A construção de uma lista de e-mail está na base de qualquer campanha de e-mail marketing eficaz e bem-sucedida. O e-mail marketing é um processo contínuo de atingir seu público-alvo e incentivar seu interesse em sua marca, produto ou serviço, o que, em última análise, ajuda a alimentar seu fluxo de receita.
Entretanto, antes de começar a ver o impacto do e-mail marketing em seu negócio, é importante colocar seu esforço na construção de uma lista de e-mails. A maneira mais eficaz de construir uma lista de e-mails é organicamente e a partir do zero. Embora exista a opção de comprar listas de e-mail, isto pode muitas vezes fazer mais mal do que bem, pois você só estará enviando mensagens de marketing para pessoas que não estão realmente interessadas em ouvir de você.
Como construir uma lista de e-mails a partir do zero
A maneira mais fácil de começar a construir uma lista de e-mails a partir do zero é convidar qualquer pessoa interessada em ouvir mais de sua marca para se inscrever ou optar por participar.
Adicionar um simples formulário opt-in ao seu site para que os visitantes interessados no conteúdo que viram até agora possam se inscrever para receber mais dele ao longo do tempo é a maneira mais fácil de obter o consentimento das pessoas que realmente querem ser adicionadas à sua lista de e-mail e ouvir mais de você.
Você pode colocar seu formulário de opt-in em seu blog ou outras áreas de seu website onde os visitantes provavelmente estarão envolvidos com seu conteúdo e mais interessados em saber mais.
Começando uma lista de e-mails do zero para sua loja online
Se você tem uma loja de eCommerce, então o processo de checkout é um lugar ideal para começar a coletar endereços de e-mail de seus clientes para enviar mensagens de e-mail marketing no futuro.
Você pode não só coletar e-mails durante o processo de checkout, mas também dados sobre cada cliente que você pode usar para enviar mensagens de e-mail marketing mais personalizadas no futuro, com base nos produtos que eles adquiriram ou nos quais estão interessados.
Para melhorar as chances de os clientes optarem por receber mensagens de e-mail marketing ao fazer uma compra, concentre-se em tornar o processo de checkout fácil e simples, sem formulários demorados para preencher.
O checkout de convidados é uma boa idéia, pois ainda lhe dá a chance de coletar o endereço de e-mail e oferece a seu cliente a opção de criar uma conta mais tarde, fornecendo informações que você pode usar para saber mais sobre eles.
Como começar uma lista de e-mails do zero com incentivos
Embora seja fácil colocar um formulário de opt-in em seu site ou uma caixa de seleção no processo de checkout para incentivar usuários e clientes a se inscreverem em sua lista de e-mails, a verdade é que nem todos estarão interessados em apenas ouvir de sua marca por causa disso.
Muitos de nós recebemos centenas de e-mails de marketing diferentes por dia, então realmente precisa haver algo que valha a pena estar disponível para a maioria das pessoas para que elas estejam prontas para se inscrever. A boa notícia é que existem muitas opções de incentivo a considerar para dar aos usuários uma ótima razão para adicionar seus detalhes de contato à sua lista de e-mails.
Por exemplo, alguns dos mais populares são um código de voucher para usar em seu próximo pedido para obter dinheiro em sua loja on-line ou acesso a conteúdo exclusivo que eles não encontrarão em nenhum outro lugar. Você também pode dar gratuitamente como modelos, eBooks, e muito mais como agradecimento por se juntar à sua lista de e-mails.
Como construir uma lista de e-mails usando o Double Opt In
A opção dupla é um processo que envolve pedir às pessoas que se inscreveram em sua lista de e-mails que confirmem que querem continuar ouvindo de você.
Embora nem todos vão apertar esse botão de confirmação, o que pode tornar a construção de sua lista de e-mails mais lenta, a boa notícia é que você pode usá-lo para construir uma lista de e-mails mais autêntica de pessoas que estão genuinamente interessadas em ouvir de sua marca.
O infeliz de um único modelo de opt-in é que quando as pessoas são automaticamente adicionadas à sua lista de e-mail imediatamente após a inscrição em seu website, sem que lhe seja pedido para confirmar, então não há como verificar se o e-mail foi escrito corretamente, por exemplo, ou mesmo se outra pessoa está inscrevendo pessoas sem o seu consentimento.
Como cultivar uma lista de endereços com referências
Você pode ter visto esquemas de indicação de clientes como uma forma de conseguir mais pessoas para fazer compras com seu negócio com base nas recomendações de seus clientes atuais, mas você sabia que também pode usar este tipo de modelo para conseguir que mais pessoas entrem em sua lista de discussão?
Ao enviar e-mails para sua lista atual de e-mails, talvez valha a pena considerar a possibilidade de adicionar um link de referência que eles possam usar para compartilhar seu conteúdo com seus amigos e familiares que eles pensem que possam estar interessados em receber seu boletim informativo ou receber atualizações de sua empresa.
Como iniciar uma lista de assinaturas por e-mail
Se você está apenas começando com o e-mail marketing, então construir sua lista de e-mails é provavelmente o maior obstáculo neste momento. É provável que você já tenha coletado alguns e-mails no passado de seus clientes atuais ou de membros do público interessado com os quais você tenha correspondido.
Talvez valha a pena chegar até essas pessoas com uma simples mensagem pedindo-lhes para clicar em um link para confirmar que gostariam de ser adicionadas à sua nova lista de e-mails.
Tenha em mente que você não precisa ter um grande número de e-mails em sua lista de correio para começar; você pode começar enviando apenas alguns e empregar diferentes maneiras de construir sua lista de correio ao longo do tempo.
Quais são as melhores estratégias de construção de listas de e-mail?
Quando se trata de construir sua lista de e-mails de forma orgânica e a partir do zero, vale a pena usar uma série de estratégias diferentes para manter sua lista de e-mails crescendo.
Se você quiser que as pessoas assinem seu boletim eletrônico, uma das principais coisas a fazer é tratar seu boletim como se fosse um grande produto e fazer com que valha a pena o esforço e o tempo deles. Algumas estratégias a ter em mente incluem:
Foco em seu público-alvo
Seu foco principal deve ser sempre nas pessoas que têm maior probabilidade de se tornarem destinatários de seus e-mails. Passe seu tempo aprendendo sobre suas necessidades de informação, para que você possa desenvolver conteúdo interessante e útil que seja relevante para suas perguntas, problemas e desafios.
Quando você faz isso, está em melhor posição para ajudar a resolver problemas da vida real com o conteúdo que você envia.
Pedir Feedback
Pedir feedback de seus destinatários de e-mail pode ser uma maneira ideal de aprender mais sobre o que eles querem. Em última análise, isto permite que você faça mudanças e melhorias em suas estratégias de e-mail marketing que podem ajudá-lo a atrair mais cadastros.
Ao elaborar sua newsletter, use-a como um canal de comunicação bidirecional e envie e-mails aos quais as pessoas possam responder, inclua links para pesquisas, organize webinars que as pessoas possam participar e simplesmente faça perguntas.
Lembre-se de que quanto mais próximo você estiver de seus clientes, mais você saberá sobre o que eles precisam e querem.
Promova sua Newsletter
Muitas empresas gastam muito tempo e dinheiro promovendo seus produtos e serviços, mas esquecem de promover seu boletim informativo por e-mail. Uma vez que sua newsletter esteja pronta, você pode anunciá-la e promovê-la nos mesmos canais que você comercializaria um novo produto.
Por exemplo, você pode usar suas páginas de mídia social para a promoção de boletins por e-mail, adicionando um link de inscrição a seus perfis de mídia social ou projetar uma imagem de capa que promova seu ímã de chumbo.
Criar ímãs de chumbo
Um ímã de chumbo se refere a algo de valor que você oferece ao seu público alvo em troca de suas informações de contato. O principal objetivo disto é fornecer um incentivo para que as pessoas se inscrevam e maximizem o número de contatos que você capta.
Há várias coisas que você pode usar como um ímã de chumbo incluindo listas de verificação, relatórios, guias, eBooks, estruturas, kits de recursos, materiais educacionais e muito mais.
Demonstrar os benefícios
Para que mais pessoas entrem em sua lista de e-mails, então elas precisarão saber por que é uma boa idéia para elas. Embora você possa listar todos os benefícios para os clientes que se inscrevem em sua lista de correio, certifique-se de comunicar isto claramente às pessoas que podem não estar tão familiarizadas com sua marca.
Quando se trata de projetar seu formulário de adesão ou de inscrição em seu website ou página de destino de seus perfis de mídia social, vá além de simplesmente pedir às pessoas que se inscrevam e forneça algumas boas razões para que o façam.
Quando se trata de montar uma newsletter ou campanha de marketing por e-mail eficaz, a melhor maneira de construir sua lista de e-mails é a partir do zero. Embora possa demorar algum tempo e exigir alguns métodos diferentes, é mais provável que dê frutos.
