Chociaż marketing e-mailowy jest prawdopodobnie najskuteczniejszą strategią marketingu cyfrowego, budowanie listy e-mailowej może być zniechęcające. Może się to wydawać dobrym sposobem na dotarcie do potencjalnych klientów, ale pamiętaj, że są to osoby, które nigdy wcześniej nie słyszały o Twojej marce.
Ale co, jeśli można zbudować listę mailingową przy niewielkim nakładzie pracy? W tym miejscu pojawia się możliwość pozyskania listy mailingowej od strony trzeciej. Marketerzy odkryli, że nie warto kupować listy e-mailowej, a my przyjrzymy się, dlaczego tak jest i co można zrobić zamiast tego.
Oto dlaczego nie jest to dobry sposób na dotarcie do pożądanej grupy docelowej.
Jak zbudować listę e-mailową na trzy sposoby
Istnieją trzy główne sposoby pozyskiwania listy e-mailowej.
Pierwszym z nich jest budowanie listy e-mailowej od podstaw. Tutaj wykonujesz ciężką pracę polegającą na budowaniu stron docelowych, pozyskiwaniu odwiedzających witrynę i konwersji tych odwiedzających, upewniając się, że podają swoje dane kontaktowe, takie jak ich imiona i nazwiska oraz adresy e-mail. Jest to najlepszy sposób na uzyskanie wysokiej jakości list e-mailowych i zagwarantowanie dobrych wyników w dłuższej perspektywie.
Drugą opcją jest zakup listy e-mailowej. W tym przypadku współpracujesz z dostawcą, który daje Ci listę e-mailową opartą na określonych kryteriach. Na przykład, może on sprzedać adres e-mail składający się z osób w wieku poniżej 25 lat mieszkających w Londynie.
Po trzecie, można wynająć listę e-mailową. Współpracujesz z dostawcą, który daje Ci dostęp do segmentu swojej listy e-mailowej bez podglądu adresów e-mail. Po przygotowaniu wiadomości e-mail musisz z nimi współpracować, aby mogli wysłać ją do określonej grupy lub segmentu.
Współpracując z dostawcą w celu zakupu lub wynajmu listy e-mailowej, może on powiedzieć, że lista jest typu opt-in. Oznacza to, że osoby znajdujące się na liście wyraziły zgodę na otrzymywanie wiadomości e-mail z różnych powodów. e-mail marketing kampanie. To, czego nie mówią, to fakt, że osoby te nie wyraziły zgody na otrzymywanie wiadomości e-mail od Twojej firmy i niezliczonych innych osób, które mają dostęp do tych samych list.
Jest to powód wielu problemów, z którymi można się spotkać, kupując lub wynajmując listę e-mailową. Mówiąc najprościej, nie jest to grupa docelowa, która zarejestrowała się, aby otrzymywać treści od Ciebie i Twoich kampanii e-mailowych.
Dlaczego nie należy kupować list mailingowych
Istnieje wiele powodów, dla których zakupione listy e-mailowe nie stanowią doskonałej podstawy dla kampanii e-mail marketingowych. Od trafiania w pułapki spamowe po naruszanie przepisów, takich jak ustawa CAN-SPAM, istnieje wiele rzeczy, które są sprzeczne z tą metodą budowania list.
Przejdźmy jednak do szczegółów.
Kupowanie list e-mailowych narusza zasady zgody RODO
T Ogólne rozporządzenie o ochronie danych (RODO) w Europie traktuje prywatność bardzo poważnie i nakazuje wszystkim rynkom wysyłanie wiadomości e-mail tylko do osób, które wyraziły na to zgodę. Są to osoby, które nie mają nic przeciwko temu, aby firma posiadała ich dane kontaktowe i e-mail, ponieważ przekazały je firmie. Osoby te wyraziły zgodę na otrzymywanie wiadomości e-mail, dzięki czemu można się z nimi skontaktować.
Przepisy te nakazują również, aby ułatwić ludziom rezygnację z otrzymywania e-maili od Ciebie lub Twojej firmy. To może być trudne do zrobienia, zwłaszcza jeśli wynająłeś listę e-mail, gdzie nie masz całkowitej kontroli nad tym, co dostawca robi z nim.
Nawet jeśli przeprowadzisz weryfikację poczty e-mail za pomocą usługi takiej jak Bouncer, nadal będziesz postępować wbrew RODO, ponieważ osoby te nigdy same nie przesłały swoich e-maili. Krótko mówiąc, masz bazę danych e-mail osób, które nie mają pojęcia, kim jesteś i co sprzedajesz.
Ludzie nie znają Cię, gdy kupujesz listę e-mailową
Adresy e-mail na listach, które są sprzedawane lub wynajmowane, często pochodzą z Internetu. Odkładając na bok wszystkie inne kwestie, jest to brudny i nieetyczny sposób pozyskiwania danych osobowych ludzi.
Załóżmy, że lista adresów e-mail została pozyskana zgodnie z prawem. Może to brzmieć świetnie, jeśli dostawca listy e-mailowej zapewnia, że wszystkie osoby, do których należą adresy e-mail, wyraziły zgodę. Ale osoby te wyraziły zgodę na otrzymywanie wiadomości e-mail od innej firmy, co oznacza, że nie znają Ciebie ani Twojej firmy.
Kiedy ci ludzie otrzymują twoje e-maile, istnieje bardzo duże prawdopodobieństwo, że twój e-mail zostanie oznaczony jako spam. Nie pamiętają oni ani Ciebie, ani Twojej firmy, więc nie możesz ich za to winić. Dlatego właśnie znaczna część e-maili oznaczonych jako spam to e-maile marketingowe.
Duża liczba zgłoszeń spamu prowadzi nas do kolejnego problemu.
Szkodzisz swoim wskaźnikom dostarczalności wiadomości e-mail i reputacji IP
Istnieją organizacje, których jedynym celem jest zwalczanie spamu e-mailowego. Tworzą one w całym Internecie zasadzone adresy e-mail, znane jako honeypoty. Jeśli zbierzesz i wyślesz te adresy, zostaniesz oznaczony jako spamer, a adres IP Twojego serwera zostanie zarejestrowany.
Istnieją również wiadomości e-mail Pułapki antyspamowe . Te e-maile są albo stare lub już nieaktualne, ale nadal otrzymują dużo ruchu. Jeśli wysyłasz te adresy e-mail, generujesz to, co jest znane jako twarde odbicie. Adresy te nie dadzą Ci znać, że wysłany przez Ciebie e-mail został odbity, ale zamiast tego zapiszą Twoje dane i umieszczą Cię na liście spamerów.
Następnie, Twoja zdolność do dostarczania e-maili przy użyciu tego samego adresu IP zmniejsza się, ponieważ więcej dostawców usług oznacza Cię jako spam i zatrzymuje Twoje e-maile przed dostarczeniem. Może to znacznie zaszkodzić Twoim wysiłkom marketingowym, ponieważ możesz nie wiedzieć, gdzie Twoje e-maile są dostarczane, chyba że masz narzędzia do tego i możesz je regularnie sprawdzać.
Wszystko to dzieje się, ponieważ nie wiesz, czy wszystkie adresy e-mail na zakupionej liście są czyste. W rezultacie ryzykujesz dostarczalność wiadomości e-mail i reputację swojego adresu IP. Nawet w przypadku zaprzestania korzystania z tych list i stosowania strategii opt-in, poprawa może zająć lata. wynik nadawcy , wynik wskazujący reputację adresu IP serwera poczty e-mail.
Szkodzisz swojemu biznesowi
Ludzie stali się bardzo wrażliwi na komunikaty i sposób, w jaki firmy do nich podchodzą. Nikt nie chce pracować z firmą, która ciągle wysyła im niechciane e-maile. Chociaż może się wydawać, że robienie tego będzie netto kilka klientów lub rozpocząć jakiś dialog, zrobisz więcej szkody niż myślisz.
Jeśli ludzie nie chcą słyszeć od Ciebie, będą mniej otwarci na Twoje wiadomości i zgłoszą Cię jako spam. Dodatkowo, ludzie będą wyłączeni, jeśli wymusisz na nich swoją treść e-maila, nawet jeśli są doskonałym dopasowaniem do Twoich produktów i usług.
W rezultacie kończysz tracąc ich zaufanie i przyszły biznes z wyprzedzeniem.
Oprogramowanie do e-mail marketingu odmawia dostępu
Oprogramowanie do automatyzacji takie jak narzędzia do marketingu e-mailowego, ułatwiają i usprawniają marketing. Jeśli planujesz skorzystać z takiej usługi, pamiętaj, że nie będziesz mógł użyć zakupionej listy e-mailowej. Firmy stojące za tymi narzędziami i usługami pozwalają jedynie na korzystanie z list e-mail opt-in i zapewniają narzędzia do zbierania e-maili opt-in.
Usługi te wykorzystują również współdzielone serwery poczty e-mail z adresami IP obsługującymi wielu klientów poczty e-mail. Usługi te nie pozwalają, by lista adresów e-mail zatruwała resztę serwera. Wynika to z faktu, że pojedyncza kupiona lista może spowodować, że adres IP zostanie naruszony, co wpłynie na wszystkich korzystających z tego serwera poczty e-mail.
Jak zbudować listę e-mailową we właściwy sposób
Zamiast kupować lub wynajmować listę e-mailową i stawiać czoła negatywnym aspektom, które omówiliśmy powyżej, najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, jest samodzielnie zbudować listę e-mailową. Jest to lepsza opcja, ponieważ wiesz, że osoby, do których wysyłasz e-maile, będą zainteresowane tym, co masz do powiedzenia i mogą zostać przekonwertowane. W końcu są to ciepłe leady i jest mniej prawdopodobne, że zgłoszą Twoje e-maile jako spam.
Jak więc zabrać się za budowanie listy e-mailowej?
Wybierz platformę do e-mail marketingu
Wybór odpowiedniej platformy do e-mail marketingu sprawi, że Twoja firma będzie wyglądać bardziej legalnie i pozwoli Ci zaoszczędzić czas i pieniądze. Podczas wybierania jednego, dwie rzeczy do rozważenia to cena i funkcje. Zazwyczaj płacisz więcej za usługi z dużą ilością funkcji, ale niektóre usługi mają wiele funkcji w przystępnej cenie. Te ostatnie powinny być na twojej liście, zwłaszcza gdy zaczynasz.
Niektóre cechy, na które warto zwrócić uwagę to:
- Liczba subskrybentów i liczba maili, które możesz wysłać w ciągu dnia
- Funkcje testów A/B
- Budowniczowie e-mail
- Landing page builders
- Automatyzacja marketingu
- Zarządzanie listą
Znajdź właściwy Lead Magnet
Lead magnet jest tym, co ludzie „przehandlowaliby” za swoje adresy email. Krótko mówiąc, jest to to, co ludzie otrzymują, gdy podają Ci swoje adresy e-mail. Twój lead magnet powinien być przekonujący, ukierunkowany i wystarczająco istotny dla Twoich odbiorców. Powinien być czymś, czego tak bardzo pragną i co zapewnia im tak dużą wartość, że ich adres email wydaje się być uczciwą wymianą.
Typowe lead magnets to eBooki, white papers, infografika , dostęp do ekskluzywnych treści, kupony i ściągawki. Darmowe źródła i serie e-maili również działają bardzo dobrze.
Określenie sposobu zbierania i generowania wiadomości e-mail
Istnieje wiele sposobów na zbieranie leadów. Niektóre popularne opcje obejmują dedykowane strony docelowe, formularze kontaktowe i formularze pop-up. Wyskakujące okienka są popularne i łatwe do wdrożenia, ale musisz uważać, aby nie były one irytujące dla odwiedzających. Oznacza to, że należy pamiętać o doświadczeniu użytkownika podczas ich tworzenia i wdrażania.
Przygotuj różne wezwania do działania
Poza oczywistym wyskakującym okienkiem, ludzie nie będą wiedzieć, że masz listę mailingową, dopóki im o tym nie powiesz. Robisz to strategicznie, umieszczając wezwania do działania w swojej witrynie i na stronach docelowych. Jeśli Twoja strategia marketingowa obejmuje marketing treści, masz już różne obszary do umieszczenia wezwania do działania .
Zawsze staraj się zapewnić wartość przed i po poproszeniu ludzi o podjęcie działań, więc są zmuszeni i mają powód, aby to zrobić. Może się wydawać, że łatwiej byłoby kupić listę e-mailową, i w pewnym sensie, to jest. Jednak minusy znacznie przewyższają korzyści z tego wynikające. Budowanie listy e-mail jest lepszą opcją, ponieważ wiesz, że każdy na liście chce usłyszeć cię, i jesteś, dlatego bardziej prawdopodobne, aby uzyskać wyniki, które chcesz.
Podsumowanie: s zy warto kupować listy mailingowe?
Chociaż kupowanie list e-mailowych może wydawać się solidną strategią marketingu e-mailowego, mamy nadzieję, że pokazaliśmy ci, że jest to dalekie od tego. Możesz mieć kłopoty z dostawcami usług e-mail, możesz wystrzelić swój współczynnik odrzuceń przez dach, a w rzeczywistości stracić więcej pieniędzy w tym procesie.
Lepszą alternatywą dla kupowania listy e-maili jest samodzielne zbudowanie jej od podstaw. Mimo że jest to ciężka praca, jest ona bardziej satysfakcjonująca i będziesz wysyłać wiadomości marketingowe do osób, które rzeczywiście chcą je przeczytać. Wszystko to skutkuje wyższym współczynnikiem konwersji i większymi przychodami.
A jeśli chcesz mieć pewność, że twoje zarobione (lub kupione) listy e-mailowe są czyste i wypełnione tylko prawdziwymi e-mailami, upewnij się, że weryfikujesz je od czasu do czasu.
Zapisz się do Bouncera już dziś i zacznij weryfikować swoje adresy za darmo!
Najczęściej zadawane pytania
Czy kupowanie list mailingowych jest legalne?
Zakup list e-mailowych nie jest nielegalny i istnieje wielu dostawców oferujących listy na sprzedaż. Jednak faktyczne wykorzystanie tych list do działań e-mail marketingowych może sprawić, że będziesz mieć kłopoty z powodu naruszenia RODO i ustawy CAN-SPAM.
Ile kosztuje zakup list mailingowych?
Zależy to od wielkości listy i jej danych demograficznych. Marketerzy e-mailowi cenią sobie listy konsumentów z określonych obszarów, z określonymi typami wiadomości e-mail i listami osób zainteresowanych określonym tematem. Za listę zawierającą 2500-5000 e-maili można zapłacić od $200 do $400.
Czy kupowanie list mailingowych jest kiedykolwiek dobrym pomysłem?
Nawet jeśli masz idealną grupę docelową na zakupionej liście e-mailowej, nadal jest to zły pomysł. Powód jest prosty – osoby te nigdy nie wyraziły zgody na otrzymywanie od Ciebie żadnych wiadomości e-mail. Jest to więc nie tylko niezgodne z prawem, ale także może spotkać się z oporem ze strony potencjalnych klientów za wysyłanie im niechcianych wiadomości e-mail.
