В наши дни существует несколько различных способов продвижения бренда в Интернете: программное обеспечение для совместной работы, платформы социальных сетей и службы обмена сообщениями в Интернете — все они приходят и уходят. Однако один инструмент всегда будет оставаться в ходу как у компаний, так и у потребителей: электронная почта.
Электронная почта стала одним из самых эффективных и популярных способов общения и связи с вашей аудиторией, предлагая огромный возврат инвестиций в размере $42 на каждый потраченный доллар.
Однако, чтобы получить максимальную отдачу от своих маркетинговых кампаний по электронной почте и добиться таких результатов, обратите внимание на качество и размер вашего списка адресов электронной почты. Вот как создать список адресов электронной почты, который принесет отличные результаты.
Как создать список рассылки?
Прежде всего, вам необходимо создать инфраструктуру для формирования списка. Для этого вам нужно выбрать подходящего поставщика услуг маркетинга электронной почты, разработать привлекательные формы подписки на рассылку, которые можно добавить на ваш сайт и каналы социальных сетей, и придумать веские причины, по которым люди должны подписаться на рассылку.
Выбор поставщика услуг маркетинга электронной почты
Служба маркетинга электронной почты поможет вам управлять всеми этапами процесса формирования списка. С его помощью вы можете разработать и настроить формы подписки, собирать электронные письма и отправлять кампании.
Придумайте стимулы для подписки
Наличие поставщика услуг электронной почты и формы подписки часто недостаточно — важно спросить себя, почему кто-то захочет подписаться на вашу рассылку.
В прошлом году исследование, проведенное компанией HubSpot, показало, что среди основных причин, по которым люди решают подписаться на рассылку по электронной почте, можно назвать следующие: получать уведомления о скидках и акциях, получать образовательный и информационный контент от бренда, быть в курсе новостей компании или все перечисленное. Большинство людей подписываются на рассылку по электронной почте, когда считают, что она может предложить что-то ценное для них.
К числу основных вариантов стимулирования, которые следует рассмотреть, относятся:
Халява
Большинство людей не откажутся от возможности получить что-то бесплатно. Эксперименты показали, что когда людям предлагают выбор между платой за изысканный шоколад и бесплатным получением дешевых конфет, они выбирают бесплатный вариант.
Идея получить что-то даром мгновенно делает нас счастливыми, и в некоторых случаях мы воспринимаем бесплатный продукт как более привлекательный, чем если бы мы за него заплатили. Вы можете использовать это в своих интересах, предлагая бесплатные руководства, шаблоны, отчеты, электронные книги, образцы, подкасты, аудиозаписи, подарки и многое другое.
Акции и скидки
Многие новые клиенты подписываются на рассылку новостей по электронной почте в обмен на доступ к скидкам и экономии. Неудивительно, что почти все интернет-магазины включают скидку на первый заказ в качестве стимула для того, чтобы заставить людей подписаться на их рассылку.
Доступ к эксклюзивному контенту
Вы можете оставить свой лучший контент только для тех, кто готов платить, включая доступ к закрытым сообществам и группам, специальным рекламным акциям или распродажам, или онлайн-курсам.
Ранний доступ
Аналогичным образом можно увеличить список адресов электронной почты, обещая подписчикам ранний доступ к рекламным кампаниям, специальному контенту или запуску новых продуктов.
Реферальные программы
Реферальная программа может помочь вам быстро создать список адресов электронной почты. Вы можете сделать это, попросив ваших текущих подписчиков электронной почты рекламировать вашу рассылку в своих кругах в обмен на бонусы и подарки, если кто-то подпишется через них.
Как настроить форму подписки на список рассылки
После того, как вы определились со стимулами, которые вы будете предлагать людям, чтобы побудить их подписаться на ваш список рассылки, самое время начать создавать формы для регистрации по электронной почте для продвижения на вашем сайте и в социальных сетях.
Именно здесь полезно иметь хорошего поставщика услуг маркетинга электронной почты, поскольку большинство из них предлагают простые в использовании и интуитивно понятные инструменты, позволяющие сэкономить время и деньги, когда дело доходит до разработки и публикации ваших форм.
Самое приятное, что для получения хороших результатов не нужно быть профессионалом в области дизайна.
- Создайте заголовок: Говорите коротко и по существу и представьте свой стимул.
- Добавьте основной текст : Дополнительный текст может быть использован для дальнейшего объяснения вашего стимула и уведомления пользователя о каких-либо особых условиях, например, когда скидка будет действовать до.
- Добавьте форму регистрации: Лучше всего запрашивать минимальную информацию, такую как имя и адрес электронной почты. Это поможет вам избежать ухода пользователей на полпути к регистрации, если форма будет слишком длинной. При необходимости вы всегда можете запросить дополнительную информацию позже.
- Добавьте кнопку: Включите заметную кнопку подписки, выделенную цветом, чтобы подтвердить подписку.
Лучший способ создания списка рассылки — стратегии роста, о которых следует помнить
Теперь вы знаете, как создать свой список адресов электронной почты, но как заставить людей подписаться и со временем увеличить список? После того как вы подготовили основные принципы, вот несколько проверенных стратегий, которые вы можете использовать для продвижения вашего списка адресов электронной почты на различных маркетинговых каналах и стимулирования большего числа подписчиков.
Посадочные страницы
Когда пользователь заходит на веб-страницу, его взгляд обычно сразу же обращается к информации в верхней части страницы, включая первый экран и первые пять абзацев на странице. Эта информация быстро используется для определения релевантности страницы, прежде чем пользователь перейдет к нижней части.
В связи с этим вам нужно быть внимательным при выборе места размещения формы подписки на вашем сайте. Вы можете разработать целевые страницы для конкретных целей, на которых необходимо сделать выбор. Это поможет избежать беспорядка на вашем сайте и не даст посетителям запутаться.
Всплывающие окна подписки
Хотя некоторые могут считать всплывающие формы подписки раздражающими, правда в том, что они могут работать очень хорошо, когда речь идет о создании вашего списка адресов электронной почты. Хотя некоторых читателей они могут оттолкнуть, многие другие будут преобразованы.
Поэтому такие формы стоит использовать экономно и следить за тем, чтобы их размещение было стратегическим, а не навязчивым.
Существует три основных типа всплывающих форм подписки на электронную почту, которые могут помочь вам генерировать подписки, не портя при этом впечатления от просмотра. К ним относятся:
- Приветственный коврик — полноэкранное всплывающее окно электронной почты, которое увидит каждый новый посетитель, когда попадет на веб-страницу.
- Прокручиваемая — если читатель не заинтересован в подписке, ему достаточно продолжить прокрутку, и она автоматически исчезнет.
- Липкая целевая страница — этот тип всплывающего окна требует от пользователя совершить действие, например, нажать на «x», чтобы закрыть страницу, что может быть более раздражающим для некоторых, но заставляет людей заметить и рассмотреть ваше предложение.
Всплывающие окна с намерением выйти
Всплывающее окно, нацеленное на выход, поможет предотвратить уход посетителей вашего сайта со страницы без конверсии — в данном случае подписки на вашу рассылку.
Основная цель этих всплывающих окон — попытаться удержать потенциальных клиентов, которые находятся на ранней стадии покупки, с помощью предложения, которое слишком хорошо, чтобы они могли его проигнорировать.
Есть несколько вещей, которые можно добавить в это всплывающее окно, включая мини-руководства, тематические исследования, скидки, чувствительные ко времени, доступ к учетной записи freemium или пробной версии, бесплатный доступ к онлайн-инструменту или, например, премиум-отчету.
Умный бар
Смарт-бар — это липкий элемент, который размещается в верхней части вашего сайта и остается видимым, даже когда пользователи прокручивают страницу до самого низа.
Вы можете использовать его для разных целей, включая постоянное напоминание о выгодных предложениях и других стимулах, которые вы используете для увеличения списка рассылки.
Блог Рассылка
Информационная рассылка в блоге может быть не столь популярна, как всплывающие окна, когда речь идет о конвертации подписчиков для вашего списка адресов электронной почты. Однако эти формы могут эффективно помочь вам привлечь читателей, заинтересованных в вашем контенте.
Если вы ведете блог на разные темы, то вам стоит подумать о создании различных информационных бюллетеней для разных целевых аудиторий.
Возможность подписки при оформлении заказа
Многие клиенты радуются, когда покупают что-то новое, что им нужно. Хороший способ воспользоваться этим — использовать этот момент в процессе продажи для предложения вашей рассылки.
Вы можете дополнительно стимулировать их к регистрации, например, предложив доступ к программе лояльности или скидку на следующий заказ.
Социальные медиа
Существует несколько способов использования социальных сетей для продвижения вашей электронной рассылки. В Twitter, например, вы можете разместить ссылку на специальную форму подписки в биографии или оставить в своей ленте липкий твит с CTA подписки.
Вы также можете добавить CTA-кнопку для подписки на вашу рассылку на бизнес-странице Facebook и предоставить дополнительную информацию с помощью изображения обложки.
Если вы хотите использовать возможности маркетинга по электронной почте, то вам необходимо создать и развить мощный список рассылки.
