Suksess i B2B-salg handler ikke bare om å lukke avtaler, men også om å forstå hvilke nøkkelindikatorer (KPI-er) som fører til seier.
I vårt omfattende blogginnlegg vil vi avdekke de mest avgjørende og innsiktsfulle måleparameterne som vil hjelpe deg med å finpusse B2B-salgsprosessen din, identifisere forbedringsområder og til slutt sikre deg en vinnerposisjon i markedet, blant andre virksomheter.
Viktigheten av å måle suksess i B2B-salgsteam
Det var en gang et B2B-salgsteam som slet med å holde tritt med konkurrentene i et svært konkurranseutsatt marked.
Teamets leder, Mary, innså at det var et presserende behov for å revurdere strategien og finne en måte å komme videre på. Mary forsto at for å virkelig kunne forandre teamet sitt, trengte de en klar visjon om suksess.
Høres det ut som din bedrift, dine utfordringer og din hverdag med B2B-kjøpere?
I så fall er du ikke alene.
I likhet med Mary er det mange ledere som sliter med kompleksiteten i å måle suksess i B2B-salgsvirksomheten.
Men etter å ha tatt i bruk et nytt gull – data – kunne Mary veilede salgs- og markedsføringsteamene sine mot en lysere fremtid for B2B-salg. Etter hvert som de fulgte nøye med på resultatene sine, fikk salgsteamet verdifull innsikt, forbedret taktikkene sine og feiret hardt opptjente milepæler med nye, potensielle løsninger for salgsaktivering.
Gjennom denne B2B-salgsreisen forvandlet Marys team seg fra underdogs til pionerer, fordi de forsto hvor viktig det er å måle suksess. Og akkurat som Mary kan du også lede teamet ditt mot nye horisonter ved å innse hvor viktig det er å måle fremgang og feire hver eneste seier underveis.
Oversikt over viktige B2B-salgsmålinger
Å selge til B2B-kjøpere er vesentlig annerledes enn B2C-salg. Dette gjenspeiler seg i mange ting, men først og fremst i det brede spekteret av måleparametere du bør følge med på gjennom hele B2B-salgssyklusen.
#1 Inntektsberegninger
Inntektsmålinger er viktige for salgssjefer som rett og slett ønsker å vite hvor mye selskapet tjener – og hva de kan gjøre for å øke inntektene over tid.
#1.1 Totale inntekter
Totale inntekter er den samlede inntekten som genereres fra salg av produkter eller tjenester i løpet av en bestemt tidsperiode.
Hvorfor er det viktig å følge med på den totale omsetningen?
Sporing av totale inntekter hjelper B2B-salgsavdelingen med å måle sine samlede økonomiske resultater, sette seg mål og identifisere forbedringsområder – men det gir også andre fordeler, som å fastslå effektiviteten av markedsføringstiltak og evaluere individuelle prestasjoner.
Hvordan beregner jeg total inntekt?
Total omsetning = (gjennomsnittspris per solgte enhet/tjeneste) x (antall solgte enheter/tjenester)
B2B-salg Eksempel fra virkeligheten
Et selskap solgte 100 pakker med tjenester for 10 000 dollar hver. De totale inntektene for den perioden var 1 million dollar.
#1.2 Inntektsvekst
Inntektsvekst er den prosentvise økningen eller reduksjonen i et selskaps inntekter over en bestemt tidsperiode, sammenlignet med en tidligere periode.
Hvorfor er det viktig å spore omsetningsvekst?
Ved å overvåke omsetningsveksten kan teamene måle effektiviteten i salgsstrategiene sine, identifisere trender og ta datadrevne beslutninger for fremtidig vekst. Det hjelper også med å forstå markedsforholdene og evaluere suksessen til markedsføringskampanjer med B2B-kjøpere.
Hvordan beregner man omsetningsvekst?
Inntektsvekst = (Inntekter i inneværende periode – inntekter i forrige periode) / inntekter i forrige periode
Eksempel fra virkeligheten
Et SaaS-selskaps inntekter økte fra 800 000 dollar i 1. kvartal til 1 million dollar i 2. kvartal. Omsetningsveksten fra 1. til 2. kvartal var på 25 %.
#1.3 Gjennomsnittlig avtalestørrelse
Gjennomsnittlig avtalestørrelse er gjennomsnittsverdien av hvert avsluttede salg, beregnet ved å dividere de totale inntektene med antall avsluttede avtaler i løpet av en bestemt tidsperiode.
Hvorfor er det viktig å følge med på gjennomsnittlig avtalestørrelse?
Ved åberegne gjennomsnittlig avtalestørrelse kan salgsteamene forstå verdien av tilbudene sine, identifisere potensielle muligheter for mersalg eller kryssalg og optimalisere salgsinnsatsen ved å fokusere på avtaler med høyere potensiell avkastning.
Hvordan beregne gjennomsnittlig avtalestørrelse?
Gjennomsnittlig avtalestørrelse = totale inntekter / antall inngåtte avtaler
B2B-salg Eksempel fra virkeligheten
Et B2B-selskap inngikk 50 avtaler til en samlet verdi av 500 000 dollar i løpet av et kvartal. Den gjennomsnittlige avtalestørrelsen for det kvartalet var 10 000 dollar.
#2 Konverteringsmålinger
Dette kan avhenge av hvordan salgstrakten din er bygget opp – om du trenger å følge lengre salgssykluser, bruke inbound marketing eller tilpasse salget til markedsundersøkelser. I prinsippet er det imidlertid konverteringsmålingene som betyr mest for B2B-salgsprosessen.
#2.1 Konverteringsrate for potensielle kunder
Lead Conversion Rate er prosentandelen av leads som konverteres til muligheter eller kunder i løpet av en bestemt tidsperiode.
Hvorfor er det viktig å spore konverteringsraten?
Sporing av leadkonverteringsraten hjelper salgsteamene med å vurdere effektiviteten i leadgenererings- og kvalifiseringsprosessene, identifisere flaskehalser og optimalisere salg og markedsføring for å oppnå høyere konverteringsrate.
Hvordan beregner man Lead Conversion Rate?
Konverteringsgrad = (antall konverterte potensielle kunder / totalt antall potensielle kunder) x 100
B2B-salg Eksempel fra virkeligheten
Et B2B-selskap genererte 1000 leads i løpet av en måned, hvorav 200 ble konvertert til muligheter. Konverteringsraten for den måneden var 20 %.
#2.2 Konverteringsfrekvens for muligheter
Konverteringsraten for salgsmuligheter er prosentandelen av salgsmulighetene som resulterer i en avsluttet avtale innen en bestemt tidsperiode.
Hvorfor er det viktig å spore konverteringsfrekvensen?
Ved å overvåke konverteringsraten for salgsmuligheter kan salgsteamene evaluere effektiviteten i salgsprosessen, identifisere forbedringsområder og optimalisere salgsstrategiene for å få flere avtaler i havn.
Hvordan beregner man konverteringsfrekvensen?
Konverteringsgrad for salgsmuligheter = (antall inngåtte avtaler / totalt antall salgsmuligheter) x 100
B2B-salg Eksempel fra virkeligheten
Et selskap hadde 100 salgsmuligheter i løpet av et kvartal og inngikk 25 avtaler. Konverteringsraten for salgsmulighetene i det kvartalet var 25 %.
#2.3 Salgssyklusens lengde
Salgssyklusens lengde er den gjennomsnittlige tiden det tar for et kundeemne å gå gjennom hele salgsprosessen, fra den første kontakten til avtalen er i boks.
Hvorfor er det viktig å spore lengden på salgssyklusen?
Ved å forstå lengden på salgssyklusen kan salgsteamene identifisere ineffektivitet i salgsprosessen, optimalisere salgsresultatene og forutsi inntektene mer nøyaktig. Det er avgjørende å forstå hvem av B2B-kundene dine som tar kjøpsbeslutningene, og hvorfor salgssyklusen trekker ut i tid.
Hvordan beregne lengden på salgssykluser?
Salgssyklusens lengde = totalt antall dager til å avslutte alle avtaler / antall avsluttede avtaler eller ved å måle tiden mellom hvert trinn i salgspipeline
B2B-salg Eksempel fra virkeligheten
Et B2B-selskap inngikk 10 avtaler i løpet av en måned, og brukte til sammen 200 dager på dette. Den gjennomsnittlige salgssykluslengden for den måneden var 20 dager.
#3 Pipeline Metrics
I B2B-salgsstrategier er det ikke bare resultatet som betyr noe, men også «hvordan man kommer dit». Det er her pipelines kommer inn i bildet for kontobasert salg og salg fra bedrift til forbruker, siden salgsprosessen dermed kan utvides.
#3.1 Antall kvalifiserte potensielle kunder
Antall kvalifiserte potensielle kunder er det totale antallet potensielle kunder som oppfyller bestemte kriterier, noe som gjør det sannsynlig at de konverteres til kunder.
Hvorfor er det viktig å spore antall kvalifiserte potensielle kunder?
Sporing av antall kvalifiserte B2B-kundeemner hjelper selgerne med å fokusere på potensielle kunder, allokere ressurser til B2B-salgsprosessen på en effektiv måte og forbedre salgsteknikkene.
Hvordan beregne antall kvalifiserte potensielle kunder?
Antall kvalifiserte potensielle kunder = Totalt antall potensielle kunder som oppfyller forhåndsdefinerte kvalifikasjonskriterier
B2B-salg Eksempel fra virkeligheten
En B2B-bedrift genererte 500 leads i løpet av en måned, hvorav 150 oppfylte kvalifiseringskriteriene. Antallet kvalifiserte leads for den måneden var 150.
#3.2 Rørledningens hastighet
Pipeline Velocity er et mål på hvor raskt potensielle kunder beveger seg gjennom salgspipelinen og konverteres til betalende kunder.
Hvorfor er det viktig å spore Pipeline Velocity?
Sporing av pipelinehastigheten hjelper salgsteamene med å identifisere flaskehalser i salgsprosessen, optimalisere salgsstrategiene og forutsi inntektene mer nøyaktig.
Dette er ekstremt viktig i f.eks. lange salgssykluser med flere beslutningstakere involvert, når det er behov for ytterligere undersøkelser.
Hvordan beregner man pipelinehastighet?
Pipelinehastighet = (antall kvalifiserte potensielle kunder x konverteringsfrekvens x gjennomsnittlig avtalestørrelse) / salgssyklusens lengde
B2B-salg Eksempel fra virkeligheten
Et selskap har 200 kvalifiserte potensielle kunder, en konverteringsfrekvens på 0,25 (dvs. 25 %), en gjennomsnittlig avtalestørrelse på 10 000 USD og en gjennomsnittlig salgssykluslengde på 25 dager. Pipelinehastigheten er 200.
#3.3 Nøyaktighet i salgsprognoser
Nøyaktighet i salgsprognoser er den prosentvise forskjellen mellom de faktiske salgsinntektene og de prognostiserte salgsinntektene innenfor en bestemt tidsperiode.
Hvorfor er det viktig å følge med på nøyaktigheten i salgsprognosene?
Overvåking av salgsprognosenes nøyaktighet hjelper salgsteamene med å vurdere hvor effektive prognosemetodene deres er, forbedre fremtidige kjøpsreiser og ta informerte forretningsbeslutninger.
Hvordan beregner man salgsprognosens nøyaktighet?
Salgsprognosens nøyaktighet = (1 – Absolutt differanse mellom faktiske salgsinntekter og prognostiserte salgsinntekter / faktiske salgsinntekter) x 100
Eksempel fra virkeligheten
Et B2B-selskap anslo et salg på 900 000 dollar i et kvartal, men oppnådde faktisk 1 million dollar, dvs. en forskjell på 100 000 dollar. Nøyaktigheten i salgsprognosen for det kvartalet var 90 %. Nøyaktige salgsprognoser er avgjørende for effektiv økonomistyring og for å ha kunnskapen som skal til for å verdsette virksomheten nøyaktig. Nøyaktige prognoser gjør det mulig for bedrifter å allokere ressurser effektivt, optimalisere budsjetteringen og sikre en robust økonomi. Mange bedrifter velger programvare for økonomistyring for å automatisere og tildele oppgaver, noe som muliggjør nøyaktige prognoser. Det finnes til og med bransjespesifikke løsninger for ulike nisjer, for eksempel regnskapsprogramvare for finansielle tjenester.
#4 Målinger av kunderelasjoner
Salgsprosesser innebærer ofte også å bygge sterke relasjoner med målkjøperne, prospektets virksomhet og andre nøkkelpersoner som tar kjøpsbeslutningen.
#4.1 Kundeanskaffelseskostnad (CAC)
Customer Acquisition Cost (CAC) er det gjennomsnittlige beløpet som brukes på å skaffe en ny kunde, inkludert markedsføring, salg og andre relaterte utgifter.
Hvorfor er det viktig å følge CAC?
Sporing av CAC hjelper salgsteamene med å evaluere kostnadseffektiviteten i arbeidet med å skaffe kunder, optimalisere markedsførings- og salgsstrategier og allokere ressurser på en effektiv måte.
Hvordan beregner man CAC?
CAC = Totale markedsførings- og salgskostnader / Antall nye kunder som erverves
Eksempel fra virkeligheten
Et B2B-selskap brukte 100 000 dollar på markedsføring, telefonsamtaler, direktereklame, en bedriftsblogg og salgspresentasjoner mens de skaffet seg 50 nye kunder. CAC for denne perioden var 2 000 dollar.
#4.2 Kundens livstidsverdi (CLTV)
Customer Lifetime Value (CLTV) er den totale inntekten en bedrift kan forvente å generere fra en kunde i løpet av hele kundeforholdet.
Hvorfor er det viktig å spore CLTV?
Ved å forstå CLTV kan bedrifter identifisere verdien av å beholde kunder, prioritere kundesegmenter og fokusere på strategier som fremmer langsiktige relasjoner.
Hvordan beregner man CLTV?
CLTV = Gjennomsnittlig inntekt per kunde x gjennomsnittlig kundelevetid
B2B-salg Eksempel fra virkeligheten
Et selskap genererer i gjennomsnitt 5 000 dollar i inntekter per kunde, og den gjennomsnittlige kundelevetiden er 3 år, så den gjennomsnittlige CLTV-en er 15 000 dollar.
#4.3 Churn Rate
Churn Rate er prosentandelen av kunder som sier opp eller ikke fornyer abonnementet sitt innen en bestemt tidsperiode.
Hvorfor er det viktig å følge med på Churn Rate?
Overvåking av kundefrafall hjelper salgsteamene med å identifisere problemer med å holde på kundene, forbedre kundetilfredsheten og opprettholde en sunn, tilbakevendende inntektsstrøm.
Hvordan beregner jeg Churn Rate?
Churn Rate = (Antall tapte kunder i løpet av en periode / totalt antall kunder ved periodens begynnelse) x 100
B2B-salg Eksempel fra virkeligheten
Et SaaS-selskap startet måneden med 500 kunder, men mistet 30 innen utgangen av måneden, og bare 20 nye kom til. Kundefrafallet for den måneden var på 2 %.
#5 Målinger av salgsteamets ytelse
Målinger av salgsteamets prestasjoner er viktige verktøy for å måle effektiviteten og fremgangen til salgsstyrken din. De kan også være et godt utgangspunkt for en SWOT-analyse i din egen salgsavdeling.
#5.1 Oppnåelsesgrad for kvoter
Quota Attainment Rate er prosentandelen salgsrepresentanter som når eller overgår salgsmålene sine i løpet av en bestemt tidsperiode.
Hvorfor er det viktig å følge med på kvoteoppnåelsesgraden?
Ved å følge med på kvoteoppnåelsen kan salgssjefene evaluere individuelle prestasjoner og teamprestasjoner, identifisere coachingmuligheter og sette realistiske salgsmål.
Hvordan beregnes kvoteoppnåelsesgraden?
Kvoteoppnåelsesgrad = (antall selgere som oppnår eller overgår kvoten / totalt antall selgere) x 100
Eksempel på B2B-salg fra det virkelige liv
Av 20 selgere var det «bare» 15 som nådde eller overoppfylte salgsmålene sine. Selskapets kvoteoppnåelsesprosent for denne perioden var 75 %.
#Nr. 5.2 Salgsrepresentantenes produktivitet
Salgsrepresentantenes produktivitet er den gjennomsnittlige inntekten som genereres av hver enkelt salgsrepresentant i løpet av en bestemt tidsperiode.
Hvorfor er det viktig å måle produktiviteten til selgerne?
Ved å overvåke produktiviteten til salgsrepresentantene kan selgerne identifisere de som presterer godt og dårlig, optimalisere B2B-salgsprosessene og gjøre et bedre inntrykk på beslutningstakerne.
Til dette formålet kan lederne bruke programvaren for prestasjonsstyring og forstå hver enkelt salgsrepresentants styrker og svakheter.
Hvordan beregne salgsrepresentantenes produktivitet?
Salgsrepresentantenes produktivitet = totale inntekter generert / antall salgsrepresentanter
B2B-salg Eksempel fra virkeligheten
Et salgsteam genererte 1 million dollar i inntekter fra 20 selgere i løpet av et kvartal. Den gjennomsnittlige produktiviteten for selgerne i det kvartalet var 50 000 dollar.
#5.3 Tid brukt på salg
Tid brukt på salg er den prosentvise andelen av tiden en selger bruker på salgsaktiviteter, for eksempel prospektering, møter og avslutning av avtaler.
Hvorfor er det viktig å spore tid brukt på salg?
Sporing av tid brukt på salg hjelper teamene med å identifisere ineffektivitet, minimere aktiviteter som ikke er salg, og forbedre den generelle salgseffektiviteten.
Hvordan beregner jeg tiden du bruker på å selge?
Tid brukt på salg = (tid brukt på salgsaktiviteter / total arbeidstid) x 100 %.
B2B-salg Eksempel fra virkeligheten
En salgsrepresentant bruker 30 timer i uken på salgsaktiviteter og jobber totalt 40 timer i uken. 75 % av tiden går med til salg.
Fordeler med å spore B2B-salgstall
Fordel 1: Forbedret beslutningstaking
Innsikt fra B2B-salgsmålinger gjør det mulig for salgsledere å
- Optimaliser salgsstrategiene
- Gjennomføre bedre og egne undersøkelser
- Identifiser målsegmenter med stort potensial
- Sett realistiske mål og målsettinger
Overvåking av B2B-salgsmålinger avdekker drivkreftene bak salgssuksess og peker på aspekter som må forbedres. Denne informasjonen gjør det mulig for bedrifter å forstå kundepreferanser som kan omsettes til bedre salgsprosesser.
Fordel 2: Forbedret ytelse for salgsteamet
Sporing av B2B-salgsmålinger gjør det mulig for selgere å:
- Vurdere individuelle prestasjoner og teamprestasjoner
- Tilby målrettet veiledning og opplæring
- Fremme sunn konkurranse blant selgerne
- Forbedre B2B-salgsprosesser og -metoder
- Anerkjenn og belønn de som presterer best
B2B-salgsmålinger kan derfor brukes til å gjenkjenne spektakulære B2B-selgere for alle involverte parter.
Det gjelder også markedsføring. Det er avgjørende å finne ut hvor effektive markedsføringsinitiativene og -kanalene er for å kunne optimalisere utgiftene og generere flere leads. B2B-salgsprosessmålinger gjør det mulig for bedrifter å gjenkjenne de mest effektive markedsføringsstrategiene, legge til rette for effektiv ressursallokering og øke avkastningen på markedsføringen.
Fordel 3: Bedre kundelojalitet
Fokus på kunderelasjonsmålinger kan føre til
- Økt kundetilfredshet
- Økt kundelojalitet
- Høyere CLTV og tilbakevendende inntekter
- Lavere churn-rate
- Forbedret omdømme for merkevaren
Kortere salgssykluser og raskere pipelinehastighet er kritiske mål for B2B-salgsprosessen i mange organisasjoner.
Ved å finne flaskehalser og forbedre prosessene kan man avdekke områder som er ineffektive, og finne datadrevne muligheter for å øke kundebeholdningen.
Implementering av målemetoder i salgsstrategien din
Velge de riktige måleparameterne for salg mellom bedrifter
Å velge de mest relevante og handlingsrettede måltallene for virksomheten din er avgjørende for å oppnå salgssuksess. Ta hensyn til følgende faktorer når du skal velge de riktige måltallene:
- Samsvarer med virksomhetens mål og målsettinger
- Fokus på beregninger som har direkte innvirkning på inntektsgenereringen
- Vurder bransjereferanser og beste praksis
- Balansere både kortsiktige og langsiktige måltall
Ved å vite hva potensielle kunder og innkjøpere bruker ressursene sine på, kan bedriften selge mer og bedre.
Sette opp et sporingssystem i markedsføringsteam
Et robust sporingssystem sikrer konsekvent og nøyaktig datainnsamling. Her er noen viktige trinn for å sette opp et sporingssystem:
- Bruk et CRM-system som Capsule CRM eller et salgsanalyseverktøy for å automatisere datainnsamlingen
- Definer tydelige prosesser for dataregistrering og oppdateringer
- Gi salgs- og markedsføringsteamene opplæring i hvor viktig det er å opprettholde nøyaktige data
- Etablere et standardisert rapporteringsformat for å forenkle analyser
Flere interessenter fra målgruppen din kan forlenge kjøpsreisen og ta seg god tid til å bli et kvalifisert kundeemne.
Regelmessig gjennomgang og justering av måleparametere
Kontinuerlig gjennomgang og justering av salgsmålene er avgjørende for å opprettholde deres relevans og effektivitet. Implementer en regelmessig gjennomgangsprosess som inkluderer:
- Månedlige eller kvartalsvise prestasjonsevalueringer
- Årlige gjennomganger av salgsstrategien
- Vurdere virkningen av endringer i markedet eller bransjen
- Identifisere nye trender og muligheter for vekst
Over til dere, selgere
Høres det skummelt ut? Vi føler med deg.
Og den største feilen du kan gjøre her, er å begynne å spore alle måltallene samtidig. I stedet for å gjøre det – og i stedet for at vi bare oppsummerer det hele – gir vi deg en praktisk sjekkliste med syv B2B-salgsmålinger som du etter vår mening bør følge.
- Konverteringsrate for potensielle kunder
- Gjennomsnittlig avtalestørrelse
- Vinnerprosent
- Kvoteoppnåelse
- Inntektsvekst
- Rørledningsdekning
- Kundenes retensjonsrate
Og for å hjelpe deg med å forbedre mange av disse, kan du bruke e-postleveringstjenester som Bouncer tilbyr!
FAQ om B2B-salg
Hva er B2B-salg?
B2B-salg, eller business-to-business-salg, innebærer transaksjoner mellom bedrifter i stedet for mellom en bedrift og en individuell kunde. Det omfatter vanligvis salg og tilbud av produkter eller tjenester til andre selskaper eller flere kunder.
Hva er den lange salgssyklusen i B2B-salg?
Salgssyklusene i B2B-salgsprosessen refererer til prosessen som starter med å identifisere potensielle kunder, pleie potensielle kunder og til slutt inngå avtaler, ofte ved hjelp av et salgsverktøy. Den involverer vanligvis flere beslutningstakere og en lengre kjøpsprosess og kjøpsreise.
Hva er de viktigste forskjellene mellom B2B- og B2C-salg?
I B2B-salg skjer transaksjonene mellom bedrifter, har en lengre salgssyklus, har høyere prispunkter og involverer relasjonsbygging. B2C-salg er rettet mot enkeltkunder og har ofte kortere salgssykluser.
Hvordan kan jeg forbedre B2B-salgsstrategien min?
For å forbedre B2B-salgsstrategien din må du identifisere dine ideelle kunder, fokusere på deres smertepunkter og samkjøre salgs- og markedsføringsarbeidet. Bruk salgsaktiveringsverktøy, sosialt salg og e-postmarkedsføring for å generere kvalitetsleads. Er du ikke helt sikker på e-postmarkedsføring? Sjekk ut grunnene til hvorfor du bør prøve det.
Hva er en salgstrakt i B2B-salg?
En salgstrakt er en visuell fremstilling av kjøperens reise, som viser hvilke stadier et prospekt går gjennom fra den første bevisstheten til en kjøpsbeslutning. Den hjelper bedrifter med å administrere og optimalisere salgsprosessen.
Hvordan kan jeg identifisere beslutningstakere i B2B-salg?
Identifisere beslutningstakere ved å undersøke målbedrifter ved hjelp av LinkedIn, Google-søk, bedriftsnettsteder og bransjepublikasjoner. Ta kontakt med potensielle kunder ved hjelp av sosialt salg og direkte oppsøkende virksomhet for å bygge relasjoner og samle innsikt fra andre bedrifter.
Hva er rollen til en salgssjef i B2B-salg?
En salgssjef fører tilsyn med salgsteamet, setter mål, påvirker høyere prispunkter og overvåker resultatene. De veileder selgerne, videreutvikler salgsstrategiene og sørger for at teamet fokuserer på kvalifiserte leads og målkontoer.
Hva er de mest effektive B2B-salgsteknikkene?
Effektive B2B-salgsmetoder omfatter relasjonsbygging, formulering av verdiforslag, rådgivende salg, sosialt salg og utnyttelse av CRM-verktøy (Customer Relationship Management) for bedre håndtering av potensielle kunder.
Hvordan kan jeg forkorte salgssyklusene i B2B-salg?
Forkort salgssyklusene ved å målrette mot riktig målgruppe, identifisere smertepunkter, tilby verdifullt innhold, ta tak i innvendinger tidlig og opprettholde konsekvent kommunikasjon med beslutningstakere gjennom hele kjøpsprosessen.
Hvordan kan jeg generere flere leads for B2B-salg?
Generer flere potensielle kunder ved å optimalisere bedriftens tilstedeværelse på nettet ved hjelp av SEO, betalte annonser, innholdsmarkedsføring, e-postmarkedsføring og sosialt salg. Delta i bransjearrangementer og utnytt nettverket ditt til å komme i kontakt med potensielle kunder.
Hvordan kan jeg segmentere en e-postmarkedsføringsliste for B2B-salg?
Segmentering av en e-postmarkedsføringsliste gjør det enklere å treffe spesifikke målgrupper på en effektiv måte. Grupper e-postlisten basert på faktorer som bedriftsstørrelse, bransje, lokasjon eller jobbroller. Bruk verktøy for å filtrere bedriftens e-postadressedatabase og sikre at kampanjene dine samsvarer med hvert enkelt segments behov og interesser.
