Se for deg en gigantisk ispinne plassert i en av byparkene i New York. Den er seks meter høy, og er plassert i et populært offentlig område for å nå ut til så mange mennesker som mulig.
Dette var ingen spøk, men Snapples arbeid for å markedsføre sine isbaserte godbiter. Dessverre for selskapet gjorde solen sitt arbeid, og mesterverket ble på kort tid forvandlet til kliss. Dette uhellet måtte spyles rent av New Yorks brannvesen. På den positive siden fikk katastrofen en plass i Guinness Book Of World Records (2015).
Et eksempel på geriljamarkedsføring som gikk galt
Denne historien er et berømt eksempel på geriljamarkedsføring som gikk galt. Heldigvis finnes det regler som kan hjelpe bedrifter med å bruke denne markedsføringstaktikken for å øke salget, og vi vil diskutere disse. Vi ser også på flere eksempler på geriljamarkedsføringsstrategier.
Essensen av geriljamarkedsføring
Med all den nyeste teknologien bruker de fleste markedsføringskampanjer digitale strategier for å kommunisere budskapet sitt. Geriljamarkedsføring, derimot, benytter seg av desentraliserte, fysiske markedsføringsstrategier. Geriljamarkedsføring er med andre ord helt avhengig av en fysisk representasjon i ulike former, som vi skal se nærmere på, i motsetning til digitale markedsføringsstrategier som er helt og holdent nettbaserte.
Du er sikkert kjent med en rekke av alternativene som brukes i digital markedsføring, for eksempel e-postkampanjer, innholdsmarkedsføring og pay-per-click-annonsering, affiliatemarkedsføring , søkemotoroptimalisering (SEO) og markedsføring (SEM) samt markedsføring i sosiale medier. Sistnevnte kan bruke influencere til å markedsføre en bedrifts produkter eller tjenester.
Vi har allerede gitt ett eksempel på geriljamarkedsføring, nemlig Snapples uhell med den store ispinnen som smeltet før den rakk å spre budskapet sitt (med mindre du regner med å spre klissete ispinnesirup på overflaten av en park i New York). Vi skal også se på eksempler på de beste geriljamarkedsføringskampanjene som har blitt gjennomført med suksess.
Hvis du har hørt om «geriljahærer», er disse krigerne ikke nødvendigvis soldater, men ofte borgere som gjemmer seg i busker, huler, tett skog eller fjellterreng. De kommer ut av skjulestedet akkurat lenge nok til å slå et kraftig slag mot fienden før de forsvinner usett. I mellomtiden kan fienden bestå av en mye mer organisert hær, mange ganger større enn geriljahæren.
Dette er som en sverm av veps som stormer inn, stikker så mange som mulig, og bare flyr sin vei. De har satt spor etter seg, og det er det geriljamarkedsføring har som mål. Større konkurrenter kan ha større markedsføringsbudsjetter, ettersom den regulære hæren har overlegne våpen. Men den dyktige markedsavdelingen kjenner sitt eget revir og kan utarbeide strategier for å sette sitt preg på forbrukerne ved hjelp av geriljataktikker.
Reglene for geriljamarkedsføring – Regel # 1
Reglene for geriljamarkedsføring er ikke så forskjellige fra reglene for digital markedsføring, de er bare mye enklere. Regel nummer én er å definere markedsføringsmålene dine. Det kan være å generere profitt og øke merkevarebevisstheten. I følge AIDA-markedsføringsmodell har markedsføring fire mål, som er forbrukernes bevissthet, forbrukernes interesse, forbrukernes ønske og forbrukernes handling. Dette er en del av en geriljakampanje.
Reglene for geriljamarkedsføring – Regel # 2
Regel nummer to er å kjenne målgruppen din. Stedene du velger for markedsføringskampanjen din, vil diktere forbrukerbasen. For eksempel vil geriljamarkedsføring på en heavy metal-konsert få en annen mottakelse enn på en lekeplass for barn. En geriljakampanje kan være leken eller provoserende, men den bør ikke overskride grensene for god smak og være tilpasset det publikummet som skal se den.
Reglene for geriljamarkedsføring – regel # 3
Regel nummer tre henger sammen med den forrige regelen og handler om å skape den ønskede stemningen. Den trenger ikke være avhengig av humor for å få respons, men kan i stedet vekke andre følelser, for eksempel sympati eller begeistring. Fremfor alt bør du unngå å være grov.
Reglene for geriljamarkedsføring – regel # 4
Regel nummer fire er å holde kampanjen kort og effektiv. I likhet med geriljasoldaten skal den dukke opp fra ingensteds, få frem poenget sitt og forsvinne tilbake i skyggene. Ikke overdriv, da mister du effekten.
Reglene for geriljamarkedsføring – regel # 5
Regel nummer fem er å gjøre research før du handler. Du vil ikke fornærme dyre- og miljøtilhengere, så sørg for at innholdet ditt ikke skaper fiender i stedet for venner. Dette er en sikker måte å få et negativt stempel på som er vanskelig å bli kvitt, og som kan påvirke bedriftens bunnlinje og aksjekurser. Få alle nødvendige tillatelser på forhånd. Vær oppmerksom på eventuelle lover som kan begrense deg til bestemte tider og på bestemte steder.
De beste eksemplene på geriljamarkedsføring
Selv om digital markedsføring dominerte under pandemien, er det mange fordeler med å handle i tradisjonelle butikker, og det gir rom for unike markedsføringsstrategier. De fleste har stor glede av en handletur der de håndterer varene, sjekker kvaliteten, sammenligner og skjemmer bort seg selv med noe som faller i smak. Etter den lange isolasjonen på grunn av covid vender mange tilbake til tradisjonell shopping, selv om de fortsatt bruker digitale alternativer for å gjøre det enklere.
Geriljamarkedsføring har blitt eksperimentert med av flere virksomheter. Vi vil utforske disse, etter å ha definert reglene for geriljataktikk i markedsføringen. Når du har all denne kunnskapen i bakhånd, er bedriften din klar til å være kreativ og «gå gerilja». De følgende eksemplene definerer geriljamarkedsføringens kategorier og gir noen av de beste ideene til geriljamarkedsføring som kan inspirere markedsføringsteamet ditt.
Geriljamarkedsføring på gaten/utenfor
Et utmerket eksempel er en McDonald’s-reklame plassert på gaten. Den brukte de gule linjene fra et sebrafelt på veibanen til å representere varme chips. Under «chipsen» malte de en McDonald’s-pakke, komplett med deres merkevare «M». Familier som krysser dette stedet, vil bli fristet til å kjøpe et McDonald’s-måltid.
En annen form for geriljamarkedsføring er graffiti. Ved hjelp av denne taktikken maler bedrifter store reklamer på veggene i offentlige gater. Dette alternativet er avhengig av å få tillatelse fra eieren. Graffiti kan ta to andre former: sjablong og omvendt graffiti. I sistnevnte form plasseres en sjablong over en skitten gateoverflate eller vegg, og smusset vaskes bort, slik at reklamen blir ren og klar mot den mørkere bakgrunnen. Sjablonggraffiti bruker også sjablonger, men brukes med maling på vegger. De er ikke like store som tradisjonell graffiti, og har ofte form av et merke.
Markedsføring i omgivelsene
BIC iscenesatte markedsføringskampanjen sin på en stor gressplen, og plasserte en gigantisk barberhøvel på banen, som delvis var klippet opp til barberhøvelen. Underforstått at barberhøvelen er skarp nok til å klippe gress.
Ambient marketing utnytter forstyrrelser i omgivelsene til sin fordel og sørger for at kampanjen får oppmerksomhet ved å være svært merkbar og utenom det vanlige. I et annet eksempel plasserte Coca-Cola en Cola-automat på en bussholdeplass i byen. Det uvanlige ved BIC- og Coca-Cola-reklamene var salgsargumentet, ettersom det var umulig å ignorere dem, samtidig som de sendte et positivt budskap. Omgivelsesmarkedsføring engasjerer publikum i over ett minutt, mens reklametavler i gjennomsnitt får seks sekunders oppmerksomhet.
Ambush Marketing
Ambush marketing kan sammenlignes med å trenge seg inn på en fest. Kampanjen vises frem på et arrangement som arrangeres av andre parter, for eksempel den nevnte heavy metal-konserten. Dette gir et fanget publikum, vanligvis et stort et, så det er fornuftig å øke merkevarebevisstheten på arrangementer.
Geriljaprojeksjoner
Her brukes skjulte projektorer på høye bygninger for å vise annonsene. Dette er en måte å få god synlighet og øke fottrafikken på. Sørg for å få de nødvendige tillatelsene for å bruke denne strategien.
Opplevelsesbasert markedsføring
Opplevelsesmarkedsføring innebærer oppslukende og spesielt underholdende opplevelser som forbrukerne kan engasjere seg i. Volkswagen brukte denne markedsføringstaktikken ved å male en trapp slik at den lignet et piano. Selv om dette virker kontraintuitivt, ettersom pianoer og biler ikke har noen merkbar forbindelse eller relevans til hverandre, fungerte det tilfeldige, morsomme elementet for dem. Selskaper bør bestrebe seg på å skape slike relasjoner med forbrukerne. Når tiden er inne for å kjøpe et produkt, vil forbrukerne allerede være positivt innstilt til bedriften og merkevaren din. Dette går hånd i hånd med andre markedsføringsstrategier, som for eksempel en sterk tilstedeværelse i sosiale medier.
Flash Mobs
Flash mobs består av en gruppe mennesker som kan være tilfeldige borgere, men som er organisert i en gruppe som plutselig trer frem på en bestemt dato og et bestemt klokkeslett. De kan danse, synge en sang eller gjøre noe annet for å fange forbipasserendes oppmerksomhet.
Undercover markedsføring
Firmaene leier vanligvis inn skuespillere til dette. De skal operere rundt i byen og mingle med forbrukere. Sony brukte denne strategien da de fikk skuespillerne til å be folk på gata om å ta et bilde av dem. De brukte denne interaksjonsmuligheten til å vise frem den nye Sony-telefonen og skryte av dens spesielle funksjoner.
Geriljakampanje på døren
Karuselldører er et ideelt lerret for geriljamarkedsføring. Jeffery Ballet School plasserte en snurrende ballerina i midten av karuselldører i New York. Budskapet deres, Perfectly Poised, lokket aspirerende ballerinaer til skolen.
Denne guiden til geriljamarkedsføring vil skape kreative ideer og få markedsføringsteamet ditt til å utføre de strategiene de har valgt.
