A busca para que as empresas se destaquem, ganhem mais visibilidade e aumentem os leads de SEO tornou-se mais crítica do que nunca.
Um site bem otimizado atrai leads em potencial, transformando-o efetivamente em uma máquina confiável de geração de leads. Mas o SEO vai além dos algoritmos e dos mecanismos de pesquisa. Trata-se de saber o que o seu público está procurando, os problemas que eles têm, os termos que usam e o conteúdo preferido deles.
Com esses insights, você pode se conectar efetivamente com as pessoas on-line que estão procurando ativamente os serviços que você oferece.
Fundamentos da geração de leads de SEO
Compreender a base da geração de leads de SEO é fundamental para qualquer estratégia que vise aumentar os leads de SEO.
A otimização de mecanismos de pesquisa, em sua essência, ajuda a posicionar sua empresa on-line para que seu público-alvo possa encontrá-lo sem esforço. Quando bem feita, é uma das táticas mais eficazes de geração de leads, considerando a enorme base de usuários dos mecanismos de busca.
Há três componentes básicos das práticas de SEO para geração de leads: pesquisa de palavras-chave, criação de conteúdo e otimização na página. Atualmente, há muitas ferramentas amplamente compartilhadas por plataformas como que ajudam os profissionais de SEO com esses componentes. Juntos, eles formam a espinha dorsal da geração de leads de SEO, mas como eles funcionam?
- Pesquisa de palavras-chave. O processo de identificar e implementar as palavras ou frases exatas que seus clientes potenciais estão usando nos mecanismos de busca é conhecido como pesquisa de palavras-chave. Isso é semelhante a falar a língua de seus clientes, garantindo que sua empresa se torne uma solução fácil e rapidamente detectável para as necessidades deles.
- Criação de conteúdo. Depois que suas palavras-chave forem determinadas, a tarefa é transformá-las em conteúdo envolvente, apropriado e de alto nível. O conteúdo criado deve atender às necessidades e consultas específicas de seus clientes potenciais, posicionando-o como uma fonte de informações confiável.
- Otimização na página. Isso envolve a otimização de várias partes da sua página da Web para torná-la amigável aos mecanismos de pesquisa. O uso adequado de palavras-chave em suas metatags, URLs e conteúdo e a garantia de uma navegação amigável contribuem significativamente para a otimização na página.
Fonte: Freepik
Estratégias avançadas de SEO para geração de leads
As empresas que dominam a arte da geração de leads de SEO têm maior probabilidade de vencer uma concorrência. Você precisa entender e implementar táticas eficazes de geração de leads de SEO que possam aumentar a quantidade e a qualidade de seus leads de SEO.
Esta seção tem como objetivo fornecer dicas de SEO úteis e que aumentam os leads, descrevendo tudo, desde estratégias essenciais de SEO até táticas avançadas, como validação de e-mail.
Criação de conteúdo direcionado: O ponto de acesso para leads de SEO
Ao criar conteúdo que atenda às necessidades e perguntas específicas do seu público-alvo, você coloca sua empresa na vanguarda da aquisição de leads. Por exemplo, se você é um profissional de fitness, um artigo intitulado “How to Shed 10 Pounds in a Month” (Como perder 10 quilos em um mês) certamente atrairia os fãs de fitness que buscam conselhos sobre como perder peso.
Fonte: Greatist
Otimização da experiência do usuário: Mais do que apenas estética
Uma configuração esteticamente agradável ficará sem efeito se você negligenciar os aspectos técnicos da experiência do usuário: velocidade da página, capacidade de resposta móvel e navegação intuitiva.
De acordo com o estudo da DynamicYield, 21% dos abandonos de carrinho se devem a experiências de checkout complicadas ou demoradas. Considerando que, em março de 2023, 72,77% é a taxa de abandono de carrinho, a UX ruim foi a razão pela qual 15% de todas as conversões nunca aconteceram!
A Portent descobriu que as taxas de conversão caem em 12% para cada segundo extra que o site leva para carregar. É por isso que os elementos de UX desempenham um papel crucial para garantir que a jornada do usuário seja tranquila, aumentando assim as conversões bem-sucedidas.
Aproveitamento do SEO local: Um ponto focal na geração de leads
Ao implementar táticas locais de SEO, você pode capturar leads em áreas geográficas específicas. Um exemplo importante é a otimização de sua conta do Google Business Profile, uma ferramenta gratuita que permite listar sua empresa na Pesquisa Google e no Google Maps.
Vamos ver como o uso de SEO local pode ser uma ótima estratégia para atrair clientes potenciais de áreas específicas:
Fonte: YellowPages
- Uso de diretórios locais. As listagens locais fornecem detalhes cruciais sobre sua empresa, como nome, endereço e informações de contato. A maioria das pessoas, cerca de 76%, que realizou uma pesquisa local na Web acabou visitando uma loja em um raio de 8 quilômetros. Se sua empresa aparecer em diretórios on-line e seu conteúdo for adaptado para a pesquisa local, ela terá uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa em sua localidade.
- Exploração de mídia social. A mídia social também pode ser usada de forma eficaz para gerar leads de SEO. A utilização das mídias sociais para marketing pode ajudá-lo a ser mais notado localmente, criar backlinks naturais e aprimorar o SEO local.
- Envolvimento de clientes e incentivo a avaliações. Boas avaliações desempenham um papel fundamental na geração de leads. Muitas pessoas confiam nas avaliações on-line tanto quanto nas recomendações de amigos. O envolvimento com sua comunidade local em plataformas como Reddit e Quora pode ajudar a aumentar os leads de SEO.
Conversão de tráfego de SEO em leads: Faça suas páginas de destino funcionarem
Depois de atrair leads potenciais para o seu site usando as estratégias corretas de SEO, o próximo desafio é convertê-los. Aqui estão algumas práticas recomendadas com base nos resultados de pesquisa fornecidos:
Fonte: Hulu
- Uma chamada para ação (CTA) convincente desempenha um papel decisivo na orientação de seus leads no funil de vendas. Entretanto, a criação de uma CTA eficaz não se resume a pedir aos visitantes que se inscrevam ou comprem um produto. Expresse o valor que eles receberão em uma linguagem clara, concisa e persuasiva.
- Igualmente essenciais são seus oferece . O objetivo aqui é tocar os leads em potencial e incentivá-los a tomar a ação desejada.
- Sua página de destino deve ser um reflexo espelhado das expectativas do seu público em relação à sua empresa. Palavras-chave de SEO . O não cumprimento desses requisitos pode levar à decepção e, inevitavelmente, à perda de uma oportunidade de lead. Preste muita atenção ao texto, às imagens e ao layout geral.
- Criar um senso de urgência ou FOMO (Fear of Missing Out) sempre que possível. Esse truque psicológico pode aumentar consideravelmente a probabilidade de conversões, ajudando a aumentar os leads de SEO. Lembre-se apenas de que promessas enganosas podem prejudicar a imagem de sua marca a longo prazo.
A função subestimada da validação de e-mail na geração de leads de SEO
Agora, vamos dar atenção a uma parte aparentemente complexa, mas muito subestimada, da geração eficaz de leads de SEO: o processo de Validação de e-mail . Para desmistificar, a validação de e-mail é essencialmente o processo que garante a legitimidade e a capacidade de entrega de um endereço de e-mail.
A validação de e-mails de seus leads de SEO pode aumentar drasticamente a qualidade do seu banco de dados de leads. Ninguém quer gastar recursos preciosos alimentando endereços de e-mail “mortos” que prejudicam seu orçamento de marketing e distorcem a precisão de suas análises. Os endereços de e-mail validados não apenas garantem que suas mensagens cheguem aos destinatários pretendidos, mas também permitem uma melhor segmentação e direcionamento.
Integração perfeita da validação de e-mail à sua estratégia de SEO
Então, como você pode incluir a validação de e-mail em sua estrutura atual de geração de leads? Bem, felizmente, não é tão complexo quanto parece:
- Use dados de SEO no marketing por e-mail. Use dados de SEO para descobrir temas populares para seu conteúdo de e-mail. A pesquisa de palavras-chave pode mostrar no que seu público está interessado.
- Gerar tráfego para seu site. As campanhas de e-mail podem trazer mais tráfego interessado para o seu site, levando a maiores chances de conversões.
- Torne o conteúdo do e-mail compatível com SEO. Adicione conteúdo de SEO em seus e-mails e faça um link para o seu site, com o objetivo de direcionar mais assinantes para o seu site a partir dos boletins informativos.
- Criar campanhas unificadas. Mantenha a consistência da marca e da mensagem em seus esforços de e-mail e SEO para criar campanhas unificadas.
- Use a validação de e-mail para obter dados melhores. Use a validação de e-mail para garantir que sua lista de e-mails seja precisa e segura, o que resulta em taxas de rejeição mais baixas e melhora seu marketing por e-mail.
Medição do sucesso e otimização para obter melhores leads
Os leads validados garantem que seus esforços de SEO estão valendo a pena. Eles oferecem uma maneira de medir o sucesso de suas estratégias por meio da análise de algumas métricas importantes. Vamos detalhá-las um pouco mais:
- Taxa de conversão. Se um lead for validado, isso significa que é mais provável que ele se torne um cliente.
- Custo por aquisição (CPA). A validação de leads significa que você não está desperdiçando tempo ou recursos com leads não qualificados.
- Retorno sobre o investimento (ROI). Ao se concentrar apenas em leads genuínos, você tem uma visão mais clara da lucratividade de seus esforços de SEO.
- Taxa de conversão de leads em clientes. Com leads validados, você tem uma chance maior de que eles se transformem em clientes reais.
Depois de conhecer o impacto, você pode fazer as correções necessárias na estratégia.
Em poucas palavras
A geração de mais leads de SEO não é uma meta alcançada da noite para o dia. Isso requer uma combinação estratégica de táticas eficazes de SEO para leads, incluindo a criação de conteúdo direcionado, a otimização da experiência do usuário, o aproveitamento da otimização de mecanismos de pesquisa locais, o design da página de destino e, o mais importante, a validação de e-mail.
A aplicação gradual dessas dicas de SEO para aumentar os leads aumentará sua base de leads e colocará sua organização no caminho do sucesso.
