Совершение продаж в бизнесе означает установление новых отношений с конкретными партнерами. Давайте посмотрим правде в глаза: у вас наверняка есть свой список связей мечты, которые, как вы уверены, не только повысят ваши показатели, но и превратят вас в суперзвезду вашего отдела.
Однако установить контакт с представителями списка «А» не всегда просто. Холодные звонки по телефону — это сложная задача, и часто их не одобряют без веских на то причин.
Вы можете проскользнуть в их DM, но, опять же, поиск правильного баланса между крутостью и жуткостью требует такта, креативности и тщательного рассмотрения.
Вы хотели бы знать, как найти чей-то профессиональный адрес электронной почты, не наступая никому на пятки, но это легче сказать, чем сделать, не так ли?
Почему электронная почта — лучший инструмент для работы?
Когда речь идет о связях в сфере B2B, большинство профессионалов предпочитают общаться по электронной почте.
По данным Copper.com Когда речь идет о бизнесе, электронная почта — это король.
- 86% профессионалов предпочитают электронную почту при деловом общении.
- Электронная почта является 3-м по влиятельности источником информации после рекомендаций коллег или идейных лидеров отрасли.
- 59% B2B-маркетологов утверждают, что электронная почта является их самым эффективным каналом с точки зрения получения дохода.
Факт, что профессионалы предпочитают общаться и работать по электронной почте, пока это актуально и ценно. Однако многие из нас держат эту информацию в секрете, защищая себя от массы спама, что является приоритетом для эффективности нашего расписания.
И это подводит нас к сегодняшней теме: какой способ поиска деловой электронной почты является наилучшим?
Создание копии, которая зарабатывает связь
Холодные обращения могут быть жуткими и спамными. Найти баланс между «Давай дружить!» и «10 причин, по которым вы должны купить наш продукт…» — задача не из легких, даже для лучших мастеров маркетинга.
С документально подтвержденным низким процентом ответов, «холодная» рассылка является частью устаревших методов маркетинга электронной почты и, конечно, не является будущим.
Мы знаем, что для получения ответа, развивающего связь, вы должны сделать свое сообщение личным, комплиментарным и ценным для получателя.
Будьте добрыми, интересными и полезными .
Почему вам может понадобиться искать адреса электронной почты для бизнеса
В конечном счете, мы представляем себе, что все, кто обращается к нам, хотят продать нам что-то, что нам, вероятно, не нужно. Как бы часто это ни было так, существует множество веских причин.
- Создавать партнерские отношения по взаимовыгодным проектам
- Вам нужен специалист, который поможет разработать продукт, систему или стратегию
- Вы набираете высококлассных специалистов для работы по контракту или для частных предприятий
- Практика построения ссылок
- Создание отраслевых сетей
- Инвестор и инвестиционные возможности
Список можно продолжить. Да, поиск по электронной почте является сильным соперником при попытке найти электронную почту компании, но это не единственная причина. Существует множество законных мотивов и целей для расширения наших адресных книг электронной почты.
Лучшие советы по поиску адресов электронной почты для бизнеса
В этом разделе рассказывается о том, как найти адрес деловой электронной почты, используя немного делового чутья и не прибегая к цифровым инструментам и услугам деловой электронной почты.
1. Погуглите их
Это звучит слишком очевидно, и давайте посмотрим правде в глаза, мы все были там, но если простой поиск с помощью Google приведет к нужной странице, которая предоставит вам перспективный адрес электронной почты, посмотрите, сколько времени и усилий вы только что сэкономили!
Если вам не повезло с полученными данными, не паникуйте, есть много других способов углубиться в поиск.
2. Просмотрите страницу их компании «свяжитесь с нами» или «познакомьтесь с командой».
В зависимости от компании, ее размера, протокола прозрачности и работы, вам может просто повезти, и вы обнаружите, что у них есть раздел «Знакомство с командой» или «Руководители отделов» на страницах «Контакты» или «О нас».
Если у них есть такие страницы, вам нужно держать пальцы скрещенными, чтобы ваши контактные данные были где-то в этом списке; в противном случае найдите руководителя их команды и посмотрите, не можете ли вы связаться с ним таким образом.
На этом этапе важно не погружаться сразу с головой в достижение конечной цели. Построение отношений требует времени, поэтому помните — медленно и уверенно. Потихоньку входите в отношения и держите их в спокойном состоянии, пока не установите связь, которая позволит вам выложить на стол свои истинные цели.
3. Прокладывайте свой путь через социальные сети
Профессиональная социальная сеть» — это отличное место для поиска адресов деловой электронной почты. Почти у каждого человека в деловом мире, скорее всего, есть linkedin страница. Даже если она не дает прямого адреса электронной почты, она предоставляет вам контактную точку для начала построения отношений.
Слишком много сообщений LinkedIn DM звучат как предложения о продаже, поэтому не попадайте в эту ловушку. Вместо этого мы предлагаем вам установить связь через общие интересы и посты, похвалить их за что-то, что они написали, или спросить их о комментарии, который они сделали к чьей-то статье.
Twitter, Facebook и Instagram
Несмотря на то, что Твиттер считается социальной сетью, в которой играют самые темные стороны людей, многие компании по-прежнему проводят большую работу по созданию сетей и брендов с помощью Твиттера.
Вам не нужно быть фанбоем или влюбленным в знаменитость, чтобы залезть в чьи-то DMs; комплимент или комментарий к сообщению — это здоровый способ начать личный и содержательный разговор, который может закончиться обменом адресами электронной почты.
В наши дни компании должны иметь аккаунты во всех социальных сетях, поэтому проверьте их страницы, чтобы узнать, не оставляет ли ваш собеседник комментарии, не пишет ли посты или ссылки на связанный контент, который вы можете использовать для связи.
Опции расширенного поиска в социальных сетях
Не просто ищите контактное лицо или компанию; добавьте «email» в расширенный поиск и посмотрите, не передали ли они уже информацию предыдущему посетителю.
4. Подпишитесь на их список адресов электронной почты
Когда речь идет о распространении информации и обмене информацией о компании, рассылки по электронной почте полны сведений о командах, с которыми работает ваш собеседник.
Если вам повезет, они могут оказаться в центре внимания статьи, или даже сам автор попросит вас ответить, поделиться своими мыслями и высказать свое мнение о его работе.
Большинство компаний надеются привлечь новых клиентов и создать новые связи, рассылая информационные бюллетени, поэтому это прекрасная возможность задать несколько дружеских вопросов в ответ.
Даже если автор не является вашим конечным контактом, он может выступать в качестве промежуточного звена, предоставляя нужные вам детали с помощью небольшого хитрого разговора.
5. Позвоните в компанию
Если у вас нет отличного плана и безупречного сценария, звонки в компанию — это 50:50. Как мы определили в начале статьи, большинство профессионалов предпочитают пользоваться электронной почтой, поэтому прерывать их нежелательными телефонными звонками будет довольно низко в их приоритетах и высоко в их списке раздражения.
Скорее всего, вы будете раздражать или путать их, поэтому лучше донести свою позицию до секретаря и попросить передать ваше письмо с соответствующими сообщениями по электронной почте.
6. Найдите элементы, необходимые для составления предсказуемого обоснованного предположения
Если вы можете выяснить шаблон адреса электронной почты для бизнеса вашего контакта, есть большая вероятность, что вы сможете выяснить, что представляет собой ваш потенциальный контакт.
Адреса стандартизированы для простоты и профессионализма в большинстве компаний, поэтому если адреса коллег ваших собеседников соответствуют формату [email protected], то есть шанс, что и их адреса тоже.
Если вы исчерпали все другие возможности и отчаянно нуждаетесь в приеме, эта техника может оказаться действенной.
Лучшие инструменты», используемые для поиска адресов электронной почты компаний
Если рассматривать вопрос о том, где найти почтовый ящик для бизнеса в Интернете, то существует масса цифровых инструментов — приложений (например, программное обеспечение для подбора персонала для малого бизнеса ) и веб-сайты (например, инструменты маркетинга для малого бизнеса )- чтобы помочь вам найти и подтвердить отсутствующие адреса электронной почты.
Некоторые из них требуют подписки, многие другие бесплатны, а некоторые находятся где-то посередине с различными системами бесплатных кредитов или бесплатных ежемесячных ассигнований.
Вот несколько наиболее популярных систем и описание их ключевых особенностей.
Хантер
Hunter включает в себя профессиональный поиск адресов электронной почты для бизнеса, поиск доменов и процесс проверки. Вы можете сосредоточиться на бизнесе или отдельном человеке. Их бесплатный план дает вам щедрые 150 кредитов в месяц: достаточно для пробного использования, чтобы понять, стоит ли переходить на платный план.
Луша
Lusha предлагает своим пользователям платформу для поиска, расширение, API и столько интеграций, сколько вам нужно, чтобы максимально упростить поиск любой деловой электронной почты. Lusha возвращает адреса электронной почты, номера телефонов, деловые и личные контакты на каждой карточке контакта, с большим количеством фильтров для сужения поиска.
VoilaNorbert
Норберт, ваш квинтэссенциальный виртуальный помощник британской внешности, делает все возможное, чтобы заполнить пробелы в вашей информации. Он не только находит адреса электронной почты предприятий, но и делает это с точностью 98%. Norbert интегрируется с множеством популярных инструментов, используя различные языки кодирования, а также предоставляет плагины для Google Chrome и Gmail.
В качестве поощрения вы получите 50 бесплатных ссылок, а четыре ценовых уровня достигнут 50 000 ссылок в месяц.
Apollo
Apollo предоставляет 50 кредитов в бесплатной учетной записи и неограниченное количество кредитов в профессиональной учетной записи высшего уровня. Он может похвастаться впечатляющими 220 миллионами контактов с 30 миллионами компаний — идеальное место для поиска деловой контактной информации.
Apollo — еще одна платформа с расширением для Chrome и бесчисленными интеграциями. Вы также можете создавать подробные списки адресов электронной почты, используя более двухсот настраиваемых атрибутов.
Vocus.io
Vocus — это недорогая полнофункциональная платформа для аутрич-работы, которая интегрируется с учетной записью Gmail, G Suite, множеством CRM и многими другими.
Его лучшая почтовая служба для бизнеса является лишь одним из атрибутов — как и большинство подобных инструментов — того, что предлагает полный комплекс услуг. Vocus проверяет адреса, планирует кампании, автоматизирует напоминания и многое другое, при очень разумных ценах от $5 до $20 в месяц.
FindEmails
FindEmails (ранее Toofr) осуществляет поиск по имени, компании или должности, проверяет полученные данные и предлагает три уровня цен от 1 000 до 10 000 кредитов в месяц. Это еще один хороший вариант, предлагающий собственный API и расширение для Chrome, которое поможет вам проверять электронную почту, где бы вы ни находились.
Как не следует искать адреса электронной почты для бизнеса
- Никогда не покупайте списки адресов электронной почты
- Не будьте спамом, когда обращаетесь к нам
- И, наконец, убедитесь, что вы знаете разницу между «творческим» подходом к работе с населением и «жутким»!
Покупка адресов электронной почты редко бывает хорошей идеей.
Да, они могут пополнить ваши списки массой надеющихся на успех новых пользователей и лидов, но вряд ли они будут здоровыми и соответствующими вашему рынку. Кроме того, они обычно полны поддельных адресов и спам-ловушек — не то, что нужно для доставки и метрики маркетинговых кампаний по электронной почте.
Всегда помните, что получатель, ваш новый контакт, — это реальный человек, а не просто инструмент для продвижения вперед в вашем бизнесе. Относитесь к ним соответственно.
Стройте все отношения на основе уважения, и они перерастут в то, что вам нужно.
Врывайтесь, как бык в посудную лавку, и в итоге вы получите только разбитые возможности и неудачные связи.
Возможные проблемы, которые могут вызвать такие адреса
Понимание того, как найти адрес деловой электронной почты человека, — это только первая часть практики.
Отслеживание адресов электронной почты и попытки связаться с их владельцами могут привести к проблемам для вашей маркетинговой команды. Накопление большого количества неверных адресов электронной почты или рассылки на устаревшие или поддельные учетные записи электронной почты для бизнеса увеличит показатель отказов вашего почтового домена.
Если ваши получатели расценивают ваши попытки как спам и помечают ваши сообщения соответствующим образом, со временем это может создать достаточно проблем, чтобы увеличить количество жалоб на спам.
Нам не нужно говорить вам о том, как важно поддерживать ваши показатели в норме, чтобы обеспечить наилучшую доставляемость электронной почты для всех ваших кампаний.
Продвинутые методы поиска адресов электронной почты предприятий
При поиске контактная информация Поэтому для обеспечения точности и эффективности необходимо использовать различные стратегии и инструменты. Вот несколько передовых методов, которые помогут вам найти и проверить адреса электронной почты компании .
Utilizing Professional Инструменты поиска электронной почты
Инструменты поиска электронной почты являются мощным ресурсом для поиска адреса электронной почты компании . Эти инструменты могут осуществлять поиск по базам данных и предоставлять вам адрес электронной почты потенциального клиента На основе Название компании и название должности . Они особенно полезны, когда вам нужно построить список контактов быстро и точно.
Leveraging Веб-сайты компанииand Бизнес-страницы
Многие предприятия предоставляют Контактная информация на их сайт компании или бизнес-страница . Проверьте разделы «Свяжитесь с нами» или «О нас», чтобы найти нужные сведения. адреса электронной почты компании . Дополнительно, блоги компаний В них часто указывается контактная информация авторов, которая может стать ценным источником информации. подробная информация .
Conducting a Простой поиск в Google
A Простой поиск в Google иногда может дать результаты при поиске контактная информация . В поисках Название компании наряду с такими терминами, как «электронная почта» или «контакт», вы можете найти действительный адрес электронной почты вам нужно.
Exploring Профили LinkedInand Other Профессиональные платформы
Профили LinkedIn может стать золотой жилой для генерирование свинца . Многие профессионалы перечисляют свои адреса электронной почты компании и названия должностей на их профилях. Подключение и взаимодействие с потенциальными клиентами на Профессиональные платформы также могут предоставить возможность запросить их контактная информация непосредственно.
Using почтовый верификаторTools
Прежде чем отправлять электронные письма, необходимо использовать почтовый верификатор чтобы убедиться, что адреса верны и активны. Проверка адреса электронной почты помогает поддерживать репутация отправителя и предотвращает попадание ваших писем в папка для спама .
Engaging with Бизнес-сайтыand Online Resources
Много Бизнес-сайты есть такие ресурсы, как информационные бюллетени, рассылки и контактные формы, которые могут помочь вам собирать данные . Подписка на эти ресурсы часто предоставляет доступ к Контактная информация и иногда может привести к обнаружению компания проспекта Электронная почта.
Checking названия должностейand Размер компанииon Job Boards
На досках объявлений о вакансиях и карьерных страницах компаний можно получить информацию о названия должностей И Размер компании . Эта информация поможет вам определить нужного человека в компании и соответствующим образом настроить свою работу с ним.
Using Поиск электронной почтыExtensions
Расширения для браузеров Поиск электронной почты Инструменты могут упростить процесс поиска адрес электронной почты потенциального клиента . Эти расширения могут извлекать контактную информацию из Веб-сайты компании и профили в социальных сетях, что облегчает создание всеобъемлющей список контактов .
Networking through Прямые сообщения
Если вы не можете найти адрес электронной почты напрямую, подумайте о том, чтобы отправить прямое сообщение на таких платформах, как LinkedIn или Twitter. Вежливая просьба контактная информация часто может привести к получению адрес электронной почты потенциального клиента .
Cross-Referencing Домены компании
Когда вы знаете, что домен компании часто можно догадаться. адреса электронной почты компании на основе общих закономерностей (например, [email protected] ). Перекрестные ссылки на Инструменты поиска электронной почты и верификаторы электронной почты гарантирует, что у вас есть действительный адрес электронной почты .
Используя эти передовые методы, вы сможете эффективно найти адреса электронной почты компании и укрепить свои генерирование свинца усилия. Всегда проверяйте собранные адреса электронной почты, чтобы поддерживать высокий уровень безопасности. репутация отправителя и избежать попадания ваших писем в папка для спама .
Как предотвратить высокий процент отказов (проверка электронной почты и хорошая практика поиска)
Ваши отделы маркетинга и продаж будут работать рука об руку, чтобы обеспечить наилучшие способы увеличения количества связей и продаж. Ключевой частью этой практики является поддержание всех адресов электронной почты и списков адресов электронной почты в чистоте и здоровом состоянии с активными данными, обеспечивающими необходимые показатели.
Чтобы поддерживать почтовый аккаунт в наилучшем состоянии, гигиена и проверка списка адресов электронной почты должны быть приоритетом перед каждой доставкой. Используя такой инструмент, как Вышибала для удаления просроченных, неправильных, поддельных адресов или недействительных доменов позволит вам не сбиться с пути и оставаться в плюсе.
Сканирование, которое дает нужные результаты и защищает ваши домены, Вышибала должен быть партнером каждого предприятия по доставке электронной почты.
