Dacă aveți nevoie să creșteți numărul de contacte de e-mail pentru afacerea dvs., este posibil să vă fi gândit să cumpărați o listă de e-mail. Iată tot ceea ce trebuie să știți.
Cumpărarea unei liste de e-mail – De ce să o luați în considerare?
Listele de corespondență sunt adesea o componentă esențială a succesului unei companii. Fără informațiile de contact ale clienților dvs. potențiali, nu veți putea să vă vindeți produsele sau serviciile. Multe companii cheltuiesc mulți bani și timp pentru a-și crea propriile liste de corespondență, ceea ce reprezintă o opțiune rezonabilă, deoarece vă oferă mai multe informații despre piața dvs. țintă și despre clienții sau companiile care se încadrează în nișa dvs. țintă. Cu toate acestea, nu este întotdeauna realist să vă construiți propria listă de corespondență de la zero.
De exemplu, o companie care este pe cale să pătrundă pe o piață nouă ar putea să nu știe de unde să înceapă atunci când vine vorba de generarea de lead-uri. Introducerea unui nou produs sau serviciu, lansarea unui brand peste hotare pentru prima dată sau extinderea într-o nouă industrie poate fi un teritoriu necunoscut pentru orice companie, iar cumpărarea unei liste de e-mail poate fi uneori o modalitate potrivită pentru a trece peste această nefamiliaritate și a începe să stabilească o bază de contacte. Deși este puțin probabil ca aceasta să vă ofere întreaga piață, poate fi uneori un bun punct de plecare.
Este legal să cumpărați liste de e-mail?
Cumpărarea de liste de e-mail nu este ilegală. Cu toate acestea, din cauza GDPR, este important să vă asigurați că respectați practicile legale atunci când utilizați datele achiziționate. De exemplu, acest lucru ar putea arăta ca trimiterea unui e-mail către lista de corespondență pentru a oferi destinatarilor șansa de a opta pentru a primi sau de a renunța la primirea de informații de marketing din partea companiei dvs. De asemenea, acest lucru vă va îmbunătăți reputația și va împiedica ca e-mailurile dvs. să fie listate ca spam, permițându-vă să continuați să trimiteți doar e-mailuri relevante pentru abonați.
Este legal să vinzi liste de e-mail?
Pentru a vinde o listă de e-mail, conform GDPR, este important să aveți permisiunea deținătorului de date de a utiliza datele sale în acest mod.
Când este ilegală cumpărarea listelor de e-mail?
Este posibil să încălcați legile GDPR dacă achiziționați o listă de e-mailuri în care persoanele ale căror date se află pe listă au cerut să fie eliminate.
Este cumpărarea listelor de e-mail merită?
În timp ce există unele dezavantaje în cumpărarea listelor de e-mail și criticii acestei practici vă vor spune că nu este probabil să funcționeze așa cum credeți că va funcționa, este important să rețineți că există atât avantaje, cât și dezavantaje în achiziționarea listelor de e-mail.
Pro de a cumpăra liste de e-mail de cumpărare
Unele beneficii ale achiziționării unei liste de e-mailuri de luat în considerare includ:
- Extindeți-vă raza de acțiune:
Chiar dacă ați cheltuit o mulțime de bani și timp pentru a crea liste de e-mailuri pentru afacerea dvs., este posibil să existe unele puncte moarte, cum ar fi oportunități care nu au fost luate în considerare, clienți pe care nu i-ați luat în considerare sau conturi pentru care nu puteți găsi informații de contact actualizate. Cumpărarea unei baze de date de e-mail aduce aproape întotdeauna noi piste de descoperit. Chiar dacă doar unul sau doi dintre aceștia se transformă în clienți plătitori obișnuiți sau în conturi cu plată mare, cumpărarea listei de e-mailuri va fi meritat. Noii clienți din lista de e-mail achiziționată ar putea, de asemenea, să vă poată recomanda alți clienți care anterior nu știau de afacerea dvs., extinzându-vă și mai mult raza de acțiune.
- Treci peste procesul de cercetare
Crearea unei liste de corespondență pentru afacerea dvs. ar putea obține cele mai bune rezultate, dar este, de asemenea, foarte consumatoare de timp. Achiziționarea de adrese de e-mail vă oferă opțiunea de a sări peste procesele lungi de cercetare și de încurajare a clienților să se înscrie în lista dvs. de corespondență, permițându-vă să începeți să vă adresați cât mai curând posibil unor potențiali clienți și clienți noi. Acest lucru poate fi deosebit de util dacă afacerea dvs. este pe cale să intre pe o piață nouă și doriți să începeți să obțineți profit cât mai curând posibil.
- Reducerea dependenței de clienții și clienții existenți
Pentru companiile B2B, în special, cumpărarea unei liste de e-mail vă poate ajuta să evitați să vă bazați în mare măsură pe câțiva clienți. Dacă unul dintre clienții dvs. decide să cumpere de la un concurent sau se retrage din activitate, acest lucru poate fi foarte dăunător pentru rezultatele afacerii dvs. Pe de altă parte, atunci când cumpărați o listă de corespondență, aceasta vă oferă noi oportunități de a vă diversifica lista de clienți.
- Intrați cu ușurință pe o piață nouă
Intrarea pe o piață nouă nu este niciodată o sarcină ușoară – întotdeauna vor exista capcane și probleme care trebuie rezolvate înainte ca afacerea dvs. să fie bine așezată în noua locație sau nișă. O listă de e-mail de achiziție bine verificată de potențiali clienți sau clienți noi poate însemna adesea că procesul de creștere nu trebuie să dureze atât de mult timp. Faptul că puteți lansa mai devreme către noi clienți și clienți vă oferă șansa de a începe să vă găsiți mai repede poziția pe noua piață.
- Stimulează creșterea și vânzările
În cele din urmă, generarea de clienți potențiali are ca scop final obținerea de mai mulți bani, iar dumneavoastră doriți să găsiți contacte care vor beneficia de produsul și serviciul dumneavoastră. Cumpărarea unei liste de e-mail poate facilita companiei dvs. găsirea mai rapidă a acestor persoane, stimulând vânzările și creșterea afacerii.
Contra de cumpărare de liste de e-mail
Pe de altă parte, unele dintre principalele motive pentru a nu achiziționa o listă de e-mail sunt:
- Informații de slabă calitate sau neactualizate
Din nefericire, unii furnizori le dau tuturor celorlalți o reputație proastă atunci când vând liste de e-mail. Evitați să cumpărați o listă de e-mail de la o companie care permite ca listele să se demodeze sau care obține informațiile prin mijloace îndoielnice.
- Riscul rapoartelor de spam
Mulți oameni nu sunt adepții e-mailurilor nesolicitate. În special, profesioniștii B2B ale căror informații de contact au fost vândute ca parte a unei baze de date de e-mailuri pot fi destul de sensibili în această privință. Din acest motiv, cumpărarea unei liste de e-mail ar putea să vă condamne compania încă de la început, făcându-vă să păreți mai degrabă un spammer decât o afacere de încredere.
- Probleme ale furnizorului de servicii de e-mail
Dacă aveți tendința de a trimite e-mailuri de marketing în masă, atunci probabil că utilizați un furnizor de servicii de marketing prin e-mail pentru a face acest lucru. Dacă achiziționați o listă de e-mailuri care duce la marcarea e-mailurilor dvs. ca spam de suficiente ori, furnizorul dvs. de servicii de e-mail își va da seama rapid de acest lucru. Majoritatea furnizorilor de servicii de e-mail nu sunt interesați să fie asociați cu spammerii, iar acest lucru poate risca să vă fie închis sau blocat contul.
- Rata de răspuns slabă
Cumpărarea unei liste de e-mailuri înseamnă întotdeauna trimiterea de e-mailuri nesolicitate, care vor avea întotdeauna tendința de a obține rate de deschidere și de răspuns mai mici în comparație cu e-mailurile trimise abonaților care vă cunosc compania și care v-au dat permisiunea de a le trimite e-mailuri.
- Risc de afectare a reputației companiei
După cum am menționat mai devreme, cumpărarea listelor de e-mail poate avea o reputație proastă. Dacă sunteți suspectat de unul sau mai mulți dintre contactele dumneavoastră că ați cumpărat liste de e-mail, acest lucru ar putea afecta reputația companiei dumneavoastră. Nu numai că acest lucru poate cauza probleme cu clienții și clienții individuali, dar este, de asemenea, important să aveți în vedere că acest lucru se poate răspândi rapid online, ceea ce poate aduce compania dvs. în dificultate.
Cumpărarea și vânzarea listelor de e-mail – Practici ilegale și rele de evitat
Vestea bună este că nu încălcați legea atunci când cumpărați o listă de e-mail, dar există câteva practici ilegale și rele care trebuie evitate întotdeauna pentru a vă asigura că obțineți cele mai bune rezultate. Este important să aveți o înțelegere solidă a modului în care marketingul prin e-mail a evoluat, deoarece e-mailul a devenit tot mai important în viața noastră, și faptul că persoana obișnuită nu dorește să primească comunicări nedorite sau irelevante. Mai multă personalizare, oferirea unei opțiuni de excludere și segmentarea listelor vă pot ajuta să evitați unele dintre provocările care apar atunci când cumpărați o listă de e-mail.
În plus, este important să cumpărați de la un furnizor de renume pentru a evita încălcarea legii cu lista dvs. de e-mailuri. Ar trebui să vă asigurați că orice listă de e-mail pe care o cumpărați include date de la persoane care au fost de acord în mod explicit ca datele lor să fie utilizate și transmise unor terțe părți pentru a asigura conformitatea cu GDPR. Când vine vorba de cumpărarea listelor de e-mail, nu uitați că veți primi ceea ce plătiți. O listă ieftină de la un furnizor mai puțin cunoscut v-ar putea ajuta să economisiți bani, dar, pe termen lung, v-ar putea costa mai mult prin faptul că este în mare parte inutilă sau chiar vă poate afecta reputația. Întotdeauna merită să petreceți mai mult timp pentru a cerceta și a vă face temele pentru a găsi un furnizor care oferă liste de e-mail de înaltă calitate și pe deplin conforme.
În cele din urmă, este important să luați în considerare modul în care creați e-mailurile pe care le trimiteți către listă. Țineți cont de faptul că trimiteți e-mailuri unor persoane care s-ar putea să nu fi auzit niciodată de compania dvs. înainte, așa că este important să vă asigurați că faceți tot posibilul pentru a evita să păreți un spam. Asigurați-vă că evitați orice cuvinte și fraze de tip spam, cum ar fi „doar pentru o perioadă limitată de timp”, din linia de subiect și din e-mailul dvs. pentru a vă îmbunătăți ratele de răspuns și de implicare.
Cumpărarea unei liste de e-mailuri nu este întotdeauna recomandată, dar există unele situații în care aceasta poate duce la rezultate bune. Dacă vă gândiți să cumpărați o listă de e-mail, țineți cont întotdeauna de cele mai bune practici.
