Создание списка адресов электронной почты является основой любой эффективной и успешной маркетинговой кампании по электронной почте. Маркетинг по электронной почте — это непрерывный процесс охвата целевой аудитории и стимулирования ее интереса к вашему бренду, продукту или услуге, что в конечном итоге способствует увеличению дохода.
Однако прежде чем вы начнете ощущать влияние маркетинга по электронной почте на свой бизнес, необходимо приложить усилия для создания списка адресов электронной почты. Наиболее эффективным способом создания списка адресов электронной почты является органический и «с нуля». Хотя есть возможность приобрести списки адресов электронной почты, это часто может принести больше вреда, чем пользы, поскольку вы будете отправлять маркетинговые сообщения людям, которые на самом деле не заинтересованы в получении от вас информации.
Как создать список адресов электронной почты с нуля
Самый простой способ начать формирование списка адресов электронной почты с нуля — это предложить всем, кто заинтересован в получении дополнительной информации от вашего бренда, подписаться или зарегистрироваться.
Добавление на ваш сайт простой формы для заполнения, чтобы посетители, заинтересованные в контенте, который они уже видели, могли подписаться на получение большего количества контента со временем — это самый простой способ получить согласие от людей, которые действительно хотят быть добавлены в ваш список адресов электронной почты и получать от вас больше информации.
Вы можете разместить свою форму регистрации в блоге или в других разделах вашего сайта, где посетители, скорее всего, будут вовлечены в ваш контент и заинтересованы в получении дополнительной информации.
Создание списка адресов электронной почты с нуля для вашего интернет-магазина
Если у вас есть магазин электронной коммерции, то процесс оформления заказа — идеальное место для сбора адресов электронной почты ваших клиентов, чтобы в будущем отправлять им маркетинговые сообщения по электронной почте.
Вы можете собирать не только электронные письма в процессе оформления заказа, но и данные о каждом клиенте, которые можно использовать для отправки им в будущем более персонализированных маркетинговых сообщений по электронной почте на основе продуктов, которые они приобрели или которыми интересуются.
Чтобы повысить вероятность того, что клиенты, совершая покупку, согласятся получать маркетинговые сообщения по электронной почте, сосредоточьтесь на том, чтобы сделать процесс оформления заказа легким и простым, без длинных форм для заполнения.
Гостевая регистрация — хорошая идея, так как это дает вам возможность собрать адрес электронной почты и предлагает вашему клиенту возможность позже создать учетную запись, предоставив информацию, которую вы можете использовать, чтобы узнать о нем больше.
Как создать список адресов электронной почты с нуля с помощью стимулов
Хотя легко разместить на вашем сайте форму для заполнения или флажок в процессе оформления заказа, чтобы побудить пользователей и клиентов подписаться на ваш список адресов электронной почты, правда заключается в том, что не все будут заинтересованы в том, чтобы просто получать информацию от вашего бренда ради этого.
Многие из нас получают сотни различных маркетинговых писем в день, поэтому для большинства людей должно быть что-то стоящее, чтобы они были готовы подписаться. Хорошей новостью является то, что существует множество вариантов поощрений, чтобы дать пользователям отличную причину добавить свои контактные данные в ваш список адресов электронной почты.
Например, одни из самых популярных — это код ваучера, который можно использовать при следующем заказе, чтобы получить скидку в вашем интернет-магазине или доступ к эксклюзивному контенту, который они больше нигде не найдут. Вы также можете раздавать бесплатно шаблоны, электронные книги и многое другое в качестве благодарности за присоединение к вашему списку рассылки.
Как создать список адресов электронной почты с помощью двойного входа
Двойная подписка — это процесс, в ходе которого людей, подписавшихся на ваш список адресов электронной почты, просят подтвердить, что они хотят продолжать получать от вас сообщения.
Хотя не все нажимают кнопку подтверждения, что может замедлить формирование списка адресов электронной почты, хорошая новость заключается в том, что вы можете использовать это для создания более подлинного списка адресов электронной почты, состоящего из людей, искренне заинтересованных в получении информации от вашего бренда.
Неудобство модели single opt-in заключается в том, что когда люди автоматически добавляются в ваш список адресов электронной почты сразу после регистрации на вашем сайте, без запроса подтверждения, то нет возможности проверить, например, правильно ли написано письмо, или даже не подписывает ли кто-то другой людей без их согласия.
Как увеличить список рассылки с помощью рефералов
Возможно, вы видели схемы привлечения клиентов как способ привлечь больше людей к покупкам в вашем бизнесе на основе рекомендаций ваших текущих клиентов, но знаете ли вы, что вы также можете использовать этот тип модели, чтобы привлечь больше людей к вашему списку рассылки?
При отправке писем вашему текущему списку адресов электронной почты, возможно, стоит подумать о добавлении реферальной ссылки, которую они могут использовать, чтобы поделиться вашим контентом со своими друзьями и родственниками, которые, по их мнению, могут быть заинтересованы в получении вашей рассылки или обновлений от вашей компании.
Как завести список подписчиков по электронной почте
Если вы только начинаете заниматься маркетингом по электронной почте, то создание списка адресов электронной почты, вероятно, является сейчас самым большим препятствием. Возможно, в прошлом вы уже собрали несколько электронных писем от ваших текущих клиентов или заинтересованных членов аудитории, с которыми вы переписывались.
Возможно, стоит обратиться к этим людям с простым сообщением, попросив их нажать на ссылку, чтобы подтвердить, что они хотели бы быть добавлены в ваш новый список адресов электронной почты.
Имейте в виду, что для начала работы вам не обязательно иметь огромное количество писем в списке рассылки; вы можете начать с отправки всего нескольких и со временем использовать различные способы формирования списка рассылки.
Каковы лучшие стратегии построения списков адресов электронной почты?
Когда речь идет о создании списка рассылки органически и с нуля, стоит использовать целый ряд различных стратегий для поддержания роста списка адресов электронной почты.
Если вы хотите, чтобы люди подписывались на ваш электронный бюллетень, одна из главных вещей, которую нужно сделать, — это относиться к вашему бюллетеню как к отличному продукту и сделать так, чтобы он стоил их усилий и времени. Некоторые стратегии, которые следует иметь в виду, включают:
Ориентируйтесь на свою целевую аудиторию
Ваше основное внимание всегда должно быть сосредоточено на людях, которые, скорее всего, станут получателями ваших электронных писем. Потратьте свое время на изучение их информационных потребностей, чтобы вы могли разработать интересный и полезный контент, соответствующий их вопросам, проблемам и задачам.
Когда вы это сделаете, вы будете в лучшем положении, чтобы помочь в решении реальных проблем с помощью контента, который вы рассылаете.
Попросите об обратной связи
Запрос обратной связи от получателей вашей электронной почты может быть идеальным способом узнать больше о том, чего они хотят. В конечном итоге это позволит вам внести изменения и улучшения в ваши стратегии маркетинга электронной почты, которые помогут вам привлечь больше подписчиков.
При разработке своей рассылки используйте ее как двусторонний канал связи и отправляйте письма, на которые люди могут ответить, включайте ссылки на опросы, организуйте вебинары, которые люди могут посетить, и просто задавайте вопросы.
Помните, что чем ближе вы к своим клиентам, тем больше вы будете знать о том, что им нужно и чего они хотят.
Продвижение вашего информационного бюллетеня
Многие компании тратят много времени и денег на продвижение своих продуктов и услуг, но забывают о продвижении своего информационного бюллетеня по электронной почте. Как только ваша рассылка будет готова, вы можете рекламировать ее и продвигать по тем же каналам, по которым вы продвигаете новый продукт.
Например, вы можете использовать свои страницы в социальных сетях для продвижения рассылки новостей по электронной почте, добавив ссылку на подписку в свои профили в социальных сетях или разработав изображение обложки, рекламирующее ваш лид-магнит.
Создание лид-магнитов
Лид-магнит — это нечто ценное, что вы предлагаете своей целевой аудитории в обмен на их контактную информацию. Основная цель этого — стимулировать людей к подписке и максимизировать количество полученных вами ссылок.
Есть несколько вещей, которые вы можете использовать в качестве лид-магнита, включая контрольные списки, отчеты, руководства, электронные книги, основы, комплекты ресурсов, образовательные материалы и многое другое.
Продемонстрируйте преимущества
Чтобы привлечь больше людей к вашему списку адресов электронной почты, им необходимо знать, почему это хорошая идея для них. Хотя вы можете перечислить все преимущества для клиентов, подписавшихся на ваш список рассылки, убедитесь, что вы четко доносите эту информацию до людей, которые, возможно, не очень хорошо знакомы с вашим брендом.
Когда дело доходит до разработки формы регистрации на вашем сайте или целевой страницы из ваших профилей в социальных сетях, идите дальше, чем просто просите людей подписаться, и предоставьте им несколько веских причин сделать это.
Когда речь идет о создании эффективной рассылки по электронной почте или маркетинговой кампании, лучший способ создать свой список адресов электронной почты — это начать с нуля. Хотя это может занять некоторое время и потребовать использования нескольких различных методов, вероятность того, что это окупится, выше.
