Deși marketingul prin e-mail este, fără îndoială, cea mai eficientă strategie de marketing digital, construirea unei liste de e-mail poate fi descurajantă. Poate părea o modalitate bună de a ajunge în fața potențialilor clienți, dar nu uitați că aceștia sunt oameni care nu au auzit niciodată de brandul dvs. înainte.
Dar dacă ați putea construi o listă de distribuție cu puțină muncă? Aici intervine achiziția unei liste de e-mail de la o terță parte. Agenții de marketing au constatat că nu merită să cumpărați o listă de e-mail, iar noi vom analiza de ce se întâmplă acest lucru și ce puteți face în schimb.
Iată de ce acest lucru nu este o modalitate bună de a ajunge în fața publicului țintă dorit.
Cum să construiești o listă de email în trei moduri
Există trei modalități principale de a obține o listă de e-mail.
Primul este construirea listei de e-mail de la zero. Aici, faceți munca grea de a construi pagini de destinație, de a obține vizitatori pe site și de a converti acești vizitatori, asigurându-vă că aceștia furnizează informații de contact, cum ar fi numele și adresele de e-mail. Acesta este cel mai bun mod de a obține liste de e-mail de calitate și de a garanta rezultate bune pe termen lung.
A doua opțiune este cumpărarea unei liste de e-mail. În acest caz, lucrați cu un furnizor care vă oferă o listă de e-mailuri pe baza unor criterii specifice. De exemplu, s-ar putea să vă vândă o adresă de e-mail formată din persoane cu vârsta sub 25 de ani care locuiesc în Londra.
În al treilea rând, puteți închiria o listă de e-mailuri. Lucrați cu un furnizor care vă oferă acces la un segment din lista sa de e-mailuri, fără ca dumneavoastră să vedeți adresele de e-mail. Trebuie să lucrați cu ei după ce redactați e-mailul, astfel încât să îl trimită grupului sau segmentului identificat pentru dumneavoastră.
Atunci când lucrați cu un furnizor pentru a cumpăra sau închiria o listă de e-mail, acesta vă poate spune că lista este opt-in. Acest lucru înseamnă că persoanele de pe listă au semnat pentru a primi e-mailuri pentru diferite Marketing prin e-mail campanii. Ceea ce nu vă spun este că aceste persoane nu au optat să primească e-mailuri de la dumneavoastră și de la nenumărați alții care au acces la aceleași liste.
Acesta este motivul pentru multe dintre problemele cu care vă veți confrunta atunci când cumpărați sau închiriați o listă de e-mail. Pur și simplu, acesta nu este publicul țintă care s-a înscris pentru a primi conținut de la dvs. și de la campaniile dvs. de e-mail.
De ce nu ar trebui să cumpărați liste de corespondență
Există multe motive pentru care listele de e-mail achiziționate nu reprezintă o bază excelentă pentru campaniile de marketing prin e-mail. De la lovirea capcanelor de spam până la încălcarea unor legi precum CAN-SPAM Act, există multe lucruri care sunt împotriva acestei metode de construire a listelor.
Dar haideți să intrăm mai în detaliu.
Cumpărarea listelor de email încalcă regulile de consimțământ GDPR
The Regulamentul general privind protecția datelor (GDPR) din Europa ia foarte în serios problema confidențialității și impune ca toate piețele să trimită e-mailuri doar persoanelor care au optat pentru acest lucru. Aceștia sunt oameni care nu sunt deranjați de faptul că întreprinderea are informațiile lor de contact și de e-mail, deoarece le-au oferit. Aceștia v-au dat consimțământul de a vă trimite e-mailul pentru ca dumneavoastră să puteți lua legătura cu ei.
Aceste reglementări impun, de asemenea, să le permiteți oamenilor să renunțe cu ușurință la primirea de e-mailuri de la dumneavoastră sau de la afacerea dumneavoastră. Acest lucru poate fi dificil de realizat, mai ales dacă ați închiriat lista de e-mailuri și nu aveți un control total asupra modului în care furnizorul o utilizează.
Chiar dacă verificați e-mailurile cu un serviciu precum Bouncer, tot veți încălca GDPR, deoarece aceste persoane nu și-au trimis niciodată e-mailurile pe cont propriu. Pe scurt, aveți o bază de date de e-mailuri cu persoane care habar nu au cine sunteți și ce vindeți.
Oamenii nu te cunosc atunci când cumperi o listă de e-mailuri
Adresele de e-mail de pe listele care sunt vândute sau închiriate sunt deseori luate de pe internet. Lăsând la o parte toate celelalte preocupări, acesta este un mod murdar și lipsit de etică de a obține datele personale ale oamenilor.
Să spunem că lista de adrese de e-mail a fost obținută în mod legitim. Ar putea suna grozav dacă un furnizor de liste de e-mail vă asigură că toate persoanele cărora le aparțin adresele de e-mail au optat pentru ele. Dar aceștia au optat pentru a primi e-mailuri de la o altă companie, ceea ce înseamnă că nu vă cunosc pe dumneavoastră sau afacerea dumneavoastră.
Atunci când aceste persoane primesc e-mailurile dumneavoastră, există o probabilitate foarte mare ca acestea să fie marcate ca spam. Ei nu își amintesc de dumneavoastră sau de afacerea dumneavoastră, așa că nu îi puteți învinovăți pentru că fac acest lucru. Acesta este motivul pentru care un număr considerabil de e-mailuri marcate ca spam sunt e-mailuri de marketing.
Numărul mare de rapoarte de spam ne aduce la următoarea problemă.
Îți afectezi ratele de livrare a e-mailurilor și reputația IP
Există organizații al căror unic scop este de a combate spam-ul prin e-mail. Acestea stabilesc adrese de e-mail plantate, cunoscute sub numele de honeypots, pe tot internetul. Dacă recoltați și trimiteți e-mail-uri la aceste adrese, sunteți etichetat ca fiind un spammer, iar adresa IP a serverului dumneavoastră este înregistrată.
Există, de asemenea, e-mail Capcane pentru spam . Aceste e-mailuri sunt fie vechi, fie nu mai sunt valabile, dar încă primesc mult trafic. Dacă trimiteți un e-mail la aceste adrese, generați ceea ce se numește un „hard bounce”. Adresele de e-mail nu vă vor anunța că e-mailul pe care l-ați trimis a fost respins, dar în schimb vă vor înregistra detaliile și vă vor pune pe o listă de spammer.
În continuare, capacitatea de a livra e-mailuri folosind aceeași adresă IP se diminuează pe măsură ce mai mulți furnizori de servicii vă marchează ca fiind spam și împiedică livrarea e-mailurilor dumneavoastră. Acest lucru vă poate afecta în mod semnificativ eforturile de marketing, deoarece s-ar putea să nu știți unde sunt livrate e-mailurile dvs. dacă nu aveți instrumentele necesare și dacă nu le puteți verifica în mod regulat.
Toate acestea se întâmplă pentru că nu știți dacă toate adresele de e-mail din lista pe care ați cumpărat-o sunt curate. Astfel, ajungeți să vă riscați capacitatea de livrare a e-mailurilor și reputația adresei dumneavoastră IP. Chiar și în cazul în care nu mai utilizați aceste liste și folosiți strategii opt-in, ar putea dura ani de zile pentru a vă îmbunătăți scorul expeditorului , un scor care indică reputația adresei IP a serverului dvs. de e-mail.
Îți dăunezi afacerii tale
Oamenii au devenit foarte sensibili la mesaje și la modul în care întreprinderile îi abordează. Nimeni nu vrea să lucreze cu o companie care le trimite în mod constant e-mailuri nesolicitate. Deși ați putea crede că acest lucru vă va aduce niște clienți sau va iniția un dialog, veți face mai mult rău decât credeți.
Dacă oamenii nu doresc să primească vești de la dvs., vor fi mai puțin receptivi la mesajele dvs. și vă vor raporta pentru spam. În plus, oamenii vor fi dezamăgiți dacă le impuneți conținutul e-mailului dumneavoastră, chiar dacă se potrivesc perfect pentru produsele și serviciile dumneavoastră.
Rezultatul este că ajungeți să le pierdeți încrederea și să le pierdeți anticipat afacerile viitoare.
Software-ul de marketing prin e-mail vă va refuza accesul
Software de automatizare cum ar fi instrumentele de marketing prin e-mail ajută la o comercializare mai ușoară și mai raționalizată. Dacă intenționați să folosiți un astfel de serviciu, trebuie să știți că nu veți putea utiliza lista de e-mail cumpărată. Companiile din spatele acestor instrumente și servicii vă permit să utilizați doar liste de e-mail opt-in și vă oferă instrumente pentru a colecta e-mailuri opt-in.
Aceste servicii utilizează, de asemenea, servere de e-mail partajate cu adrese IP care deservesc mai mulți clienți de e-mail. Aceste servicii nu vor permite ca lista dvs. de adrese de e-mail să otrăvească restul serverului. Acest lucru se datorează faptului că o singură listă cumpărată poate face ca acel IP să fie compromis, ceea ce îi afectează pe toți cei care folosesc acel server de e-mail.
Cum să construiești o listă de email în mod corect
În loc să cumpărați sau să închiriați o listă de email și să vă confruntați cu aspectele negative pe care le-am discutat mai sus, cel mai bun lucru pe care îl puteți face este construiește singur lista de e-mailuri. Aceasta este o opțiune mai bună, deoarece știți că persoanele cărora le trimiteți e-mailuri vor fi interesate de ceea ce aveți de spus, pot fi convertite. La urma urmei, aceștia sunt lead-uri calde și este mai puțin probabil să vă raporteze e-mailurile ca fiind spam.
Deci, cum faci să construiești o listă de email?
Alegeți o platformă de email marketing
Alegerea platformei potrivite de marketing prin e-mail va face ca afacerea dvs. să pară mai legitimă și vă va economisi timp și bani. Atunci când alegeți una, cele două lucruri care trebuie luate în considerare sunt prețul și caracteristicile. De obicei, plătiți mai mult pentru serviciile cu multe funcții, dar unele servicii au multe funcții la un preț accesibil. Acesta din urmă ar trebui să fie pe lista dumneavoastră, mai ales atunci când începeți.
Printre caracteristicile la care trebuie să fiți atenți se numără:
- Numărul de abonați și numărul de e-mailuri pe care le puteți trimite într-o zi
- Caracteristici de testare A/B
- Constructorii de e-mail
- Constructorii de pagini de aterizare
- Automatizarea marketingului
- Gestionarea listei
Găsiți magnetul de plumb potrivit
Magnetul de plumb este ceea ce oamenii ar „schimba” pentru adresele lor de e-mail. Pe scurt, este ceea ce primesc oamenii atunci când vă dau adresele lor de e-mail. Magnetul dvs. de lead trebuie să fie suficient de convingător, direcționat și relevant pentru publicul dvs. Ar trebui să fie ceva ce își doresc atât de mult și care să le ofere atât de multă valoare încât adresa lor de e-mail să pară un schimb corect.
Magneții de plumb tipici includ cărți electronice, cărți albe, infografice , acces la conținut exclusiv, cupoane și foi de înșelăciune. Sursele gratuite și seriile de e-mailuri funcționează, de asemenea, foarte bine.
Stabiliți cum veți colecta și genera eads
Există mai multe modalități de a colecta clienți potențiali. Unele opțiuni populare includ pagini de destinație dedicate, formulare de contact și formulare pop-up. Pop-up-urile sunt populare și ușor de implementat, deși trebuie să aveți grijă să nu le faceți enervante pentru vizitatorii dvs. Acest lucru înseamnă să țineți cont de experiența utilizatorului atunci când le dezvoltați și le implementați.
Creați diferite apeluri la acțiune
În afară de o fereastră pop-up evidentă, oamenii nu vor ști că aveți o listă de corespondență până când nu le spuneți despre ea. Faceți acest lucru în mod strategic, plasând apeluri la acțiune în jurul site-ului dvs. web și al paginilor de destinație. Dacă strategia dvs. de marketing include marketingul de conținut, atunci aveți deja diferite zone în care să plasați apelurile dvs. la acțiune .
Încercați întotdeauna să oferiți valoare înainte și după ce le cereți oamenilor să acționeze, astfel încât aceștia să fie constrânși și să aibă un motiv pentru a face acest lucru. S-ar putea părea că ar fi mai ușor să cumpărați o listă de e-mailuri și, în unele privințe, așa este. Cu toate acestea, dezavantajele depășesc cu mult beneficiile de a face acest lucru. Construirea unei liste de e-mail este o opțiune mai bună, deoarece știți că toți cei de pe listă vor să vă asculte și, prin urmare, aveți mai multe șanse să obțineți rezultatele dorite.
Încheiere: s ar trebui să cumpărați liste de corespondență?
În timp ce cumpărarea de liste de e-mailuri poate părea o strategie solidă de marketing prin e-mail, sperăm că v-am arătat că este departe de a fi așa. Puteți avea probleme cu furnizorii de servicii de e-mail, vă puteți împușca ratele de respingere prin acoperiș și, de fapt, ați pierdut mai mulți bani în acest proces.
Cea mai bună alternativă la cumpărarea unei liste de e-mailuri este construirea unei liste de la zero. Chiar dacă este o muncă grea, este mai plină de satisfacții și veți trimite mesaje de marketing unor persoane care chiar vor să le citească. Toate acestea au ca rezultat o rată de conversie mai mare și mai multe venituri.
Iar dacă doriți să vă asigurați că listele de e-mail câștigate (sau cumpărate) sunt curate și sunt pline doar cu e-mailuri reale, asigurați-vă că le verificați din când în când.
Înscrieți-vă pentru Bouncer astăzi și începeți să vă validați adresele gratuit!
Întrebări frecvente
Este legal să cumperi liste de corespondență?
Nu este ilegal să achiziționați liste de e-mail și există mulți furnizori care oferă liste de vânzare. Cu toate acestea, utilizarea efectivă a acestor liste pentru eforturile dvs. de marketing prin e-mail vă poate aduce probleme pentru că ați încălcat GDPR și legea CAN-SPAM.
Cât costă să cumperi liste de corespondență?
Depinde de mărimea listei și de datele demografice ale acesteia. Cei care comercializează e-mailuri apreciază listele de consumatori din anumite zone, cu anumite tipuri de e-mailuri și liste de persoane interesate de un anumit subiect. Pentru o listă cu 2.500-5.000 de e-mailuri, vă puteți aștepta să plătiți între $200 și $400.
Este vreodată o idee bună să cumperi liste de corespondență?
Chiar dacă aveți publicul țintă ideal în lista de e-mailuri achiziționate, este totuși o idee proastă. Motivul este simplu – aceste persoane nu au optat niciodată să primească e-mailuri de la dvs. Așadar, nu numai că este ilegal, dar puteți obține chiar rezistență din partea acelor potențiali clienți pentru că le trimiteți e-mailuri nedorite.
în Wroclaw, 🇵🇱. Găzduit în 🇪🇺.
