Quando as coisas parecem difíceis e a economia não está em um ótimo lugar, todos estão procurando fazer cortes. Infelizmente, o marketing é muitas vezes o primeiro no bloco de corte.
Em 2024, todos estão procurando tirar o máximo proveito de seu orçamento atual de marketing digital. Uma tática que vale a pena tentar, especialmente se você ainda não a experimentou, é o marketing de divulgação.
Embora não seja tão simples como PPC ou tão glorificado como SEO, o outreach marketing pode proporcionar resultados excepcionais, não importa o seu nicho ou indústria. Neste guia, nós lhe daremos tudo o que você precisa saber sobre esta estratégia de marketing para que você possa começar hoje.
O que é marketing de proximidade?
O marketing de divulgação requer a busca de detalhes de contato de pessoas influentes que possam estar dispostas a promover seu produto e oferecer a elas um incentivo para promovê-lo. Também chamado de marketing de influência, o objetivo dessa estratégia é conectar-se com pessoas on-line que tenham públicos que coincidam com o seu mercado-alvo.
O ideal é que o influenciador promova seu produto de forma legítima e autêntica, levando seus seguidores a comprar de você.
Em teoria, parece um caso bastante simples de divulgação de marketing, mas é um esforço de marketing colaborativo adequado que pode não apenas aumentar o conhecimento da marca, mas também gerar vendas imediatas em um ou mais canais de mídia social.
Como o outreach marketing é diferente do e-mail marketing?
À primeira vista, o marketing de alcance parece muito semelhante ao marketing por e-mail. Afinal de contas, ambos os tipos de marketing implicam que você está entrando em contato com alguém, por e-mail, esperando obter mais crescimento nos negócios e uma presença on-line maior.
A principal diferença está no tipo de audiência para uma campanha de divulgação. Com o e-mail marketing, você está enviando e-mails para um público conhecido e uma lista de e-mails que você mesmo (esperançosamente) coletou usando ferramentas como Serviço de verificação de e-mail do Bouncer . Você criou uma conexão com esse público, e ele já conhece você e sua marca.
Por último, mas não menos importante, você está vendendo diretamente para eles.
No marketing de divulgação por e-mail, você está alcançando pessoas que não o conhecem, esperando obter uma resposta deles. Se elas concordarem, você pode esperar fazer vendas a partir de seu público mais amplo de clientes potenciais, que também nunca ouviram falar de você.
O objetivo final é o mesmo – fazer vendas – mas o caminho para esse objetivo é muito diferente com essas duas estratégias de marketing. Para ter sucesso, você precisa de um plano de marketing de longo alcance e de uma grande estratégia de marketing em vigor. Hoje, vamos lhe mostrar os benefícios do marketing de proximidade e como atrair potenciais influenciadores para promover sua marca.
Dica Pro: E para garantir uma alta taxa de entregabilidade, considere o uso de Serviço de limpeza da lista de e-mails do Bouncer para suas campanhas de divulgação.
Os prós e os contras de uma estratégia de marketing de longo alcance
Uma estratégia de marketing de proximidade pode funcionar se você fizer todas as etapas corretamente. Mas quais são essas etapas e como você se torna bom nessa estratégia se nunca a tentou? Antes de procurar seu próximo parceiro influenciador, vamos analisar os pontos negativos e os benefícios do marketing de proximidade.
✅ Pro: O ROI é ótimo (mas não tão bom quanto o e-mail marketing)
O PPC é um canal incrivelmente eficaz, como qualquer pessoa com mais de um dia de marketing já sabe. O marketing influenciador é ainda mais eficaz. Na verdade, ele tem 11x o ROI de anúncios pagos.
✅ Pro: Você pode fazer muito com um orçamento pequeno
Dependendo da base de seguidores de um influenciador específico, você pode conseguir que eles promovam seu produto por tão pouco a $100 por poste. Compare isto com os esforços de PPC ou SEO onde você precisará de milhares apenas para começar e você verá que o ROI está claramente do lado de uma estratégia de marketing de alcance.
É um método de inbound marketing semelhante ao marketing de conteúdo, em que a construção de relacionamentos é muito importante.
✅ Pro: construção de prova social
Mesmo que o público deles saiba que você está pagando para promover sua marca, isso ainda é uma ótima prova social. O fato de ser endossado por pessoas reais é uma maneira de formar relacionamentos sólidos com clientes atuais e potenciais e talvez até mesmo obter cobertura da imprensa.
Você poderá mostrar quem você é a milhões de seguidores das pessoas que contrata e alguns deles poderão se tornar clientes fiéis. Os relacionamentos com influenciadores criam um efeito de composição e você pode usá-los para atrair vários tipos de pessoas para sua marca.
✅ Pro: Você pode ver os resultados rapidamente
Ao contrário de uma campanha de SEO que precisa de vários meses para que os resultados apareçam, o outreach marketing pode produzir resultados quase instantaneamente. Dependendo da forma como você cria campanhas de outreach marketing, você pode ver as conversões chegando e pode atribuí-las a um influenciador específico.
❌ Con: Há muitas variáveis a dominar
Você não está trabalhando com seu próprio público, então você tem que confiar em muita sorte e instinto para encontrar a pessoa certa para promover seu produto. Você pode passar meses e milhares de dólares antes de encontrar uma fórmula que funcione para você. Se você dirige um pequeno negócio, este tipo de geração de leads pode ser caro.
Como uma forma de inbound marketing, há muitas coisas que podem dar errado: os influenciadores de mídia social podem estar usando uma ferramenta de automação para aumentar sua base de seguidores, podem prejudicar suas metas de negócios e muito mais. É por isso que muitas empresas B2B optam por trabalhar com agências em vez de criar uma conexão direta com os influenciadores.
❌ Con: Há muitos falsos influenciadores
Escolher um influenciador é difícil e se torna ainda mais difícil quando você percebe que muitos deles têm seguidores falsos.
Ter um grande número de seguidores é ótimo, mas quase nunca se correlaciona com as vendas de sua empresa e com o aumento de clientes em potencial. É preciso fazer muita pesquisa para encontrar influenciadores que realmente produzam resultados, para que você não arrisque a autoridade de sua marca e perca dinheiro no processo.
❌ Con: Pode ser difícil medir os resultados
Há maneiras tradicionais de medir os resultados de campanhas de marketing de longo alcance Como, por exemplo, um link promocional com tags UTM ou um código de cupom. No entanto, se você estiver procurando aumentar sua participação no mercado, fortalecer sua marca ou algo parecido, é muito difícil medir isso.
O mesmo acontece com os diferentes tipos de marketing de alcance – não é como nas campanhas de alcance por e-mail, em que você tem métricas sólidas.
Como executar uma estratégia de marketing de longo alcance em 5 etapas fáceis
Agora que você conhece os conceitos básicos do marketing de divulgação, deve estar ciente de que qualquer pessoa pode fazer isso com as táticas corretas de marketing de divulgação e e-mails personalizados.
Tudo o que você precisa para campanhas de divulgação é um pequeno orçamento para promoção e alguns teste gratuito tempo para explorar os melhores relatos e pessoas para promover seu produto. Aqui estão todas as etapas em ordem cronológica.
Passo 1: Encontre uma lista de influenciadores que você deseja alcançar
Se você já está em um setor há algum tempo, provavelmente já conhece os agitadores e os que se movimentam. Está ciente dos maiores influenciadores do seu setor e nicho e sabe que deseja entrar em contato com eles para promover seu produto. Caso contrário, talvez você esteja familiarizado com outros influenciadores com os quais marcas conhecidas trabalham.
No entanto, o poder nem sempre está nos números. Como explicado acima, às vezes aqueles grandes relatos no Instagram, YouTube ou Tiktok podem ter números de seguidores falsificados e inflacionados. E além disso, você pode realmente conseguir mais com menos.
Os micro-influenciadores são pessoas com uma contagem de seguidores de 10-100.000 e podem ser uma melhor escolha para sua marca. Para um deles, sua taxa de engajamento é 60% superior em comparação com os macro influenciadores. E de acordo com a mesma pesquisa, sua taxa de conversão é 20% mais alta.
Muitas vezes, a qualidade de seu conteúdo está no mesmo nível dos líderes do setor, mas eles ainda não têm um grande número de seguidores.
Assim, o foco em contas menores traz mais engajamento e taxas de conversão mais altas, o que é incrivelmente importante com orçamentos menores. Você pode usar mecanismos de busca incorporados em plataformas de mídia social para buscar esses influenciadores, ou pode usar plataformas especializadas como InBeat, Awario, Klear, Hypeauditor ou Upfluence.
Passo 2: Filtrar a lista para encontrar os contatos mais valiosos
Neste ponto, você deve ter uma pequena lista de contas potenciais às quais você deseja chegar. Mas antes de enviar um e-mail de divulgação, faça sua devida diligência e certifique-se de estar fazendo divulgação para as contas que realmente movem a agulha para você.
A maioria das ferramentas mencionadas acima faz mais do que apenas ajudá-lo na busca de influenciadores nas mídias sociais. Com estas ferramentas, você também pode verificar:
- Falsos seguidores
- Níveis de engajamento
- Quebras de público alvo
- Tópicos que eles cobrem
- Classificação atual em um determinado setor ou nicho de mercado
Isto o ajudará a obter uma visão muito mais detalhada de um perfil de mídia social em comparação com a simples verificação da página do TikTok, Instagram ou YouTube. Você pode olhar para além da contagem dos seguidores e para as métricas que realmente importam para uma estratégia de marketing de alcance.
As táticas de marketing de divulgação mais bem-sucedidas se concentram em oferecer conteúdo valioso a um público menor, em vez de procurar todos os influenciadores que existem.
Passo 3: Encontre os contatos de e-mail desses influenciadores (e valide-os)
Se você está na esfera B2B, provavelmente está acostumado a ferramentas como Hunter.io, onde você pode simplesmente carregar uma empresa e um nome e receber um e-mail que funcione. Infelizmente, as coisas não são tão simples com o marketing de proximidade.
Os problemas surgem quando você percebe que os influenciadores são pessoas normais e poderiam ter qualquer endereço aleatório do Gmail ou Yahoo (sim, eu sou aquele antigo) no mundo. As ferramentas tradicionais de busca de e-mail não funcionam realmente para contas de mídia social.
Você pode cruzar os dedos e esperar que o influenciador tenha deixado seu e-mail na bio conta da mídia social, mas na maioria dos casos, isso não vai acontecer. A verdade é que, provavelmente, há centenas de marcas como a sua procurando fazer spam até a morte com seus próprios esforços de marketing de proximidade.
E se você enviar uma DM para eles na esperança de obter uma reação, estará se afogando em um mar de outras pessoas e marcas que esperam obter uma resposta. É provável que eles recebam muitas propostas de vendas todos os dias, portanto, enviar mensagens diretas não é um método eficaz para aquecê-los.
Em vez disso, use algumas das ferramentas mencionadas na seção anterior para procurar endereços de e-mail de contato de influenciadores. Você obterá resultados mais relevantes e poderá enviá-los por e-mail.
Mas primeiro, certifique-se de validar seu endereço de e-mail com uma ferramenta como o Bouncer. Você poderá descobrir se o e-mail é legítimo e se está arriscando a reputação do remetente ao entrar em contato. É uma pequena etapa que pode economizar muito tempo e dinheiro a longo prazo. O Bouncer pode melhorar a capacidade de entrega de seus e-mails e garantir o sucesso de suas campanhas de e-mail em geral.
Etapa 4: Chegar até nós com uma mensagem personalizada e oferecer
Esta é, sem dúvida, a parte mais importante do marketing de proximidade, pois muito do seu sucesso depende disso. Você tem o e-mail do influenciador que você quer alcançar, você o validou, você se certificou de que o engajamento deles é genuíno e agora, você precisa conseguir que eles se interessem.
Passo 1: escreva uma linha de assunto curta, mas eficaz
Passo 2: diga claramente o que você quer no corpo do e-mail de divulgação – não faça rodeios e envie uma mensagem direta sobre suas necessidades
Etapa 3: mostre ao influenciador o que ele ganha com a colaboração e como é um relacionamento benéfico para ele
Etapa 4: faça o acompanhamento algumas vezes, caso o primeiro e-mail não seja respondido. Tente outros canais de comunicação se o e-mail não funcionar
Etapa 5: dê início à sua campanha de marketing de divulgação e aguarde a chegada de sua lista de leads
Esta parte das campanhas de divulgação é semelhante à sua típica divulgação de e-mails frios, mas com uma diferença fundamental. Você (esperançosamente) estudou bem o destinatário, você conhece seu público-alvo e o que você quer alcançar. Portanto, criar um e-mail altamente personalizado e relevante não deve ser tão difícil em comparação com os e-mails frios.
Etapa 5: Meça seus resultados
Medir os resultados de uma estratégia de marketing de longo alcance é bastante simples. Considere a quantia que você gastou em uma campanha de marketing de alcance específico, incluindo a quantia que você pagou ao influenciador e o tempo que você gastou pesquisando e alcançando. Em seguida, empilhe isso contra as vendas que você conseguiu obter com essa campanha.
Você descobrirá que medir os esforços de geração de chumbo para sua pequena empresa é realmente mais fácil com esta grande estratégia. Compare com SEO, por exemplo, onde você cria um post de blog esperando transformar o tráfego passivo na web em mais vendas, muitas vezes sem saber se está funcionando ou não.
Você pode medir coisas como novos seguidores nas mídias sociais, novas conversões, número de produtos vendidos e muito mais.
Comece hoje a criar campanhas de divulgação
O marketing de proximidade é uma forma incrivelmente eficaz de sobrecarregar seus esforços de marketing. Com uma fração de um orçamento para SEO ou PPC, você pode chegar à frente do público-alvo certo e conseguir novas vendas em seu caminho. Uma estratégia de marketing de longo alcance pode parecer um pouco complicada no início, mas o esforço extra vale a precisão do laser e o incrível ROI.
E se você estiver fazendo marketing de proximidade da maneira correta, você deve validar seus endereços de e-mail primeiro. Um excesso de e-mails enviados a um endereço inválido, desatualizado e sua reputação de remetente vai além do conserto. Inscreva-se hoje no Bouncer para que você saiba exatamente para quem está enviando e-mails, a cada vez.
Perguntas mais freqüentes
P: O outreach marketing é legal?
R: Sim, pois é uma forma de e-mail frio. No entanto, é melhor garantir que você cumpra as leis da GDPR e de seu país. Embora o e-mail seja um dos melhores canais de divulgação, existem limitações legais ao usá-lo para executar o marketing de divulgação.
Há várias estratégias de alcance que são totalmente legais. Apenas certifique-se de que sua lista seja adquirida por meios legítimos.
P: O marketing de proximidade é o mesmo que o marketing de proximidade?
R: É semelhante porque o objetivo final é criar novas vendas. No marketing de proximidade, o objetivo principal é construir um forte relacionamento com parceiros potenciais para que você possa se beneficiar da colaboração mútua.
Uma vantagem do marketing de divulgação é que você não está tentando vender algo para a pessoa que está contatando. O objetivo final é vender, mas, ao longo do caminho, os influenciadores também podem ganhar dinheiro.
P: O que são plataformas de alcance?
R: Se você não quiser sentar e digitar e-mails, você pode usar ferramentas de divulgação para contatar o influenciador certo. Estas ferramentas automatizam o envio e o acompanhamento de e-mails para campanhas de marketing. Entretanto, não espere uma taxa de resposta surpreendente se você estiver usando IA para construir relacionamentos com as pessoas.
Você pode basear uma estratégia de alcance de e-mail em um software de alcance e usá-lo para criar conexões com influenciadores. No entanto, lembre-se de que a personalização do e-mail é a chave para o sucesso dessa estratégia.
