Hva er en Drip-kampanje? Den ultimate guiden

Er du lei av å hele tiden jage etter potensielle kunder?

Skulle du ønske det fantes en måte å automatisere markedsføringsarbeidet ditt på?

Ikke se lenger enn til dryppkampanjer!

I denne ultimate guiden går vi gjennom alt du trenger å vite om denne typen e-postmarkedsføring.

Enten du er en erfaren markedsfører eller akkurat har kommet i gang med e-postinnhold, vil denne guiden gi deg verktøyene og kunnskapen du trenger for å ta e-postmarkedsføringen din til neste nivå.

Hva er en dryppkampanje?

En dryppkampanje er en markedsføringsstrategi som innebærer å sende en rekke automatiserte, målrettede e-postmeldinger til potensielle kunder eller kunder over en viss tidsperiode.

The goal of a drip campaign is to build a forhold with your Publikum og flytte dem nærmere en ønsket handling gjennom en rekke budskap.

Det kan være å foreta et kjøp eller registrere seg for en tjeneste.

Hver melding i en dryppkampanje bør utformes slik at den er relevant og verdifull for mottakeren, noe som på sikt vil øke klikkfrekvensen og konverteringen.

Vanligvis leveres meldingene via e-post. De kan imidlertid også leveres via andre kanaler, for eksempel sosiale medier, tekstmeldinger eller push-varsler.

Sørg for at drypp-e-postene dine når mottakerens innboks takket være Utkaster

Dryppkampanjer vs. automatiserte e-postmarkedsføringskampanjer

Drip-kampanjer og automatiserte e-postkampanjer er begge typer markedsføringskampanjer via e-post som bruker automatisering for å sende meldinger til abonnenter.

Det er imidlertid noen viktige forskjeller mellom de to som du bør være klar over.

#1 Innhold

💧 Dryppkampanjer: omfatter en rekke meldinger som er utformet for å utdanne, informere eller pleie abonnenter over tid. De bidrar til å pleie kunderelasjoner og forbedre kundereisen.

⚙️ Automatiserte kampanjer: fokusert på et bestemt tema eller mål, for eksempel å fremme et salg eller kunngjøre et nytt produkt.

#2 Personalisering

💧 Dryppkampanjer: ofte svært personlig, med meldinger som er skreddersydd til abonnentens interesser eller preferanser.

⚙️ Automatiserte kampanjer: kan også være personaliserte, men de er ofte mer generiske og rettet mot et bredere publikum.

#3 Fleksibilitet

💧 Dryppkampanjer: mer fleksible enn automatiserte e-postkampanjer, ettersom de kan justeres eller endres basert på abonnentens atferd eller preferanser over tid.

⚙️ Automatiserte kampanjer: vanligvis mer rigide, ettersom de utløses av en bestemt hendelse eller handling.

Alt i alt kan både dryppkampanjer og automatiserte e-postkampanjer være effektive verktøy for å engasjere målgruppen din og øke konverteringen.

La oss nå gå tilbake til den første kampanjetypen…

Hvorfor bruke en dryppkampanje på e-post?

«Ok, hvorfor skulle jeg ønske å spamme noen med en serie e-poster?»

For det første er det ikke spamming. For det andre er det ikke hvilken som helst e-post. Det finnes også forskjellige typer dryppkampanjer.

Dryppkampanjer er en svært effektiv måte å automatisere og personalisere markedsførings- og kommunikasjonsarbeidet ditt på.

Her er noen konkrete fordeler du kan høste av denne typen e-postmarkedsføring.

Økt engasjement

Dryppkampanjer er utformet for å holde publikum engasjert i merkevaren din.

Når du sender personlige meldinger til målgruppen din, kan du bygge tillit og styrke forholdet til dem.

Dermed er det mer sannsynlig at mottakerne dine åpner og engasjerer seg i e-postene dine.

Fjern giftige e-postadresser fra e-postlisten din med Utkaster .

forbedret konverteringsfrekvens

Slike kampanjer er også effektive når det gjelder å konvertere potensielle kunder til kunder.

Du kan overbevise målgruppen din om å ta den ønskede handlingen ved å sende meldinger som spesifikt adresserer smertepunktene deres og dekker behovene deres.

Handlingen kan for eksempel være å foreta et kjøp eller registrere seg for en tjeneste. Basert på brukernes handlinger får de ulike typer e-post.

Tidsbesparelser

En annen fordel er spart tid på salgs- og markedsførings-e-post. Med dryppkampanjer via e-post kan du bokstavelig talt «sette det og glemme det».

Automating the process means that you can Gratis up your valuable time and resources for marketing and sales team.

Dermed kan du konsentrere deg om andre viktige aspekter ved virksomheten din.

Personalisering

Hvis det vi har nevnt så langt ikke er nok, er det enda flere fordeler med å ha en god strategi for dryppkampanjer.

Drip-kampanjer kan skreddersys til individuelle leads basert på deres tidligere atferd og preferanser, noe som gir en mer personlig tilpasset markedsførings- og salgsopplevelse.

Du kan personalisere nesten hva som helst, fra oppfølgings-e-poster til e-poster om forlatte handlevogner.

Når du Tilpass e-postene dine Hvis du gjør det, gir du virksomheten din en stor fordel. Ta en titt på dette:

• 80% av e-handelsbrukerne velger bare selskaper som personaliserer opplevelsen deres,
• 72% av forbrukerne sier at de bare svarer på meldinger som er rettet direkte mot dem,
• 63% av de spurte i en undersøkelse sa at de aldri svarer på e-post som ikke er personlig tilpasset,
• 74% av kundene blir frustrerte når e-postkommunikasjonen ikke er personlig tilpasset.

Skjønner du hva vi mener?

Kostnadseffektivitet

Det sier seg selv at dryppkampanjer er en kostnadseffektiv måte å ta kontakt med potensielle kunder og kunder.

Alt fordi alt du gjør, er å sette opp e-postene på forhånd og slå dem på autopilot – bokstavelig talt.

Det er som en engangsinvestering som gir kontinuerlig avkastning og frigjør tid for selgerne dine.

bekrefte e-post addresses in your email list easily withUtkaster .

Når bør du bruke dryppkampanjer?

Dryppkampanjer er ideelle i en rekke situasjoner.

Her er noen scenarier der du bør vurdere å bruke dem.

Lead Nurturing

Drip-kampanjer kan brukes til å Pleie potensielle kunder og få dem gjennom salgstrakten med en effektiv e-postkampanje.

Når du begynner å levere relevant innhold over tid, kan du bygge opp tillit hos potensielle kunder og sørge for at merkevaren din er «top of mind».

Du kan for eksempel opprette en serie med lead nurturing-kampanjer som inneholder opplæringsmateriell eller tar for seg vanlige smertepunkter som potensielle kunder kan ha. Deretter kan du sende personlig tilpasset opplæringsinnhold til hver e-postadresse.

Ombordstigning

Drip-kampanjer kan også brukes til å hjelpe nye kunder med å komme i gang med produktet eller tjenesten din.

Ved å gi veiledning og støtte over tid er det enkelt å forbedre både kundetilfredshet og -tilfredshet og de generelle tallene for e-postmarkedsføring.

Som inspirasjon foreslår vi at du lager en serie e-poster som leder nye kunder gjennom installasjonsprosessen. Du kan også gi tips og beste praksis for å øke kundenes engasjement. Mulighetene er uendelige.

Markedsføring av produkter

Et annet godt bruksområde er å markedsføre produkter/tjenester og skape interesse ved å fokusere på.

Begynn å levere interessant og lærerikt innhold over tid, og se hvordan sannsynligheten for at folk kjøper fra deg øker. I stedet for høye avvisningsrater får du lojale kunder.

Trenger du et konkret eksempel? Hvorfor ikke teste en serie e-poster som viser hvordan dine nåværende kunder drar nytte av produktene/tjenestene dine?

relasjonsbygging

Som du kan se, er bruksområdene ganske varierte. Og her kommer enda en.

Du kan bruke drypp-e-post når du ønsker å bygge relasjoner med kunder og/eller potensielle kunder.

Vi anbefaler at du sender en rekke personaliserte og relevante meldinger over tid. For å oppnå best mulig resultat bør du opprette målgruppesegmenter og ulike grupper av målkunder.

På denne måten kan du etablere en forbindelse med publikum, styrke deres tillit til merkevaren din og øke lojaliteten deres.

Mange fordeler, ingen ulemper.

Kryss- og mersalg

En annen måte å bruke dryppkampanjer på? Ikke si noe mer!

Bruk dem til å markedsføre tilleggsprodukter eller -tjenester til eksisterende kunder. Dette er en av de vanligste typene dryppkampanjer mange merkevarer bruker for å tilføre mer verdi i salgssyklusen.

Med målrettede tilbud og kampanjer levert til kundenes innbokser kan du øke inntektene og kundenes livstidsverdi.

Høres det bra ut?

Du kan for eksempel opprette en sekvens med e-poster som fremhever relaterte produkter eller tjenester basert på kundens tidligere kjøp eller atferd.

Clear your email list with a reliable e-postsjekker – useUtkaster .

Slik setter du opp en dryppkampanje i 7 trinn

La oss gå rett på sak.

Det er på tide at du lærer hvordan du kan høste fordelene av drypp-e-post og bruke dem til ulike formål.

Finn ut hvordan du oppretter din første dryppkampanje i disse 7 enkle trinnene:

Trinn 1: Sett opp målene dine

Det første trinnet i å sette opp en dryppkampanje er å sette seg mål.

Hva ønsker du å oppnå med denne kampanjen? Hva er dine SMARTe mål ?

Ønsker du for eksempel å pleie potensielle kunder, ta imot nye kunder, promotere et arrangement eller kryss- eller merselge produkter?

Når du har satt deg mål, blir det lettere å bestemme innholdet og budskapet i kampanjen.

Trinn 2: Definer målgruppen din

Deretter bør du definere målgruppen din.

Hvem ønsker du å nå med denne kampanjen? Hvem kommer til å være mottakeren av drypp-e-postene dine?

Er du for eksempel ute etter nye potensielle kunder, eksisterende kunder eller et bestemt segment av målgruppen din?

Det er viktig å definere målgruppen din for å avgjøre hva som skal eller bør inkluderes i drypp-e-postene dine.

Trinn 3: Velg verktøy

Når du har tenkt gjennom målgruppen og målene dine, er det på tide å velge programvare for e-postmarkedsføring .

Du trenger den for å opprette og sende dryppkampanjen din.

Det finnes mange tilgjengelige alternativer, for eksempel Mailchimp , Zapier, HubSpot og Constant Contact.

Velg et verktøy som passer ditt budsjett og dine behov.

Noen av spørsmålene du bør stille deg når du skal velge en løsning, er

1. Hva slags automatiserte dryppkampanjer kan jeg lage med denne Automatisering av markedsføring programvare?
2. Finnes det noen eksempler på dryppkampanjer eller maler som jeg kan bruke som utgangspunkt?
3. Kan jeg tilpasse e-postmeldingene for hver kampanje for å treffe målgruppen min bedre?
4. Tilbyr denne programvaren analyser og rapportering om effektiviteten av dryppkampanjene mine?
5. Kan jeg lage en velkomstkampanje for å engasjere nye abonnenter og introdusere dem for merkevaren min?
6. Hvor enkelt er det å sette opp og administrere dryppkampanjer med denne programvaren?
7. Kan denne programvaren integreres med andre verktøy jeg bruker, for eksempel CRM eller plattform for håndtering av sosiale medier ?
8. Er det noen begrensninger på antall kontakter eller e-poster jeg kan sende med denne markedsføringsprogramvaren?
9. Kan jeg tilpasse innholdet og budskapet i dryppkampanjene mine basert på brukeratferd eller demografi?
10. Har andre bedrifter hatt suksess med denne programvaren når det gjelder å skape effektive dryppkampanjer?

Trinn 4: Opprett kampanjen din

Det fjerde trinnet er å faktisk lage dryppkampanjen din.

Prosessen kan variere avhengig av hvilket e-postmarkedsføringsverktøy du velger.

Generelt sett må du imidlertid opprette en serie e-poster som skal sendes ut over en periode.

Hver e-post bør ha et spesifikt mål og gi verdi til målgruppen din.

Trinn 5: Angi utløsende faktorer

Etter at du har opprettet e-postmeldinger, er neste oppgave å konfigurere alle utløserne.

Utløsere er handlingene som starter dryppkampanjen.

Hvis du for eksempel kjører en lead nurturing-kampanje, kan utløseren være når noen fyller ut et skjema på nettstedet ditt.

Hvis du kjører en onboarding-kampanje, kan triggeren være når noen registrerer seg for produktet eller tjenesten din.

Du kan sette opp utløsere basert på en rekke ulike handlinger, for eksempel klikk, åpninger og nedlastinger.

Alt avhenger av hvilken programvare for e-postmarkedsføring du ender opp med å registrere deg for.

Trinn 6: Spesifiser tidsplanen din

Vi nærmer oss langsomt slutten av prosessen.

På dette tidspunktet er stort sett alt på plass, bortsett fra… tidspunktet og tidsplanen.

Når skal hver e-post i dryppkampanjen sendes? Hvor lang tid bør det gå mellom hver e-post?

Disse innstillingene bør skreddersys etter dine personlige mål og publikums behov eller preferanser.

Det kan for eksempel være lurt å sende e-post daglig, ukentlig eller månedlig. Dessuten kan det være om morgenen, ettermiddagen eller kvelden. Det er opp til deg å bestemme.

Trinn 7: Test og finpuss

Til slutt – den store finalen.

Neste stopp på veien er å … teste og finpusse dryppkampanjen.

Før du starter kampanjen, bør du sende ut test-e-poster for å sikre at alt fungerer som det skal.

Etter at du har lansert kampanjen, bør du overvåke resultatene og gjøre justeringer etter behov.

Når den er ferdig, må du analysere all innsikten du har fått, og komme med forslag til forbedringer eller rettelser.

Hvis du for eksempel merker at åpningsfrekvensen er lav, kan det hende du må justere Emnelinjer eller meldinger.

Og… det var det! Følg denne 7-trinns guiden og du vil aldri mer lure på hvordan du lager en dryppkampanje på riktig måte.

Lander problemfritt i innboksen til mottakerne dine med Utkaster .

Tips for en vellykket dryppkampanje

La oss nå dele noen av de beste tipsene og triksene for å skape vellykkede dryppkampanjer . Disse vil hjelpe deg mye, spesielt hvis du er nybegynner på dette emnet:

• Definer destinasjonen din

Vær klar over hva du ønsker å oppnå med dryppmarkedsføringskampanjen, og hvem målgruppen din er.

• Innhold er konge (og dronning)

Lag en innholdsplan som er i tråd med målene dine og som snakker til målgruppen din. Du kan bruk en mal for innholdsplan om nødvendig. Sørg for at innholdet ditt er engasjerende, informativt og relevant for målgruppen din.

• Velg den riktige turen

Velg en programvare for dryppmarkedsføring via e-post som lar deg automatisere kampanjene dine, spore resultatene og måle avkastningen på investeringen.

• Splitt og hersk

Del målgruppen din inn i ulike grupper basert på atferd, interesser og demografi. På den måten kan du skreddersy innhold og budskap til hver gruppe.

• Et emne som er verdt å lese

Emnelinjen er det første mottakerne ser i innboksen. Sørg for at den er oppsiktsvekkende, informativ og relevant for budskapet ditt.

• Alt om dem

Bruk publikums navn og andre personlige opplysninger for å skape en personlig opplevelse for dem.

• Timing er alfa og omega

Planlegg e-postene dine slik at de sendes på riktig tidspunkt, slik at de havner i innboksen til målgruppen når det er mest sannsynlig at de blir åpnet og lest.

• Testing, Testing, 1, 2, 3

Test emnelinjer, innhold og tidspunkt for å se hva som fungerer best for målgruppen din.

• Oppfordring til handling – helter

Oppmuntre publikum til å handle ved å inkludere tydelige oppfordring til handling i e-postene dine.

• Analyser dette

Analyser kampanjens resultater for å se hva som fungerte og hva som ikke fungerte. Bruk denne informasjonen til å forbedre fremtidige kampanjer.

Der har du det! Tips for effektive dryppkampanjer via e-post .

Øk avkastningen på e-postmarkedsføringen din med Utkaster .

Les også:
Guide til dryppmarkedsføring via e-post

Vellykket dryppkampanje

Hemmelighetene bak effektive dryppkampanjer

Avsluttende tanker

Og der har du det! Nå er du klar til å starte din drypp-e-post-reise med en garanti for suksess!

Vi håper du likte denne artikkelen.

Hvis du gjorde det – husk å sjekke ut vår andre utgivelser . Vi har mange flere interessante guider, veiledninger og mye mer.

Og skulle du være på utkikk etter en pålitelig e-postvalideringskampanje – vår løsning Utkaster er klar til å hjelpe deg.

Takk for at du ble med, og forhåpentligvis ses vi i de neste artiklene våre!

VANLIGE SPØRSMÅL

Hva er dryppmarkedsføringskampanjer?

Drip marketing-kampanjer er automatiserte sekvenser av e-poster som sendes til nåværende og potensielle kunder over en viss tidsperiode. Disse kampanjene er utformet for å pleie potensielle kunder og bygge relasjoner med potensielle kunder.

Hva er hensikten med en dryppmarkedsføringskampanje?

Formålet med en dryppmarkedsføringskampanje er å utdanne, engasjere og konvertere potensielle kunder. Ved å sende en serie målrettede og relevante drypp-e-poster kan bedrifter holde seg oppdatert og bygge tillit hos målgruppen, noe som til syvende og sist fører til flere konverteringer.

Hva er noen eksempler på dryppkampanjer?

Noen eksempler på dryppkampanjer er velkomst-e-post, e-post med produktopplæring, kampanje-e-post og e-post med fornyet engasjement. Disse e-postene kan tilpasses etter bedriftens behov og mål.

Hva er de beste fremgangsmåtene for en vellykket drypp-e-postkampanje?

Noen av de beste fremgangsmåtene for en vellykket drypp-e-postkampanje er å segmentere målgruppen, tilpasse e-postene, teste og optimalisere kampanjene og gi verdi til målgruppen. Det er også viktig å holde budskapet konsekvent og relevant gjennom hele kampanjen.