Det er viktigere enn noensinne for bedrifter å skille seg ut, bli mer synlige og øke antall SEO-leads.
Et godt optimalisert nettsted tiltrekker seg potensielle potensielle kunder og gjør nettstedet ditt til en pålitelig maskin for leadgenerering. Men SEO handler om mer enn bare algoritmer og søkemotorer. Det handler om å vite hva målgruppen din ser etter, hvilke problemer de har, hvilke begreper de bruker, og hvilket innhold de foretrekker.
Med denne innsikten kan du effektivt komme i kontakt med dem på nettet som aktivt leter etter tjenestene du tilbyr.
Grunnlaget for SEO Lead Generation
Å forstå grunnlaget for SEO-leadgenerering er avgjørende for enhver strategi som tar sikte på å øke antallet SEO-leads.
Søkemotoroptimalisering handler i bunn og grunn om å posisjonere virksomheten din på nettet slik at målgruppen din enkelt kan finne deg. Når det gjøres riktig, er det en av de mest effektive taktikkene for å generere leads, med tanke på søkemotorenes enorme brukerbase.
Det er tre grunnleggende komponenter i leadgenererende SEO-praksis: søkeordsundersøkelser, innholdsproduksjon og optimalisering på siden. I dag finnes det mange verktøy som deles av plattformer som som hjelper SEO-er med disse komponentene. Til sammen utgjør de ryggraden for å generere SEO-leads, men hvordan fungerer de?
- Søkeordsundersøkelser. Prosessen med å identifisere og implementere de eksakte ordene eller frasene som potensielle kunder bruker i søkemotorer, kalles søkeordsanalyse. Dette er det samme som å snakke kundenes språk, slik at bedriften din blir en lett og raskt tilgjengelig løsning på deres behov.
- Opprettelse av innhold. Når du har funnet søkeordene dine, gjelder det å flette dem inn i engasjerende, passende og førsteklasses innhold. Innholdet du lager, bør svare på de spesifikke behovene og spørsmålene til potensielle kunder, slik at du fremstår som en pålitelig informasjonskilde.
- Optimalisering på siden. Dette innebærer å optimalisere ulike deler av nettsiden din for å gjøre den søkemotorvennlig. Riktig bruk av nøkkelord i metatagger, nettadresser og innhold, samt brukervennlig navigasjon, er viktige bidrag til optimalisering på siden.
Kilde: Freepik
Avanserte SEO-strategier for leadgenerering
De bedriftene som mestrer kunsten å generere SEO-leads, har større sannsynlighet for å vinne en konkurranse. Du må forstå og implementere effektive SEO-leadtaktikker som kan øke både kvantiteten og kvaliteten på SEO-leadene dine.
Denne delen har som mål å gi deg nyttige SEO-tips som øker antallet potensielle kunder, med alt fra viktige SEO-strategier til avanserte taktikker som e-postvalidering.
Opprettelse av målrettet innhold: Hotspot for SEO-ledere
Når du lager innhold som er tilpasset målgruppens spesifikke behov og spørsmål, gjør du bedriften din til en frontløper når det gjelder å skaffe potensielle kunder. Hvis du for eksempel er en fitness-profesjonell, vil en artikkel med tittelen «Hvordan gå ned 10 kilo på en måned» helt sikkert tiltrekke seg treningsentusiaster som søker råd om å gå ned i vekt.
Kilde: Greatist
Optimalisering av brukeropplevelsen: Mer enn bare estetikk
Et estetisk tiltalende oppsett vil falle til jorden hvis du forsømmer de tekniske aspektene ved brukeropplevelsen: sidehastighet, mobilresponsivitet og intuitiv navigering.
Ifølge DynamicYield-studien skyldes 21% av avbrutte handler 21% av avbrutte handler på grunn av kompliserte eller langvarige kasseopplevelser. Gitt at 72,77% er andelen kunder som forlater handlekurven per mars 2023, var dårlig UX årsaken til at 15% av alle konverteringer aldri fant sted!
Portent har funnet ut at konverteringsraten faller med 12% for hvert ekstra sekund det tar å laste inn nettstedet. Derfor spiller UX-elementer en avgjørende rolle for å sikre at brukerens reise er smidig, og dermed øke antallet vellykkede konverteringer.
Utnyttelse av lokal SEO: Et fokuspunkt i leadgenerering
Ved å implementere lokale SEO-taktikker kan du fange opp potensielle kunder i bestemte geografiske områder. Et viktig eksempel er å optimalisere Google Business Profile-kontoen din – et gratis verktøy som lar deg føre opp virksomheten din på Google Søk og Maps.
La oss se nærmere på hvordan lokal SEO kan være en god strategi for å tiltrekke seg potensielle kunder fra bestemte områder:
Kilde: YellowPages
- Bruk av lokale kataloger. Lokale oppføringer inneholder viktige opplysninger om virksomheten din, for eksempel navn, adresse og kontaktinformasjon. De fleste, ca. 76%, som utførte et lokalt nettsøk, endte opp med å besøke en butikk innenfor en radius på 8 km. Hvis bedriften din vises i nettkataloger og innholdet ditt er skreddersydd for lokale søk, vil den rangeres høyere i søkeresultatene i ditt område.
- Utforskning av sosiale medier. Sosiale medier kan også brukes effektivt til å generere SEO-leads. Ved å bruke sosiale medier til markedsføring kan du bli mer synlig lokalt, skape naturlige tilbakekoblinger og forbedre lokal SEO.
- Engasjer kunder og oppmuntre til anmeldelser. Gode anmeldelser er en viktig faktor for å generere leads. Mange stoler like mye på anmeldelser på nettet som på anbefalinger fra venner. Å engasjere seg i lokalsamfunnet på plattformer som Reddit og Quora kan bidra til å øke antallet SEO-leads.
Konverter SEO-trafikk til potensielle kunder: Få destinasjonssidene dine til å fungere
Når du har tiltrukket potensielle potensielle kunder til nettstedet ditt ved hjelp av de riktige SEO-strategiene, er neste utfordring å konvertere dem. Her er noen av de beste fremgangsmåtene basert på søkeresultatene:
Kilde: Hulu Hulu
- En overbevisende oppfordring til handling (CTA) spiller en avgjørende rolle i å lede potensielle kunder ned i salgstrakten. Å skape en effektiv CTA handler imidlertid ikke bare om å be besøkende om å registrere seg eller kjøpe et produkt. Du må uttrykke verdien de vil motta i et klart, konsist og overbevisende språk.
- Like viktig er det at du Tilbud . Målet er å treffe en nerve hos potensielle potensielle kunder og oppfordre dem til å ta den ønskede handlingen.
- Landingssiden din bør være en speilrefleksjon av publikums forventninger til din SEO-nøkkelord . Hvis du ikke oppfyller disse kravene, kan du bli skuffet og gå glipp av potensielle kunder. Vær nøye med tekst, bilder og overordnet layout.
- Opprett en følelse av at det haster eller FOMO (frykt for å gå glipp av noe) der det er mulig. Dette psykologiske trikset kan øke sannsynligheten for konverteringer betraktelig, og bidra til å øke antall SEO-leads. Husk bare at villedende løfter kan skade merkevareimaget ditt i det lange løp.
Den undervurderte rollen til e-postvalidering i SEO-leadgenerering
Vi retter nå oppmerksomheten mot en tilsynelatende kompleks, men sterkt undervurdert del av effektiv SEO-leadgenerering: prosessen med å Validering av e-post . For å avmystifisere er e-postvalidering i hovedsak prosessen som sikrer at en e-postadresse er legitim og kan leveres.
Validering av e-poster fra SEO-leads kan øke kvaliteten på leaddatabasen din dramatisk. Ingen ønsker å bruke dyrebare ressurser på å pleie «døde» e-postadresser som gjør innhogg i markedsføringsbudsjettet og forvrenger nøyaktigheten i analysene dine. Validerte e-postadresser sikrer ikke bare at budskapene dine når frem til de tiltenkte mottakerne, men gir også mulighet for bedre segmentering og målretting.
Sømløs integrering av e-postvalidering i SEO-strategien din
Så hvordan kan du inkludere e-postvalidering i ditt nåværende rammeverk for leadgenerering? Heldigvis er det ikke så komplisert som det høres ut:
- Bruk SEO-data i e-postmarkedsføring. Bruk SEO-data til å finne populære temaer for e-postinnholdet ditt. Søkeordsundersøkelser kan vise hva målgruppen din er interessert i.
- Driv trafikk til nettstedet ditt. E-postkampanjer kan føre til mer interessert trafikk til nettstedet ditt, noe som øker sjansene for konverteringer.
- Gjør e-postinnhold SEO-vennlig. Legg til SEO-innhold i e-postene dine og lenk tilbake til nettstedet ditt, slik at du kan lede flere abonnenter til nettstedet ditt fra nyhetsbrevene.
- Lag enhetlige kampanjer. Sørg for at merkevaren og budskapet er konsistent i både e-post- og SEO-satsingen for å skape enhetlige kampanjer.
- Bruk e-postvalidering for å få bedre data. Bruk e-postvalidering for å sikre at e-postlisten din er korrekt og sikker, noe som fører til lavere avvisningsrater og bedre e-postmarkedsføring.
Måling av suksess og optimalisering for bedre potensielle kunder
Validerte leads sikrer at SEO-innsatsen din lønner seg. De gir deg en måte å måle hvor vellykkede strategiene dine er ved å se på noen nøkkeltall. La oss bryte dem ned litt mer:
- Konverteringsfrekvens. Hvis et lead er validert, betyr det at det er mer sannsynlig at de blir kunder.
- Kostnad per oppkjøp (CPA). Validering av leads betyr at du ikke kaster bort tid eller ressurser på ukvalifiserte leads.
- Avkastning på investeringen (ROI). Ved å kun fokusere på ekte leads får du et tydeligere bilde av lønnsomheten i SEO-arbeidet ditt.
- Konverteringsrate fra kunde til kunde. Med validerte leads har du større sjanse for at de blir til faktiske kunder.
Når du kjenner effekten, kan du gjøre nødvendige korrigeringer i strategien.
I et nøtteskall
Å generere flere SEO-leads er ikke et mål som oppnås over natten. Det krever en strategisk blanding av effektive SEO-taktikker, inkludert målrettet innholdsskaping, optimalisering av brukeropplevelsen, utnyttelse av lokal søkemotoroptimalisering, design av destinasjonssider og, viktigst av alt, validering av e-post.
Ved å bruke disse SEO-tipsene for å øke antallet potensielle kunder gradvis, vil du gradvis øke antallet potensielle kunder og sette organisasjonen din på veien mot suksess.
