I dag finnes det flere ulike måter å markedsføre en merkevare på nettet; samarbeidsprogramvare, sosiale medieplattformer og meldingstjenester på nettet kommer og går. Men ett verktøy vil sannsynligvis alltid være i bruk, både blant bedrifter og forbrukere: e-post.
E-post har blitt en av de mest effektive og populære måtene å kommunisere og komme i kontakt med publikum på, og gir en enorm avkastning på $42 for hver krone som brukes.
Men for å få mest mulig ut av e-postmarkedsføringskampanjene dine og se resultater som dette, må du ta hensyn til kvaliteten og størrelsen på e-postlisten din. Slik oppretter du en e-postliste som gir gode resultater.
Hvordan lage en e-postliste?
Først og fremst må du sette opp en infrastruktur for listebyggingen din. For å gjøre dette må du velge riktig leverandør av e-postmarkedsføringstjenester, utforme iøynefallende skjemaer for e-postabonnement som du kan legge til på nettstedet ditt og i sosiale mediekanaler, og komme opp med gode grunner til hvorfor folk bør abonnere.
Velge en leverandør av e-postmarkedsføring
En e-postmarkedsføringstjeneste kan hjelpe deg med å administrere alle trinnene i listebyggingsprosessen. Du kan bruke den til å håndtere design og oppsett av abonnementsskjemaer, samle inn e-post og sende ut kampanjene dine.
Kom opp med abonnementsinsentiver
Det er ofte ikke nok å ha en e-postleverandør og påmeldingsskjemaer – det er viktig å spørre seg selv hvorfor noen skulle ønske å abonnere på nyhetsbrevet ditt.
I fjor viste en HubSpot-undersøkelse at noen av de viktigste grunnene til at folk velger å abonnere på en e-postliste, er: å bli varslet om rabatter og kampanjer, å motta utdannings- og informasjonsinnhold fra merkevaren, å holde seg oppdatert på bedriftsnyheter, eller alle disse. De fleste vil abonnere på et nyhetsbrev når de tror at det kan gi dem noe av verdi.
Noen av de beste insentivalternativene du bør vurdere, er
Freebies
De fleste vil ikke gå glipp av muligheten til å få noe gratis. Eksperimenter har vist at når folk får valget mellom å betale for gourmetsjokolade eller å få billig godteri gratis, velger de gratisalternativet.
Tanken på å få noe gratis gjør oss umiddelbart glade, og i noen tilfeller ser vi gratisproduktet som mer attraktivt enn vi ville sett det hvis vi betalte for det. Du kan bruke dette til din fordel ved å tilby gratis guider, maler, rapporter, e-bøker, vareprøver, podcaster, lydopptak, gaver og mer.
Kampanjer og rabatter
Mange nye kunder melder seg på et nyhetsbrev for å få tilgang til rabatter og besparelser. Det er ingen overraskelse at nesten alle nettbutikker inkluderer en rabatt på første bestilling som et insentiv for å få folk til å melde seg på nyhetsbrevet.
Tilgang til eksklusivt innhold
Du kan reservere det beste innholdet ditt for folk som er villige til å betale, for eksempel tilgang til private fellesskap og grupper, spesielle salgsfremmende arrangementer eller salg, eller nettkurs.
Tidlig tilgang
På samme måte kan du utvide e-postlisten ved å love abonnentene tidligere tilgang til kampanjer, spesielt innhold eller nye produktlanseringer.
Henvisningsprogrammer
Et henvisningsprogram for e-post kan hjelpe deg med å bygge opp en e-postliste raskt. Du kan gjøre dette ved å be dine nåværende e-postabonnenter om å promotere nyhetsbrevet ditt i sine omgangskretser i bytte mot bonuser og gaver når noen melder seg på gjennom dem.
Slik setter du opp et abonnementsskjema for en e-postliste
Når du har bestemt deg for hvilke insentiver du vil tilby for å oppmuntre folk til å registrere seg på adresselisten din, er det på tide å begynne å lage påmeldingsskjemaer for e-post som du kan promotere på nettstedet ditt og i sosiale medier.
Det er her det er nyttig å ha en god leverandør av e-postmarkedsføringstjenester, siden de fleste tilbyr verktøy som er enkle å bruke og intuitive, slik at du kan spare tid og penger når det gjelder utforming og publisering av skjemaene dine.
Det beste er at du ikke trenger å være profesjonell innen design for å få et godt resultat.
- Opprett en topptekst: Hold det kort og poengtert, og introduser insentivet ditt.
- Legg til litt brødtekst : Du kan bruke tilleggstekst for å forklare insentivet ditt ytterligere og informere brukeren om eventuelle spesielle betingelser, for eksempel når rabatten vil være gyldig frem til.
- Legg til et påmeldingsskjema: Det beste er å be om så lite informasjon som mulig, for eksempel navn og e-postadresse. På den måten unngår du at brukere forlater skjemaet midtveis i registreringen hvis det er for langt. Du kan alltid be om ekstra informasjon senere hvis det er nødvendig.
- Legg til en knapp: Inkluder en fremtredende abonnementsknapp i en farge som skiller seg ut for å bekrefte abonnementet.
Beste måten å opprette en adresseliste på – vekststrategier å huske på
Nå vet du hvordan du oppretter e-postlisten din, men hvordan får du folk til å registrere seg og utvide listen din over tid? Når du har fått på plass det grunnleggende, har vi samlet noen velprøvde strategier som du kan bruke for å markedsføre e-postlisten din i ulike markedsføringskanaler og oppmuntre til flere påmeldinger.
Landingssider
Når brukerne lander på en nettside, rettes blikket som regel umiddelbart mot informasjonen øverst, inkludert det første skjermbildet og de fem første avsnittene på siden. Denne informasjonen brukes raskt til å avgjøre om siden er relevant, før brukeren blar seg ned til bunnen.
Derfor må du være nøye med hvor du plasserer abonnementsskjemaet på nettstedet ditt. Du kan designe landingssider for spesifikke formål, som må velges. På den måten unngår du at nettstedet ditt ser uoversiktlig ut, og du unngår at besøkende blir forvirret.
Popup-vinduer for abonnement
Selv om noen kanskje synes at popup-abonnementsskjemaer er irriterende, er sannheten at de kan fungere veldig bra når det gjelder å bygge opp e-postlisten din. Selv om noen lesere kan bli avskrekket av dem, vil svært mange andre bli konvertert.
Derfor er det lurt å bruke slike skjemaer sparsomt og sørge for at de plasseres strategisk, ikke påtrengende.
Det finnes tre hovedtyper av popup-skjemaer for e-postabonnement som kan hjelpe deg med å generere abonnementer uten å ødelegge nettleseropplevelsen. Disse inkluderer:
- Velkomstmatte – en popup-melding i fullskjerm som alle nye besøkende vil se når de lander på nettsiden
- Skrollbar – hvis leseren ikke er interessert i å abonnere, er det bare å fortsette å skrolle, så forsvinner den automatisk
- Sticky landing page – denne typen popup-vinduer krever at brukeren gjør noe, for eksempel ved å klikke på en «x» for å lukke siden, noe som kan være mer irriterende for noen, men som tvinger folk til å legge merke til og vurdere tilbudet ditt.
Popup-vinduer med avslutningsintensjon
En popup med exit-intensjon vil bidra til å forhindre at besøkende hopper av siden uten å konvertere – i dette tilfellet ved å melde seg på nyhetsbrevet ditt.
Hovedmålet med disse popup-vinduene er å prøve å holde på potensielle kunder som er svært tidlig i kjøpsreisen, med et tilbud som er for godt til at de kan ignorere det.
Det er flere ting du kan legge til i denne popupen, for eksempel miniguider, casestudier, tidssensitive rabatter, freemium- eller prøvekontotilgang, gratis tilgang til et nettverktøy eller en premiumrapport.
Smart Bar
En smartlinje er et fast element som er plassert øverst på nettstedet ditt, og som forblir synlig selv når brukerne skroller ned til bunnen av siden.
Du kan bruke den til mange forskjellige ting, inkludert en konstant påminnelse om sidetilbud og andre insentiver som du bruker til å utvide e-postlisten din.
Blogg Nyhetsbrev
Et nyhetsbrev på bloggen er kanskje ikke like populært som popup-vinduer når det gjelder å konvertere abonnenter til e-postlisten din. Disse skjemaene kan imidlertid være effektive når det gjelder å tiltrekke seg lesere som er interessert i innholdet ditt.
Hvis du blogger om ulike temaer, kan det være lurt å tenke på å lage forskjellige nyhetsbrev for ulike målgrupper.
Mulighet for abonnement i kassen
Mange kunder blir glade når de kjøper noe nytt som de ønsker seg. En god måte å utnytte dette på er å bruke dette punktet i salgsreisen til å selge inn nyhetsbrevet ditt.
Du kan gi dem ytterligere insentiver til å registrere seg ved for eksempel å tilby tilgang til et lojalitetsprogram eller rabatt på neste bestilling.
Sosiale medier
Det finnes flere måter du kan bruke sosiale medier til å markedsføre nyhetsbrevet ditt på. På Twitter kan du for eksempel lenke til et eget påmeldingsskjema i biografien din, eller du kan ha en klebrig Tweet i feeden din med en CTA for påmelding.
Du kan også legge til en CTA-knapp for å melde deg på nyhetsbrevet ditt på Facebook-bedriftssiden din og gi mer informasjon med forsidebildet ditt.
Hvis du ønsker å utnytte kraften i e-postmarkedsføring, må du sette opp og utvide en sterk adresseliste.
