Pe măsură ce navigați pe internet și explorați online, există șanse să vizitați adesea pagini de destinație. O pagină de destinație poate fi pagina către care sunteți direcționat atunci când faceți clic pe un anunț online sau pagina care urmează unui buton de apel la acțiune dintr-un e-mail sau dintr-o postare pe blog.
În unele cazuri, poate fi vorba de pagina de pornire a unui site web. Indiferent de modul în care ajungeți pe o pagină de destinație, scopul principal al acestor pagini este de a vă încuraja să vă convertiți în client sau lead. Din acest motiv, paginile de destinație sunt o componentă foarte puternică a strategiei de marketing digital a oricărei afaceri.
Ce este o pagină de aterizare?
O pagină de destinație se referă la o pagină web care are un scop specific. De cele mai multe ori, paginile de destinație au rolul de a obține noi lead-uri sau clienți de la vizitatorii site-ului dumneavoastră. Deși există diverse landing pages, obiectivul este de obicei același. Paginile de aterizare vor avea de obicei formulare de lead-uri care solicită informații de contact de la vizitatori în schimbul a ceva valoros, cunoscut și sub numele de ofertă. Gândiți-vă la ceea ce poate oferi o afacere pentru a încuraja oamenii să renunțe la informațiile lor de contact online. O pagină de destinație bună prezintă acest lucru cu un format solid și un text excelent, care îi face pe vizitatori să știe că merită.
De ce sunt necesare paginile de aterizare?
Care este motivul din spatele creării unei pagini specifice doar pentru ca vizitatorii să completeze un formular, când ați putea folosi pagina despre sau chiar pagina de start a site-ului dumneavoastră?
Principalul scop al utilizării unei pagini de destinație în acest scop este acela de a elimina orice distragere a atenției prin eliminarea navigației de pe site-ul web, prin eliminarea oricăror link-uri concurente și prin eliminarea opțiunilor alternative, permițându-vă să obțineți atenția completă și nemijlocită a vizitatorului. Atunci când aveți întreaga atenție a vizitatorilor, îi puteți ghida spre locul unde doriți să ajungă, care este, de obicei, formularul de lead. Pe scurt, o pagină de destinație este o pagină care a fost special concepută pentru a crea conversii.
Cum să creați o pagină de aterizare
Majoritatea paginilor de destinație urmează o structură foarte asemănătoare, care s-a dovedit a fi eficientă de-a lungul timpului. Vor exista multe oportunități de a fi creativ cu pagina de destinație prin intermediul imaginilor și al elementelor de marcă, cum ar fi culorile. Cu toate acestea, cel mai bun mod de a vă asigura că designul dvs. este eficient este să rămâneți la un format cu care oamenii sunt obișnuiți. O pagină de destinație bună ar trebui să aibă cinci elemente de bază, care includ:
- Un titlu care să atragă atenția
- O imagine interesantă care este relevantă pentru publicul tău
- Un formular de lead care se află deasupra pliului pentru a capta atenția vizitatorilor
- Un CTA convingător, orientat spre acțiune și care să iasă în evidență
- Copywriting care oferă informații suplimentare și valoare, încurajând vizitatorul să completeze formularul.
Deși poate că ați petrecut mult timp cu el, majoritatea oamenilor nu vor citi tot textul paginii de destinație – în schimb, majoritatea vizitatorilor îl vor parcurge și vor extrage tot ce este mai important pentru ei. Din acest motiv, este o idee bună să verificați dacă vizitatorul poate înțelege mesajul principal din ea în mai puțin de cinci secunde. Scrieți în paragrafe scurte, folosiți bullet points și angajați spațiu alb pentru a menține vizitatorul concentrat și pentru a vă asigura că mesajul este ușor de citit și digerat.
Atunci când alegeți culorile pentru pagina de destinație, acestea trebuie să reflecte întotdeauna culorile de pe site-ul dvs. web. Asigurați-vă că sunteți consecvent în ceea ce privește brandingul și folosiți culorile în așa fel încât să fie evident că pagina de destinație este a brandului dumneavoastră. O pagină de destinație este adesea primul pas în formarea unei relații pe termen lung cu vizitatorii site-ului dvs. și este o bună ocazie de a-i ajuta să se familiarizeze mai bine cu culorile mărcii dvs. și cu alte stilizări unice.
Cele mai bune practici pentru crearea unei pagini de aterizare
Acum că știți care este scopul unei pagini de destinație și cum să creați una, să analizăm câteva dintre cele mai bune practici pe care ar trebui să le implementați atunci când creați o pagină de destinație pentru afacerea dumneavoastră. Unele dintre cele mai bune practici principale care vă vor permite să obțineți un impact cu pagina dvs. de destinație includ:
Concentrează-te pe beneficii cu titlul tău
La fiecare zece persoane care vizitează pagina dvs. de destinație, vă puteți aștepta ca aproximativ șapte să renunțe la ea. Pentru a menține Rata de respingere scăzut pentru pagina de destinație, vizitatorii trebuie să știe și să înțeleagă ce pot obține dacă rămân pe pagină în câteva secunde de la sosirea pe ea. Deoarece titlul este primul lucru pe care majoritatea vizitatorilor îl vor citi, ar trebui să îl folosiți pentru a vă asigura că acesta comunică în mod clar și concis valoarea paginii dvs. de destinație și a ceea ce oferiți.
Utilizați un copywriting convingător
După ce ați petrecut mult timp pentru a crea designul și titlul perfect pentru pagina dvs. de destinație, este esențial să acordați atenție cuvintelor care vă vor vinde apelul la acțiune. Orice text de pe pagina dvs. de destinație ar trebui să fie clar, concis și capabil să ghideze vizitatorul spre realizarea acțiunii pe care o doriți. Faceți ca vizitatorii să se simtă mai implicați adresându-vă direct acestora în copy-ul paginii dvs. de destinație.
Alegeți imagini care atrag atenția
Este adesea obligatoriu să includeți o imagine pe pagina de destinație, deoarece este o modalitate sigură de a atrage atenția vizitatorilor. Pentru a face acest lucru cu succes, este o idee bună să alegeți o imagine care să reprezinte bine publicul dvs. țintă. Atunci când folosiți imagini pe pagina dvs. de destinație, scopul principal al acestora este de a transmite sentimente și de a ilustra modul în care se va simți vizitatorul dvs. atunci când va profita de oferta dvs. Unele imagini ar putea funcționa mai bine decât altele; aici este cazul în care testarea A/B poate fi o strategie utilă.
Adăugați un apel clar la acțiune
Apelul la acțiune este, fără îndoială, cel mai important dintre toate elementele de pe pagina de destinație. CTA este unul dintre numeroasele elemente care încurajează conversia, motiv pentru care trebuie să iasă în evidență pe pagina dvs. de destinație. Un design bun poate intra în joc aici – de exemplu, este posibil să doriți să folosiți o culoare care să contrasteze puternic cu celelalte culori și elemente de pe pagină pentru a face ca CTA-ul dvs. să iasă în evidență. Asigurați-vă că apelul dvs. la acțiune este evident cu privire la ceea ce doriți ca vizitatorii să facă.
Cereți doar ceea ce este necesar
Unul dintre scopurile principale ale unei bune pagini de destinație este de a aduna cât mai multe informații despre noul dvs. lead. Cu toate acestea, există mai mulți factori de care trebuie să țineți cont atunci când stabiliți cât de multe ar trebui să cereți. De exemplu, locul în care clientul se află în călătoria cumpărătorului, cât de familiarizat este deja cu brandul dvs. și câtă încredere ați construit cu el sunt toate elemente de luat în considerare atunci când determinați câte informații să solicitați. În mod ideal, cereți doar ceea ce aveți nevoie; nimic în plus nu va crea o barieră de intrare scăzută și vă va permite să începeți să hrăniți un nou lead.
Oferiți o ofertă relevantă
Pagina de aterizare poate fi considerată o parte esențială a călătoriei liderului spre obținerea ofertei finale, care este produsul sau serviciul dvs. Oferta de pe pagina de destinație este ceea ce sunteți dispus să oferiți în schimbul informațiilor de contact ale lead-ului dumneavoastră. Ar trebui să fie relevantă pentru brandul dvs. și suficient de convingătoare pentru ca vizitatorul dvs. să furnizeze informații suplimentare despre el însuși.
Îndepărtați navigația
Singurul obiectiv al paginii dvs. de destinație este de a obține mai multe clienți potențiali. Orice linkuri alternative, împreună cu linkurile de navigare către alte pagini de pe site-ul dvs. web, ar trebui eliminate de pe pagina de destinație, deoarece, în caz contrar, acestea ar putea distrage atenția de la obiectivul dvs. principal. Eliminarea tuturor elementelor de navigare de pe pagina de destinație asigură faptul că toată atenția vizitatorilor dvs. se concentrează asupra apelului la acțiune.
Asigurați-vă că este receptiv
La fel ca toate celelalte pagini ale site-ului, pagina de destinație trebuie să fie receptivă. Probabil că oamenii o vor vizualiza pe diverse dispozitive, așa că este esențial să vă asigurați că vă puteți adapta la toate experiențele de vizualizare.
Cum să creați o pagină de aterizare fără un site web
Deși este întotdeauna recomandat ca afacerea dvs. să aibă un site web, ar putea exista momente în care trebuie să creați o pagină de destinație pentru o afacere care nu are încă una pentru a colecta informații despre clienți și a începe să construiți relații. Vestea bună este că multe dintre cele mai bune instrumente de construire a site-urilor și paginilor web DIY disponibile astăzi vă permit să creați cu ușurință o singură pagină de destinație, chiar dacă nu aveți încă un site principal pentru afacerea dvs.
Paginile de destinație au rolul de a transforma vizitatorii în clienți potențiali și potențiali clienți. Acestea pot fi o modalitate foarte puternică de a colecta informații suplimentare despre clienții dvs. și de a obține conștientizarea mărcii.
Caracteristici pe care o pagină de aterizare ar putea să le aibă, dar nu este neapărat necesar să le aibă
Paginile de destinație sunt o parte esențială a marketingului digital, concepute pentru a atrage traficul pe site-ul web și a genera lead-uri. Deși există elemente de construcție esențiale care contribuie la realizarea unor pagini de destinație cu grad ridicat de conversie, nu toate paginile de destinație trebuie să aibă aceleași caracteristici pentru a fi eficiente. Iată o privire asupra câtorva dintre caracteristicile care pot îmbunătăți o pagină de destinație, dar care nu sunt strict necesare în orice situație.
Elemente de layout și design ale paginii de aterizare
Imagini pentru pagina de aterizare și imagini Hero
Imaginile pot atrage atenția și pot face ca o pagină de destinație să fie atrăgătoare din punct de vedere vizual. Deși imaginile eroilor sunt adesea considerate un element important, nu toate paginile de destinație au nevoie de ele. Uneori, fotografiile de stoc sau alte tipuri de imagini de landing page pot servi la fel de bine scopului.
Spațiu alb
Spațiul alb este adesea folosit în designul paginilor de destinație pentru a despărți secțiunile și a face pagina web mai ușor de citit. Cu toate acestea, utilizarea spațiului alb este o alegere stilistică și poate varia în funcție de publicul țintă și de produsul sau serviciul oferit.
Elemente de conținut
Titlul principal și titlul de susținere
Un titlu convingător este de obicei considerat un element esențial al unei pagini de destinație eficiente. Cu toate acestea, nu toate paginile de destinație necesită atât un titlu principal, cât și un titlu de susținere. Uneori, un titlu principal este suficient pentru a convinge vizitatorii.
Descriere detaliată și puncte de reper
În timp ce o descriere detaliată poate oferi toate punctele principale despre produsul sau serviciul dvs., bullet points pot face ca informațiile să fie mai ușor de digerat. Cu toate acestea, în funcție de propunerea dvs. unică de vânzare, este posibil să nu fie nevoie să le includeți pe amândouă.
Propunerea unică de valoare și argumentul de închidere
Propunerea dvs. unică de valoare este ceea ce vă diferențiază de concurenți, iar un argument de încheiere poate ajuta la încheierea afacerii. Cu toate acestea, dacă apelul la acțiune (CTA) este suficient de puternic, s-ar putea să nu fie nevoie să includeți un argument de încheiere separat.
Caracteristici de consolidare a încrederii
Dovada socială și mărturiile clienților
Dovezile sociale, cum ar fi mărturiile clienților, pot ajuta la convingerea utilizatorilor să întreprindă acțiunea dorită. Totuși, acestea nu sunt obligatorii pentru toate paginile de destinație, mai ales dacă sunteți la început și nu aveți încă mărturii.
Descrieți punctul dureros și beneficiile
Abordarea unei probleme poate face ca pagina dvs. de destinație să fie mai ușor de înțeles, în timp ce enumerarea beneficiilor poate descrie valoarea produsului dvs. Cu toate acestea, dacă propunerea dvs. unică de valoare este suficient de puternică, s-ar putea să nu fie nevoie să detaliați toate celelalte aspecte.
Elemente funcționale
Formular Lead Gen și Lead Capture
Un formular de lead gen este adesea folosit pentru captarea de lead-uri, dar nu toate paginile de destinație au ca scop captarea de lead-uri. Unele ar putea fi pagini de tip click-through care servesc ca o extensie directă către alte pagini de pe site-ul dvs. web.
Butonul de apel la acțiune și CTA
Un buton de apel la acțiune este de obicei considerat un element constitutiv al paginilor de destinație. Cu toate acestea, unele pagini de destinație pot avea CTA sub formă de linkuri de text sau chiar pe aceeași pagină, dar în secțiuni diferite.
Dispozitive mobile și legături externe
Odată cu creșterea numărului de dispozitive mobile care influențează deciziile de cumpărare online, un design care să răspundă la dispozitivele mobile poate fi benefic. Cu toate acestea, nu este o cerință strictă. În mod similar, linkurile externe pot fie ajuta, fie distrage vizitatorii, afectând ratele de conversie. Prin urmare, acestea ar trebui utilizate în mod judicios.
Considerații suplimentare
Link-uri concurente și alte pagini
Link-urile concurente pot distrage vizitatorii de la obiectivul principal al paginii de destinație, care este de a-i convinge să facă o acțiune dorită. Asigurați-vă că orice linkuri către alte pagini sunt cu adevărat necesare și nu vor distrage atenția de la obiectivul principal.
Caracteristici Descrieți și beneficii Descrieți
În timp ce caracteristicile descriu funcționalitățile produsului sau serviciului dumneavoastră, beneficiile descriu modul în care aceste caracteristici rezolvă problemele sau adaugă valoare pentru client. Ambele sunt importante, dar, în funcție de scopul paginii dvs. de destinație, s-ar putea să vă concentrați mai mult pe una decât pe cealaltă.
Gânduri finale
Paginile de aterizare sunt mai mult o artă decât o știință. Deși există elemente esențiale care pot contribui la generarea de lead-uri și la convingerea vizitatorilor, caracteristicile pe care alegeți să le includeți ar trebui să se alinieze cu obiectivele dvs. de marketing digital și cu publicul țintă. Fie că este vorba de o pagină de sine stătătoare, de un click sau de orice altă caracteristică, ceea ce funcționează cel mai bine va depinde de nevoile specifice și de contextul paginii dvs. de destinație.
