Сегодня маркетинг по электронной почте стал основным маркетинговым каналом для большинства цифровых маркетологов.
Причина этого довольно проста: наряду с тем, что это более личный метод общения с клиентами и потенциальными покупателями, он также имеет высокую рентабельность инвестиций для клиентов. Однако, чтобы воспользоваться всеми преимуществами маркетинга по электронной почте, вам необходимо создать и увеличить списки подписчиков.
Что такое список рассылки по электронной почте?
Список адресов электронной почты с правом подписки относится к коллекции списков адресов электронной почты, содержащих информацию, которую подписчики предоставили вам добровольно. Это означает, что ваши подписчики знают, что вы добавляете их в свой список электронной почты, и согласны получать от вас информационные бюллетени, массовые электронные письма и другие формы цифровой коммуникации.
Поскольку законы, касающиеся сбора и использования персональных данных, часто меняются, использование стратегии «двойного согласия», когда увеличение списка адресов электронной почты это мудрая идея.
Это просто означает, что когда новый подписчик подписывается на получение от вас маркетинговых писем, он получает письмо с подтверждением, в котором он нажимает на ссылку, чтобы подтвердить, что он действительно хочет быть добавлен в ваш список.
Наряду с обеспечением соблюдения следующих требований законы о сборе данных (например, GDPR), главное преимущество этого метода заключается в том, что он также гарантирует, что ваш список состоит только из тех людей, которые действительно хотят получать и взаимодействовать с отправляемыми вами письмами.
Как определить, есть ли в списке желающие участвовать в маркетинге по электронной почте
Главное, о чем следует помнить: не все адреса электронной почты в вашем списке принадлежат тем, кто добровольно согласился быть там.
Действие, будто каждый список адресов электронной почты является opt-in list, может иметь серьезные последствия для вашего бизнеса, поэтому важно знать, как определить, является ли ваш список адресов электронной почты opt-in list. Проще говоря, это список адресов электронной почты, если ваши подписчики дали вам на это разрешение отправлять электронные письма, поставив галочку или подписавшись через форму.
С другой стороны, если на вашем сайте, в результате онлайн-покупок или, например, на визитных карточках вам указали адреса электронной почты, но у вас нет разрешения на рассылку маркетинговых писем на эти адреса, то это не является списком адресов электронной почты с правом подписки. Это также относится к спискам адресов электронной почты, которые вы купили или арендовали — что мы категорически не рекомендуем делать.
3 причины для серьезного отношения к рассылке новостей
Возможно, вы задаетесь вопросом, действительно ли так важно убедиться в том, что ваш список адресов электронной почты является opt-in, и почему вы должны относиться к этому серьезно. Вот три основные причины, по которым вам необходимо серьезно подойти к вопросу о подписке на рассылку по электронной почте:
Вы соблюдаете нормативные требования
Одна из основных причин, по которой вам необходимо серьезно относиться к электронной почте opt-in, заключается в том, что существуют законы, относящиеся к отправке электронных писем, которые в основном введены для предотвращения нежелательных сообщений по электронной почте. Два наиболее распространенных правила, о которых должны знать все маркетологи электронной почты, включают в себя законы GDPR в Европейском Союзе и Закон о CAN-SPAM в США.
Вы получаете больше вовлеченности
Потратив время на составление списка рассылки по электронной почте, вы можете быть уверены, что большее количество подписчиков, которым вы отправляете письма, действительно заинтересованы в контенте, продуктах и услугах, которые предлагает ваш бренд.
В результате вы сможете получить список адресов электронной почты, который будет более вовлеченным и принесет больше прибыли вашему бизнесу. Это одна из основных причин, по которой следует воздерживаться от неэтичных методов, таких как покупка или аренда списков адресов электронной почты, поскольку чаще всего это будет пустой тратой денег, так как подписчики редко будут вовлекаться в содержание ваших писем.
Вы избежите ущерба репутации вашего бренда
В большинстве своем подписчики хотят иметь как можно больше контроля над своими почтовыми ящиками, что означает возможность регулировать тип получаемых ими писем.
Когда вы отправляете сообщения электронной почты подписчикам, которые на самом деле не подписывались на получение от вас корреспонденции, вы подвергаетесь большому риску быть уличенным в рассылке спама. В результате этого у вас может снизиться рейтинг отправителя электронной почты, что повлияет на доставляемость электронной почты.
Что такое Double Opt-in?
При двойном согласии пользователь добавляет свои данные в список маркетинга электронной почты, затем ему отправляется письмо, содержащее ссылку, по которой он должен перейти, чтобы подтвердить свою подписку.
Только после этого подтверждения пользователь будет официально добавлен в список маркетинга электронной почты. Используя метод двойного или подтвержденного opt-in, маркетологи могут уменьшить вероятность того, что спам-ловушка электронные письма или бот-адреса, добавляемые в их списки электронной почты.
То, что чей-то адрес электронной почты был добавлен в ваш маркетинговый список, не всегда означает, что он принадлежит человеку, который действительно заинтересован в подписке на вашу рассылку и хочет получать от вас новости. В некоторых случаях на вашу рассылку могут подписаться боты или вы можете получить адреса для спам-ловушек, которые могут нанести вред вашему репутация отправителя .
Хотя ваш список адресов электронной почты, скорее всего, будет меньше, если вы используете двойную рассылку, больше шансов, что вы будете отправлять письма только тем подписчикам, которые заинтересованы в рассылке.
Что такое Single Opt-In?
Как следует из названия, процесс single opt-in требует только одного действия, чтобы превратить посетителя сайта в нового подписчика электронной рассылки. Этот метод регистрации популярен среди веб-сайтов электронной коммерции, основной целью которых является сбор многочисленных адресов электронной почты посетителей сайта для отправки им информации, которая побудит их совершить покупку.
Существует множество преимуществ однократной подписки, включая тот факт, что она позволяет быстро увеличить список подписчиков и предоставляет подписчикам немедленный доступ к контенту с меньшим количеством шагов.
Однако стоит отметить и недостатки, включая проблемы с соблюдением законодательства в некоторых странах, плохую гигиену списков электронной почты и риск нанесения ущерба вашему рейтингу отправителей.
Как создать форму обратной связи по электронной почте
Существует несколько шагов, которые необходимо выполнить, когда речь идет о создании успешного списка адресов электронной почты. К ним относятся:
Используйте ценный контент для привлечения потенциальных клиентов
Создание оригинального и ценного контента для вашей целевой аудитории — одна из важнейших составляющих роста вашей базы данных email-рассылок. Этого можно добиться с помощью предложений премиум-контента, ценного для вашей целевой аудитории контента в блоге, а также путем создания сильного присутствия компании в социальных сетях, где ваши клиенты обычно проводят время.
Intercom предлагает посетителям место в списке ожидания в обмен на адрес электронной почты
Контент поможет вам продвинуть заинтересованных незнакомцев по воронке к вовлеченным перспективам, которые заинтересованы в активном добавлении своих адресов электронной почты в ваш список, чтобы со временем они могли узнать больше о вашем бренде.
Попросите людей подписаться на рассылку
Обещание предоставлять актуальные акции, скидки, новости отрасли и бесплатные подарки — один из лучших способов заставить посетителей сайта отказаться от получения ваших маркетинговых сообщений. Разместите форму регистрации на видном месте на вашем сайте, когда вы просите посетителей предоставить адрес электронной почты и демографическую информацию.
Cognism предлагает свой информационный бюллетень в сообщении в блоге
Хорошим местом для размещения формы является домашняя страница сайта или верхний и нижний колонтитулы. Наряду с этим, вы также можете рассмотреть возможность добавления терминологии социального доказательства в ваши формы, чтобы увеличить вероятность того, что люди решат зарегистрироваться в вашей базе данных.
Предлагайте закрытый контент
Предложение «закрытого» премиум-контента, такого как отраслевые отчеты, электронные книги и тематические исследования клиентов, является еще одним популярным способом побудить пользователей подписаться через вашу форму регистрации.
Hubspot предлагает свой последний отчет за воротами электронной почты с опцией opt-in
Предоставление контента означает, что клиенты должны указать свой адрес электронной почты в форме для получения контента и согласиться подписаться на ваш список рассылки. Это может быть очень эффективным способом создания базы данных, если вы предлагаете контент премиум-класса.
Используйте другие списки адресов электронной почты
Если у вас есть несколько информационных бюллетеней или списки адресов электронной почты, которые не являются opt-in, вы можете использовать их для создания больших opt-in списков. Например, вы можете связаться с потенциальными клиентами, адреса электронной почты которых у вас есть, чтобы сообщить им о вашей рассылке и дать им возможность подписаться, если они заинтересованы. Или, если у вас есть несколько рассылок по электронной почте для вашего бренда, вы можете рекламировать новые рассылки в ваших текущих рассылках, чтобы получить подписки от заинтересованных подписчиков.
Предложите возможность подписаться во время оформления заказа
Часто может показаться, что получить подписчиков по электронной почте сложнее, если у вас магазин электронной коммерции; однако это не обязательно так.
Вы можете включить поле, которое покупатели могут отметить в процессе оформления заказа, чтобы подписаться на ваш список рассылки новостей по электронной почте . Поскольку пользователь уже заполняет форму, содержащую его электронную почту и другую личную информацию, чтобы купить продукт, наличие флажка для рассылки новостей по электронной почте — отличный способ создать свой список, и самое приятное, что это заинтересованные клиенты, которые уже совершают покупки у вашего бренда.
При отправке маркетинговых писем есть несколько важных причин, по которым вы всегда должны быть уверены в том, что у вас есть список адресов электронной почты.
Завершение
Списки подписчиков электронной почты — один из самых эффективных способов получить высококачественных подписчиков, которые будут вовлекаться в ваш контент и покупать у вас. Если вы заботитесь о законности вашего маркетинга электронной почты и счастье ваших клиентов, использование списков подписчиков — это то, что вы должны делать уже сегодня.
Однако может случиться так, что адреса становятся неактуальными — они устаревают, люди уходят из компаний, некоторые адреса удаляются и т. д. Вы не хотите отправлять электронные письма на эти адреса, и Bouncer поможет вам выяснить, какие из них следует удалить.
С помощью Bouncer вы можете сканировать и очищать списки адресов электронной почты за считанные минуты. Вы быстро узнаете, какие адреса действительны, а какие следует удалить, чтобы улучшить результаты маркетинга по электронной почте.
Запишитесь на бесплатное пробное занятие сегодня!
Часто задаваемые вопросы
Необходим ли двойной email opt-in?
Это зависит от обстоятельств. Это хорошая практика для email-маркетинга по принципу opt-in, поскольку вы будете соблюдать GDPR. Поскольку подписчики должны подтвердить свою подписку, вы получите меньше людей в свой список, но список будет более качественным. С другой стороны, подписчики должны подтвердить свою подписку, а письмо с подтверждением часто попадает в спам . Поэтому определите, что для вас важнее, и отталкивайтесь от этого.
Какой наиболее эффективный лид-магнит можно предложить кому-то и заставить его подписаться?
Опять же, это зависит от вашего бизнеса и типа клиентов. Однако стремитесь к тому, что будет очень ценным для вашей аудитории, потому что их адрес электронной почты — одна из самых ценных вещей, которые они могут вам дать. Например, для B2B-маркетологов шпаргалка о том, как вдвое сократить количество клиентов. Расходы на PPC за один месяц — это будет потрясающий магнит, который принесет тонны адресов электронной почты.
Как создать форму для заполнения по электронной почте?
Это зависит от инструмента маркетинга электронной почты, который вы используете. Например, такой инструмент, как Mailchimp, предоставляет строку кода, которую вы можете добавить на свой сайт, где посетители могут оставить свои электронные письма. Кроме того, вы можете использовать специальный инструмент для сбора электронных писем, например, Sumo, Poptin или Wisepops. Однако каждый из этих инструментов должен быть подключен к приложению для маркетинга электронной почты, чтобы вы могли эффективно создавать списки.
