Pri prehliadaní internetu neustále navštevujete vstupné stránky. Cieľové stránky môžu byť konkrétna stránka, na ktorú ste presmerovaní po kliknutí na reklamu online, alebo to môže byť stránka nasledujúca po výzve na akciu, na ktorú ste klikli v e-maile alebo na domovskej stránke webovej lokality.
Bez ohľadu na to, ako ste sa dostali na vstupnú stránku, hlavným cieľom týchto stránok je podnietiť vás k tomu, aby ste sa premenili buď na horúceho potenciálneho zákazníka, alebo na platiaceho zákazníka. Z tohto dôvodu je vstupná stránka veľmi jedinečnou a veľmi výkonnou súčasťou digitálnej marketingovej stratégie každej spoločnosti.
Čo je cieľová stránka?
Cieľové stránky sú webové stránky, ktoré slúžia na konkrétny účel. Hlavným cieľom vstupnej stránky je premeniť návštevníkov na potenciálnych zákazníkov. Hoci existujú rôzne typy a dizajny vstupných stránok, hlavný cieľ konverzie návštevníkov na potenciálnych zákazníkov, ktorý je za nimi, je vždy rovnaký. Zvyčajne vstupná stránka obsahuje lead formulár, ktorý slúži na vyžiadanie kontaktných údajov návštevníkov výmenou za niečo hodnotné.
Zvážte, ako sa väčšina ľudí chráni, keď ide o ich osobné údaje – ak ste ako väčšina ľudí, je pravdepodobné, že by ste nechceli poskytovať svoje kontaktné údaje online, ak z toho nič nemáte. Práve tu je užitočná vstupná stránka, ktorá je navrhnutá podľa osvedčených postupov. Keď používate vstupnú stránku, ktorá má pevný formát a je dobre premyslená spolu s pevnou a presvedčivou kópiou, návštevníci budú motivovaní k tomu, aby poskytli svoje informácie výmenou za to, čo ponúkate.
Prečo je potrebné vytvoriť úvodnú stránku?
Prečo sú potrebné vstupné stránky, keď môžete použiť domovskú stránku alebo inú stránku na svojom webe, aby ste návštevníkov vyzvali k vyplneniu formulára s kontaktnými údajmi? Jednoducho povedané, vstupná stránka funguje, pretože odstraňuje všetky ostatné rušivé prvky a udržiava návštevníka sústredeného na vašu ponuku a poskytnutie kontaktných údajov. Dobrá vstupná stránka by mala byť zbavená akejkoľvek navigácie, iných odkazov alebo alternatívnych možností, takže vo výsledku máte k dispozícii výhradnú pozornosť návštevníka. Keď máte úplnú pozornosť návštevníka, umožňuje vám to lepšie ho viesť cez kroky, ktoré by ste chceli, aby urobil – vyplnil váš lead formulár a poskytol svoje kontaktné údaje. V konečnom dôsledku sú vstupné stránky navrhnuté špeciálne na generovanie konverzií.
Ako vytvoriť úvodnú stránku – osvedčené postupy
Ak ste pripravení začať s vytváraním vstupnej stránky, mali by ste dodržiavať niekoľko osvedčených postupov, ktoré vám pomôžu zabezpečiť čo najlepšie výsledky. Sú to tieto:
1 – Zamerajte sa na výhody v nadpise
Najmenej sedem z desiatich ľudí, ktorí sa dostanú na vašu vstupnú stránku, sa z nej odrazí. Ak chcete upútať pozornosť návštevníkov a udržať si Miera odskočenia je dôležité, aby každý, kto navštívi stránku, hneď po príchode na ňu videl, čo ho na nej čaká. Najlepší spôsob, ako to dosiahnuť, je zamerať sa na výhody pobytu na stránke a v nadpise uviesť kontaktné informácie. Keďže je to prvá vec, ktorú si vaši návštevníci prečítajú, upúta to ich pozornosť a dúfajme, že ich to hneď zaujme, aby sa dozvedeli viac.
2 – Používajte relevantné obrázky
Je dôležité pridať na vstupnú stránku obrázok. Nielenže pomáha s vizuálnou príťažlivosťou upútať pozornosť návštevníkov, ale môže tiež sprostredkovať pocit, preto by ste mali venovať čas výberu relevantného obrázka, ktorý reprezentuje vašu cieľovú skupinu. Pomocou správneho obrázka môžete účinne ukázať, ako sa budú vaši návštevníci cítiť, keď poskytnú svoje informácie pomocou vášho lead formulára a dostanú vašu ponuku.
3 – Zamerajte sa na presvedčivé kópie
Keď ste vymysleli dokonalý, pozornosť pútajúci nadpis a obrázok, ktorý presne vyjadruje, ako sa budú návštevníci cítiť po prijatí vašej ponuky, slová, ktoré nasledujú a predávajú vašu výzvu k akcii, by mali byť prvotriedne. Je dôležité venovať čas a úsilie tvorbe jasnej a výstižnej kópie, ktorá efektívne navedie návštevníka k akcii, ktorú chcete, aby vykonal.
4 – Umiestnite hlavný formulár nad záhyb
Ak by váš návštevník chcel po prečítaní presvedčivého titulku a kópie ihneď konvertovať, posledná vec, ktorú chcete, je odradiť ho tým, že bude musieť rolovať, hľadať a skenovať vstupnú stránku, aby zistil, čo musí urobiť, aby získal vašu ponuku. Zaradenie formulára na získanie vedúceho príspevku „nad záhyb“ znamená, že by ste ho mali umiestniť do oblasti, kde sa k nemu návštevníci nemusia posúvať. Uistite sa, že je na očiach hneď, ako návštevník pristane na stránke, aby presne vedel, kde má zadať informácie.
5 – Uistite sa, že vaša výzva na akciu vyniká
Keď ide o to, aby vaša vstupná stránka zapôsobila a premenila návštevníkov na potenciálnych zákazníkov, výzva na akciu je jedným z najdôležitejších prvkov. Tlačidlo, ktoré použijete na výzvu k akcii, musí čo najviac vyniknúť. Na dosiahnutie tohto cieľa existuje veľa možností, ktoré môžete zvážiť, vrátane použitia farby, ktorá kontrastuje s ostatnými aspektmi stránky, použitia iného písma alebo použitia dizajnových prvkov, ako sú tiene, aby vyskočilo zo stránky a bolo čo najzreteľnejšie. Pri písaní textu pre tlačidlo CTA je dôležité, aby bol čo najjasnejší, aby návštevníci nemali pochybnosti, čo chcete, aby urobili.
6 – Ponúknite niečo relevantné
Vstupnú stránku možno považovať len za súčasť cesty návštevníka, z ktorého sa stane potenciálny zákazník a nakoniec zákazník. Ponuka na vstupnej stránke je prvá vec, ktorú poskytujete výmenou za to, že vám poskytnú svoje kontaktné údaje. Z tohto dôvodu budete musieť zabezpečiť, aby bola ponuka dostatočne relevantná a presvedčivá, aby návštevníka zaujala a bol ochotný poskytnúť na oplátku svoje kontaktné údaje.
7 – Nežiadajte viac, ako potrebujete
Aj keď chcete získať čo najviac informácií o svojom vodcovi, v tejto oblasti je potrebné byť opatrný. Príliš skorá žiadosť o poskytnutie príliš veľkého množstva osobných informácií môže mnohých návštevníkov odradiť bez ohľadu na to, aká presvedčivá môže byť pre nich vaša ponuka. Predtým, ako sa rozhodnete, koľko informácií od návštevníka požadovať, je dôležité zvážiť, ako dobre pozná vašu značku, ako veľmi dôveruje vašej firme a kde sa momentálne nachádza na ceste kupujúceho. V ideálnom prípade by ste nemali žiadať viac informácií, ako v tomto bode potrebujete, napríklad meno a e-mailovú adresu. Nezabúdajte, že keď už máte potenciálneho zákazníka, existuje veľa spôsobov, ako od neho môžete neskôr získať ďalšie informácie.
8 – Odstránenie navigácie
Jediným cieľom vstupnej stránky je premeniť návštevníkov stránky na potenciálnych zákazníkov a získať ich informácie. Z tohto dôvodu nie je navigácia na vstupnej stránke, aj keď je súčasťou vašej hlavnej firemnej webovej stránky, potrebná, pretože by len odvádzala pozornosť. Vaša vstupná stránka by nemala obsahovať žiadne konkurenčné odkazy a mala by byť čo najjednoduchšia, aby sa zabezpečilo, že návštevník bude plne sústredený na vašu výzvu k akcii.
9 – Zabezpečenie responzívneho dizajnu
Podobne ako každá iná stránka na vašom webe, aj vstupné stránky musia byť prispôsobené pre mobilné zariadenia. Majte na pamäti, že veľa ľudí si dnes prezerá webové stránky a vypĺňa formuláre na získanie potenciálnych zákazníkov na mobilných zariadeniach, ako sú smartfóny a tablety, takže ak vaša vstupná stránka nevyzerá skvele alebo sa na nich nedá navigovať, formuláre môžu vypadnúť zo zobrazenia alebo ich vypĺňanie môže byť nepríjemné, čo znamená, že prídete o potenciálnych zákazníkov. A to nie je dobrý vzhľad – keďže viac ako polovica používateľov internetu dnes surfuje na telefónoch, responzívny dizajn je jedným z hlavných očakávaní, ktoré máme od moderných podnikov.
10 – Ukončite stránku s poďakovaním
Po vyplnení formulára je dôležité prejaviť vďačnosť – je to predsa začiatok vášho vzťahu s potenciálnym zákazníkom. Existujú jednoduché možnosti, ako napríklad zobrazenie ďakovnej správy po tom, čo sa zaregistrovali, nie vždy to však funguje rovnako dobre. Stránka s poďakovaním má veľa výhod vrátane možnosti doručiť návštevníkovi sľúbenú ponuku, najmä ak ide o súbor na okamžité stiahnutie. Navyše vám dáva možnosť ukázať novému vedúcemu pracovníkovi ďalší relevantný obsah, ktorý by ho mohol zaujímať.
Ako vytvoriť úvodnú stránku bez webovej stránky
Na vytvorenie vstupnej stránky nepotrebujete webové stránky. Stačí vytvoriť samostatnú webovú stránku, ktorá upúta pozornosť návštevníka a premení ho na potenciálneho zákazníka.
Cieľové stránky sú výkonným nástrojom na premenu návštevníkov na potenciálnych zákazníkov a budovanie vzťahov s nimi. Použite tieto osvedčené postupy na vytvorenie vstupných stránok, ktoré vám pomôžu dosiahnuť vaše marketingové ciele.
Vytvorenie cieľovej stránky: 11 častých chýb, ktorým sa treba vyhnúť
Cieľové stránky sú kľúčovou súčasťou online marketingových kampaní. Dobre navrhnutá vstupná stránka môže výrazne zlepšiť generovanie potenciálnych zákazníkov a predaj. Mnohé podniky však pri vytváraní vstupných stránok robia zásadné chyby. Tu je 11 bežných chýb, ktorým by ste sa mali vyhnúť, aby ste dosiahli efektívnejšiu vstupnú stránku.
1. Nedostatok vyhradenej cieľovej stránky pre každú marketingovú kampaň
Jednou z najväčších chýb, ktorých sa podniky dopúšťajú, je, že pre každú marketingovú kampaň nevytvoria osobitnú vstupnú stránku. Používanie všeobecných webových stránok alebo predajných stránok pre viaceré marketingové kampane môže rozriediť vaše posolstvo a znížiť mieru konverzie. Vždy vytvárajte špecializované vstupné stránky, ktoré sú vysoko cielené na konkrétnu marketingovú kampaň, ktorú realizujete.
2. Ignorovanie vyhľadávačov v obsahu cieľovej stránky
Hoci sú vstupné stránky primárne určené pre ľudských návštevníkov, ignorovanie vyhľadávačov je chybou. Dobre optimalizovaná vstupná stránka by mala obsahovať kľúčové slová a meta popisy, aby prilákala organickú návštevnosť. To je obzvlášť dôležité pre vstupné stránky na generovanie potenciálnych zákazníkov, ktorých cieľom je prilákať veľký objem potenciálnych zákazníkov.
3. Preťaženie viacerými vstupnými stránkami
Hoci je dobré mať samostatné vstupné stránky pre rôzne kampane, príliš veľa vstupných stránok môže byť kontraproduktívnych. Otázku, koľko vstupných stránok mať, je potrebné strategicky zvážiť. Preťaženie môže zmiasť priamych používateľov a sťažiť efektívnu správu vstupných stránok.
4. Používanie nevhodných Landing Page Builders
Nie všetky nástroje na tvorbu vstupných stránok sú rovnaké. Použitie nekvalitného nástroja na tvorbu vstupných stránok môže mať za následok zle navrhnutú vstupnú stránku, ktorá nedokáže konvertovať. Vždy sa rozhodujte pre renomované nástroje na vytváranie vstupných stránok, ktoré ponúkajú celý rad funkcií na vytváranie vysoko konvertibilných vstupných stránok.
5. Neúspešné testovanie rôznych typov vstupných stránok
Existujú rôzne typy vstupných stránok vrátane vstupných stránok s možnosťou kliknutia, stránok squeeze a predajných stránok s dlhým formátom. Ak neotestujete rôzne typy vstupných stránok, aby ste zistili, čo najlepšie funguje pre vaše publikum, premárnite príležitosť na optimalizáciu.
6. Zanedbávanie mobilných používateľov
V dnešnej digitálnej dobe pochádza značná časť návštevnosti z mobilných zariadení. Neoptimalizovanie vstupných stránok pre mobilných používateľov môže mať za následok zlú používateľskú skúsenosť a stratu potenciálnych zákazníkov.
7. Nekonzistentné marketingové správy na rôznych cieľových stránkach
V každom marketingovom lieviku je kľúčová konzistentnosť. Ak vaše príspevky v sociálnych médiách, reklamné kampane a vstupné stránky nie sú zosúladené, hrozí, že svojich potenciálnych zákazníkov zmätiete. Uistite sa, že marketingové posolstvá sú konzistentné na všetkých platformách.
8. Zle navrhnuté stránky na zachytávanie vodcov
Stránky na zachytenie vedenia alebo stránky lead gen sú určené na zhromažďovanie informácií od návštevníkov. Zle navrhnutá stránka na zachytávanie kontaktov môže návštevníkov odradiť od vyplnenia formulárov, čím sa zníži úsilie o generovanie kontaktov.
9. Chýbajúca jasná výzva na akciu (CTA)
Cieľová stránka bez jasného CTA je ako predajná ponuka bez záveru. Či už ide o generovanie potenciálnych zákazníkov, presmerovanie používateľov na iné stránky, alebo o predaj, CTA by mala byť jasná a presvedčivá.
10. Ignorovanie dôležitosti odrážok a štruktúry obsahu
Body pomáhajú rozdeliť informácie na stráviteľné časti. Ignorovanie dôležitosti dobre štruktúrovaného obsahu s odrážkami môže návštevníkov zahltiť a znížiť účinnosť vašej vstupnej stránky.
11. Nesledovanie a neanalyzovanie výkonnosti
Vytváranie vstupných stránok nie je úloha typu „nastav a zabudni“. Pravidelné sledovanie a analyzovanie výkonnosti vstupných stránok vám môže poskytnúť informácie o tom, čo funguje a čo je potrebné zlepšiť.
Ak sa vyhnete týmto častým chybám, môžete vytvoriť efektívnejšie vstupné stránky, ktoré nielen dobre vyzerajú, ale aj dobre fungujú. Či už vytvárate vlastné vstupné stránky alebo používate nástroje na tvorbu vstupných stránok, tieto tipy vám pomôžu vytvoriť dobre navrhnutú vstupnú stránku s vysokou konverziou, ktorá bude v súlade s vašimi marketingovými kampaňami a obchodnými cieľmi.
vo Wroclawi, 🇵🇱. Hosťovanie na 🇪🇺.
