Czy spędzasz dużo czasu i wysiłku pisząc kopie email marketingowe, które nie przynoszą konwersji, na które liczyłeś? Jeśli chodzi o strategię email marketingową, to jest to połączenie sztuki i nauki.
Zrozumienie, jak pisać kopie, które mają wysoki współczynnik konwersji jest ogromną częścią strategii e-mail marketingu, który działa dobrze. Dobrą wiadomością jest to, że możesz zrobić wiele różnych rzeczy, aby przekształcić nudne, standardowe kopie w interesujące, wartościowe informacje, które pomogą Ci uzyskać kliknięcia i współczynniki konwersji, których potrzebujesz.
Dziś podzielimy się wszystkimi sekretami pisania wysoce skutecznych e-maili marketingowych, które skłonią Twoją grupę docelową do podjęcia działań.
1. Najpierw stwórz przekonujący temat e-maila
Jeśli chcesz uzyskać lepsze wyniki dotyczące Twojej kopii email marketingowej, to linia tematu emaila jest najlepszym miejscem do rozpoczęcia. Poprawnie dobrany temat może sprawić, że odbiorcy otworzą Twój email i zaangażują się w niego, zignorują go, usuną lub nawet zgłoszą jako spam. Dowiedz się więcej o Otwarte stawki za pocztę elektroniczną .
Ludzie zazwyczaj otwierają emaile tylko wtedy, gdy czują, że skorzystają z tego, co jest w środku. Pisząc swój temat, rozważ zawarcie w nim przekonywujących dowodów na to, dlaczego subskrybenci powinni w pierwszej kolejności otworzyć twój email. W przypadku krótkiej linii tematycznej, można to zrobić, trzymając ją krótko, w punkt i zgodnie z tym, co znajduje się w mailu.
2. Utwórz tekst podglądu
W większości nowoczesnych klientów i aplikacji pocztowych, odbiorcy widzą nie tylko temat, ale także tekst podglądu, który decyduje o tym, czy warto otworzyć wiadomość. Tekst podglądu również odgrywa ważną rolę w kampaniach e-mailowych. Jest to fragment tekstu, który ma za zadanie powiedzieć odbiorcom więcej o treści maila.
Tekst podglądu będzie często pokazywał część pierwszej linii wiadomości, więc pamiętaj o tym, gdy zaczniesz pisać i upewnij się, że pierwsza linia jest starannie przygotowana. Tekst podglądu wiadomości ma od 35 do 140 znaków, w zależności od używanego klienta poczty i tego, czy jest oglądany na komputerze czy na telefonie komórkowym.
Świetny tekst podglądu może podnieść Twój współczynnik klikalności na księżyc i zmusić Twoich odbiorców do podjęcia akcji. Odkryj 10 świetnych wskazówek dla skutecznej kampanii email marketingowej .
3. Pisz e-maile marketingowe tak, jakbyś pisał kopię internetową
Pisanie tekstów do email marketingu jest bardzo podobne do copywritingu internetowego. Tak samo jak w przypadku pisania kopii strony internetowej lub wpisu na blogu, musisz przestrzegać logicznej struktury, używać krótkich i łatwych do odczytania akapitów oraz zawrzeć jedną główną myśl w każdym akapicie.
Najlepiej unikać dużych bloków tekstu, niezależnie od tego, czy piszesz teksty na stronę internetową, czy do wiadomości e-mail. Rozważ użycie list wypunktowanych i podtytułów, aby wiadomość była bardziej czytelna i łatwiejsza do przeczytania dla Twojej listy.
Jeśli szukasz inspiracji dla swoich kolejnych newsletterów, zapisz się do największych nazwisk w swojej branży, aby poznać kilka chwytliwych pomysłów na wiadomości e-mail. Dowiedz się Co należy zawrzeć w e-mailu z prośbą o pomoc? .
4. Zapoznaj się ze swoją publicznością
Zanim rozpoczniesz copywriting dla email marketingu, nie pomijaj kluczowego kroku, jakim jest poznanie swoich odbiorców. Kiedy dobrze znasz swoich odbiorców, jesteś w lepszej pozycji, aby napisać kopię e-mail marketingu, która spełnia ich potrzeby i ostatecznie poprawia konwersje.
Rozpoczynając pracę z copywritingiem e-mailowym, dobrym pomysłem jest wykorzystanie informacji, które posiadasz ze stron internetowych oraz analityka mediów społecznościowych , wraz z interakcjami z klientami, aby zbudować personę kupującego i uzyskać lepsze wyobrażenie o rodzaju kopii e-mail marketingu, którą będą chcieli przeczytać. Dowiedz się więcej o główne rodzaje kont e-mail i jak sprawdzić adresy e-mail .
5. Unikaj spamerskiego języka
Możesz być podekscytowany tym, co oferujesz, ale najlepiej upewnij się, że unikasz używania wielkich liter lub wielu wykrzykników zarówno w temacie, jak i w treści wiadomości. To nie tylko to samo, co krzyczenie na swoich klientów, ale także technika często wykorzystywana przez spamerów, która może sprawić, że niektórzy odbiorcy w ogóle nie otworzą wiadomości.
Nie wspominając o tym, że jeśli używasz wszystkich kapitalików i wielu wykrzykników, może to zwiększyć liczbę subskrybentów myślących, że Twoje wiadomości są spamem i zgłaszających je jako takie, co może zaszkodzić Twojemu sender score i dostarczalności.
Są lepsze sposoby na wysyłanie kocowych maili i jest jeden ostateczny test, który nigdy nie zawodzi. Po zakończeniu maila zadaj sobie pytanie, czy jest to rodzaj maila, który otworzyłbyś, gdyby wylądował w Twojej skrzynce odbiorczej. Chociaż nie możesz być pewien, że gwarantuje to niesamowite rezultaty, to jest to dobry test bezpieczeństwa dla Twojej strategii emailowej.
6. Pisz dla swoich czytelników
Jeśli Twoim głównym celem w email marketingu jest pisanie tekstów, w które czytelnicy szybko się zaangażują, to najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, jest pisanie tak, jakbyś był naturalną osobą. Bądź jak najbardziej rozmowny i pisz z perspektywy, w której siedzisz po drugiej stronie pokoju i rozmawiasz z odbiorcą, zamiast używać marketingowego języka i innych żargonów.
Nawet jeśli wysyłasz e-maile z firmy, nie ma potrzeby, aby być nudnym. Najlepsi copywriterzy email marketingu wiedzą o tym i wykorzystują pisane i wysyłane przez siebie maile do wzbudzania emocji i wyobraźni u swoich klientów. Zawarcie ciekawych, relatywnych treści zachęci subskrybentów do rozpoczęcia budowania relacja z Twoją marką, co ostatecznie prowadzi do większej liczby konwersji.
7. Używaj właściwych słów
Jedna rzecz będzie wyróżniać się bardziej, gdy poświęcisz czas, aby spojrzeć na niektóre z najlepszych przykładów e-mail copywriting. Słowa, które wybierzesz są bardzo ważne, aby zapewnić, że subskrybenci, którzy otwierają i czytają swoje e-maile mają dobre doświadczenie. Ponieważ chcesz zachować swoje e-maile marketingowe krótkie i do punktu, każde słowo, którego używasz będzie się liczyć.
Jeśli chcesz pobudzić wyobraźnię swoich czytelników, wywołać w nich emocjonalną reakcję i zachęcić ich do podjęcia działań po przeczytaniu Twojego maila, jest kilka kluczowych rzeczy, które możesz zrobić.
- Wykorzystaj techniki literackie, takie jak analogie, aby uczynić przekaz bardziej relatywnym dla Twoich potencjalnych klientów.
- Używaj zmysłowych słów i przymiotników w całym swoim email marketingu, aby pomóc czytelnikom zobaczyć i poczuć obraz, który malujesz za pomocą wiadomości.
- Używaj mocnych słów w całym emailu, od tematu do wezwań do działania.
- Unikaj składania fałszywych obietnic i stosowania innych wątpliwych technik marketingowych.
8. Poznaj swoje cele
Zanim napiszesz swoją kopię e-mail marketingu, ważne jest, aby mieć jeden cel w umyśle dla każdego e-maila. Dzięki temu łatwiej będzie Ci się skupić na swojej kopii marketingowej. Jeden cel jest zazwyczaj lepszy niż posiadanie kilku, ponieważ daje ci coś, na czym możesz się skupić i zbudować swoją kopię e-mailową wokół.
Pamiętaj, że sprzedaż może nie być głównym celem każdego maila marketingowego. Niektóre e-maile mogą mieć na celu na przykład zwiększenie zaangażowania lub zachęcenie odwiedzających do kliknięcia na Twój profil w mediach społecznościowych lub blog.
Co więcej, istnieje mnóstwo maili, które naprawdę muszą wyjść, ale wcale nie poruszają igły dla sprzedaży. Na przykład:
– maile transakcyjne
– maile z potwierdzeniem
– maile z newslettera
– e-maile promocyjne dotyczące przyszłych premier produktów
– i innych.
Upewnij się, że tworzysz odpowiednią treść w oparciu o cel maila. Jeśli email ma przypomnieć komuś, że jego zamówienie zostało wysłane, nie próbuj przemycać w nim ograniczonych czasowo zniżek lub ofert specjalnych. Jeden cel emaila na raz.
9. Wykorzystanie psychologii
Ludzkie mózgi mają tendencję do reagowania w przewidywalny sposób, dlatego najlepsi copywriterzy zajmujący się marketingiem e-mailowym będą pamiętać o psychologii podczas tworzenia udanych kampanii e-mail marketingowych o wysokim współczynniku konwersji. Niektóre czynniki związane z psychologią o których należy pamiętać podczas pisania e-maili marketingowych:
- Wybór kolorów: Różne kolory mogą przekazywać różne uczucia i wywoływać różne reakcje, które możesz wykorzystać w przyciskach call-to-action i innych elementach swoich e-maili marketingowych.
- Dowód społeczny: Można go wykorzystać, aby dać czytelnikom znać, że ludzie tacy jak oni interesują się Twoją marką i uważają ją za doskonałą, co może zachęcić ich do czytania Twoich maili.
- Strach przed pominięciem: Nikt nie lubi idei braku lub utraty na czymś, co mogliby mieć, dlatego jest to często tak popularna taktyka dla marketerów e-mailowych. Ograniczone czasowo zniżki, na przykład, mają tendencję do pracy całkiem dobrze, jeśli chodzi o uzyskanie ludzi do działania.
- Zdjęcia: Zdjęcia lub nawet rysunki twarzy mogą być idealnym dodatkiem do kopii e-maila marketingowego, ponieważ mogą wywołać emocje lub nawet skierować wzrok czytelnika tam, gdzie chcesz, aby był skupiony, np. na przycisku call-to-action.
10. Zapewnienie adekwatności
Kiedy copywriting dla marketingu e-mail, musisz być istotne i ukierunkowane, a nie pisać coś ogólnego. Możesz wykorzystać swoje buyer personas do opracowania różnych segmentów, na których możesz się skupić, ale nie poprzestawaj na tym. W ramach segmentów, będziesz również często znaleźć mniejsze segmenty, które można wykorzystać do kierowania kopii piszesz jeszcze bardziej.
Ostatecznie, pisanie ukierunkowanych kopii doprowadzi do dalszej personalizacji dla czytelników, co spowoduje poprawę wskaźników otwarcia i klikalności. Jedną z najlepszych porad copywriterskich jest próba pisania dla pojedynczego czytelnika, a nie dla całej listy odbiorców.
Jest to łatwy sposób na napisanie przekonujących e-maili, ponieważ będziesz trzymał się z dala od szablonów e-maili używanych do masowych kampanii.
11. Wyrównaj wszystko
Najlepsza kopia e-mail marketingu zapewni, że wszystko jest dobrze wyrównane. Kopia w wiadomości powinna być dopasowana do tego, co jest obiecane w temacie, a email będzie dostarczał to, co czytelnik już widział na stronie docelowej lub formularzu opt-in, gdzie się zapisał.
Kiedy kopia wyrównuje się, a wszystko jest dostarczane zgodnie z obietnicą, jest to jeden z najprostszych sposobów budowania zaufania z czytelnikami. W końcu wiedzą, co dostają i czego się spodziewać. Z czasem prowadzi to do wzrostu współczynników klikalności i otwarcia.
Twoja kopia email marketingowa może stanowić różnicę pomiędzy czytelnikami usuwającymi lub odrzucającymi Twoje emaile, a poświęcającymi czas na czytanie, angażowanie się i wykonywanie działań, na które liczysz.
Opatulanie się
Stworzenie atrakcyjnego maila marketingowego może być o wiele bardziej skomplikowane niż się wydaje. Ze wszystkimi różnymi elementami emaila, oprogramowaniem do email marketingu do wyboru, wezwaniami do działania, split testami… To zrozumiałe, dlaczego niektórzy marketerzy całkowicie zaniedbują email jako kanał.
Jednak e-mail nadal ma najwyższy zwrot z inwestycji ze wszystkich kanałów marketingowych tam i jest zdecydowanie warto swój czas i wysiłek.
Aby zrobić to dobrze, musisz wiedzieć jedno – dostarczalność emaili ma znaczenie. Aby upewnić się, że Twoja jest najwyższa, użyj Bouncera!
Dzięki naszej aplikacji możesz wyczyścić i zweryfikować swoje listy, aby wysyłać wiadomości e-mail tylko do prawdziwych osób. Nie będzie więcej twardych odrzuceń, a wszystkie wskaźniki e-mail będą wyglądać nieskazitelnie.
Zapisz się teraz, aby zacząć!
Najczęściej zadawane pytania
Czy email marketing jest naprawdę tak skuteczny?
W zależności od źródła, każdy dolar wydany na e-mail powinien przynieść około $40 i więcej w zamian. Jednak jest to tylko ogólne stwierdzenie i zależy od tego, jak dobre są Twoje treści e-mail marketingu, jakie są Twoje oferty produktów i więcej. W zasadzie jednak, ROI jest całkiem dobry w porównaniu do kanałów takich jak reklamy na Facebooku.
Jaki jest najlepszy sposób na rozpoczęcie pracy z email marketingiem?
Zacznij budować własną listę i wysyłać maile kilka razy w miesiącu. Stwórz formularz generowania leadów i znajdź sposoby na pozyskanie nowych leadów ze swojej strony internetowej. Kiedy już będziesz miał pokaźną listę, możesz zaopatrzyć się w oprogramowanie do email marketingu, które pozwoli Ci na segmentację rynku, split testy i inne.
we Wrocławiu, 🇵🇱. Hosted in 🇪🇺.
