É difícil negar o poder do e-mail marketing como uma das formas mais eficazes de gerar leads e convertê-los em clientes em muitos setores.
O e-mail marketing não é apenas econômico, mas é também extremamente útil como a terceira fonte de informação mais influente para muitos públicos B2B ao lado de líderes de pensamento da indústria e recomendações de colegas. O e-mail marketing não está mostrando quaisquer sinais de desaceleração e deve ser um aspecto chave da estratégia de geração de leads de qualquer empresa.
Como Gerar Leads a partir do Email Marketing
O primeiro passo para utilizar o e-mail marketing para gerar leads é fazer com que as pessoas se inscrevam em sua lista de e-mails.
Você não deve comprar uma lista de e-mails, por mais tentador que isso possa ser, pois, muito provavelmente, os e-mails e outros dados contidos nessa lista pertencerão a pessoas que podem não estar interessadas em sua empresa, podem não fazer parte de seu público-alvo e não deram à sua empresa permissão para contatá-las por e-mail, o que pode levar a problemas para você no final da linha.
geração de leads de e-mail
Há várias coisas que você pode fazer para gerar leads a partir do e-mail marketing uma vez que você tenha uma lista de e-mails sólida no local. Não pense que você tem que esperar até que tenha construído uma grande lista para começar a gerar e-mails a partir de e-mail marketing.
Na verdade, começar com um pequeno número de assinantes ajudará você a construir sua reputação de remetente e evitar ser confundido com um spammer, o que é um risco que vem com o envio de um grande número de e-mails de uma só vez.
Email Marketing e geração de leads: Escolha a Plataforma Correio Eletrônico de Marketing Certo
É importante considerar como as vendas e o marketing por e-mail funcionam juntos em seu negócio. As chances são de que sua equipe de vendas use o e-mail para algumas de suas comunicações de divulgação e acompanhamento, portanto é crucial que eles tenham uma visão dos seus planos e atividades de e-mail marketing.
Isso permitirá à equipe de vendas adaptar seus esforços para obter melhores resultados com assinantes que já estão ativamente envolvidos com e-mails e evitar o envio de e-mails de vendas para destinatários que já receberam uma mensagem semelhante de uma campanha de e-mail marketing.
Uma das melhores maneiras de fazer isso é escolhendo uma plataforma de e-mail marketing que se integre bem com seu CRM.
Geração de Chumbo usando Personas Comprador
Uma boa estratégia a ser usada é criar campanhas de e-mail marketing, mantendo em mente personas específicas do comprador. Uma pessoa de comprador é uma representação de seu cliente ideal que você cria com base tanto em dados reais sobre clientes existentes quanto em algumas pesquisas de mercado.
O uso de personas do comprador permite que você crie e-mails de marketing altamente direcionados. Isto pode levar a taxas mais altas de abertura e clique, o que resulta em mais leads para seu negócio.
Ao criar sua campanha, é uma boa ideia personalizá-la o máximo possível, considerando vários fatores diferentes sobre seu persona do comprador incluindo dados demográficos, estágio de compra, atividade anterior e muito mais.
Usando a personalização em campanhas de geração de líderes
A personalização do e-mail também pode ajudá-lo a gerar mais leads a partir do e-mail marketing, construindo melhores relações com seus potenciais clientes.
A personalização do e-mail pode ser feita de muitas formas diferentes, incluindo algo tão simples quanto referenciar o nome do destinatário ou o nome da empresa no conteúdo do e-mail, ou simplesmente notar seu interesse em um produto ou serviço que sua empresa oferece.
Você pode tornar os e-mails de marketing mais personalizados, rastreando o comportamento e o engajamento do usuário e usando isso para personalizar ainda mais as mensagens para garantir que elas sejam altamente relevantes para o destinatário.
Geração de leads através de assinaturas de e-mail marketing
Sua assinatura de e-mail pode ser fácil de esquecer quando se trata de gerar leads através de uma campanha de e-mail marketing. Entretanto, este é um espaço crucial em cada e-mail que oferece muitas oportunidades para fornecer mais informações ou promover ainda mais sua empresa.
Você pode melhorar suas chances de gerar mais leads com a assinatura de e-mail que você inclui de várias maneiras diferentes, incluindo a adição de um convite para um webinar, um convite para um evento presencial, um link para baixar um eBook, um link para um cupom que o cliente pode usar em seu site ou em sua loja, e mais.
Na verdade, as opções são infinitas quando se trata do que você apresenta em sua assinatura de e-mail. Basta certificar-se de que ele segue as melhores práticas de design e está formatado corretamente.
Limpeza da lista de e-mails da Geração de Líderes
Manter sua lista de e-mails limpa e atualizada é crucial para uma boa geração de leads do e-mail marketing. Se você estiver enviando e-mails para pessoas que não estão interessadas e provavelmente nunca estarão interessadas no que você tem a oferecer, então você não vai gerar muitas pistas.
Além disso, o envio de e-mails para endereços que não estão mais em uso também pode prejudicar sua capacidade de gerar leads do e-mail marketing, impactando negativamente sua pontuação de remetente com um aumento da taxa de ressalto duro.
Uma boa higiene da lista de e-mails deve envolver a limpeza de sua lista de e-mails cerca de duas vezes por ano para remover qualquer assinante não comprometido ou endereços de e-mail que estejam mal soletrados ou que não estejam mais ativos.
Folhas de Nutrição
Liderar campanhas de fomento envolvem o uso de dados coletados a partir do comportamento do usuário para fornecer informações direcionadas e cronometradas com o objetivo principal de orientar o prospecto através do processo de compra.
Essas são campanhas automatizadas que exigem pouco ou nenhum esforço para serem mantidas, permitindo que sua equipe de vendas fique sempre à frente dos clientes em potencial e os nutra por meio do funil de vendas sem ter que fazer um grande esforço adicional.
Idealmente, você deveria ter liderado as campanhas de fomento criadas para os diferentes produtos ou serviços que você oferece, permitindo-lhe incluir conteúdo relevante e valioso na campanha que os incentivará a se inscrever ou a fazer a compra.
E-mails de projeto que convertem
O foco no design e na estética de seus e-mails de marketing também é crucial se você quiser gerar mais leads através do envio de e-mails que se convertam.
Um e-mail de sucesso deve ser projetado de forma a encorajar o destinatário a clicar a partir do momento em que ele vê a linha de assunto, atraí-lo e fornecê-lo informações sobre os próximos passos a serem tomados para aproximá-lo da conversão.
Um e-mail eficaz deve ser composto de vários elementos que trabalhem todos juntos para criar a mensagem completa.
Você deve sempre incluir uma linha temática eficaz, imagens e mídia de alta qualidade que reforcem sua cópia, links de compartilhamento de mídia social, uma chamada à ação e um conteúdo escrito de fácil compreensão para o ponto.
Enviar conteúdo valioso
Enviar ofertas valiosas ou interessantes, tais como conteúdo educacional, downloads gratuitos ou descontos e ofertas significa que é improvável que os assinantes se desliguem de seus e-mails e têm mais probabilidade de compartilhar sua marca com seus amigos, familiares e colegas para divulgar todas as coisas boas que eles estão recebendo de você.
Para garantir que o conteúdo que você está enviando continue sendo valioso, você deve conduzir uma extensa pesquisa de mercado para que você realmente conheça seu público. Também é importante segmentar seu público, pois coisas diferentes terão um valor diferente, para pessoas e grupos diferentes.
Finalmente, o foco na qualidade sobre a quantidade – é sempre melhor enviar menos ofertas de alta qualidade em comparação com uma grande quantidade de ofertas de baixa qualidade.
Incluir Chamados Fortes à Ação
Sem uma chamada para ação em um e-mail de marketing, seus potenciais clientes não saberão o que precisam fazer para se converterem e se tornarem líderes.
Uma chamada para ação pode ser incluída quando você tem uma oferta valiosa, está dando algo de graça, ou quer que seus potenciais clientes chequem sua página de mídia social ou website para algo que eles possam estar interessados.
Certifique-se de que as chamadas para ação em seus e-mails sempre levem a algo que ofereça valor ao leitor para encorajá-lo a continuar clicando em e-mails futuros. Antes de iniciar sua campanha de e-mail marketing, é crucial primeiro definir seus objetivos e depois projetar suas chamadas para a ação com esses objetivos em mente.
Fornecer aos assinantes as ferramentas para compartilhar
Quando você segue as dicas acima e está enviando conteúdo de e-mail altamente relevante, valioso e interessante para assinantes que optaram e querem ouvir de você, é mais provável que você não só tenha uma lista de e-mail engajada, mas também uma chance maior de aumentar sua lista de e-mail através do marketing boca a boca, uma vez que seus assinantes falam com outros sobre o valor que você oferece e os encorajam a se inscrever e obter o mesmo.
Quanto melhor o conteúdo que você oferecer, mais provável será que seus assinantes queiram compartilhá-lo, então certifique-se de que isso seja fácil para eles, adicionando links de encaminhamento que sejam fáceis de encontrar no e-mail e adicionando botões de compartilhamento de mídia social ao e-mail e a qualquer página da Web para a qual ele tenha links.
O e-mail marketing pode ser um dos melhores métodos para gerar leads para seu negócio. Entretanto, é importante criar e enviar conteúdo de e-mail de qualidade e valor para as pessoas que querem ouvir de você.
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