Kiedy przeglądasz internet, cały czas odwiedzasz strony docelowe. Landing pages mogą być konkretną stroną, na którą jesteś kierowany po kliknięciu na reklamę online, lub może to być strona po wezwaniu do działania, które kliknąłeś w e-mailu lub na stronie głównej witryny.
Jednak bez względu na to, w jaki sposób trafisz na stronę docelową, głównym celem tych stron jest zachęcenie Cię do konwersji albo do gorącego ołowiu lub płacącego klienta. Z tego powodu, landing page jest bardzo unikalnym, bardzo potężnym komponentem strategii marketingu cyfrowego każdej firmy.
Co to jest Landing Page?
Landing pages to strony internetowe, które służą konkretnemu celowi. Głównym celem landing page jest konwersja odwiedzających na leady. Chociaż istnieją różne rodzaje i projekty, jeśli chodzi o strony docelowe, główny cel konwersji odwiedzających na leady, który stoi za nimi, jest zawsze taki sam. Zazwyczaj strona docelowa będzie zawierać formularz ołowiu, który jest używany do żądania informacji kontaktowych dla odwiedzających w zamian za coś wartościowego.
Zastanów się, jak większość ludzi jest ochronna, jeśli chodzi o ich dane osobowe – szanse są takie, że jeśli jesteś jak większość ludzi, to nie chciałbyś podawać swoich danych kontaktowych online, jeśli nie ma w tym nic dla Ciebie. To jest, gdzie landing page, który jest zaprojektowany do najlepszych praktyk jest przydatny. Kiedy używasz strony docelowej, która ma solidny format i jest dobrze przemyślana, wraz z solidną i przekonującą kopią, odwiedzający będą zachęcani do przekazywania swoich informacji w zamian za to, co masz do zaoferowania.
Dlaczego tworzenie Landing Page jest niezbędne?
Dlaczego strony docelowe są konieczne, kiedy można użyć strony głównej lub innej strony w witrynie, aby zachęcić odwiedzających do wypełnienia formularza z ich danymi kontaktowymi? Mówiąc najprościej, landing page działa, ponieważ usuwa wszystkie inne elementy rozpraszające uwagę i utrzymuje odwiedzającego skupionego na Twojej ofercie i podaniu swoich danych kontaktowych. Dobra strona docelowa powinna być pozbawiona jakiejkolwiek nawigacji, innych linków lub alternatywnych opcji, tak aby w rezultacie mieć niepodzielną uwagę odwiedzającego. Kiedy masz pełną uwagę odwiedzającego, pozwala to lepiej poprowadzić go przez kroki, które chciałbyś, aby podjął – wypełniając formularz ołowiu i podając swoje dane kontaktowe. Ostatecznie, strony docelowe są zaprojektowane specjalnie do generowania konwersji.
Jak stworzyć Landing Page – najlepsze praktyki
Jeśli jesteś gotowy, aby rozpocząć tworzenie strony docelowej, to istnieje kilka najlepszych praktyk, które powinieneś przestrzegać, aby pomóc Ci zapewnić najlepsze wyniki. Są to:
1 – Skup się na korzyściach w nagłówku
Co najmniej siedem na każde dziesięć osób, które kończą się na Twojej stronie docelowej, odbija się od niej. Aby przyciągnąć uwagę odwiedzających i utrzymać Współczynnik odbicia Nisko, ważne jest, aby każdy odwiedzający stronę mógł natychmiast zobaczyć, co jest dla niego ważne, jak tylko się pojawi. Najlepszym sposobem na to jest skupienie się na korzyściach wynikających z pozostania na stronie i podanie informacji kontaktowych w nagłówku. Ponieważ jest to pierwsza rzecz, którą odwiedzający przeczytają, przyciągnie ona ich uwagę i miejmy nadzieję, że od razu zainteresuje ich dowiedzenie się więcej.
2 – Używaj odpowiednich obrazów
Ważne jest, aby dodać obraz do swojej strony docelowej. Nie tylko pomaga on przyciągnąć uwagę odwiedzających, ale może również przekazywać uczucia, dlatego też powinieneś poświęcić czas na wybór odpowiedniego obrazu, który reprezentuje Twoją grupę docelową. Dzięki odpowiedniemu obrazowi możesz skutecznie pokazać, jak będą się czuli Twoi odwiedzający po podaniu swoich informacji za pomocą formularza leadowego i otrzymaniu Twojej oferty.
3 – Skup się na atrakcyjnej kopii
Po wymyśleniu idealnego, przyciągającego uwagę nagłówka i obrazu, który dokładnie przekazuje odwiedzającym, jak będą się czuć po otrzymaniu oferty, słowa, które następują po sobie i sprzedają Twoje wezwanie do działania powinny być najwyższej klasy. Ważne jest, aby spędzić czas i wysiłek crafting jasne i zwięzłe kopie, które skutecznie prowadzi odwiedzających do działania, które chcesz, aby podjąć.
4 – Umieść formularz leadowy nad fałdą strony
Jeśli Twój odwiedzający chce konwertować od razu po przeczytaniu Twojego atrakcyjnego nagłówka i kopii, ostatnią rzeczą, którą chcesz, jest odłożenie ich przez przewijanie, wyszukiwanie i skanowanie strony docelowej, aby dowiedzieć się, co muszą zrobić, aby uzyskać swoją ofertę. Umieszczenie formularza leadowego „above the fold” oznacza, że powinieneś umieścić go w miejscu, w którym odwiedzający nie muszą przewijać strony, aby się do niego dostać. Upewnij się, że jest on widoczny od razu po wylądowaniu na stronie, aby odwiedzający wiedział dokładnie, gdzie musi wprowadzić informacje.
5 – Upewnij się, że Twoje wezwanie do działania wyróżnia się na tle innych.
Jeśli chodzi o wywieranie wpływu na stronę docelową i konwersję odwiedzających w leady, twoje wezwanie do działania jest jednym z najbardziej kluczowych elementów. Przycisk, którego używasz do wezwania do działania, musi się wyróżniać tak bardzo, jak to tylko możliwe. Aby to osiągnąć, istnieje wiele opcji do rozważenia, w tym użycie koloru, który kontrastuje z innymi aspektami strony, użycie innej czcionki lub użycie elementów projektowych, takich jak cienie, aby wyskoczyć ze strony i być tak oczywistym, jak to możliwe. Pisząc tekst dla przycisku CTA, ważne jest, aby był on tak jasny, jak to tylko możliwe, aby odwiedzający nie mieli wątpliwości, co chcesz, aby zrobili.
6 – Zaoferuj coś istotnego
Landing page można uznać za tylko część podróży odwiedzającego do leadu i ostatecznie stania się klientem. Oferta na stronie docelowej jest pierwszą rzeczą, którą zapewniasz w zamian za podanie Ci swoich danych kontaktowych. Z tego powodu musisz upewnić się, że oferta jest odpowiednia i wystarczająco przekonująca, aby odwiedzający był zainteresowany i chętny do podania swoich danych kontaktowych w zamian.
7 – Nie proś o więcej niż potrzebujesz
Chociaż chcesz zebrać jak najwięcej informacji na temat swojego leadu, jest to obszar, w którym należy zachować ostrożność. Zbyt wczesne proszenie o zbyt wiele danych osobowych może zniechęcić wielu odwiedzających, bez względu na to, jak przekonująca może być dla nich Twoja oferta. Ważne jest, aby rozważyć, jak dobrze odwiedzający jest zaznajomiony z Twoją marką, jak bardzo ufa Twojej firmie i gdzie obecnie znajduje się w podróży kupującego przed podjęciem decyzji o tym, ile informacji od niego zażądać. Idealnie byłoby nie prosić o więcej informacji niż te, które są potrzebne w tym momencie, takie jak imię i adres e-mail. Nie zapominaj, że kiedy masz już lead, istnieje wiele sposobów, aby uzyskać więcej informacji od nich później.
8 – Wyeliminowanie nawigacji
Jedynym celem landing page jest konwersja odwiedzających stronę na leady i pozyskanie ich informacji. Z tego powodu nawigacja na stronie docelowej, nawet jeśli jest częścią głównej strony biznesowej, nie jest konieczna, ponieważ będzie tylko rozpraszać. Twoja strona docelowa nie powinna mieć żadnych konkurencyjnych linków i powinna być tak prosta, jak to tylko możliwe, aby zapewnić, że pełna uwaga odwiedzającego jest na wezwaniu do działania.
9 – Zapewnij responsywny projekt
Jak każda inna strona w Twojej witrynie, tak i landing page musi być przyjazny dla urządzeń mobilnych. Pamiętaj, że wiele osób przegląda dziś strony internetowe i wypełnia formularze leadów na urządzeniach mobilnych, takich jak smartfony i tablety, więc jeśli Twoja strona docelowa nie wygląda dobrze lub jest trudna w nawigacji na nich, formularze mogą wypaść z pola widzenia lub być uciążliwe w wypełnianiu, co oznacza, że stracisz szanse na pozyskanie leadów. A to nie wygląda dobrze – ponad połowa internautów przegląda dziś strony na swoich telefonach, responsywny design jest jednym z głównych oczekiwań, jakie mamy wobec nowoczesnych firm.
10 – Zakończ stronę z podziękowaniami
Kiedy Twój lead wypełni formularz, ważne jest, aby okazać wdzięczność – w końcu to początek Twojej relacji z nimi. Istnieją proste opcje, jak pokazanie wiadomości z podziękowaniem po tym, jak się zapisali, jednak nie zawsze działa to tak dobrze. Strona z podziękowaniem ma wiele zalet, w tym szansę na dostarczenie oferty, która została obiecana odwiedzającym, zwłaszcza jeśli jest to natychmiastowy plik do pobrania. Dodatkowo, daje Ci szansę na pokazanie Twojemu nowemu liderowi dalszych istotnych treści, którymi może być zainteresowany.
Jak stworzyć Landing Page bez strony internetowej
Nie musisz mieć strony internetowej, aby stworzyć landing page. Wystarczy stworzyć samodzielną stronę internetową, która przykuje uwagę odwiedzającego i przekształci go w lead.
Landing pages są potężnymi narzędziami do konwersji odwiedzających w leady i budowania z nimi relacji. Wprowadź te najlepsze praktyki w ruch, aby stworzyć strony docelowe, które pomogą Ci osiągnąć Twoje cele marketingowe.
Tworzenie stron docelowych: 11 typowych błędów, których należy unikać
Strony docelowe są kluczowym elementem kampanii marketingowych online. Dobrze zaprojektowana strona docelowa może znacznie poprawić generowanie leadów i sprzedaż. Jednak wiele firm popełnia krytyczne błędy podczas tworzenia stron docelowych. Oto 11 typowych błędów, których powinieneś unikać, aby uzyskać bardziej efektywną stronę docelową.
1. Brak dedykowanej strony docelowej dla każdej kampanii marketingowej
Jednym z największych błędów popełnianych przez firmy jest brak dedykowanej strony docelowej dla każdej kampanii marketingowej. Korzystanie z ogólnych stron internetowych lub stron sprzedaży dla wielu kampanii marketingowych może osłabić przekaz i obniżyć współczynniki konwersji. Zawsze twórz dedykowane strony docelowe, które są wysoce ukierunkowane na konkretną kampanię marketingową, którą prowadzisz.
2. Ignorowanie wyszukiwarek w treści strony docelowej
Podczas gdy strony docelowe są przeznaczone głównie dla ludzi, ignorowanie wyszukiwarek jest błędem. Dobrze zoptymalizowana strona docelowa powinna zawierać słowa kluczowe i opisy meta, aby przyciągnąć ruch organiczny. Jest to szczególnie ważne w przypadku stron docelowych generowania leadów, które mają na celu przyciągnięcie dużej liczby potencjalnych klientów.
3. Przeładowanie wieloma stronami docelowymi
Chociaż dobrze jest mieć oddzielne strony docelowe dla różnych kampanii, posiadanie zbyt wielu stron docelowych może przynieść efekt przeciwny do zamierzonego. Kwestia liczby stron docelowych powinna być strategicznie przemyślana. Przeładowanie może dezorientować bezpośrednich użytkowników i utrudniać skuteczne zarządzanie stronami docelowymi.
4. Korzystanie z nieodpowiednich kreatorów stron docelowych
Nie wszystkie kreatory landing page’y są sobie równe. Korzystanie z kiepskiego kreatora landing page’y może skutkować źle zaprojektowaną stroną docelową, która nie będzie konwertować. Zawsze wybieraj renomowane kreatory landing page’y, które oferują szereg funkcji do tworzenia stron docelowych o wysokiej konwersji.
5. Brak testowania różnych typów stron docelowych
Istnieją różne rodzaje stron docelowych, w tym strony docelowe po kliknięciu, strony typu squeeze page i długie strony sprzedażowe. Brak przetestowania różnych typów stron docelowych, aby zobaczyć, co działa najlepiej dla odbiorców, jest straconą szansą na optymalizację.
6. Zaniedbywanie użytkowników mobilnych
W dzisiejszej erze cyfrowej znaczna część ruchu pochodzi z urządzeń mobilnych. Brak optymalizacji stron docelowych dla użytkowników mobilnych może skutkować słabym doświadczeniem użytkownika i utratą potencjalnych klientów.
7. Niespójne komunikaty marketingowe na stronach docelowych
Spójność jest kluczowa w każdym lejku marketingowym. Jeśli Twoje posty w mediach społecznościowych, kampanie reklamowe i strony docelowe nie są do siebie dopasowane, ryzykujesz dezorientację potencjalnych klientów. Upewnij się, że komunikaty marketingowe są spójne na wszystkich platformach.
8. Źle zaprojektowane strony pozyskiwania leadów
Strony pozyskiwania leadów lub strony generowania leadów mają na celu zbieranie informacji od odwiedzających. Źle zaprojektowana strona pozyskiwania leadów może zniechęcić odwiedzających do wypełniania formularzy, zmniejszając w ten sposób wysiłki związane z generowaniem leadów.
9. Brak wyraźnego wezwania do działania (CTA)
Strona docelowa bez wyraźnego wezwania do działania jest jak oferta sprzedaży bez zamknięcia. Niezależnie od tego, czy chodzi o generowanie potencjalnych klientów, kierowanie użytkowników do innych stron, czy też o sprzedaż, wezwanie do działania powinno być jasne i przekonujące.
10. Ignorowanie znaczenia punktorów i struktury treści
Punktory pomagają podzielić informacje na strawne fragmenty. Ignorowanie znaczenia dobrze ustrukturyzowanej treści z wypunktowaniami może przytłoczyć odwiedzających i zmniejszyć skuteczność strony docelowej.
11. Brak śledzenia i analizowania wydajności
Tworzenie stron docelowych nie jest zadaniem typu „ustaw i zapomnij”. Regularne śledzenie i analizowanie wydajności stron docelowych może zapewnić wgląd w to, co działa, a co wymaga poprawy.
Unikając tych typowych błędów, można tworzyć bardziej efektywne strony docelowe, które nie tylko dobrze wyglądają, ale także osiągają dobre wyniki. Niezależnie od tego, czy tworzysz własne strony docelowe, czy korzystasz z kreatorów stron docelowych, te wskazówki mogą pomóc w stworzeniu dobrze zaprojektowanej strony docelowej o wysokiej konwersji, która będzie zgodna z Twoimi kampaniami marketingowymi i celami biznesowymi.
we Wrocławiu, 🇵🇱. Hosted in 🇪🇺.
