviti celovito podporo. Ta predloga spodbuja potencialne stranke, da se obrnejo na vas in postavijo ustrezna vprašanja.
Predloga 7: Predloga zaključnega prodajnega e-poštnega sporočila
Predmetna vrstica: Potrebujete pomoč pri [bolečinah]? Pogovorimo se!
Pozdravljeni [ime perspektive],
Upam, da je vse v redu. Želel sem samo preveriti, ali še vedno iščete način za odpravo [bolečih točk], omenjenih v vašem prejšnjem e-poštnem sporočilu? Tukaj smo, da vam pomagamo zagotoviti najboljšo rešitev [izdelek ali storitev], ki ustreza vašim potrebam.
Sporočite mi, če imate kakšna vprašanja ali pomisleke, na katere lahko odgovorim.
Topli pozdravi,
[vaše ime]
Zakaj ta prodajna e-poštna predloga dela čudeže?
Opomnik
Pozitiven spomin je pomemben dejavnik pri sklepanju prodaje s potencialno stranko. Ta predloga e-pošte kaže, da razumete potrebe potencialnih strank in ste jim pripravljeni zagotoviti potrebno podporo. Ne glede na časovni okvir jim boste pomagali, da si zapomnijo začetno e-poštno sporočilo, ki so ga prejeli.
Vprašanje odprtega tipa
S tem lahko potencialni uporabniki postavljajo vprašanja. To pomaga graditi zaupanje in verodostojnost med vami in vašim potencialnim kupcem, kar na koncu privede do uspešne prodaje. Ustvarja skupni jezik med vami in njimi ter jim pušča možnost, da prosijo za drug koristen vir, za podrobnejši prikaz cen itd.
Vzpodbuden konec
Topel pozdrav na koncu je odličen način za zaključek e-poštnega sporočila. Pokaže, da vam je mar za potencialnega kupca in njegov uspeh, kar lahko naredi trajen vtis.
S temi primeri hladnih e-poštnih sporočil se že danes lotite prodajnih predlog!
Veliko je prodajalcev, ki so prodajna e-poštna sporočila že črtali iz svojih dejavnosti. Ali pa ga obravnavajo kot nujno zlo, ki nima velikega vpliva na prodajni nastop.
Pravzaprav se je izkazalo, da lahko učinkovite predloge prodajnih e-poštnih sporočil močno vplivajo na vaša prodajna prizadevanja. Prenehajte z zahrbtnim prodajnim nastopom ali slabimi besedami o svojih konkurentih – naše predloge hladnih prodajnih e-poštnih sporočil vam lahko pomagajo narediti nekaj boljšega kot to.
Ključno je, da najdete predloge, ki ustrezajo vašemu sporočilu in spodbujajo prodajo. Vsaka predloga za hladna prodajna e-poštna sporočila ne bo delovala, vendar ko najdete tisto, ki deluje, je nebo omejeno.
Zato bodite ustvarjalni in izberite predlogo e-pošte, ki bo povedala veliko. Postavite želene cilje in opazujte, kako bo vaša prodaja poskočila! 🚀
Pogosto zastavljena vprašanja:
Ali uporaba predlog škodi mojim merilom za e-poštno trženje?
Ne, če vsako predlogo prilagodite glede na prejemnika in dodate nekaj podrobnosti, da bo bolj edinstvena in uporabniku prijazna.
Kako napisati predlogo prodajnega e-poštnega sporočila?
Za začetek lahko uporabite naše zgornje predloge. Vendar vam predlagamo, da spremenite besedilo, predmet in CTA, da bodo bolje ustrezali vašim željam občinstva. Ni ene same predloge, ki bi bila primerna za vsako podjetje.
Kako najbolje začeti predlogo prodajnega e-poštnega sporočila?
Začnite s personalizacijo, da bo prejemnik takoj vedel, da ne gre za elektronsko sporočilo iz konzerve. Na primer, komentirajte njihovo zadnjo objavo na LinkedInu ali vsebino, ki so jo ustvarili.
v Wroclawu, 🇵🇱. Gostovanje v 🇪🇺.
