Como encontrar endereços de e-mail comerciais? Uma lista das melhores dicas e ferramentas

Fazer vendas nos negócios significa forjar novos relacionamentos com parceiros específicos. Sejamos realistas: você provavelmente tem sua própria lista de conexões de sonho que, com certeza, não só aumentaria seus números, mas o tornaria a superestrela de seu departamento.
A conexão com a sua lista A, no entanto, nem sempre é super fácil. Ligações frias por telefone são um desafio e muitas vezes desaprovadas sem uma boa causa.

Você poderia deslizar em seus DMs, mas novamente, encontrar o equilíbrio certo entre frio e assustador requer tato, criatividade e consideração cuidadosa.

Você gostaria de saber como encontrar o endereço de e-mail profissional de alguém sem pisar nos pés de ninguém, mas isso é mais fácil dizer do que fazer, não é?

Por que o e-mail é a melhor ferramenta para o trabalho?

Quando se trata de conexões B2B, a maioria dos profissionais prefere se conectar por e-mail.
De acordo com Copper.com Quando se trata de negócios, o e-mail é rei.

• 86% de profissionais preferem o e-mail enquanto se comunicam para negócios.
• O e-mail é a terceira fonte de informação mais influente após as recomendações dos colegas ou as dos líderes do pensamento industrial.
• 59% dos marqueteiros B2B dizem que o e-mail é seu canal mais eficaz em termos de geração de receita.

É um fato, então, que os profissionais preferem se conectar e operar em vez do e-mail, desde que seja relevante e valioso. No entanto, muitos de nós mantemos essas informações em sigilo, protegendo-nos das massas de spam, uma prioridade para a eficiência de nossos horários.

E isso nos leva ao tema de hoje: qual é a melhor maneira de encontrar e-mails comerciais?

Criando a cópia que ganha uma conexão

O alcance do frio pode ser assustador e spammy. Encontrar qualquer tipo de equilíbrio entre ‘Vamos ser amigos!’ e ’10 razões para comprar nosso produto…’ é uma tarefa e tanto, até mesmo para os melhores chavões de marketing.

Com taxas de resposta baixas documentadas, o alcance frio faz parte de técnicas de e-mail marketing ultrapassadas e certamente não do futuro.

Sabemos que para obter uma resposta que desenvolva uma conexão, você tem que tornar sua mensagem pessoal, complementar e valiosa para o destinatário.

Seja gentil – seja interessante – e seja útil .

Por que você pode precisar procurar por endereços de e-mail comerciais

Em última análise, imaginamos que tudo o que alguém quer ao nos estender a mão é nos vender algo que provavelmente não queremos. Por mais que isso seja comum, há muitas razões válidas.

• Para criar parcerias em projetos com benefícios mútuos
• Você precisa de um especialista para ajudar a desenvolver um produto, sistema ou estratégia
• Você está recrutando pessoas de alto nível para trabalho por contrato ou empresas privadas
• Práticas de construção de links
• Redes industriais
• Investidores e oportunidades de investimento

A lista continua. Sim, a prospecção de e-mails é um forte concorrente quando se tenta encontrar e-mails da empresa, mas não é a única razão. Há muitos motivos e propósitos legítimos para expandir nossos livros de endereços de e-mail.

Dicas para encontrar endereços de e-mail comerciais

Esta seção cobre como encontrar um endereço de e-mail comercial usando um pouco de senso comercial e sem recorrer a ferramentas digitais e serviço de e-mail comercial.

1. Google eles

Parece óbvio demais, e vamos encarar os fatos, todos nós já estivemos lá, mas se uma simples busca usando o Google puxa a página que você precisa que entrega aquele possível endereço de e-mail, olhe o tempo todo e o esforço que você acabou de economizar!

Se você não tiver sorte com os detalhes que tem, não entre em pânico, há muitas outras maneiras de mergulhar mais profundamente em sua busca.

2. Confira a página da empresa ‘entre em contato conosco’ ou ‘conheça a equipe’.

Dependendo do negócio, seu tamanho, protocolo de transparência e operação, você pode ter sorte e descobrir que eles têm uma seção “conheça a equipe” ou “chefe de departamento” em seu contato ou sobre as nossas páginas.

Se eles têm tais páginas, você precisa manter seus dedos cruzados para que suas características de contato estejam em algum lugar dessa lista; caso contrário, encontre o líder da equipe deles e veja se você não consegue chegar lá dessa maneira.

Nesta fase, é importante não mergulhar diretamente em seu objetivo final. A construção de um relacionamento leva tempo, portanto, lembre-se – baixo e estável. Facilite sua entrada e mantenha as coisas agradáveis e super fáceis até que você tenha desenvolvido um vínculo que lhe permita colocar seus verdadeiros objetivos sobre a mesa.

3. A verdade em seu caminho através das mídias sociais

linkedin

A ‘rede social profissional’ é um ótimo lugar para encontrar endereços de e-mail comerciais. É provável que quase todos no mundo dos negócios tenham um linkedin página. Mesmo que não forneça um endereço de e-mail direto, ele lhe fornece um ponto de contato para começar a construir seu relacionamento.

Demasiados DMs do LinkedIn soam como campos de vendas, portanto não caia nessa armadilha. Em vez disso, sugerimos que você faça uma conexão sobre interesses e posts compartilhados, elogie-os sobre algo que eles escreveram ou pergunte-lhes sobre um comentário que eles fizeram sobre o artigo de outra pessoa.

Twitter, Facebook, e Instagram

Apesar de ser considerado o social onde os lados mais sombrios das pessoas vão jogar, muitas empresas ainda realizam muita rede de contatos e construção de marcas usando o Twitter.

Você não precisa ter um fanboy/rapariga apaixonado por uma celebridade para deslizar na DM de alguém; elogiar ou comentar um post é uma maneira saudável de iniciar uma conversa pessoal e significativa que pode culminar na troca de endereços de e-mail.

As empresas devem manter contas em todos os socials hoje em dia, portanto, verifique suas páginas para ver se seu contato faz comentários, escreve posts ou links para conteúdo associado que você pode usar para se conectar.

Opções avançadas de busca nas mídias sociais

Não procure apenas por seu contato ou empresa; adicione ‘e-mail’ em uma busca avançada e veja se eles ainda não entregaram as informações a um questionador anterior.

4. Inscrever-se em sua lista de e-mails

Quando se trata de divulgar e compartilhar informações da empresa, os boletins informativos por e-mail estão cheios de informações sobre as equipes com as quais seu contato trabalha.

Se você acertar o jackpot, eles podem ser o foco de uma peça, ou mesmo o criador pedindo respostas, pensamentos e sua opinião sobre o trabalho deles.

A maioria das empresas espera desenvolver pistas e criar novas conexões enviando boletins informativos, por isso é uma oportunidade perfeita para responder algumas perguntas amigáveis.

Mesmo que o autor não seja seu contato final, eles poderiam agir como um intermediário, entregando os detalhes que você precisa através de uma pequena conversa astuta.

5. Ligue para a empresa

A menos que você tenha um grande plano e um roteiro impecável para entregar, telefonar para a empresa é 50:50. Como determinamos no topo do correio, a maioria dos profissionais prefere o e-mail, portanto, ser interrompido com telefonemas não solicitados será bastante baixo em suas prioridades e alto em sua lista de irritação.

É provável que você os aborreça ou confunda, por isso é melhor apresentar seu caso a uma recepcionista e solicitar que seu e-mail seja passado com uma mensagem de e-mail de resposta apropriada.

6. Encontre os elementos que você precisa para fazer um palpite previsível

Se você puder descubra o padrão de endereço de e-mail para os negócios de seu contato, há uma boa chance de você descobrir qual é seu contato potencial.

Os endereços são padronizados para simplicidade e profissionalismo na maioria das empresas, portanto, se os endereços dos colegas de seu contato seguirem o formato [email protected], então, provavelmente, os deles também o farão.

Se você esgotou todas as outras vias e está desesperado por uma entrada, esta técnica pode simplesmente fazer o truque.

Ferramentas de ponta” usadas para encontrar endereços de e-mail da empresa

Ao analisar onde encontrar a caixa de entrada de e-mail comercial on-line, há uma grande quantidade de ferramentas digitais – aplicativos (por exemplo, software de recrutamento para pequenas empresas ) e sites (por exemplo, ferramentas de marketing para pequenas empresas )-para ajudá-lo a rastrear e validar endereços de e-mail ausentes.

Alguns exigem assinaturas, enquanto muitos outros são gratuitos, e alguns se sentam em algum lugar entre eles com diferentes sistemas de crédito gratuito ou alocações mensais de cortesia.

Aqui estão alguns dos sistemas mais populares e uma sugestão de suas principais características.

Hunter

A Hunter inclui um localizador profissional de endereços de e-mail comercial, uma busca de domínio e um processo de verificação. Você pode se concentrar em um negócio ou em um indivíduo. Seu plano gratuito lhe dá um generoso 150 créditos por mês: o suficiente para fazer um test drive para ver se vale a pena expandir para um plano pago.

Lusha

A Lusha oferece a seus usuários uma plataforma de prospecção, uma extensão, API, e tantas integrações quantas forem necessárias para que qualquer e-mail comercial seja procurado da maneira mais simples possível. A Lusha devolve endereços de e-mail, números de telefone, contatos comerciais e pessoais em cada cartão de contato, com muitos filtros para restringir suas buscas.

VoilaNorbert

Norbert, seu quintessencial assistente virtual de aparência britânica, faz o seu melhor para preencher as lacunas em suas informações. Não apenas localiza endereços de e-mail comerciais, mas o faz com uma taxa de sucesso de 98% de precisão. Norbert se integra com muitas ferramentas populares usando vários idiomas de codificação, além de fornecer plugins para Google Chrome e Gmail.

Você recebe 50 leads gratuitos como incentivo, com quatro níveis de preços que chegam a 50.000 leads/mês.

Apollo

A Apollo fornece 50 créditos com sua conta gratuita, aumentando para créditos ilimitados com sua conta profissional de alto nível. Possui mais de 220 milhões de contatos impressionantes, com mais de 30 milhões de empresas – idealmente situadas para encontrar informações de contato comercial.

O Apollo é outra plataforma com uma extensão cromada e inúmeras integrações. Você também pode construir listas de e-mail detalhadas usando mais de duzentos atributos personalizáveis.

Vocus.io

Vocus é uma plataforma de baixo custo que se integra com a conta Gmail, G Suite, muitos CRMs, e muitos outros.

Seu melhor serviço de e-mail comercial é apenas um atributo – como a maioria dessas ferramentas – do que o serviço completo oferece. Vocus verifica endereços, agenda campanhas, automatiza lembretes e muito mais, com níveis de preços muito razoáveis de apenas $5 a $20 por mês.

FindEmails

FindEmails (antiga Toofr) pesquisa por nome, empresa ou função, verifica seus retornos e oferece três níveis de preços que variam de 1.000 a 10.000 créditos por mês. É mais uma boa opção oferecendo sua própria API e uma extensão Chrome para ajudá-lo a verificar e-mails onde quer que você chegue on-line.

Como não procurar endereços de e-mail comerciais

• Nunca compre listas de e-mail
• Não seja spammy ao estender a mão
• E finalmente, certifique-se de saber a diferença entre ‘ser criativo’ com seu alcance e ‘ser assustador’!

Comprar endereços de e-mail raramente é uma boa idéia.

Sim, eles podem alimentar suas listas com massas de novos usuários e leads esperançosos, mas é improvável que eles sejam saudáveis e apropriados ao seu mercado. Além disso, elas normalmente estão cheias de endereços falsos e armadilhas de spam – não o que você precisa para campanhas de e-mail marketing e métricas de entrega.

Lembre-se sempre que o destinatário, seu novo contato, é uma pessoa real e não apenas uma ferramenta para seguir adiante em sua situação comercial. Trate-os de acordo.

Construa cada relacionamento com respeito, e eles devem crescer e se tornar o que você precisa.

Entre como um touro em uma loja de porcelana, e tudo o que você terá é possibilidades quebradas e conexões fracassadas.

Possíveis problemas que tais endereços possam causar

Compreender como encontrar o endereço de e-mail comercial de uma pessoa é apenas a primeira parte da prática.

O rastreamento de endereços de e-mail e a tentativa de conexão com seus proprietários podem resultar em problemas para a sua equipe de marketing. O acúmulo de muitas tentativas erradas de adivinhação de endereço de e-mail ou o envio para contas de e-mail comercial desatualizadas ou falsas aumentará a taxa de rejeição do seu domínio de e-mail.

Se seus destinatários considerarem suas tentativas como spam e rotularem suas mensagens de acordo, com o tempo, isso poderá criar problemas suficientes para aumentar sua taxa de reclamação de spam.

Não precisamos lhe dizer o quanto é importante manter suas métricas saudáveis para garantir a melhor entregabilidade de e-mails para todas as suas campanhas.

Como evitar alta taxa de ressalto (verificação de e-mail e boas práticas de busca)

Suas equipes de marketing e vendas estarão trabalhando lado a lado para fornecer as melhores maneiras de aumentar as conexões e as vendas. Uma parte fundamental dessa prática é manter todos os endereços de e-mail e listas de e-mail limpas e saudáveis com dados ativos que forneçam as métricas necessárias.

Para manter sua conta de correio em suas melhores condições, a higiene e verificação da lista de e-mails deve ser uma prioridade antes de cada entrega. Usando uma ferramenta como Bouncer para tirar endereços expirados, incorretos, falsos ou domínios inválidos, o manterão no caminho certo e no verde.

Com varreduras que fornecem os resultados de que você precisa enquanto protege seus domínios, Bouncer deve ser o parceiro de entrega de e-mails de todas as empresas.