Czy wiesz, że w 1970s kiedy wysłano pierwszą na świecie wiadomość e-mail? To było jak internetowa wersja Wielkiego Wybuchu – zrewolucjonizowało zarówno komunikację, jak i marketing.
A ponieważ liczba adresów e-mail stale rośnie, budowanie listy e-mailowej jest koniecznością, aby pozostać na czele gry i zdobyć więcej subskrybentów e-maili.
Zapnij pasy i przygotuj się na kilka poważnych porad dotyczących budowania listy i strategii zbierania maili!
Ale najpierw…
Dlaczego zbieranie wiadomości e-mail nadal ma znaczenie w 2024 roku?
Czy kiedykolwiek słyszałeś, że zbieranie wiadomości e-mail i marketing są przestarzałe? Albo że ludzie używają teraz mediów społecznościowych lub aplikacji do przesyłania wiadomości, aby się skontaktować?
Cóż, to prawda, ale prawdą jest również to, że w 2024 roku zbieranie wiadomości e-mail jest nadal tak samo istotne jak zawsze.
Zbieranie maili to skuteczny sposób na dotarcie do osób, które mogą być zainteresowane Twoimi produktami, ofertą, usługą, treścią czy czymkolwiek, co dostarczasz. To bezpośrednia linia do Twoich odbiorców i w przeciwieństwie do algorytmów mediów społecznościowych, Twoja wiadomość nie zostanie zakopana pod tysiącami filmików o kotach czy memów o szopach.
Więc choć mogłoby się wydawać, że komunikacja mailowa umiera, nic bardziej mylnego!
Poza tym, niech liczby mówią same za siebie. 👇🏻
Według Badanie w 2020 r. marketerów na całym świecie, marki zarabiają 36 dolarów amerykańskich na każdego dolara zainwestowanego w email marketing .
T ROI (zwrot z inwestycji) był najwyższy w sektorze handlu detalicznego, e-commerce i dóbr konsumpcyjnych, z 45 dolarami na jednego wydanego dolara. Oto jak inne sektory radziły sobie z marketingiem e-mailowym:
Agencja marketingowa, PR i reklamowa zarobiła 42 dolary na każdego wydanego dolara.
Oprogramowanie i technologia zarobiły 36 dolarów na każdego wydanego dolara.
📈 Media, wydawnictwa, wydarzenia, sport i rozrywka zarobiły 32 dolary na jednego wydanego dolara.
Całkiem imponujące, prawda?
Nie byłoby to jednak możliwe, gdyby lista e-mailowa nie była weryfikowana. Czy wyobrażasz sobie wysyłanie doskonale przygotowanych kampanii email marketingowych na adresy, które nigdzie nie istnieją? Z pewnością ucierpiałby na tym ROI.
Znamy jednak kilka sztuczek, które pomogą Ci uniknąć takiej sytuacji. Przewiń, aby dowiedzieć się, jak zbudować imponującą listę e-mailową i jak utrzymać jej jakość, niezależnie od dostawców usług e-mail i platformy e-mail marketingu, z której korzystasz.
Porady dotyczące zbierania maili, które powinieneś znać
Budowanie wysokiej jakości listy zbierania e-maili nie jest takie proste. Ale nie martw się. Oto kilka wskazówek, dzięki którym pójdzie Ci to sprawniej. Gotowy? Zapoznaj się z.
#1 Zacznij od formularza opt-in na swojej stronie internetowej
Mówiąc najprościej, formularze opt-in to prośba o zgodę na kontakt z odwiedzającymi stronę. Bardzo często są to małe pop-upy lub sekcja na Twojej stronie, gdzie osoba może zapisać się, aby otrzymywać Twoje wiadomości w swojej skrzynce odbiorczej. Jeśli aktywnie wybierają, aby usłyszeć od Ciebie, są bardziej prawdopodobne, aby otworzyć swój e-mail.
Na dodatek jest to sposób na zbudowanie zaangażowanej i zainteresowanej bazy subskrybentów.
Jest jeszcze jedna duża zaleta formularzy opt-in. Używanie ich gwarantuje, że będziesz przestrzegał najlepszych praktyk email marketingowych i pozostaniesz w zgodzie z prawem i regulacjami takimi jak RODO lub CAN-SPAM .
Jeśli jeszcze nie korzystasz z formularzy opt in, to najwyższy czas to zrobić.
#2 Stworzenie rabatu lub oferty specjalnej w zamian za email
Zachęty działają lepiej niż myślisz. Kto nie kocha dostawać bezpłatnie rzeczy? Jeśli prowadzisz biznes e-commerce, zachęć odwiedzających do małej wymiany.
Na przykład, daj im kod promocyjny na darmowe próbki swojego produktu w zamian za ich adres e-mail. Otrzymasz adresy osób, które są naprawdęzainteresowani Państwa ofertą.
Jest to scenariusz korzystny dla obu stron – poszerzasz swoją listę mailingową, docierasz do odbiorców, którzy lubią Twój produkt lub usługi i zwiększasz swoje szanse na zwiększenie sprzedaży. Kody rabatowe to świetny sposób na zachęcenie większej liczby osób do dołączenia do newslettera.
#3 Konfigurowanie wyskakujących okienek z prośbą o pomoc przy wyjściu.
Czy kiedykolwiek przeglądałeś stronę internetową i już miałeś ją opuścić, ale pojawił się mały pop-up oferujący Ci ofertę lub proszący o zapisanie się do ich newslettera? To był popup z intencją wyjścia.
Śledzą ruchy myszy odwiedzających, a gdy odwiedzający zachowuje się tak, jakby miał zamiar opuścić stronę, wyświetlany jest popup wyjścia. A biorąc pod uwagę urządzenia mobilne, pojawia się on, gdy użytkownik wchodzi na landing page i szybciej przewija w górę niż w dół.
Jednak nie jest to jedyny przypadek. Exit-intent popups wykorzystują innowacyjną technologię, która wykrywa intencje dotyczące wyjścia.
A kluczem do sukcesu jest wybór takiego rozwiązania, które nie będzie denerwujące dla odwiedzających. W przeciwnym razie efekt będzie inny niż zamierzony. Jeśli nie zachęca do pozostawienia danych kontaktowych, a raczej irytuje, to sprawia, że odwiedzający opuszczają stronę jak najszybciej.
Jednak, gdy zrobione dobrze, exit-intent popups może być nieinwazyjny i skuteczny sposób, aby uchwycić uwagę swoich gości i rozwijać swoją listę e-mail.
Nie zapomnij zaoferować odwiedzającym nieodpartej oferty lub transakcji! Jeśli mają zamiar zostawić swoje dane, upewnij się, że jest to tego warte.
#4 Zaoferuj odwiedzającym stronę internetową darmowe aktywa do pobrania (ebooki, cheaty, przewodniki, itp.).
Daj swoim nowym subskrybentom dodatkowe kawałki pomocy w postaci ebooków, cheat sheets lub przewodników, aby im podziękować. Pokochają te zasoby, a ich zaufanie do Twojej marki może również wzrosnąć.
To jak przyniesienie talerza ciepłych ciasteczek nowemu sąsiadowi – łatwy sposób na zrobienie trwałego wrażenia. A co najlepsze? Tworzysz te zasoby raz i nadal używasz ich w kółko, aby przyciągnąć nowych subskrybentów. To jak magnes na potencjalnych klientów.
Co więcej, oferowanie darmowych zasobów do pobrania może podnieść Twoją firmę pod względem autorytetu w Twojej branży. Dostarczając wartościowe treści, pokazujesz, że znasz się na rzeczy i chętnie się nimi dzielisz.
Poświęć trochę czasu na burzę mózgów. Jakiego rodzaju zasoby byłyby korzystne i atrakcyjne dla odbiorców? Może to być kompleksowy przewodnik po temacie w Twojej branży, lista kontrolna, która pomoże im w wykonaniu określonego zadania lub szablon, którego mogą użyć, aby ułatwić sobie życie. Puść wodze fantazji i baw się dobrze.
Więc na co czekasz? Zacznij piec (z Dean Supply )… eee, tworzenie tych ebooków! (lub cokolwiek innego)
📰 Przeczytaj nasz wpis na blogu o wskazówki dotyczące tworzenia ebooka .
#5 Zbieranie e-maili za pomocą Facebooka
Facebook to także miejsce do przechwytywania maili i rozbudowy listy mailingowej.
Zorganizuj konkurs lub rozdanie nagród
Jeśli prowadzisz stronę na Facebooku, prawdopodobnie masz tam grono osób śledzących Cię. Dlaczego by tego nie wykorzystać? Zorganizuj konkurs z kuszącymi nagrodami. Może to być produkt, usługa lub cokolwiek, co przyjdzie Ci do głowy.
Upewnij się jednak, że jest to coś, co ludzie lubią. Na przykład bestseller z katalogu produktów. I rzecz, o której należy pamiętać – potraktuj zapisanie się do newslettera (lub po prostu jakikolwiek inny sposób zbierania adresów e-mail) jako wymóg wzięcia udziału w konkursie. Bo o to w tym całym zamieszaniu chodzi. 😁
|
💡 Darmowe aktywa do pobrania są doskonałą alternatywą, jeśli nie masz produktu do rozdania. |
Zorganizuj imprezę
Zorganizuj wydarzenie, takie jak webinar, ale sprawdzi się zarówno online, jak i osobiście. Rejestracja na wydarzenie to moment na zebranie adresów e-mail. Jeśli masz zasoby, aby zorganizować spotkanie osobiste, to nawet lepiej – zwiększenie świadomości marki będzie dodatkową korzyścią.
Uruchomienie kampanii reklamowej na Facebooku
Możesz pozyskiwać leady za pomocą reklam na Facebooku! I tu dobra wiadomość – nie musisz płacić za każdym razem, aby coś promować. Ale zainwestowanie w to trochę pieniędzy zdecydowanie robi różnicę w pozyskiwaniu odbiorców, do których chcesz dotrzeć.
Sprawdź te kilka prostych kroków do tworzenia reklamy na Facebooku.
KROK 1️⃣ Załóż kampanię generowania leadów
Udaj się do Facebook Ads Manager i kliknij +Tworzyćaby stworzyć nową kampanię. Jako cel kampanii wybierz konwersje.
KROK 2️⃣ Zaprojektuj swoją reklamę
Wymyśl chwytliwe nagłówki, np. Musisz to zobaczyćaby skłonić odwiedzających do kliknięcia. I uczynić go jasnym i zwięzłym, aby widzowie mogli szybko zrozumieć, co oferujesz. Na dodatek dodanie atrakcyjnych wizualizacji prawdopodobnie przyciągnie uwagę pierwszych odwiedzających i podkreśli Twoje produkty i usługi.
KROK 3️⃣ Stwórz formularz leadowy
Twoja reklama powinna wyświetlać formularz leadowy, gdy widzowie na niego klikną. Spraw, aby był prosty i łatwy do wypełnienia, prosząc o podstawowe informacje, takie jak imię i nazwisko oraz adres e-mail.
KROK 4️⃣ Skonfiguruj targetowanie
Zdefiniuj swoją grupę docelową za pomocą opcji targetowania na Facebooku. Może być ona oparta na demografii, zachowaniach, lokalizacji i innych.
STEP 5️⃣ Przegląd
Wreszcie, ale nie najmniej, przegląd! Nie chcesz przecież mieć żadnych literówek w swoim ogłoszeniu, prawda? Przejrzyj ogłoszenie jeszcze raz, albo poproś kogoś o korektę.
W celu skutecznego śledzenia, dobrze jest użyć aplikacji do śledzenia konwersji na stronach docelowych.
#6 Umieszczanie treści na innych platformach (takich jak YouTube) i zbieranie tam e-maili
To, co musisz zrobić, to być tam, gdzie jest twoja grupa docelowa! Jeśli twoją grupą docelową są nastolatki i Gen Z, prawdopodobnie musisz być na TikTok. Ale jeśli twoja buyer persona jest 30-letnią kobietą, która prowadzi firmę, możesz chcieć sprawdzić na Instagramie. Zrób trochę kopania w tym, co lubią używać, i uruchom swoją kampanię na odpowiednich platformach mediów społecznościowych.
Zrobiliśmy kilka badania więc nie musisz!
Wśród globalnych aktywnych użytkowników Facebooka 24% to kobiety w wieku od 18 do 34 lat, a 35% to mężczyźni w wieku od 18 do 34 lat.
37% użytkowników Twittera jest w wieku od 18 do 29 lat. Jedna czwarta użytkowników jest w wieku od 30 do 49 lat.
📊 YouTube
36,8% wszystkich osób w wieku 18 lat i więcej na całym świecie korzysta z tej platformy. Osoby w wieku od 25 do 34 lat stanowią 20,7% wszystkich odbiorców reklam na YouTube.
Czy wiecie, że gdyby YouTube był państwem, to byłby trzecim co do wielkości na świecie, z ponad miliardem użytkowników? 🤯
A teraz najtrudniejsza część. Musisz zacząć tworzyć treści, które doceniają Twoi docelowi odbiorcy. Poznaj ich preferencje i zainteresowania. Wprowadź do swoich treści jakąś wartość, jednocześnie czyniąc je zabawnymi.
Poza tym, konieczne jest budowanie więzi ze swoimi followersami. Odpowiadaj na komentarze, reaguj, gdy Cię tagują, organizuj giveaway’e, rób małe sesje Q&A. Opcji jest mnóstwo. A przede wszystkim bądź autentyczny.
#7 Dodaj link do formularza zapisu na email w podpisie emaila.
Nie wahaj się i dokonaj aktualizacji tu i tam. Dodanie linku do formularza zapisu na email w podpisie email jest również jednym ze sposobów zbierania adresów email.
Tak jest, możesz w prosty sposób zamienić każdy wysłany e-mail w potencjalne źródło nowych subskrybentów. Wystarczy dodać link, tak proste jak to.
Z kolei potencjalni klienci mają możliwość sprawdzenia Twoich treści i zapisania się na listę mailową za pomocą jednego kliknięcia. Pamiętaj jednak, aby dopracować również swoje strony docelowe.
#8 Zbuduj formularz zapisu, który działa
To, jak wyglądają formularze zapisu, może zrobić różnicę. Jeśli formularz wydaje się podejrzany, nie jest przejrzysty i niejasny, ludzie raczej zamkną stronę, kanały social media (lub gdziekolwiek jest formularz) i prawdopodobnie nie będą chcieli się zapisać.
Wymieniliśmy kilka sposobów na stworzenie świetnego signupu do przechwytywania adresów e-mail.
01 Spraw, aby formularz zapisu był łatwy do znalezienia. Rozważ użycie pop-upów, slide-ins lub pasków nagłówkowych, aby przyciągnąć uwagę. Dobrym pomysłem są również wbudowane formularze zapisu.
02 Niech to będzie krótkie i słodkie. Pytaj tylko o niezbędne informacje, takie jak imię i nazwisko oraz adres e-mail. Im więcej pól wymagasz, tym mniej prawdopodobne jest, że ludzie wypełnią formularz.
03 Zamieść wyraźne wezwanie do działania. Jeśli już umieściłeś CTA w swoim formularzu zapisu do newslettera, to w razie potrzeby dokonaj kilku zmian. Na przykład:
➡️ Dowiedz się jako pierwszy o nowych produktach i aktualizacjach – zapisz się do naszego newslettera już teraz.
➡️ Nie przegap treści premium. Zapisz się do naszego newslettera już dziś.
➡️ Już dziś zapisz się do naszego newslettera i bądź na bieżąco z najnowszymi wiadomościami, poradami i trendami.
04 Zoptymalizuj go pod kątem urządzeń mobilnych. tam są 5,97 mld aktywnych użytkowników telefonów komórkowych na świecie . To całkiem spora liczba, dlatego pamiętaj, aby Twoje formularze (formularze opt in email również) były przyjazne dla urządzeń mobilnych. Przetestuj je na różnych urządzeniach i rozmiarach ekranu, aby upewnić się, że jest to wygodne w użyciu.
05 Przetestuj swoje formularze, aby stworzyć ten, który konwertuje. Wypróbuj różne warianty formularzy. A/B testuj ich kolory, rozmieszczenie i sformułowania, aby sprawdzić, co działa najlepiej.
I już jest gotowy do działania. Bądź kreatywny i zbuduj skuteczny formularz zapisu do newslettera!
#9 Sprawdź, czy adresy e-mail istnieją
Może nie wydaje się to oczywiste, ale sprawdzanie jakości Twojej listy mailingowej jest równie ważne jak dbanie o jej rozwój. Możesz mieć największą listę emailową na świecie, ale czy ma to sens, jeśli 50% adresów emailowych nie istnieje, a Twój newsletter odbija się od odbiorców? Oczywiście, że nie.
Ale mamy dla ciebie ochronę – poznaj Bouncera!
Wykorzystaj Bouncer do efektywnego zbierania maili
Jest to świetne rozwiązanie, które gwarantuje, że Twoja wiadomość trafi na właściwe adresy e-mail.
Z naszym narzędzie do weryfikacji za pomocą poczty elektronicznej Możesz wyeliminować odbicia emaili i zwiększyć efektywność swojego email marketingu. Bouncer sprawdzi, czy Twoje adresy email są dostarczalne, dzięki czemu żadna z Twoich kampanii email marketingowych nie zakończy się fiaskiem.
Zbieraj adresy e-mail jak profesjonalista 💪🏻
Teraz już wiesz, jak skutecznie pozyskiwać adresy e-mail. Niezależnie od tego, czy prowadzisz sklep internetowy, czy firmę SaaS, spraw, aby Twoja lista mailingowa wzrosła dzięki naszym wskazówkom i trikom.
Wymaga to trochę wysiłku, ale absolutnie warto!
A żeby mieć pewność, że czas i energia włożone w kampanie emailowe się opłacą, użyj Bouncera. E-maile nie będą odbijać się od Ciebie jak bumerangi. Zarejestruj się za darmo i sprawdzić, jak to działa w praktyce.
Najczęściej zadawane pytania:
Jak mogę się upewnić, że zbieram e-maile zgodnie z prawem?
Upewnij się, że nie kupujesz list e-mailowych i nie oszukujesz ludzi, aby dać ci swoje e-maile, abyś mógł je spamować. Jeśli jesteś w UE, zapoznaj się z GDPR i stosuj jego najlepsze praktyki.
Jak zbierać maile za darmo?
W skrócie, nie ma całkowicie darmowego sposobu na zbieranie e-maili. Aby ludzie zostawili Ci swój e-mail, musisz ich przyjść na swoją stronę internetową lub profile w mediach społecznościowych, a to będzie kosztować, albo pieniądze, albo godziny pracy.
