Когда дела идут туго и экономика находится не в лучшем состоянии, все стремятся к сокращениям. К сожалению, маркетинг часто оказывается первым в списке сокращений.
В 2024 году все стремятся извлечь максимум пользы из своего текущего бюджета на цифровой маркетинг. Одна из тактик, которую стоит попробовать, особенно если вы еще не пробовали, — это аутрич-маркетинг.
Хотя аутрич-маркетинг не так прост, как PPC, и не так прославлен, как SEO, он может дать исключительные результаты, независимо от вашей ниши или отрасли. В этом руководстве мы расскажем вам все, что вам нужно знать об этой маркетинговой стратегии, чтобы вы могли начать уже сегодня.
Что такое аутрич-маркетинг?
Аутрич-маркетинг предполагает поиск контактных данных влиятельных людей, которые могут захотеть продвигать ваш продукт, и предложение им стимула для продвижения. Эта стратегия, также называемая маркетингом влияния, направлена на установление контактов с людьми в Интернете, аудитория которых совпадает с вашим целевым рынком.
В идеале, влиятельный человек продвигает ваш продукт законным, подлинным способом, побуждая своих подписчиков покупать у вас.
Теоретически это звучит как довольно простой случай маркетинговой пропаганды, но на самом деле это правильное совместное маркетинговое усилие, которое может не только повысить узнаваемость бренда, но и принести немедленные продажи с одного или нескольких каналов социальных сетей.
Чем аутрич-маркетинг отличается от маркетинга по электронной почте?
На первый взгляд, аутрич-маркетинг очень похож на маркетинг по электронной почте. В конце концов, оба вида маркетинга подразумевают, что вы обращаетесь к кому-то по электронной почте, надеясь на рост бизнеса и расширение присутствия в Интернете.
Основное различие заключается в типе аудитории для информационно-разъяснительной кампании. При маркетинге электронной почты вы рассылаете письма известной аудитории и списку писем, который вы (надеюсь) собрали сами с помощью таких инструментов, как Служба проверки электронной почты Bouncer . Вы установили связь с этой аудиторией, и она уже знает о вас и вашем бренде.
И последнее, но не менее важное: вы продаете им напрямую.
В информационно-разъяснительном маркетинге по электронной почте вы обращаетесь к людям, которые вас не знают, в надежде вызвать у них ответную реакцию. Если они согласятся, вы можете надеяться на получение продаж от их более широкой аудитории потенциальных клиентов, которые также никогда о вас не слышали.
Конечная цель одна и та же — совершение продаж, но путь к ней у этих двух маркетинговых стратегий совершенно разный. Чтобы добиться успеха, вам необходим план аутрич-маркетинга и отличная маркетинговая стратегия. Сегодня мы расскажем вам о преимуществах аутрич-маркетинга и о том, как привлечь потенциальных авторитетов для продвижения вашего бренда.
Совет профессионала: А чтобы обеспечить высокий коэффициент доставляемости, рассмотрите возможность использования Услуга по очистке списка адресов электронной почты для ваших информационно-пропагандистских кампаний.
Плюсы и минусы стратегии аутрич-маркетинга
Стратегия аутрич-маркетинга может сработать, если вы правильно выполните все шаги. Но что это за шаги и как стать хорошим специалистом в этой стратегии, если вы никогда ее не пробовали? Прежде чем искать следующего партнера по влиянию, давайте рассмотрим недостатки и преимущества аутрич-маркетинга.
✅ Профи: Окупаемость инвестиций велика (но не так велика, как у маркетинга по электронной почте)
PPC — невероятно эффективный канал, о чем уже знает каждый, кто больше дня занимается маркетингом. Маркетинг влияния еще более эффективен. Фактически, он 11-кратное увеличение рентабельности инвестиций платных объявлений.
✅ Профи: Вы можете сделать многое с небольшим бюджетом
В зависимости от количества подписчиков конкретного агента влияния, вы можете привлечь его к продвижению вашего продукта всего за $100 за пост. Сравните это с усилиями PPC или SEO, где вам потребуются тысячи только для того, чтобы начать, и вы увидите, что окупаемость инвестиций явно на стороне стратегии аутрич-маркетинга.
Это метод входящего маркетинга, схожий с контент-маркетингом, когда построение отношений идет в гору.
✅ Профи: создание социального доказательства
Даже если их аудитория знает, что вы платите за продвижение своего бренда, это все равно является отличным социальным доказательством. Одобрение реальных людей — это способ сформировать прочные отношения с существующими и потенциальными клиентами и, возможно, даже получить освещение в прессе.
Вы сможете показать, кто вы есть, миллионам последователей людей, которых вы нанимаете, и некоторые из них могут превратиться в постоянных клиентов. Отношения с влиятельными людьми создают комплексный эффект, и вы можете использовать их для привлечения различных типов людей к вашему бренду.
✅ Профи: Вы можете быстро увидеть результаты
В отличие от SEO-кампании, для получения результатов которой требуется несколько месяцев, аутрич-маркетинг может принести результаты практически мгновенно. В зависимости от того, как вы организуете кампании аутрич-маркетинга, вы можете увидеть конверсии и приписать их конкретному влиятельному лицу.
❌ Против: Есть много переменных, которые необходимо освоить
Вы не работаете с собственной аудиторией, поэтому вам приходится полагаться на удачу и интуицию, чтобы найти подходящего человека для продвижения вашего продукта. Вы можете потратить месяцы и тысячи долларов, прежде чем найдете формулу, которая будет работать на вас. Если у вас небольшой бизнес, такой способ привлечения потенциальных клиентов может быть дорогостоящим.
Как форма входящего маркетинга, она может многое испортить — влиятельные люди в социальных сетях могут использовать инструмент автоматизации для роста своей базы подписчиков, они могут навредить вашим бизнес-целям и многое другое. Именно поэтому многие B2B-компании предпочитают работать с агентствами, а не устанавливать прямые связи с агентами влияния.
❌ Против: существует много фальшивых агентов влияния
Выбрать влиятельного человека нелегко, и еще труднее становится, когда вы понимаете, что у многих из них фальшивые подписчики.
Большое количество подписчиков — это здорово, но это почти никогда не связано с продажами для вашего бизнеса и ростом потенциальных клиентов. Вам придется провести много исследований, чтобы найти влиятельных лиц, которые действительно приносят результаты, чтобы не рисковать авторитетом своего бренда и не терять деньги в процессе.
❌ Против: бывает трудно измерить результаты
Существуют традиционные способы измерения результатов от информационно-пропагандистские маркетинговые кампании Например, промо-ссылка с UTM-метками или код купона. Однако если вы хотите увеличить свою долю голосов, укрепить бренд или что-то в этом роде — это довольно сложно измерить.
То же самое происходит с различными видами аутрич-маркетинга — это не похоже на кампании по работе с электронной почтой, где у вас есть надежные показатели.
Как запустить стратегию аутрич-маркетинга за 5 простых шагов
Теперь, когда вы знаете основы аутрич-маркетинга, вы, надеюсь, понимаете, что любой может это сделать, используя правильную тактику аутрич-маркетинга и персонализированные электронные письма.
Все, что вам нужно для проведения аутрич-кампаний, — это небольшой бюджет на продвижение и несколько бесплатный время на поиск лучших аккаунтов и людей для продвижения вашего продукта. Вот все шаги в хронологическом порядке.
Шаг 1: Найдите список влиятельных лиц, с которыми вы хотите связаться
Если вы давно работаете в какой-либо отрасли, то, скорее всего, уже знаете, кто такие «шейкеры» и «движущие силы». Вам известны крупнейшие авторитеты в вашей отрасли и нише, и вы знаете, что хотите связаться с ними для продвижения своего продукта. Если нет, то вы можете быть знакомы с другими авторитетами, с которыми работают известные бренды.
Однако сила не всегда в количестве. Как объяснялось выше, иногда крупные аккаунты на Instagram, YouTube или Tiktok могут иметь завышенное, фальшивое число подписчиков. Кроме того, вы можете получить больше, используя меньше.
Микро-инфлюенсеры — это люди с числом подписчиков 10-100 000, и они могут быть лучшим выбором для вашего бренда. Во-первых, их уровень вовлеченности 60% выше по сравнению с макровлиятелями. И, согласно тому же исследованию, их коэффициент конверсии на 20% выше.
Во многих случаях качество их контента находится на одном уровне с лидерами отрасли — просто у них еще нет массовой аудитории.
Таким образом, фокусировка на небольших аккаунтах обеспечивает большее вовлечение и более высокий уровень конверсии, что невероятно важно при небольших бюджетах. Для поиска таких влиятельных лиц можно использовать встроенные поисковые системы в платформах социальных сетей, а можно воспользоваться специализированными платформами, такими как InBeat, Awario, Klear, Hypeauditor или Upfluence.
Шаг 2: Фильтруйте список, чтобы найти наиболее ценные контакты
На данном этапе у вас должен быть короткий список потенциальных клиентов, с которыми вы хотите связаться. Но прежде чем отправлять письма, сделайте все необходимое и убедитесь, что вы обращаетесь именно к тем аккаунтам, которые действительно могут принести вам пользу.
Большинство из вышеупомянутых инструментов не только помогают искать влиятельных людей в социальных сетях. С помощью этих инструментов вы также можете проверить:
- Поддельные последователи
- Уровни вовлеченности
- Распределение целевой аудитории
- Темы, которые они охватывают
- Текущий рейтинг в определенной отрасли или нише
Это поможет вам получить гораздо более подробный обзор профиля социальной сети, чем просто просмотр их страницы в TikTok, Instagram или YouTube. Вы можете посмотреть не только на количество подписчиков, но и на показатели, которые действительно важны для стратегии аутрич-маркетинга.
Наиболее успешные тактики аутрич-маркетинга сосредоточены на предложении ценного контента для меньшей аудитории, а не на поиске всех влиятельных лиц под солнцем.
Шаг 3: Найдите контакты электронной почты этих влиятельных лиц (и подтвердите их)
Если вы работаете в сфере B2B, вы, вероятно, привыкли к таким инструментам, как Hunter.io, где вы можете просто загрузить компанию и имя и получить письмо, которое сработает. К сожалению, в аутрич-маркетинге все не так просто.
Проблемы возникают, как только вы понимаете, что влиятельные люди — обычные люди и могут иметь любой случайный адрес Gmail или Yahoo (да, я настолько стар) в мире. Традиционные инструменты поиска электронной почты не очень подходят для аккаунтов социальных сетей.
Вы можете скрестить пальцы и надеяться, что влиятельный человек оставил свой e-mail в биографии аккаунта в социальной сети, но в большинстве случаев этого не произойдет. Правда в том, что, вероятно, сотни брендов, подобных вашему, хотят завалить их спамом до смерти, используя свои собственные маркетинговые усилия.
А если вы напишете им DM в надежде получить реакцию, вы утонете в море других людей и брендов, надеющихся получить ответ. Скорее всего, они получают множество предложений о продаже каждый день, поэтому DM-рассылка — не самый эффективный способ их разогреть.
Вместо этого используйте некоторые из инструментов, упомянутых в предыдущем разделе, для поиска контактных адресов электронной почты влиятельных лиц. Вы получите более релевантные результаты и сможете отправить им электронное письмо.
Но сначала убедитесь, что подтвердить адрес электронной почты с помощью такого инструмента, как Bouncer. Вы сможете выяснить, является ли письмо законным и не рискуете ли вы репутацией отправителя, связываясь с ним. Это небольшой шаг, который может сэкономить много времени и денег в долгосрочной перспективе. Bouncer может улучшить доставку писем и обеспечить успех ваших почтовых кампаний в целом.
Шаг 4: Обратиться с индивидуальным сообщением и предложением
Это, пожалуй, самая важная часть аутрич-маркетинга, так как от нее зависит большая часть вашего успеха. У вас есть электронная почта влиятельного лица, с которым вы хотите связаться, вы подтвердили его, убедились в подлинности его участия, и теперь вам нужно заинтересовать его.
Шаг 1: напишите короткую, но эффективную тему письма
Шаг 2: четко сформулируйте, чего вы хотите, в тексте письма информационно-разъяснительная почта — не ходите вокруг да около и отправьте прямое сообщение о своих потребностях
Шаг 3: покажите влиятельным лицам, что они получат от сотрудничества и как это выгодно для них.
Шаг 4: повторите несколько раз, если первое письмо не получило ответа. Попробуйте другие каналы связи, если электронная почта не работает
Шаг 5: запустите маркетинговую кампанию и ждите, когда к вам придет список потенциальных клиентов
Эта часть аутрич-кампаний похожа на типичную холодную электронную рассылку, но с одним ключевым отличием. Вы (надеюсь) достаточно хорошо изучили получателя, знаете его целевую аудиторию и то, чего вы хотите достичь. Поэтому создание высоко персонализированного и релевантного письма не должно быть таким уж сложным по сравнению с холодными письмами.
Шаг 5: Измерьте свои результаты
Измерить результаты стратегии аутрич-маркетинга довольно просто. Посчитайте сумму, которую вы потратили на конкретную кампанию аутрич-маркетинга, включая сумму, которую вы заплатили влиятельному лицу, и время, которое вы потратили на поиск и установление контактов. Затем сопоставьте эту сумму с количеством продаж, которые вы смогли получить благодаря этой кампании.
Вы поймете, что измерять усилия по генерации свинца для вашего малого бизнеса на самом деле проще с помощью этой замечательной стратегии. Сравните это с SEO, например, когда вы создаете пост в блоге, надеясь превратить пассивный веб-трафик в большее количество продаж, часто не зная, работает он или нет.
Вы можете измерять такие показатели, как количество новых подписчиков в социальных сетях, конверсии, количество проданных товаров и многое другое.
Начните создавать информационные кампании уже сегодня
Аутрич-маркетинг — это невероятно эффективный способ повысить эффективность ваших маркетинговых усилий. Потратив лишь малую часть бюджета на SEO или PPC, вы можете попасть в нужную целевую аудиторию и получить новые продажи. Стратегия аутрич-маркетинга может показаться немного сложной в начале, но дополнительные усилия стоят лазерной точности нацеливания и невероятной окупаемости инвестиций.
И если вы проводите аутрич-маркетинг правильно, вы должны сначала подтвердить свои адреса электронной почты. Слишком много писем, отправленных на недействительные, устаревшие адреса, и ваша репутация отправителя не подлежит восстановлению. Подпишитесь на Bouncer сегодня чтобы вы точно знали, кому отправляете электронные письма, каждый раз.
Часто задаваемые вопросы
В: Является ли аутрич-маркетинг законным?
О: Да, поскольку это одна из форм «холодной» электронной почты. Однако лучше убедиться, что вы соблюдаете GDPR и законодательство вашей страны. Хотя электронная почта является одним из лучших каналов для аутрич-маркетинга, существуют юридические ограничения при ее использовании для проведения аутрич-маркетинга.
Существуют различные стратегии работы со списком, которые являются абсолютно законными. Просто убедитесь, что ваш список получен законным путем.
В: Является ли аутрич-маркетинг тем же самым, что и аутрич-продажи?
О: Они похожи, поскольку конечной целью является создание новых продаж. В аутрич-маркетинге целью является, прежде всего, построение прочного отношения с потенциальными партнерами, чтобы вы могли извлечь выгоду из взаимного сотрудничества.
Одно из преимуществ аутрич-маркетинга заключается в том, что вы не пытаетесь продать что-то человеку, к которому обращаетесь. Конечная цель — продать, но по пути влиятельные лица тоже могут заработать.
В: Что такое аутрич-платформы?
ОТВЕТ: Если вы не хотите сидеть и набирать электронные письма, вы можете использовать инструменты аутрич-связи, чтобы связаться с нужным влиятельным лицом. Эти инструменты автоматизируют отправку и последующую обработку электронных писем для маркетинговых кампаний. Однако не стоит ожидать потрясающей скорости отклика, если вы используете ИИ для построения отношений с людьми.
Вы можете построить стратегию email-агитации на основе программного обеспечения для аутрич-работы и использовать его для налаживания связей с влиятельными людьми. Однако помните, что персонализация писем — ключ к успеху этой стратегии.
