Å fange opp potensielle kunder er et av de viktigste trinnene i den digitale markedsføringsprosessen. Jo bedre nettstedet ditt er til å konvertere besøkende til potensielle kunder, desto mer lønnsomt kan det bli.
Hvis du allerede har bygget et nettsted som tiltrekker seg trafikk, har du kommet halvveis. Nå dreier den digitale strategien din seg om å konvertere noen av disse besøkende til potensielle kunder som vil fortsette å interagere med innholdet ditt. Til gjengjeld vil de gi deg informasjon om seg selv som du kan bruke til å lede dem videre i salgstrakten.
Jo bedre optimalisert skjemaet ditt er, desto mer vellykket vil dette trinnet være. En smidig og strømlinjeformet påmeldingsopplevelse vil alltid gi bedre resultater enn en komplisert og tidkrevende opplevelse.
Ta en nærmere titt på hvordan nettstedet ditt behandler brukere som ønsker å melde seg på nyhetsbrevet eller annet innhold. Prøv å gjøre en objektiv vurdering av brukeropplevelsen skjemaet ditt tilbyr.
Ved å optimalisere skjemaene for leadgenerering kan du forbedre denne opplevelsen og øke nettstedets totale konverteringsrate.
Vi har studert noen av de best konverterende skjemaene på WordPress og kommet frem til noen nyttige tips. Følg disse tipsene for å maksimere resultatene for leadgenerering på nettstedet ditt.
Begynn med riktig skjemabygger
Vær nøye med brukeropplevelsen som skjemabyggere tilbyr deg som nettskaper . Er det enkelt eller vanskelig å lage nettsider og skjemaer av høy kvalitet? En klumpete skjemabygger som ikke responderer, vil som regel produsere klumpete skjemaer som ikke responderer. En profesjonell skjemabygger bør tilby avanserte funksjoner uten at det går på bekostning av brukervennligheten.
For eksempel, honningkrukker har vist seg å være effektive for å redusere spam ved å lure spamroboter til å fylle ut skjulte felt. Mange skjemabyggere støtter honeypots, men det er sjelden så enkelt å lage og bruke dem som det burde være. Derfor er det relativt få WordPress-nettsteder som lykkes med å implementere honeypoter, selv om de er fullt ut i stand til det.
En god skjemabygger bør tilby total tilpasningsdyktighet uten å fortrenge deg i tekniske detaljer. Det er ikke nødvendig å skrive kode når du lager et påmeldingsskjema. Alt du trenger bør være tilgjengelig gjennom et enkelt dra-og-slipp-grensesnitt, slik at du kan fokusere på det arbeidet som virkelig betyr noe.
Elementors skjemabygger er utviklet med disse prinsippene i tankene. Det gjør det enkelt for nettskapere å produsere skjemaer av høy kvalitet uten å skrive en eneste linje med kode. Elementor-skjemaer støtter avansert funksjonalitet uten at det går på bekostning av brukeropplevelsen.
Unngå å be om for mye personlig informasjon
Folk er mer forsiktige med personopplysningene sine enn noen gang før. De vil ikke dele personlig identifiserbar informasjon med hvem som helst. Faktisk kan de bli mistenksomme hvis du ber om opplysninger de ikke tror du trenger.
I dagens cybersikkerhetsbevisste miljø betyr vellykket skjemabygging å gjøre mer med mindre. Finn måter å redusere mengden data du faktisk trenger å samle inn fra brukerne, og fjern trinn fra registreringsprosessen når det er mulig.
Denne tilnærmingen har fordeler for nettskapere som samler inn data i regulerte områder, som EU. GDPR krever at nettstedseiere ber om samtykke før de lagrer personopplysninger, og at de håndterer disse opplysningene på en bestemt måte.
Hvis du kan strukturere nettstedet ditt på en slik måte at det ikke krever regulerte opplysninger fra brukerne, kan du potensielt unngå problemer med etterlevelse av regelverket senere. Det betyr at du nøye må avgjøre hvilken informasjon du virkelig trenger fra brukerne, og hva du kan utelate.
Hold det kort og enkelt
Å melde seg på et nyhetsbrev skal ikke føles som å rapportere skatt. Jo kortere og enklere skjemaet ditt er, desto bedre vil det fungere. En måte å unngå den byråkratiske tilnærmingen på er å begrense mengden data du ber om, men det er mer. Du bør sørge for at hvert trinn i påmeldingsprosessen er forståelig og godt forklart.
Forklaringen trenger ikke å være eksplisitt. Den kan være antydet av innholdet som leder brukerne til skjemaet i utgangspunktet. Hvis ikke, bør du være forberedt på å fortelle brukerne hvorfor du ber om informasjon fra dem, og hva du har tenkt å gjøre med den. Dette vil i stor grad bidra til å forenkle registreringsprosessen.
Ta for eksempel e-postfeltet. Det finnes i praktisk talt alle skjemaer der ute, men ikke alle nettsteder bruker disse dataene på samme måte. Hvis du ikke har planer om å selge brukernes e-post til tredjeparter for markedsføringsformål, bør du si det på en vennlig og direkte måte.
En liten fotnote er nok og vil bidra til å øke troverdigheten til nettstedet ditt uten å kreve at brukerne må gå gjennom et 50-siders dokument med vilkår og betingelser. Uansett er det ingen som leser dem, og det vet du.
Profftips: Forbedre brukeropplevelsen ved å legge til e-postbekreftelse i sanntid i påmeldingsskjemaet ditt. Dette er en flott måte å holde skjemaet kort og enkelt på, uten at det går på bekostning av nytteverdien, samtidig som du sørger for at abonnentene registrerer seg med gyldige og bekreftede e-poster.
Kom opp med en CTA som ikke er i boksen
Skjemaer krever brukerinteraksjon. I mange tilfeller vil dette være den første virkelige interaksjonen de besøkende har med nettstedet ditt. Måten du ber om denne interaksjonen på, har stor innvirkning på hvor vellykket den blir. Det er her oppfordringen til handling kommer inn i bildet.
Folk er vant til skjemaer på nettsider og vet instinktivt hva de kan forvente av dem. De har sett nettsider som sier «kom i gang med kontoen din!» hundrevis av ganger. Det fungerer, men det finnes bedre måter å få frem budskapet på.
Tenk deg at du er en av brukerne av nettstedet ditt. Du er klar til å melde deg på nyhetsbrevet fordi du tror at det vil gi deg regelmessig tilgang til innhold av høy kvalitet om et emne du bryr deg om. Hva bør CTA-en fokusere på for å vekke din entusiasme for å melde deg på?
Det finnes bare ett riktig svar her: emnet brukeren bryr seg om.
Tenk på CTA-tekster som minner de besøkende om hva de får ved å fylle ut skjemaet. Hold dem fokusert på denne verdien, og du vil se bedre konverteringsresultater på kort tid.
Eksperimenter med flerstegsskjemaer
Et ettstegsskjema er et ganske enkelt verktøy. Flertrinnsskjemaer kan være litt mer komplekse, men denne kompleksiteten kan hjelpe deg med å øke konverteringen.
Et flerstegsskjema deler opp registreringsprosessen i separate sider. Dette er spesielt nyttig for bedrifter i regulerte bransjer. Det er ikke sikkert at besøkende på nettstedet vet at du er lovpålagt å samle inn en mengde data, så du bør gjøre registreringsopplevelsen så morsom og interaktiv som mulig.
Animasjoner kan gjøre registreringsprosessen med flere trinn mindre skremmende. kan gi brukerne positive tilbakemeldinger etter hvert trinn i registreringsprosessen. Når du deler opp registreringsopplevelsen i flere trinn som er enkle å håndtere, får du også muligheten til å demonstrere verdien av merkevaren din i hvert enkelt trinn.
En av de enkleste måtene å gjøre dette på, er å lage animasjoner som forklarer hvorfor hvert trinn i skjemaet er viktig. Dette kan bidra til å holde brukerne engasjert mens de fyller ut et komplisert skjema.
Flertrinnsskjemaer kan også fungere bra i enkle scenarier. Hvis påmeldingsprosessen bare krever tre felt, kan du kanskje forbedre konverteringen ved å gi hvert felt sin egen side, sammen med en kort forklaringsanimasjon som veileder brukeren gjennom hvert trinn.
Optimaliser skjemaene dine for å forbedre konverteringen
Det trenger ikke å være komplisert å lage skjemaer i WordPress, men det bør være gjennomtenkt.
Å bruke riktig skjemabygger er bare det første steget mot å gjøre skjemaer til en verdifull brukeropplevelse for besøkende på nettstedet.
Ta deg tid til å finjustere skjemaene dine og se etter måter å effektivisere prosessen på, slik at nye besøkende føler seg forpliktet til å holde kontakten med merkevaren din.
