Когда вы просматриваете Интернет, вы постоянно посещаете целевые страницы. Посадочные страницы могут быть конкретной страницей, на которую вас направляют, когда вы кликаете по рекламе в Интернете, или это может быть страница, следующая за призывом к действию, на который вы нажали в электронном письме или на домашней странице сайта.
Однако независимо от того, каким образом вы попали на целевую страницу, главная цель этих страниц — побудить вас конвертироваться либо в горячего лида, либо в платящего клиента. Поэтому целевая страница — это уникальный и очень мощный компонент цифровой маркетинговой стратегии любой компании.
Что такое посадочная страница?
Посадочные страницы — это сайты, которые служат определенной цели. Основная цель целевой страницы — конвертировать посетителей в лиды. Хотя существуют различные типы и конструкции целевых страниц, основная цель конвертации посетителей в лиды, которая стоит за ними, всегда одна и та же. Как правило, целевая страница содержит лид-форму, которая используется для запроса контактной информации посетителей в обмен на что-то ценное.
Подумайте о том, насколько большинство людей бережно относятся к своей личной информации — скорее всего, если вы похожи на большинство людей, то вы не захотите предоставлять свою контактную информацию в Интернете, если вам это ни к чему. Именно в этом случае полезно использовать целевую страницу, разработанную в соответствии с лучшими практиками. Когда вы используете целевую страницу, которая имеет надежный формат и хорошо продумана, наряду с надежной и убедительной копией, посетители будут поощряться к предоставлению своей информации в обмен на то, что вы можете предложить.
Почему создание Landing Page необходимо?
Зачем нужны целевые страницы, если вы можете использовать свою домашнюю страницу или другую страницу на вашем сайте, чтобы побудить посетителей заполнить форму с их контактной информацией? Проще говоря, целевая страница работает потому, что она устраняет все другие отвлекающие факторы и заставляет посетителя сосредоточиться на вашем предложении и предоставлении контактной информации. На хорошей целевой странице не должно быть никакой навигации, других ссылок или альтернативных вариантов, так что в результате вы получаете безраздельное внимание посетителя. Когда вы полностью владеете вниманием посетителя, это позволяет вам лучше провести его через шаги, которые вы хотели бы, чтобы он сделал — заполнил вашу лид-форму и предоставил свою контактную информацию. В конечном итоге, целевые страницы создаются специально для того, чтобы генерировать конверсии.
Как создать посадочную страницу — лучшие практики
Если вы готовы приступить к созданию целевой страницы, то существует несколько лучших практик, которым вы должны следовать, чтобы обеспечить наилучшие результаты. К ним относятся:
1 — Сосредоточьтесь на преимуществах в заголовке
По крайней мере, семь из каждых десяти человек, которые попадают на вашу целевую страницу, сразу же уходят с нее. Чтобы привлечь внимание посетителей и удержать Частота отказов Важно, чтобы любой посетитель страницы мог сразу же, как только зайдет на нее, понять, что его ждет. Лучший способ сделать это — сосредоточиться на преимуществах пребывания на странице и указать контактную информацию в заголовке. Поскольку это первое, что прочитают ваши посетители, он привлечет их внимание и, надеюсь, сразу же заинтересует их узнать больше.
2 — Используйте релевантные образы
Очень важно добавить изображение на вашу целевую страницу. Оно не только помогает визуально привлечь внимание ваших посетителей, но и может передать чувство, поэтому вам следует потратить время на выбор соответствующего изображения, которое представляет вашу целевую аудиторию. С помощью правильного изображения вы сможете эффективно продемонстрировать, что почувствуют ваши посетители после того, как они предоставят свою информацию с помощью вашей лид-формы и получат ваше предложение.
3 — Сосредоточьтесь на убедительном тексте
После того как вы придумали идеальный, привлекающий внимание заголовок и изображение, которое точно передает посетителям, что они почувствуют, получив ваше предложение, слова, которые следуют за ним и продают ваш призыв к действию, должны быть первоклассными. Важно потратить время и усилия на создание четкой и лаконичной копии, которая эффективно направит посетителя к действию, которое вы хотите, чтобы он совершил.
4 — Разместите лид-форму над сгибом
Если ваш посетитель хочет конвертировать сразу же после прочтения вашего убедительного заголовка и текста, последнее, чего вы хотите, — это отвлечь его, заставив прокручивать, искать и сканировать целевую страницу, чтобы понять, что ему нужно сделать, чтобы получить ваше предложение. Включение лид-формы «над сгибом» означает, что вы должны разместить ее в таком месте, где посетителям не придется прокручивать страницу, чтобы добраться до нее. Убедитесь, что она находится на виду, как только посетитель заходит на страницу, чтобы он точно знал, где ему нужно ввести информацию.
5 — Убедитесь, что ваш призыв к действию выделяется среди других
Когда речь идет о том, чтобы оказать влияние на вашу целевую страницу и преобразовать посетителей в потенциальных клиентов, ваш призыв к действию является одним из самых важных элементов. Кнопка, которую вы используете для призыва к действию, должна как можно больше выделяться. Для этого можно рассмотреть множество вариантов, включая использование цвета, контрастирующего с другими аспектами страницы, другой шрифт или использование таких элементов дизайна, как тени, чтобы заставить ее выделиться на странице и быть как можно более очевидной. При написании текста для вашей CTA-кнопки важно быть как можно более понятным, чтобы у посетителей не оставалось сомнений в том, что вы хотите, чтобы они сделали.
6 — Предложите что-то актуальное
Целевую страницу можно считать лишь частью пути посетителя к лиду и, в конечном итоге, к клиенту. Предложение на целевой странице — это первое, что вы предоставляете посетителю в обмен на то, что он предоставит вам свою контактную информацию. Поэтому вам необходимо убедиться, что предложение достаточно релевантно и убедительно, чтобы посетитель заинтересовался и захотел предоставить свои контактные данные в ответ.
7 — Не просите больше, чем вам нужно
Несмотря на то, что вы хотите собрать как можно больше информации о вашем потенциальном клиенте, в этой области важно быть осторожным. Слишком раннее требование предоставить слишком много личной информации может оттолкнуть многих посетителей, независимо от того, насколько убедительным может быть для них ваше предложение. Важно учитывать, насколько хорошо посетитель знаком с вашим брендом, насколько он доверяет вашему бизнесу и на каком этапе пути покупателя он находится, прежде чем решить, какой объем информации у него запрашивать. В идеале, вы не должны запрашивать больше информации, чем вам нужно на данный момент, например, имя и адрес электронной почты. Не забывайте, что если у вас есть лид, есть множество способов получить от него дополнительную информацию.
8 — Исключите навигацию
Единственная цель целевой страницы — превратить посетителей страницы в потенциальных клиентов и получить их информацию. Поэтому навигация на целевой странице, даже если она является частью вашего основного бизнес-сайта, не нужна, поскольку она будет только отвлекать внимание. Ваша целевая страница не должна содержать конкурирующих ссылок и должна быть максимально простой, чтобы внимание посетителя было полностью сосредоточено на вашем призыве к действию.
9 — Обеспечьте отзывчивый дизайн
Как и любая другая страница на вашем сайте, целевые страницы должны быть удобными для мобильных устройств. Имейте в виду, что сегодня многие люди просматривают веб-страницы и заполняют формы на мобильных устройствах, таких как смартфоны и планшеты, поэтому, если ваша целевая страница выглядит не очень хорошо или на ней трудно ориентироваться, формы могут выпасть из поля зрения или их будет трудно заполнять, что означает, что вы будете терять потенциальных клиентов. И это не очень хорошо — поскольку более половины пользователей Интернета сегодня просматривают сайты на своих телефонах, отзывчивый дизайн является одним из основных ожиданий, которые мы предъявляем к современным компаниям.
10 — Закончите страницей благодарности
После того как ваш лид заполнил форму, важно выразить ему благодарность — ведь это начало ваших отношений с ним. Есть простые варианты, например, показать сообщение с благодарностью после того, как они подписались, однако это не всегда работает так же хорошо. Страница благодарности имеет массу преимуществ, в том числе возможность сделать посетителю обещанное предложение, особенно если это файл для мгновенного скачивания. Кроме того, она дает вам возможность показать новым посетителям релевантный контент, который может их заинтересовать.
Как создать посадочную страницу без сайта
Для создания целевой страницы не нужен веб-сайт. Просто создайте отдельную веб-страницу, которая привлечет внимание посетителя и преобразует его в лид.
Посадочные страницы — это мощный инструмент для преобразования посетителей в потенциальных клиентов и построения отношений с ними. Используйте эти лучшие практики для создания целевых страниц, которые помогут вам достичь ваших маркетинговых целей.
Создание посадочных страниц: 11 распространенных ошибок, которых следует избегать
Посадочные страницы являются важнейшим компонентом маркетинговых кампаний в Интернете. Хорошо спроектированная целевая страница может значительно повысить уровень генерации лидов и продаж. Однако многие компании допускают критические ошибки при создании целевых страниц. Вот 11 распространенных ошибок, которых следует избегать для повышения эффективности целевых страниц.
1. Отсутствие выделенной посадочной страницы для каждой маркетинговой кампании
Одна из самых больших ошибок, которую допускают компании, — это отсутствие специальной целевой страницы для каждой маркетинговой кампании. Использование общих веб-страниц или страниц продаж для нескольких маркетинговых кампаний может размыть ваше сообщение и снизить конверсию. Всегда создавайте специальные целевые страницы, ориентированные на конкретную маркетинговую кампанию.
2. Игнорирование поисковых систем в содержании посадочных страниц
Хотя целевые страницы в первую очередь рассчитаны на посетителей-людей, игнорирование их поисковыми системами является ошибкой. Хорошо оптимизированная целевая страница должна включать ключевые слова и метаописания для привлечения органического трафика. Это особенно важно для целевых страниц, предназначенных для привлечения большого количества потенциальных клиентов.
3. Перегрузка несколькими посадочными страницами
Хорошо иметь отдельные целевые страницы для разных кампаний, но слишком большое количество целевых страниц может оказаться непродуктивным. Вопрос о количестве целевых страниц должен быть стратегически продуманным. Перегрузка может запутать непосредственных пользователей и затруднить эффективное управление целевыми страницами.
4. Использование неадекватных конструкторов посадочных страниц
Не все конструкторы целевых страниц созданы одинаково. Использование некачественного конструктора целевых страниц может привести к созданию плохо продуманной целевой страницы, которая не будет конвертироваться. Всегда выбирайте авторитетные конструкторы целевых страниц, которые предлагают широкий набор функций для создания высококонверсионных целевых страниц.
5. Невозможность тестирования различных типов посадочных страниц
Существуют различные типы целевых страниц, включая целевые страницы с кликами, страницы для выдавливания и длинные страницы продаж. Если не протестировать различные типы целевых страниц, чтобы понять, что лучше всего подходит для вашей аудитории, то это упущенная возможность для оптимизации.
6. Пренебрежение мобильными пользователями
В современную цифровую эпоху значительная часть трафика поступает с мобильных устройств. Отсутствие оптимизации целевых страниц для мобильных пользователей может привести к ухудшению пользовательского опыта и потере потенциальных клиентов.
7. Непоследовательные маркетинговые сообщения на разных посадочных страницах
Последовательность является ключевым моментом в любой маркетинговой воронке. Если ваши посты в социальных сетях, рекламные кампании и целевые страницы не согласованы между собой, вы рискуете запутать своих потенциальных клиентов. Следите за тем, чтобы маркетинговые сообщения были последовательными на всех платформах.
8. Плохо оформленные страницы захвата лидов
Страницы захвата лидов или лид-гены предназначены для сбора информации от посетителей. Плохо продуманная страница захвата лидов может удержать посетителей от заполнения форм, тем самым снижая ваши усилия по привлечению лидов.
9. Отсутствие четкого призыва к действию (CTA)
Посадочная страница без четкого CTA — это все равно что торговое предложение без завершения. Независимо от того, для чего она предназначена — для привлечения потенциальных клиентов, направления пользователей на другие страницы или совершения продажи, — CTA должен быть четким и убедительным.
10. Игнорирование важности пулевых точек и структуры контента
Пулевые точки помогают разбить информацию на легко усваиваемые фрагменты. Игнорирование важности хорошо структурированного контента, содержащего пунктирные точки, может перегрузить посетителей и снизить эффективность вашей целевой страницы.
11. Отказ от отслеживания и анализа эффективности
Создание целевых страниц — это не просто задача, которую нужно решить и забыть. Регулярное отслеживание и анализ эффективности целевых страниц позволяет понять, что работает, а что требует улучшения.
Избежав этих распространенных ошибок, вы сможете создавать более эффективные целевые страницы, которые не только хорошо выглядят, но и дают хорошие результаты. Независимо от того, создаете ли вы целевые страницы самостоятельно или используете конструкторы целевых страниц, эти советы помогут вам создать хорошо продуманную, высококонверсионную целевую страницу, соответствующую вашим маркетинговым кампаниям и бизнес-целям.
во Вроцлаве, 🇵🇱. Размещено на сайте 🇪🇺.
