Marketingul prin e-mail este încă una dintre cele mai bune modalități de a atrage cererea și de a genera venituri online. Și nu contează cât de avansate devin motoarele de căutare sau câte noi rețele de socializare apar în fiecare an, Marketing prin e-mail deține în continuare coroana marketingului digital în ceea ce privește ROI.
Sursele variază, dar o strategie de email marketing adecvată poate genera în sus de $36 pentru fiecare $1 cheltuit pe e-mailuri. Nici măcar SEO nu poate bate aceste cifre.
Cu toate acestea, o strategie de marketing prin e-mail presupune multe lucruri. Trebuie să știți ce faceți și, poate cel mai important, trebuie să ajungeți la persoanele potrivite.
Astăzi, vă vom arăta câteva sfaturi despre cum să Găsiți adrese de e-mail pentru oricine vă puteți gândi, de la gratuit și modalități ușor de plătit și încă relativ ușor de plătit.
Să începem.
De ce să căutați o adresă de e-mail personală?
Vocea din capul tău s-ar putea să se gândească – de ce am nevoie de o adresă de e-mail personală pentru a contacta pe cineva? Există diferite modalități prin care puteți lua legătura cu cineva, dar fără a mai fi nevoie de atâta cercetare și muncă grea.
De exemplu:
- Atingerea unei adrese de e-mail [email protected]
- Trimiterea la o adresă de e-mail bazată pe rol, cum ar fi [email protected]
- Ajungeți pe alte platforme, cum ar fi LinkedIn (cu mesaje InMail plătite), în loc să căutați o adresă de e-mail a unei persoane.
- Să contactați pe cineva din cadrul companiei și să sperați că vă va trimite la persoana potrivită din cadrul aceleiași companii după numeroase solicitări.
Și toate acestea sunt valabile. Cu toate acestea, dacă aveți acces direct la e-mailul personal sau de serviciu al cuiva înseamnă că puteți ajunge la acea persoană și nu o puteți ocoli, sperând că va primi mesajul.
Pe scurt, dacă vreți să vă apropiați de acele $36 pentru $1 cheltuite, trebuie să aveți un impact și să trimiteți e-mailuri la adresa de e-mail de afaceri a persoanei potrivite.
Căutarea unei adrese de e-mail online – 7 moduri de a începe
Găsirea adreselor de e-mail ale persoanelor cărora doriți să le oferiți ceva poate fi dificilă. Pentru unele contacte, este la fel de simplu ca și cum ai merge pe site-ul lor și le-ai căuta datele de contact. Cu toate acestea, majoritatea oamenilor din ziua de azi își ascund e-mailurile la vedere din cauza numărului mare de mesaje spam și ofertele de vânzare pe care le primesc.
Acesta este motivul pentru care pe majoritatea site-urilor web veți găsi doar o adresă de e-mail generică și informații de contact care nu vor da niciun rezultat.
Având în vedere acest lucru, există mai multe modalități de a găsi adrese de e-mail personale. Unele sunt gratuite, altele sunt plătite, iar altele s-ar putea să nu funcționeze pentru nevoile dumneavoastră specifice. Cu toate acestea, veți găsi cu siguranță cel puțin o metodă care funcționează pentru dumneavoastră în lista de mai jos.
#1 Consultați site-ul web al companiei
Uneori, este nevoie doar de o cercetare adecvată. Mergeți pe site-ul web al companiei vizate și consultați pagini precum „Despre noi”, „Echipa” și altele similare. Dacă o persoană are un profil pe site, există o mare probabilitate ca aceasta să aibă și o adresă de e-mail.
Dacă tot ce puteți găsi este o adresă de e-mail generică, cum ar fi [email protected] sau un formular de contact, acesta este un semn că site-ul este o fundătură.
Pro: este gratuit și puteți face căutări nelimitate pe lună
Con: nu este potrivit dacă aveți nevoie de un număr mare de adrese de e-mail dintr-o dată, implică multă muncă manuală, în special pentru un site web de companie mai complex.
#2 Căutați pe Google persoana pe care o căutați
Google are răspunsurile la (aproape) orice. Căutați pe Google persoana pe care doriți să o găsiți și introduceți cuvântul „e-mail” după ea în bara de căutare pentru a găsi cu ușurință adresa de e-mail a cuiva.
Puteți începe cu „John Doe e-mail” și, dacă numele este foarte comun, puteți adăuga și numele companiei, de exemplu „John Doe Acme Inc e-mail”.
Utilizând operatorii de căutare Google, vă puteți apropia de persoana țintă. De exemplu, puteți utiliza o interogare de căutare avansată, cum ar fi „site:example.com John Doe”, care va căuta doar pe site-ul web țintă și va căuta acel cuvânt cheie specific.
Acești operatori de căutare avansată vă pot fi de mare ajutor. Și cel mai bun lucru este că o căutare avansată pe Google este gratuită și durează doar câteva minute pentru a începe să căutați adrese de e-mail.
Pro: este gratuit, are o mulțime de opțiuni cu interogări avansate de căutare, este bun dacă știi cele mai comune formate de e-mailuri
Con: nu este foarte fiabil, consumă mult timp dacă aveți nevoie de un volum mare de adrese de e-mail, nu este foarte precis
#3 Mergeți pe LinkedIn și căutați o adresă de e-mail
Aceasta este o metodă destul de simplă, deoarece tot ce trebuie să faceți este să găsiți o persoană pe LinkedIn, să faceți clic pe profilul acesteia și să vedeți adresa de e-mail profesională. Ușor, nu-i așa? Ei bine, nu chiar atât de simplu.
Pentru a le vedea adresele de e-mail profesionale, trebuie să fie mai întâi în conexiunile dvs. de pe LinkedIn, cu excepția cazului în care și-au lăsat adresa publică sau dacă sunt în conexiunile dvs. comune. Majoritatea oamenilor nu fac acest lucru. Va trebui să le trimiteți mai întâi o cerere de conectare pentru a putea vedea profilul LinkedIn al prospectului.
Majoritatea oamenilor nu vor accepta o cerere de conectare dacă simt că încercați să le oferiți ceva (și dacă nu aveți o legătură reciprocă). Și chiar dacă o fac, există o mare probabilitate ca LinkedIn să aibă adresa lor personală și nu pe cea de afaceri pe care o folosesc zilnic.
Nu în ultimul rând, trimiterea unui număr prea mare de conexiuni și trimiterea de mesaje spam pe LinkedIn va încălca cu siguranță termenii de utilizare ai LinkedIn și vă poate face să fiți interzis de pe platformă înainte de a găsi adresa persoanei vizate.
De asemenea, puteți utiliza LinkedIn Premium, care vă va oferi toate datele de care ați putea avea nevoie pentru a ajunge la ei. Așa cum am menționat însă, unii oameni nu folosesc adresele de e-mail de afaceri pentru profilurile lor de LinkedIn.
Pro: serviciu gratuit (în cea mai mare parte), căutări nelimitate pe lună
Con: poate consuma mult timp și funcționează bine doar dacă plătiți pentru un cont premium.
#4 Uitați-vă la profilurile lor de social media
LinkedIn nu este singura platformă de social media, dar este cea mai importantă pentru adresele de e-mail de afaceri. Cu toate acestea, există o mare probabilitate ca ținta (țintele) dvs. să utilizeze și alte platforme de socializare, cum ar fi Instagram, Twitter, Snapchat, Facebook și altele, precum și LinkedIn pentru marketing și în alte scopuri.
Asigurați-vă că verificați aceste profiluri și vedeți dacă există adrese de e-mail undeva în secțiunea Despre sau în biografia lor. Acest lucru ar putea fi un câștig rapid, cu condiția să fi lăsat aceste informații publice.
Pro: este gratuit și relativ ușor să faci vânătoare de e-mail în acest fel
Con: consumă foarte mult timp și există o mare probabilitate ca adresele de e-mail să fie ascunse sau să nu fie dezvăluite.
#5 Efectuați o căutare WHOIS pentru a găsi adresa de e-mail a unei persoane
Acesta este un caz de utilizare foarte specific, dar să spunem că trebuie să găsiți adresa de e-mail a unei persoane care deține un site web sau este un antreprenor cu propria afacere. Atunci când își înregistrează domeniul, trebuie să își lase informațiile personale, inclusiv contactul de e-mail.
Deci, mergeți la cine.este și introduceți numele domeniului, iar rezultatele căutării ar trebui, sperăm, să vă arate detaliile de contact de care aveți nevoie. Pe lângă faptul că vă arată starea de disponibilitate a domeniului, acest instrument vă poate ajuta să găsiți o adresă de e-mail în câteva secunde.
Puteți face aceeași procedură cu alte platforme, cum ar fi GoDaddy, Namecheap, ICANN și alte instrumente cu această funcție de căutare.
Pro: gratuit și ușor
Con: în acest fel poți găsi doar anumite persoane și roluri. După cum am menționat anterior, aceștia trebuie să aibă un blog personal sau un site web înregistrat pe numele lor.
#6 Utilizați un instrument de căutare a adreselor de e-mail pentru a găsi rapid adresele de e-mail
Nu este un secret că majoritatea oamenilor din ziua de azi folosesc un fel de serviciu plătit pentru a găsi adrese de e-mail. Cu ajutorul acestor instrumente de căutare a adreselor de e-mail, tot ce trebuie să faceți este să introduceți numele și compania cuiva, iar instrumentul vă oferă adresa de e-mail a acestuia, de obicei cu mare precizie.
Serviciile de căutare a adreselor de e-mail vă permit să faceți acest lucru și, cu câțiva dolari, puteți găsi aproape toate adresele de e-mail existente. Dezavantajul este prețul, bineînțeles, dar economisiți mult timp prețios.
Puteți obține acces la baza de date a unei întregi companii și puteți căuta adresele de e-mail cunoscute pentru a găsi persoana potrivită. Există, de asemenea, o extensie Google Chrome pentru majoritatea acestor instrumente care vă permite să căutați adrese de e-mail imediat ce vă aflați pe un site web țintă.
Notă: majoritatea instrumentelor de căutare a adreselor de e-mail pretind că găsesc adrese de e-mail reale, dar este totuși o idee bună să să vă verificați listele pe plan intern prea. Trebuie doar să descărcați un fișier CSV și să îl încărcați în Bouncer – vă vom arăta conturile specifice pe care trebuie să le eliminați din lista dvs. de contacte.
Pro: rezultate foarte precise, rezultate exacte și rapide
Con: costă ceva bani
#7 Verificați listele de e-mail existente
Există o mare probabilitate să aveți deja adresa de e-mail a persoanei pe care profesioniștii dvs. de vânzări încearcă să o contacteze. Este o idee foarte bună să rămâneți în fruntea listele de e-mail existente și notați toate adresele interesante care apar.
Pe lângă toate metodele menționate mai sus, asigurați-vă că verificați software-ul de marketing prin e-mail și căutați posibilele adrese de e-mail. S-ar putea să aveți noroc.
Pro: gratuit și ușor de făcut
Con: te bazezi pe noroc pentru a obține rezultate
Încheiere
După cum puteți vedea, găsirea adresei de e-mail corecte a cuiva în 2023 nu este o știință a rachetelor. Există o mulțime de metode gratuite pe care oricine le poate folosi cu doar un acces de bază la internet. Iar dacă totul eșuează, există servicii plătite de căutare a adreselor de e-mail care vă pot ajuta să găsiți adrese de e-mail în câteva minute.
Un lucru este sigur – aveți nevoie de adrese de e-mail reale, reale pentru a obține rezultate semnificative din marketingul prin e-mail.
Dar adresele de e-mail pot deveni vechi și învechite – oamenii își părăsesc locul de muncă, nu mai folosesc o adresă sau o schimbă. Sau poate că ați introdus din greșeală o greșeală de tipar atunci când ați copiat adresa în instrumentul de marketing prin e-mail.
Aici intervine Bouncer. Folosind Bouncer, puteți curățați și validați lista dvs. astfel încât să rămâneți doar cu adrese de e-mail reale și valide. Înscrieți-vă pentru o încercare gratuită și observați cum rata de respingere dispare, în timp ce ROI-ul e-mailurilor dumneavoastră crește vertiginos!
Întrebări frecvente
Este legal să trimiți cuiva un e-mail dacă i-ai găsit adresa online?
Depinde. Dacă le trimiteți un e-mail la rece, ați putea fi ignorat și trimis la spam. Cu toate acestea, nu este ilegal. Pe de altă parte, dacă îi adăugați la buletinul dvs. informativ sau la orice alt tip de listă pe care nu au fost de acord să facă parte – acest lucru vă poate aduce probleme. Pentru a trimite e-mailuri în mod legal, acestea trebuie să provină de la dvs. Formular de înscriere .
Funcționează emailurile la rece dacă le trimit persoanelor ale căror adrese le-am găsit?
Da, emailul la rece funcționează, dar cât de bine funcționează depinde de o mulțime de factori. Trebuie să găsești persoana potrivită, să personalizezi mesajul și să trimiți cel puțin câteva mesaje de follow-up. Pe scurt, funcționează, dar trebuie să depuneți un efort pentru a le face bine.
Este o idee bună să achiziționați liste de email?
S-ar putea să fiți tentat să cumpara liste de email cu clienți potențiali dintr-o anumită industrie. Acest lucru pare că economisește multă muncă, timp și bani, dar, în realitate, este o practică proastă de email marketing. Riscați ca mesajele dvs. să fie marcate ca spam și să vă afecteze reputația expeditorului . Nu cumpărați niciodată liste de e-mail, deoarece acestea pot fi pline de adrese de e-mail generice și fișiere de date depășite și ar putea face mai mult rău decât bine.
Care este cel mai simplu mod de a găsi adrese de e-mail verificate?
Dacă aveți o listă de contacte pe care doriți să le contactați prin e-mail în cadrul companiei potențialului dvs. client, trebuie să utilizați instrumente de verificare a e-mailurilor, cum ar fi Bouncer. Aplicația noastră verifică adresa de e-mail a țintei dvs. și se asigură că este reală și că există pe servere de e-mail specifice. În acest fel, veți obține mai puține respingeri și, în general, rezultate mai bune de email marketing.
