Bruker du mye tid og krefter på å skrive e-postmarkedsføringstekster som ikke gir de konverteringene du hadde håpet på? Når det gjelder å få til en god markedsføringsstrategi for e-post, er det en kombinasjon av kunst og vitenskap.
Å forstå hvordan man skriver tekster som gir høy konverteringsfrekvens, er en viktig del av en velfungerende e-postmarkedsføringsstrategi. Den gode nyheten er at du kan gjøre mange forskjellige ting for å gjøre kjedelige standardtekster om til interessant og verdifull informasjon som hjelper deg med å få de klikkfrekvensene og konverteringsratene du trenger.
I dag skal vi dele alle hemmelighetene bak hvordan du skriver en svært effektiv e-post som får målgruppen din til å handle.
1. Lag et overbevisende emne for e-posten først
Hvis du ønsker bedre resultater med e-postmarkedsføringen din, er emnelinjen det beste stedet å starte. Riktig emnelinje kan utgjøre hele forskjellen mellom om mottakerne åpner e-posten din og engasjerer seg i den, ignorerer den, sletter den eller til og med rapporterer den som søppelpost. Les mer om åpningsrater for e-post .
Folk åpner vanligvis bare e-poster hvis de føler at de vil ha nytte av innholdet. Når du skriver emnelinjen, bør du vurdere å inkludere overbevisende bevis på hvorfor e-postabonnenter bør åpne e-posten din i første omgang. Selv om det er mye å forlange av en kort emnelinje, er det mulig å få det til ved å holde den kort, poengtert og i tråd med innholdet i e-posten.
2. Opprett forhåndsvisningsteksten
I de fleste moderne e-postklienter og apper i dag er det ikke bare emnelinjen som mottakerne ser før de bestemmer seg for om e-posten din er verdt å åpne. Forhåndsvisningsteksten spiller også en viktig rolle i e-postkampanjer. Dette er en tekstdel som forteller mottakerne mer om innholdet i e-posten.
Forhåndsvisningsteksten vil ofte vise en del av den første linjen i e-posten, så husk dette når du begynner å skrive, og sørg for at den første linjen er nøye utformet. Forhåndsvisningsteksten varierer fra 35 til 140 tegn, avhengig av hvilken e-postklient som brukes, og i noen tilfeller om den vises på PC eller mobil.
En god forhåndsvisningstekst kan skyte klikkfrekvensen til himmels og tvinge e-postmottakerne til å handle. Oppdag 10 gode tips for en effektiv e-postmarkedsføringskampanje .
3. Skriv markedsførings-e-postene som om du skriver webtekster
Å skrive e-postmarkedsføringstekster er veldig likt det å skrive tekster for nettet. Akkurat som om du skulle skrive en tekst til en nettside eller et blogginnlegg, må du følge en logisk struktur, bruke korte og lettleste avsnitt og inkludere én hovedidé per avsnitt.
Store tekstblokker er alltid best å unngå, enten du skriver for nettet eller en e-postmelding. Vurder å bruke punktlister og underoverskrifter for å gjøre e-posten mer skannbar og lettere å lese for e-postlisten din.
Hvis du er på utkikk etter inspirasjon til ditt neste nyhetsbrev, kan du abonnere på de største navnene i din bransje for å få noen fengende e-postideer. Finn ut mer hva du bør inkludere i en oppsøkende e-post .
4. Bli kjent med publikummet ditt
Før du begynner å skrive tekster for e-postmarkedsføring, må du ikke hoppe over det viktige steget med å bli kjent med målgruppen din. Når du kjenner målgruppen din godt, er du bedre rustet til å skrive e-postmarkedsføringstekster som oppfyller behovene deres og til syvende og sist bidrar til økt konvertering.
Når du begynner å skrive e-posttekster, er det en god idé å bruke informasjonen du har fra web og analyse av sosiale medier sammen med interaksjoner med kundene dine, for å bygge opp kjøperpersonas og få et bedre inntrykk av hva slags e-postmarkedsføringstekster de vil ønske å lese. Lær mer om hovedtyper av e-postkontoer og hvordan man verifisere e-postadresser .
5. Unngå spammy språk
Du er kanskje begeistret for det du tilbyr, men det er best å unngå å bruke store bokstaver eller flere utropstegn i både emnelinjen og brødteksten i e-posten din. Ikke bare er det omtrent det samme som å rope til kundene dine, men det er også en teknikk som ofte brukes av spammere, og som kan få noen mottakere til å la være å åpne e-posten i det hele tatt.
For ikke å nevne at hvis du bruker store bokstaver og mange utropstegn ofte, kan det føre til at flere abonnenter tror at meldingene dine er søppelpost og rapporterer dem som det, noe som kan skade avsenderpoengsummen og leveringsdyktigheten din.
Det finnes bedre måter å sende teppe-e-post på, og det finnes en test som aldri slår feil. Når e-posten er ferdig, spør deg selv om det er den typen e-post du ville åpnet hvis den havnet rett i innboksen din. Selv om du ikke kan være sikker på at dette garanterer fantastiske resultater, er det en god sunnhetssjekk for e-poststrategien din.
6. Skriv for leserne dine
Hvis hovedmålet ditt med e-postmarkedsføringen er å skrive tekster som leserne raskt vil engasjere seg i, er det beste du kan gjøre å skrive som om du er en naturlig person. Vær så dialogisk som mulig, og skriv ut fra det perspektivet at du sitter på andre siden av et rom og prater med mottakeren, i stedet for å bruke markedsføringsspråk og annen sjargong.
Selv om du sender e-post fra en bedrift, er det ingen grunn til å være kjedelig. De beste tekstforfatterne innen e-postmarkedsføring vet dette, og bruker e-postene de skriver og sender til å vekke følelser og fantasi hos kundene sine. Ved å inkludere interessant, relaterbart innhold vil du oppmuntre abonnentene til å begynne å bygge et forhold med merkevaren din, noe som til syvende og sist fører til flere konverteringer.
7. Bruk de riktige ordene
En ting vil skille seg mer ut når du tar deg tid til å se på noen av de beste eksemplene på e-posttekster. Ordene du velger er svært viktige for å sikre at abonnentene som åpner og leser e-postene dine, får en god opplevelse. Siden du ønsker å holde e-postene dine korte og poengterte, vil hvert ord du bruker telle.
Hvis du ønsker å vekke fantasien til leserne dine, fremkalle en følelsesmessig respons hos dem og oppmuntre dem til å handle etter at de har lest e-posten din, er det noen viktige ting du kan gjøre.
- Bruk litterære teknikker som analogier for å gjøre budskapet mer gjenkjennelig for potensielle kunder.
- Bruk sanselige ord og adjektiver i hele e-postmarkedsføringen for å hjelpe leserne med å se og føle det bildet du maler med budskapet.
- Bruk kraftfulle ord i hele e-posten, fra emnelinjen til oppfordringene til handling.
- Unngå å gi falske løfter og bruke andre tvilsomme markedsføringsteknikker.
8. Kjenn målene dine
Før du skriver markedsføringstekstene dine, er det viktig at du har et enkelt mål for hver e-post. Da blir det lettere for deg å være mer fokusert på markedsføringsteksten. Ett mål er som regel bedre enn å ha flere, ettersom det gir deg noe å fokusere på og bygge e-postteksten rundt.
Husk at det ikke er sikkert at det primære målet med alle e-poster er å selge noe. Noen e-poster kan for eksempel ha som mål å øke engasjementet eller oppfordre besøkende til å klikke seg videre til sosiale medier eller bloggen din.
Dessuten er det mange e-poster som virkelig må sendes ut, men som ikke bidrar til salg i det hele tatt. For eksempel:
– transaksjonsrelaterte e-poster
– e-postbekreftelser
– e-poster med nyhetsbrev
– salgsfremmende e-poster for fremtidige produktlanseringer
– og andre.
Sørg for å lage relevant innhold basert på formålet med e-posten. Hvis en e-post er ment å minne noen på at bestillingen er sendt, må du ikke prøve å snike inn tidsbegrensede rabatter eller spesialtilbud. Ett formål med e-posten om gangen.
9. Bruk psykologi
Menneskets hjerne har en tendens til å reagere på forutsigbare måter, og det er derfor de beste tekstforfatterne for e-postmarkedsføring har psykologi i tankene når de lager vellykkede e-postmarkedsføringskampanjer med høy konverteringsfrekvens. Noen psykologisk relaterte faktorer å huske på når du skriver markedsførings-e-poster inkluderer:
- Fargevalg: Ulike farger kan formidle ulike følelser og fremkalle ulike reaksjoner, som du kan bruke i oppfordringsknapper og andre elementer i e-postmarkedsføringen.
- Sosialt bevis: Dette kan brukes til å fortelle leserne dine at folk som dem er interessert i merkevaren din og synes den er utmerket, noe som kan oppmuntre dem til å lese e-postene dine.
- Frykt for å gå glipp av noe: Ingen liker tanken på å gå glipp av noe de kunne ha fått, og derfor er dette ofte en populær taktikk for e-postmarkedsførere. Tidsbegrensede rabatter har for eksempel en tendens til å fungere ganske bra når det gjelder å få folk til å handle.
- Bilder: Bilder eller til og med tegninger av ansikter kan være et ideelt tillegg til markedsføringsteksten i e-posten din, ettersom de kan vekke følelser eller til og med lede leserens blikk dit du vil at det skal rettes, for eksempel mot en oppfordringsknapp.
10. Sørg for relevans
Når du skriver tekster for e-postmarkedsføring, må du være relevant og målrettet i stedet for å skrive noe generisk. Du kan bruke kjøperpersonasene dine til å utvikle ulike segmenter som du kan fokusere på, men ikke stopp der. Innenfor segmentene finner du ofte mindre segmenter som du kan bruke til å målrette tekstene du skriver, enda mer.
Til syvende og sist vil det å skrive målrettede tekster føre til ytterligere personalisering for leserne, noe som resulterer i bedre åpnings- og klikkfrekvens. Et av de beste tipsene for tekstforfattere er å prøve å skrive for en enkelt leser i stedet for en hel målgruppe.
Dette er en enkel måte å skrive overbevisende e-poster på, siden du holder deg unna de standardiserte e-postmalene som brukes i massekampanjer.
11. Juster alt
Den beste e-postmarkedsføringsteksten sørger for at alt er godt samkjørt. Teksten i meldingen bør være i tråd med det som loves i emnelinjen, og e-posten vil levere det leseren allerede har sett på landingssiden eller opt-in-skjemaet der de registrerte seg.
Når teksten stemmer overens, og alt leveres som lovet, er dette en av de enkleste måtene å bygge tillit hos leserne på. Til syvende og sist vet de hva de får og hva de kan forvente. Over tid fører dette til en økning i klikk- og åpningsfrekvensen.
Teksten i e-postmarkedsføringen din kan utgjøre forskjellen mellom at leserne sletter eller hopper av e-postene dine, og at de tar seg tid til å lese, engasjere seg og utføre handlingene du håper på.
Avslutning
Å lage en fengende e-post kan være mye mer komplisert enn det ser ut til. Med alle de ulike e-postelementene, e-postmarkedsføringsprogramvare å velge mellom, oppfordringer til handling, delt testing … Det er forståelig at noen markedsførere neglisjerer e-post som kanal helt og holdent.
E-post har imidlertid fortsatt den høyeste avkastningen på investeringen av alle markedsføringskanalene der ute, og er definitivt verdt å bruke tid og krefter på.
For å gjøre det riktig må du imidlertid vite én ting – e-postlevering er viktig. Bruk Bouncer for å sikre at din er helt i taket!
Med appen vår kan du rydde opp i og validere listene dine, slik at du bare sender e-post til ekte personer. Ingen flere harde avvisninger, og alle e-postmålingene dine vil se plettfrie ut.
Registrer deg nå for å komme i gang!
Ofte stilte spørsmål
Er e-postmarkedsføring virkelig så effektivt?
Avhengig av kilden, bør hver dollar brukt på e-post gi omtrent $40 og mer i retur. Dette er imidlertid bare en generell uttalelse og avhenger av hvor godt innholdet i e-postmarkedsføringen din er, hva produkttilbudene dine er og mer. I hovedsak er imidlertid avkastningen ganske god sammenlignet med kanaler som Facebook-annonser.
Hva er den beste måten å komme i gang med e-postmarkedsføring på?
Begynn å bygge opp en egen liste og send ut e-post et par ganger i måneden. Lag et skjema for leadgenerering, og finn måter å få nye leads fra nettstedet ditt på. Når du har en stor liste, kan du skaffe deg programvare for e-postmarkedsføring for markedssegmentering, delt testing og mer.
