You know that your success is dependent upon your ability to reach a wide audience and establish a relationship with individual clients. There are myriad ways to approach this task and countless strategies you can employ to try and succeed. No matter what product you sell or what service you provide, though, you are unlikely to see results if you do not first have a solid foundation of email marketing.
B2B-markedsføring via e-post er selve kjernen i enhver vellykket salgskampanje, men selv bransjeveteraner kan slite med å mestre denne delen av kommunikasjonen. En godt planlagt og gjennomført B2B-e-poststrategi kan faktisk forenkle oppgavene rundt den, slik at du kan være like trygg på e-postkampanjene dine som du er på selskapet ditt.
Error: The resource attribute is invalid.
Velg intuitive verktøy for e-postmarkedsføring
Begynn med å vurdere dine egne behov og ta en ærlig gjennomgang av hvilke verktøy du trenger, inkludert viktig programvare for posthåndtering , for å nå ut til målgruppen din på en effektiv måte. Er du en liten bedrift med mellom 10 og 20 kunder? Er du et større selskap som betjener mer enn 50 kunder? Uansett hvor du befinner deg, bør du vurdere hvilke verktøy du trenger for å nå ut til målgruppen din på en effektiv måte. Å investere i verktøy du ikke trenger, legger beslag på dyrebare ressurser, men hvis du tar snarveier når du trenger en full pakke med funksjoner, vil du ikke kunne nå ut til målgruppen din på en effektiv måte. Du trenger et verktøy for e-posthåndtering som er tilpasset virksomhetens størrelse og omfang. Å finne dette verktøyet er det første steget mot effektive markedsføringskampanjer.
Leverandør av e-posttjenester? Enkelhet fremfor stil
Markedet er spekket med en rekke alternativer å velge mellom, men i første omgang bør du se etter enkelhet. Det kan virke som om enkle verktøy er i ferd med å gå av moten, basert på de siste trendene innen B2B-markedsføring via e-post, ettersom mange e-posttjenesteleverandører tilbyr komplekse kampanjefunksjoner i stedet for enkle og greie administrasjonsverktøy. Selv om alle bedrifter har sine egne unike behov, er enkelhet ofte det beste for B2B-organisasjoner, og det er grunnlaget du trenger for å bygge en vellykket kampanje. I tillegg er det bare raskere å bli kjent med verktøyet. I stedet for å velge en pakke med bjeller og fløyter, bør du vurdere om verktøyet ditt gir deg muligheten til å oppnå følgende:
- Planlegg daglige, ukentlige eller annenhver uke e-poster
- Administrer listen din enkelt for å legge til og/eller fjerne abonnenter
- Veksle mellom kontoer og lister om nødvendig
- Innlemme medier og interaktive elementer i e-poster
- Legg til enkel oppfølging av mottakerne for å fullføre salget
Slike funksjoner gjør det enklere å maksimere ressursene til e-postmarkedsføring uten å komplisere prosessen med unødvendige tilleggsprogrammer.
Forstå målgruppen din
B2B-markedsføring er unik fordi kundene dine er en tøffere målgruppe enn allmennheten. Mens en vanlig kunde kan respondere godt på et enkelt og greit markedsføringstiltak, vet du at du må investere litt mer tid og krefter for å fange oppmerksomheten til en annen virksomhet. Dette skaper en slags catch-22; det er lett å forholde seg til bedriftskunder, men det kan være vanskeligere å markedsføre seg overfor dem. For å overvinne dette hinderet må du rett og slett jobbe for å forstå behovene til bedriftene du betjener. Finn ut hva de har til felles, hvilke utfordringer de deler, og hvordan din bedrift kan tilby de beste løsningene. Ved å skreddersy e-postene dine til denne vinklingen blir de mer tiltalende for den gjennomsnittlige bedriftseieren enn et generalisert budskap.
Gjør det personlig
Ifølge Forbes, hvis du sender ut en e-post med en en emnelinje som er personlig tilpasset er det 26% mer sannsynlig å bli åpnet enn en e-post med en mer generisk emnelinje. For å lykkes med B2B-markedsføring via e-post handler alt om å utnytte dette personaliseringselementet. Selv om du henvender deg til en mangfoldig gruppe bedrifter, har de alle fellestrekk, og du kan oppnå den perfekte balansen ved å identifisere både disse unike personlige kjennetegnene og de felles faktorene som forener dem. Tenk over hvilke data du har om abonnentene dine, og utnytt dem på best mulig måte!
Minimer avmeldingsraten
E-postkampanjene dine kan selvfølgelig ikke være så effektive hvis publikum ikke leser dem – eller enda verre, melder seg av listen din. Dette er uunngåelig, men en effektiv B2B-markedsføringskampanje vil minimere avmeldingsraten og sørge for at medlemmene engasjerer seg i innholdet. Hvordan sikrer du at abonnentene dine mottar og leser kampanjene du sender ut? Det finnes ingen fasit som garanterer dette, men det finnes noen velprøvde strategier som minimerer sjansene for masseflukt. Ta følgende tips i betraktning:
- Gi kontaktene dine det innholdet de har registrert seg for!
- Tilby tilbud og rabatter i kampanjer
- Varier innholdet slik at det ikke alltid ligner på tidligere e-poster
- Ikke oversvøm mottakerne med unødvendige e-poster
- Gi publikum muligheten til å administrere e-postfrekvensen
Legg makten i hendene på mottakerne, og la dem samhandle med kampanjene dine på sine egne premisser. I stedet for å levere kampanjer som tvinger dem til å engasjere seg basert på din egen tidsplan, kan du gi mottakerne mulighet til å angi sine egne preferanser, slik at de kan engasjere seg hvis, når og hvordan de vil – noe som betyr at de ofte vil engasjere seg oftere og mer konsekvent, og enda viktigere – de vil ikke trykke på avmeldingslenken.
Kontroller innholdet før du trykker på Send
Å administrere e-postlisten din og sørge for at du når ut til målgruppen din på en effektiv måte, er fundamentet for effektiv B2B-markedsføring via e-post. Men når du har de verktøyene du trenger for å lansere en vellykket kampanje, har du fortsatt bare vunnet halve kampen. Ifølge DMNews er den gjennomsnittlige e-posten inneholder 7,9 feil per 100 ord En påfallende høy statistikk for alle avsendere – men spesielt for bedrifter som ønsker å gjøre et godt inntrykk på mottakerne.
Slike problemer kan virke små, men når omdømmet ditt står på spill, har de stor innvirkning på mottakerne – hvis du markedsfører til en bedrift som spesialiserer seg på undervisningsplaner, vil leserne legge merke til at du ikke er så nøye med detaljene som de setter pris på. Bruk verktøy som for eksempel Grammarly, som gir deg muligheten til å sjekke innholdet ditt for eventuelle feil eller skrivefeil.
Bruk den beste teknologien for rengjøring av e-postlisten din
E-postmarkedsføringsplattformer og ressurser for innholdsredigering er ikke de eneste verktøyene du trenger for å bygge en vellykket B2B-markedsføringskampanje. Hvis du bare investerer i noen av de viktigste verktøyene, er du fortsatt sårbar for ineffektiv markedsføring og bortkastede ressurser. Derfor bør du først og fremst ta vare på kvaliteten på B2B-e-postlisten din, og velge en e-postverifiserer som holder listen din ren for gamle og ugyldige e-postadresser. Hvorfor det? I én setning – e-postverifisering er en avgjørende del av e-postleveringsevnen din, og dermed den faktiske plasseringen i innboksen. Du kan lese mer om viktigheten av å rense listene her . Du trenger ressurser som støttes av den beste teknologien på området, og en plattform som er lett å navigere. Her kommer Bouncer – med toppmoderne algoritmer som effektiviserer prosessen din og gjør det enklere enn noensinne å validere e-postlisten din. Med lynrask verifisering kan du validere listens medlemmer uten problemer, nedetid og feil i forbindelse med manuelle verifiseringsprosesser. Mer nøyaktige B2B-e-postlister betyr et bredere publikum for markedsføringskampanjene dine, bedre plassering i innboksen og høyere engasjementsgrad. I tillegg vil det gi deg større avkastning på investeringen din .
Hold dataene dine og kundenes data trygge
For å lykkes med å administrere en B2B-e-postliste er det viktig at det etableres gjensidig tillit mellom deg og kundene dine. I følge Data Connectors, millioner av e-postadresser og passord kan bli brutt i løpet av ett år og mange av disse bruddene skjer på grunn av utilstrekkelig sikkerhet i forbindelse med administrasjon av e-postlister. Det finnes noen få viktige ressurser som kan forhindre at et slikt brudd rammer bedriften din og kundene dine. Når du velger verktøy for e-postmarkedsføring, bør du alltid lese nøye gjennom personvernerklæringen deres! Finn ut hvilke tiltak de iverksetter for å forhindre slike brudd, hvor de lagrer dataene dine, og om de overholder GDPR. Du har jobbet hardt for å gjøre deg fortjent til kundenes oppmerksomhet, og det siste du trenger er å sette den i fare med dårlig sikkerhet. Sørg for at kundenes informasjon er like trygg som bedriftens omdømme.
Avslutning
Uansett hva slags virksomhet du driver, eller hva slags bedrifter du betjener, er en effektiv B2B-markedsføringskampanje en viktig del av merkevaren du bygger. En smart plan som er godt utført, er en viktig del av suksessen med B2B-markedsføring via e-post, men det er også viktig å velge intuitive verktøy som lar deg sende, administrere, validere og målrette kampanjene dine. Det vil maksimere rekkevidden av markedsføringen din. Med e-postverifisering har du muligheten til å få mest mulig ut av e-postlisten din og sikre at markedsføringen din gir effekt.
Du er bare så sterk som e-postmarkedsføringskampanjen din, og kampanjene dine er bare så sterke som strategien + verktøyene dine. Utvikle en merkevare som kundene dine vil gjenkjenne og reagere på ved å holde e-postmarkedsføringen i toppklasse!
Forbedre leveringsevnen for B2B-markedsføring via e-post med e-postkontrollen som utallige bedrifter stoler på. Ta kontakt med Utkaster for mer informasjon om hvordan verktøyet vårt kan hjelpe deg med å nå disse innboksene og opprettholde e-postkommunikasjonen.
