Hvis du har behov for å øke antall e-postkontakter for bedriften din, har du kanskje vurdert å kjøpe en e-postliste. Her er alt du trenger å vite.
Hvorfor kjøpe en e-postliste?
Mailinglister er ofte en viktig komponent i en bedrifts suksess. Uten kontaktinformasjon til potensielle kunder vil du ikke kunne selge produktene eller tjenestene dine. Mange bedrifter bruker mye tid og penger på å bygge opp sine egne adresselister, noe som er et fornuftig alternativ siden det gir deg mer informasjon om målgruppen din og de kundene eller bedriftene som passer inn i din nisje. Det er imidlertid ikke alltid realistisk å bygge opp en egen adresseliste fra bunnen av.
For eksempel kan et selskap som skal inn på et helt nytt marked, være usikker på hvor de skal begynne når det gjelder å generere leads. Å introdusere et nytt produkt eller en ny tjeneste, ta en merkevare utenlands for første gang eller ekspandere inn i en ny bransje kan være ukjent territorium for enhver bedrift, og å kjøpe en e-postliste kan noen ganger være en passende måte å komme seg gjennom denne uvitenheten på og begynne å etablere en kontaktbase. Selv om det er lite sannsynlig at du får hele markedet ditt, kan det noen ganger være et godt sted å starte.
Er det lovlig å kjøpe e-postlister?
Det er ikke ulovlig å kjøpe e-postlister. På grunn av GDPR er det imidlertid viktig å sørge for at du følger lovlig praksis når du bruker de innkjøpte dataene. Dette kan for eksempel være å sende ut en e-post til adresselisten for å gi mottakerne muligheten til å melde seg på eller av å motta markedsføringsinformasjon fra bedriften din. Dette vil også styrke omdømmet ditt og forhindre at e-postene dine blir oppført som søppelpost ved at du bare kan fortsette å sende ut e-poster som er relevante for abonnentene.
Er det lovlig å selge e-postlister?
I henhold til GDPR er det viktig at du har tillatelse fra datainnehaveren til å bruke opplysningene deres på denne måten når du skal selge en e-postliste.
Når er det ulovlig å kjøpe e-postlister?
Du kan bryte GDPR-lovene hvis du kjøper en e-postliste der personene som står oppført på listen, har bedt om å få opplysningene fjernet.
Er det verdt det å kjøpe e-postlister?
Selv om det er noen ulemper med å kjøpe e-postlister, og selv om kritikere av denne praksisen vil fortelle deg at det ikke er sannsynlig at det vil fungere slik du tror det vil, er det viktig å merke seg at det er både fordeler og ulemper ved å kjøpe e-postlister.
Fordeler med å kjøpe e-postlister
Noen av fordelene ved å kjøpe en e-postliste kan være
- Utvid rekkevidden din:
Selv om du har brukt mye penger og tid på å lage e-postlister for virksomheten din, kan det være noen blinde flekker, for eksempel muligheter som ikke er vurdert, kunder som du har gått glipp av, eller kontoer som du ikke finner oppdatert kontaktinformasjon for. Når du kjøper en e-postdatabase, vil du nesten alltid oppdage nye potensielle kunder. Selv om bare én eller to av dem blir til faste betalende kunder eller høyt betalende kontoer, har det vært verdt det å kjøpe e-postlisten. Nye kunder fra den kjøpte e-postlisten kan også henvise deg til andre kunder som tidligere ikke var klar over virksomheten din, noe som utvider rekkevidden din ytterligere.
- Hopp over researchprosessen
Å bygge opp en adresseliste for bedriften din gir kanskje de beste resultatene, men det er også svært tidkrevende. Ved å kjøpe e-postadresser kan du hoppe over de lange prosessene med å undersøke og oppfordre kunder til å registrere seg på adresselisten din, slik at du kan begynne å selge til potensielle nye kunder og klienter så snart som mulig. Dette kan være spesielt nyttig hvis bedriften din er på vei inn på et nytt marked, og du ønsker å begynne å tjene penger så snart som mulig.
- Reduser avhengigheten av eksisterende kunder og klienter
Spesielt for B2B-bedrifter kan det å kjøpe en e-postliste hjelpe deg med å unngå å bli avhengig av noen få kunder. Hvis en av kundene dine bestemmer seg for å kjøpe fra en konkurrent eller går konkurs, kan det være svært skadelig for bedriftens bunnlinje. På den annen side gir det deg nye muligheter til å diversifisere kundelisten din når du kjøper en adresseliste.
- Kom enkelt inn på et nytt marked
Det er aldri enkelt å gå inn i et nytt marked – det vil alltid være fallgruver og problemer som må løses før virksomheten er godt etablert på et nytt sted eller i en ny nisje. En godt gjennomarbeidet e-postliste over potensielle nye kunder kan ofte bety at vekstprosessen ikke trenger å ta like lang tid. Ved å kunne selge inn til nye kunder og klienter tidligere, får du sjansen til å finne fotfeste i det nye markedet raskere.
- Driv frem vekst og salg
Leadgenerering handler til syvende og sist om å tjene mer penger, og du ønsker å finne kontakter som vil ha nytte av produktet og tjenesten din. Ved å kjøpe en e-postliste kan du gjøre det enklere for bedriften din å finne disse personene raskere, noe som kan bidra til økt salg og vekst.
Ulemper ved å kjøpe e-postlister
På den annen side er noen av de viktigste grunnene til ikke å kjøpe en e-postliste:
- Lav kvalitet eller utdatert informasjon
Dessverre er det noen leverandører som gir alle andre et dårlig rykte når de selger e-postlister. Unngå å kjøpe en e-postliste fra et selskap som lar listene gå ut på dato eller innhenter informasjonen på tvilsomme måter.
- Risiko for spam-rapporter
Mange er ikke tilhengere av uoppfordret e-post. Spesielt B2B-aktører som har fått sin kontaktinformasjon solgt videre som en del av en e-postdatabase, kan være ganske sensitive når det gjelder dette. På grunn av dette kan det å kjøpe en e-postliste ødelegge for selskapet ditt fra starten av ved å få deg til å fremstå som en spammer i stedet for en anerkjent virksomhet.
- Problemer med leverandøren av e-posttjenester
Hvis du pleier å sende ut markedsførings-e-post i bulk, bruker du sannsynligvis en leverandør av e-postmarkedsføringstjenester til å gjøre dette. Hvis du kjøper en e-postliste som fører til at e-postene dine blir merket som søppelpost mange nok ganger, er dette noe e-posttjenesteleverandøren din raskt kommer til å oppdage. De fleste e-postleverandører er ikke interessert i å bli assosiert med spammere, og dette kan føre til at kontoen din blir stengt eller blokkert.
- Dårlig responsrate
Å kjøpe en e-postliste innebærer alltid å sende uoppfordret e-post, som alltid vil ha en tendens til å få lavere åpnings- og svarprosent sammenlignet med e-poster som sendes til abonnenter som kjenner bedriften din og har gitt deg tillatelse til å sende dem e-post.
- Risikerer å skade selskapets omdømme
Som nevnt tidligere kan kjøp av e-postlister få et dårlig rykte. Hvis du blir mistenkt for å kjøpe e-postlister av en eller flere av dine kontakter, kan dette skade bedriftens omdømme. Ikke bare kan dette skape problemer med enkeltkunder og kunder, men det er også viktig å huske på at dette raskt kan spre seg på nettet, noe som kan gi bedriften din problemer.
Kjøp og salg av e-postlister – Ulovlig og dårlig praksis å unngå
Den gode nyheten er at du ikke bryter loven når du kjøper en e-postliste, men det finnes flere ulovlige og dårlige fremgangsmåter som alltid bør unngås for å sikre at du får best mulig resultat. Det er viktig at du har en solid forståelse av hvordan e-postmarkedsføring har utviklet seg i takt med at e-post har blitt viktigere i livene våre, og at den gjennomsnittlige personen ikke ønsker å motta uønsket eller irrelevant kommunikasjon. Mer personalisering, mulighet til å reservere seg og segmentering av listene kan hjelpe deg med å unngå noen av de utfordringene som oppstår når du kjøper en e-postliste.
I tillegg er det viktig å kjøpe fra en anerkjent leverandør for å unngå å bryte loven med e-postlisten din. For å sikre at du overholder GDPR, bør du sørge for at alle e-postlister du kjøper, inneholder data fra personer som har gitt sitt eksplisitte samtykke til at opplysningene deres kan brukes og videreformidles til tredjeparter. Når du kjøper e-postlister, må du huske at du får det du betaler for. En billig liste fra en mindre kjent leverandør kan kanskje hjelpe deg med å spare penger, men i det lange løp kan den koste deg mer ved at den stort sett er verdiløs eller til og med skader omdømmet ditt. Det er alltid verdt å bruke litt mer tid på å undersøke og gjøre hjemmeleksen din for å finne en leverandør som tilbyr e-postlister av høy kvalitet og som overholder alle krav.
Til slutt er det viktig å tenke på hvordan du lager e-poster som skal sendes til listen. Husk at du sender e-post til personer som kanskje aldri har hørt om bedriften din før, så det er viktig at du gjør alt du kan for å unngå å fremstå som spam. Sørg for å unngå spam-lignende ord og uttrykk som «kun i en begrenset periode» i emnelinjen og e-posten for å forbedre respons- og engasjementsraten.
Å kjøpe en e-postliste er ikke alltid å anbefale, men det finnes situasjoner der det kan føre til gode resultater. Hvis du vurderer å kjøpe en e-postliste, bør du alltid ha beste praksis i bakhodet.
