Se você precisar aumentar os contatos por e-mail para seu negócio, você pode ter considerado a compra de uma lista de e-mails. Aqui está tudo o que você precisa estar ciente.
Comprar uma lista de e-mails – Por que considerá-la?
As listas de endereços são freqüentemente um componente essencial para o sucesso de uma empresa. Sem informações de contato para seus contatos, você não será capaz de vender seus produtos ou serviços. Muitas empresas gastam muito dinheiro e tempo construindo suas próprias listas de endereços, o que é uma opção sensata, pois fornece mais informações sobre seu mercado alvo e sobre os clientes ou empresas que se encaixam em seu nicho de mercado alvo. Entretanto, nem sempre é realista construir sua própria lista de correio a partir do zero.
Por exemplo, uma empresa que está prestes a entrar em um mercado totalmente novo pode não ter certeza de por onde começar quando se trata de gerar leads. Introduzir um novo produto ou serviço, levar uma marca ao exterior pela primeira vez, ou expandir-se para uma nova indústria pode ser território desconhecido para qualquer empresa, e comprar uma lista de e-mails às vezes pode ser uma forma adequada de cortar essa falta de familiaridade e começar a estabelecer uma base de contatos. Embora seja improvável que ela lhe forneça todo o seu mercado, às vezes ela pode ser um bom lugar para começar.
É Legal Comprar Listas de E-mails?
A compra de listas de e-mail não é ilegal. Entretanto, devido à GDPR, é importante ter certeza de que você está seguindo práticas legais quando estiver usando os dados adquiridos. Por exemplo, isto pode parecer o envio de um e-mail para a lista de correio para dar aos destinatários a chance de optar por receber ou não informações de marketing de sua empresa. Isto também aumentará sua reputação e evitará que seus e-mails sejam listados como spam, permitindo que você continue a enviar e-mails que são relevantes para os assinantes.
É Legal Vender Listas de E-mails?
Para vender uma lista de e-mails, sob GDPR, é importante que você tenha a permissão do detentor dos dados para usar seus dados desta forma.
Quando é ilegal comprar listas de e-mail?
Você pode estar infringindo as leis da GDPR se comprar uma lista de e-mail onde as pessoas cujos dados estão na lista tenham pedido que ela seja removida.
A compra de listas de e-mail vale a pena?
Embora haja alguns inconvenientes em comprar listas de e-mail e os críticos desta prática lhe digam que não é provável que funcione como você pensa, é importante notar que há vantagens e desvantagens em comprar listas de e-mail.
Prospectos da compra de listas de e-mail
Alguns benefícios da compra de uma lista de e-mails a serem considerados incluem
- Expanda seu alcance:
Mesmo que você tenha gasto muito dinheiro e tempo criando listas de e-mail para seu negócio, pode haver alguns pontos cegos, tais como oportunidades que não foram consideradas, clientes que você perdeu, ou contas para as quais você não consegue encontrar informações de contato atualizadas. A compra de um banco de dados de e-mail quase sempre traz novas pistas a serem descobertas. Mesmo que apenas um ou dois deles se tornem clientes pagantes regulares ou contas de alto pagamento, a compra da lista de e-mails terá valido a pena. Novos clientes de sua lista de e-mail comprada também podem ser capazes de encaminhá-lo a outros clientes que anteriormente não tinham conhecimento de seu negócio, expandindo ainda mais seu alcance.
- Pular o processo de pesquisa
A construção de uma lista de correio para sua empresa pode obter os melhores resultados, mas também é muito demorada. A compra de endereços de e-mail lhe dá a opção de saltar os longos processos de pesquisa e incentivar os clientes a se inscreverem em sua lista de correio, permitindo que você comece a lançar potenciais novos clientes e clientes o mais rápido possível. Isto pode ser especialmente útil se sua empresa está prestes a entrar em um novo mercado, e você quer começar a ter lucro o mais rápido possível.
- Reduzir a Confiança nos Clientes e Clientes Existentes
Para as empresas B2B, em particular, a compra de uma lista de e-mails pode ajudá-lo a evitar depender muito de alguns poucos clientes. Se um de seus clientes decidir comprar de um concorrente ou sair do negócio, isso pode ser muito prejudicial para o resultado final do seu negócio. Por outro lado, quando você compra uma lista de correio, ela lhe oferece novas oportunidades para diversificar sua lista de clientes.
- Entrar facilmente em um novo mercado
Entrar em um novo mercado nunca é uma tarefa fácil – sempre haverá armadilhas e problemas que precisam ser resolvidos antes que seu negócio seja solidamente implantado no novo local ou nicho. Uma lista de e-mails de compra bem elaborada de potenciais novos clientes ou clientes pode muitas vezes significar que o processo de crescimento não tem que durar tanto tempo. Ser capaz de apresentar a novos clientes e clientes mais cedo dá a você a chance de começar a encontrar seu pé no novo mercado mais rapidamente.
- Impulsionar o crescimento e as vendas
A geração de chumbo tem tudo a ver, em última análise, com ganhar mais dinheiro, e você quer encontrar contatos que se beneficiarão de seu produto e serviço. Comprar uma lista de e-mails pode facilitar a sua empresa a encontrar essas pessoas mais rapidamente, impulsionando as vendas e o crescimento dos negócios.
Cons Cons Cons Cons Cons Cons Cons de listas de e-mails de compra
Por outro lado, algumas das principais razões para não comprar uma lista de e-mails são:
- Informações de baixa qualidade ou desatualizadas
Infelizmente, alguns provedores dão mau nome a todos os outros quando vendem listas de e-mail. Evite comprar uma lista de e-mail de uma empresa que permita que as listas fiquem desatualizadas ou obtenha as informações por meios questionáveis.
- Risco de relatórios de Spam
Muitas pessoas não são adeptas de e-mails não solicitados. Em particular, os profissionais B2B cujas informações de contato foram vendidas como parte de um banco de dados de e-mails podem ser bastante sensíveis a isso. Por causa disso, a compra de uma lista de e-mails pode condenar sua empresa desde o início, fazendo com que você se pareça com um spammer em vez de um negócio respeitável.
- Problemas com o provedor de serviços de e-mail
Se você tende a enviar e-mails de marketing em massa, então você provavelmente está usando um provedor de serviços de e-mail marketing para fazer isso. Se você comprar uma lista de e-mails que faça com que seus e-mails sejam marcados como spam vezes suficientes, isto é algo que seu provedor de serviços de e-mail vai pegar rapidamente. A maioria dos provedores de serviços de e-mail não está interessada em ser associada a spammers, e isto pode arriscar que sua conta seja fechada ou bloqueada.
- Má taxa de resposta
Comprar uma lista de e-mails sempre significa enviar e-mails não solicitados, que sempre tenderão a ter taxas mais baixas de abertura e resposta em comparação com os e-mails que são enviados a assinantes que conhecem sua empresa e deram permissão para que você os envie por e-mail.
- Reputação de risco da empresa Danos
Como mencionado anteriormente, a compra de listas de e-mail pode ter uma má reputação. Se você for suspeito de comprar listas de e-mail por um ou mais de seus contatos, isto pode prejudicar a reputação de sua empresa. Isto não só pode causar problemas com clientes individuais e clientes, mas também é importante ter em mente que isto pode se espalhar rapidamente on-line, o que pode colocar sua empresa em apuros.
Listas de e-mails de compra e venda – Práticas ilícitas e más práticas a evitar
A boa notícia é que você não está infringindo a lei ao comprar uma lista de e-mails, mas existem várias práticas ilegais e ruins que devem ser sempre evitadas para garantir que você obtenha os melhores resultados. É importante que você tenha uma compreensão sólida de como o e-mail marketing evoluiu à medida que o e-mail se tornou mais importante em nossas vidas, e que a pessoa comum não queira receber comunicações indesejadas ou irrelevantes. Mais personalização, oferecendo uma opção de opt-out e segmentando suas listas pode ajudá-lo a evitar alguns dos desafios que surgem ao comprar uma lista de e-mail.
Junto com isto, é importante comprar de um fornecedor respeitável para evitar infringir a lei com sua lista de e-mails. Você deve ter certeza de que qualquer lista de e-mail que comprar inclui dados de pessoas que concordaram explicitamente que seus dados sejam usados e passados a terceiros para garantir o cumprimento da GDPR. Quando se tratar de comprar listas de e-mail, lembre-se de que você receberá aquilo pelo qual pagou. Uma lista barata de um fornecedor menos conhecido pode ajudá-lo a economizar dinheiro, mas a longo prazo, pode custar-lhe mais por não valer nada, ou até mesmo prejudicar sua reputação. Vale sempre a pena gastar mais algum tempo para pesquisar e fazer seu trabalho de casa para encontrar um fornecedor que forneça listas de e-mail de alta qualidade e totalmente compatíveis.
Finalmente, é importante considerar como criar e-mails a serem enviados para a lista. Tenha em mente que você está enviando e-mails para pessoas que talvez nunca tenham ouvido falar de sua empresa antes, por isso é importante certificar-se de que você faça todo o possível para evitar que se veja como spammy. Certifique-se de evitar palavras e frases como spam, tais como “apenas por tempo limitado” de sua linha de assunto e e-mail para melhorar suas taxas de resposta e envolvimento.
A compra de uma lista de e-mails pode nem sempre ser recomendada, mas há algumas situações em que ela pode levar a bons resultados. Se você estiver considerando comprar uma lista de e-mails, tenha sempre em mente as melhores práticas.
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